床上用品分析.ppt

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1、中国床上用品中国床上用品市场调研报告市场调研报告爱创业者启示爱创业者启示：市场分析：市场分析：项目建议项目建议项目建议项目建议：行业现状行业现状行业现状行业现状目录目录：市场分析：市场分析 “家纺家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。共同构成纺织业的三分天下。家纺属于家居装饰中主要的家纺属于家居装饰中主要的“软装饰软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。用。家纺的定义家纺的定义家纺可细分为：家纺可细分为：1 1、巾、

2、巾(毛巾、浴巾等毛巾、浴巾等)2 2、被、被(床单、被套等床单、被套等)3 3、毯、毯(地毯、壁毯等地毯、壁毯等)4 4、带、带(流苏、饰边等流苏、饰边等)5 5、帘、帘(窗帘、浴帘等窗帘、浴帘等)6 6、袋、袋(衣服袋、储藏袋等衣服袋、储藏袋等)7 7、厨布、厨布(桌布、餐巾等桌布、餐巾等)8 8、沙发和靠垫、沙发和靠垫第四阶段第四阶段第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段中国家纺行业的发展中国家纺行业的发展19961996年以前，中国的家纺行业是作为年以前，中国的家纺行业是作为被子，被套等单独的产品存在被子，被套等单独的产品存在1996-20001996-2000年，是中国家纺市

3、场的起步期，今天年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位2000-20052000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展年，是中国家纺行业的井喷发展阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象加盟专卖体系，并开始打造品牌形象20062006年之后，家纺行业逐渐进入年之后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，并初步形成了国内稳步增长期，并初步形成了国内品牌的三大阵营。品牌的三大阵营。第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋

4、、水星第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星.第三阵营：其它小品牌、杂品牌第三阵营：其它小品牌、杂品牌中国家纺行业的市场容量中国家纺行业的市场容量 根据发达国家的纺织品消费量计算，服装根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用家用/产业用纺织品各占产业用纺织品各占1/31/3，而我国的比例为，而我国的比例为6565：2323：1212；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来业权威数据预测，在未来1010年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于年中，家纺消费市场每年的增长率将

5、不会低于20%20%，家纺人均消费，家纺人均消费每增加每增加1 1个百分点，中国年需求就可增加个百分点，中国年需求就可增加300300多亿元。多亿元。近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-30002000-3000亿元的市场

6、。亿元的市场。图：我国纺织品消费量比例图：我国纺织品消费量比例中国家纺市场的消费力中国家纺市场的消费力 国内房地产市场国内房地产市场(加上大量的旧宅改造加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达发展迅速，每年家居装修的工程将达30003000亿元以亿元以上，而且每年以上，而且每年以3030的速度增长，今后三年内将达到的速度增长，今后三年内将达到50005000亿元。居民装修房屋花在家纺用品亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的的购置费用，约占整个工程的2525，即每年有，即每年有750750亿元。亿元。国内家用纺织品有国内家用纺织品有5050集中在大城市，集中在大城

7、市，3030集中在县级市，而人口占全国集中在县级市，而人口占全国7070的农民，的农民，消费量只有消费量只有2020。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。我国每年有我国每年有10001000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费20002000元计算，则每年仅此市场元计算，则每年仅此市场就有就有200200亿元的消费市场亿元的消费市场 旅游业

8、的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达饰用品上的使用，近几年都达8080亿，并且还在以亿，并且还在以10%10%的速度递增。的速度递增。图：消费者购买家纺产品的价格带占比图：消费者购买家纺产品的价格带占比家纺产品消费习惯家纺产品消费习惯中高消费者中高消费者注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值中低消费者中低消费者较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。：

9、行业现状行业现状家纺行业的家纺行业的市场发展市场发展现状现状市场增长速度快、却市场市场增长速度快、却市场秩序乱秩序乱 行业行业企业管理水平企业管理水平有待提升有待提升产品附加值低产品附加值低研发研发设计能力弱设计能力弱产品产品缺乏文化内涵缺乏文化内涵国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未

10、带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导

11、致我国服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。自主创意不足，较多是哪来主义。家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前市场上

12、的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张。家纺行业的家纺行业的销售渠道结构销售渠道结构现状现状高档商场高档商场以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。品牌专卖店品牌专卖店 发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中

13、在大城市。超市超市/连锁连锁店店批发市场批发市场普通百货普通百货 经营中低档家纺品经营中低档家纺品牌为主，主要吸引工薪牌为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自场多采用专柜销售或自选销售的方式。选销售的方式。家纺行业的家纺行业的销售渠道结构销售渠道结构现状现状 经营成本低，具有经营成本低，具有价格优势，近年来发展价格优势，近年来发展最迅速的业态，所售家最迅速的业态，所售家纺以中低档为主，由于纺以中低档为主，由于销量大、价格低而极受销量大、价格低而极受消费者欢迎。消费者欢迎。是由厂家和经销商专门经是由厂家和经销商专门经营的场地，目前占据家纺营的场地，目前占据

14、家纺销售最大份额，同时支持销售最大份额，同时支持了最广阔的农村市场及部了最广阔的农村市场及部分城市低档市场分城市低档市场国内市场主要家纺品牌国内市场主要家纺品牌国内家纺市场主要国内家纺市场主要国际品牌国际品牌排行排行排名排名品牌品牌品牌简介品牌简介排名排名品牌品牌品牌简介品牌简介1 1 18601860年年Edmond Edmond FretteFrette创立于创立于法国，法国，20032003年恐龙纺织成为年恐龙纺织成为其在中国的总代理。其在中国的总代理。2 2 由由Yves Yves DelormesDelormes创立于创立于18261826年，现已经在年，现已经在4343个国家开设了

15、个国家开设了450450家店铺家店铺3 3 19111911年创立于意大利，年创立于意大利，20032003年年6 6月份，恐龙纺织正式取得月份，恐龙纺织正式取得其代理商，并引进中国其代理商，并引进中国4 4 埃斯普利特创立于二十世纪埃斯普利特创立于二十世纪6060年代末的美国加州，其坚持年代末的美国加州，其坚持“在乎心态而非年龄在乎心态而非年龄”的设计理的设计理念而传遍全球念而传遍全球5 5 由由Josiah WedgwoodJosiah Wedgwood创立于创立于17591759年，至今已经年，至今已经249249年，并年，并于于20082008年进入中国市场。年进入中国市场。6 6 C

16、alvin KleinCalvin Klein19681968年由年由Calvin Klein Calvin Klein 和和 Barry Barry 在美国开设，并于在美国开设，并于19861986年创立居家系列年创立居家系列Calvin Klein Calvin Klein homehome系列系列7 7 SHERIDANSHERIDAN喜来登喜来登创立于创立于19421942年，年，SHERIDANSHERIDAN公公司通过营造表达自我、张扬司通过营造表达自我、张扬个性的时间空间，而赢得来个性的时间空间，而赢得来自世界各地的荣耀自世界各地的荣耀8 8 2020世纪世纪8080年代诞生于法

17、国，时年代诞生于法国，时尚导向，是女性化的、现代的、尚导向，是女性化的、现代的、积极向上、亲切的而受到广大积极向上、亲切的而受到广大消费者的喜欢。消费者的喜欢。9 9 创立于二十世纪创立于二十世纪7070年代，倡年代，倡导追求着一种清新、雅致的导追求着一种清新、雅致的居家生活的设计理念居家生活的设计理念10 10 德国精工制作和设计的代表，德国精工制作和设计的代表，已经在全世界的市场上畅销已经在全世界的市场上畅销3535年。年。FRETTE FRETTE 法雅蒂法雅蒂品牌定位品牌定位国际高端品牌国际高端品牌经营方式经营方式以公司直营的方式在高档商场进行销售，现在全国店铺已达以公司直营的方式在高

18、档商场进行销售，现在全国店铺已达6060多家多家目标消费群体目标消费群体25-4025-40岁追求生活品质讲究温馨浪漫的人士岁追求生活品质讲究温馨浪漫的人士推广手段推广手段主要通过国际品牌的影响力进行推广，辅以品牌趋势画册进行宣传主要通过国际品牌的影响力进行推广，辅以品牌趋势画册进行宣传核心竞争力核心竞争力强大的设计和开发团队，独有的制作工艺强大的设计和开发团队，独有的制作工艺加盟政策加盟政策以中国总代理直营为主，无加盟以中国总代理直营为主，无加盟促销政策促销政策绝大部分商场无优惠折扣，东北区部分商场可享受商场抽奖活动。绝大部分商场无优惠折扣，东北区部分商场可享受商场抽奖活动。销售情况销售情况

19、单店销售年平均单店销售年平均800800万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项价格带价格带备注备注FRETTEFRETTE意大利意大利床上床上用品用品棉加丝提花（四件套）棉加丝提花（四件套）26800-3380026800-33800元元纯棉印花（四件套）纯棉印花（四件套）6800-88006800-8800元元亚麻提花（六件套）亚麻提花（六件套）1180-248001180-24800元元意进口纯棉（四件套）意进口纯棉（四件套）4280-628004280-62800元元蚕丝被芯（蚕丝被芯（1.81.8米宽）米宽）328-4760328-4760元元羽绒被芯（羽绒被芯（1.81.8米宽）米宽）

20、726-7990726-7990元元卫浴卫浴用品用品毛巾毛巾178-198178-198元元浴巾浴巾288-378288-378元元桌布桌布纯棉带真丝桌布纯棉带真丝桌布1766-19661766-1966元元Yves DelormeYves Delorme 依芙德伦依芙德伦品牌定位品牌定位国际高端豪华消费品牌国际高端豪华消费品牌经营方式经营方式以直营的方式在高档商场进行销售，辅以部分专卖店进行销售，现在店铺已达以直营的方式在高档商场进行销售，辅以部分专卖店进行销售，现在店铺已达7070多家多家目标消费群体目标消费群体高品味高收入高消费人群高品味高收入高消费人群推广手段推广手段主要通过商场户外幕

21、墙和品牌杂志进行宣传主要通过商场户外幕墙和品牌杂志进行宣传核心竞争力核心竞争力强大的设计和开发团队强大的设计和开发团队加盟政策加盟政策以中国总代理直营为主，无加盟以中国总代理直营为主，无加盟促销政策促销政策满满3 3万元可送会员卡一张，会员卡可打万元可送会员卡一张，会员卡可打9 9折，部分商场有折，部分商场有9 9折活动，可再享受折活动，可再享受9 9折优惠折优惠销售情况销售情况单店销售年平均单店销售年平均870870万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项价格带价格带备注备注依芙德伦依芙德伦法国法国床上用品床上用品埃及长绒棉印花四套件埃及长绒棉印花四套件12800-1680012800-1680

22、0元元埃及棉长绒提花四套件埃及棉长绒提花四套件16800258001680025800元元埃及长绒棉刺绣四套件埃及长绒棉刺绣四套件29980-5688029980-56880元元埃及棉（国产）六套件埃及棉（国产）六套件8800980088009800元元卫浴用品卫浴用品方巾方巾89-11989-119元元毛巾毛巾225-278225-278元元浴巾浴巾366-398366-398元元桌布桌布桌布桌布1099-17991099-1799元元冰岛鸭绒被冰岛鸭绒被冰岛鸭绒被冰岛鸭绒被29.829.8万万TRUSSARDI-HOMETRUSSARDI-HOME 楚莎蒂楚莎蒂品牌定位品牌定位国际高档品牌

23、国际高档品牌经营方式经营方式该品牌全部由中国代理商在各地的高档商场设立专柜的方式直营，截止目前有该品牌全部由中国代理商在各地的高档商场设立专柜的方式直营，截止目前有2323专柜专柜目标消费群体目标消费群体高收入高消费人士高收入高消费人士推广手段推广手段主要利用国际品牌的影响力进行推广主要利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力核心竞争力强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色加盟政策加盟政策以中国总代理直营为主，无加盟以中国总代理直营为主，无加盟促销政策促销政策单品购买无优惠活动，组合装可单品购买无优惠活动，组合装可9 9折优惠，西南区部分商场年度

24、时，有部分商品折优惠，西南区部分商场年度时，有部分商品6 6折优惠折优惠销售情况销售情况单店销售年平均单店销售年平均760760万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项价格带价格带备注备注TRUSSARDITRUSSARDI意大利意大利床上用品床上用品12001200针纯棉四套件针纯棉四套件6800980068009800元元埃及棉印花四套件埃及棉印花四套件11800128001180012800元元埃及棉提花四套件埃及棉提花四套件18800368001880036800元元蚕丝被芯（蚕丝被芯（2 2米宽）米宽）4888539048885390元元羽绒被芯（羽绒被芯（2 2米宽）米宽）879998

25、7087999870元元卫浴用品卫浴用品毛巾毛巾166-196166-196元元浴巾浴巾326-336326-336元元浴袍浴袍688-978688-978元元ESPRITESPRIT 埃斯普利特埃斯普利特品牌定位品牌定位国际中高档品牌国际中高档品牌经营方式经营方式代理商在各区域重点市场采取直营的经销模式，在少数区域采取特许经营的经销模式代理商在各区域重点市场采取直营的经销模式，在少数区域采取特许经营的经销模式目标消费群体目标消费群体25-3525-35岁时尚消费人士岁时尚消费人士推广手段推广手段利用品牌影响力进行推广，辅之重点城市步行街或商业街的品牌旗舰店和概念店进行推广利用品牌影响力进行推

26、广，辅之重点城市步行街或商业街的品牌旗舰店和概念店进行推广核心竞争力核心竞争力强的自主产品设计和研发能力，个性产品的准确客户群体定位强的自主产品设计和研发能力，个性产品的准确客户群体定位加盟政策加盟政策部分区域特许经营：单店加盟保证金部分区域特许经营：单店加盟保证金5 5万，万，5.55.5折上货折扣，无调换率，无装修和货架补贴折上货折扣，无调换率，无装修和货架补贴促销政策促销政策新品无优惠折扣，商场统一大型活动时有部分产品以新品无优惠折扣，商场统一大型活动时有部分产品以5.55.5折特价销售折特价销售销售情况销售情况单店销售年平均单店销售年平均700700万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项

27、价格带价格带备注备注ESRPITESRPIT美国美国床上用品床上用品全棉印花全棉印花1660-21801660-2180元元全棉提花全棉提花2380-36802380-3680元元真丝印花真丝印花3290-35903290-3590元元天丝提花天丝提花4190-46604190-4660元元纤维被芯纤维被芯1499189914991899元元蚕丝被芯蚕丝被芯5680698056806980元元卫浴用品卫浴用品毛巾毛巾68-12868-128元元浴巾浴巾188-238188-238元元浴袍浴袍338-458338-458元元国内家纺市场主要国内家纺市场主要国内品牌国内品牌排行排行排名排名品牌品牌

28、广告语广告语产地产地排名排名品牌品牌广告语广告语产地产地1 1 浓情绽放浓情绽放魅力罗莱魅力罗莱 上海上海 6 6孚日大家纺孚日大家纺真正大家纺真正大家纺 潍坊潍坊 2 2 哪有一夜哪有一夜不同眠不同眠深圳深圳7 7 一个梦想一个梦想一种生活一种生活 上海上海 3 3 爱在家庭爱在家庭长沙长沙8 8生活点睛品生活点睛品宁波宁波 4 4 恋一张床恋一张床爱一个家爱一个家上海上海9 9舒适健康舒适健康自然爱家自然爱家宁波宁波5 5 家在自然中家在自然中自然在家中自然在家中 南通南通 10 10 增色人间增色人间愉悦生活愉悦生活 上海上海 罗莱罗莱品牌定位品牌定位以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅

29、气质，延展家居生活的品质内涵以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质，延展家居生活的品质内涵经营方式经营方式地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约16001600多家，多家，直营模式占直营模式占65%65%，加盟占，加盟占35%35%目标消费群体目标消费群体每一个热爱生活和追求品味的中国家庭每一个热爱生活和追求品味的中国家庭推广手段推广手段央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言核心竞争力核心竞争力拥有强大的研发中心，与国外顶级家纺专业设

30、计机构及面料商形成紧密合作拥有强大的研发中心，与国外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作加盟政策加盟政策单店：保证金单店：保证金2 2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50%50%，进货折扣，进货折扣4.54.5折，首折，首批进货不低于批进货不低于2525万，季末享受万，季末享受10%10%的货品调换率，完成公司年销售任务返利：的货品调换率，完成公司年销售任务返利：1-2%1-2%。促销政策促销政策绝大部分城市绝大部分城市9 9折以上销售，西南区的部分商场有特价专柜，特价产品折以上销售，西南区的部分商场有特价专柜，特价产品4-64-

31、6折销售折销售销售情况销售情况单店销售年平均单店销售年平均420420万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项价格带价格带备注备注罗莱罗莱上海上海床上用品床上用品全棉印花全棉印花4 4件套件套388688388688元元全棉提花全棉提花4 4件套件套2088378820883788元元全棉防真丝印花全棉防真丝印花4 4件套件套85811588581158元元天丝七彩色织提花天丝七彩色织提花4 4件套件套1888228018882280元元纤维被芯（纤维被芯（1.81.8米床）米床）390460390460元元蚕丝被芯（蚕丝被芯（1.81.8米床）米床）88017808801780元元卫浴用品卫浴用

32、品毛浴巾毛浴巾146-189146-189元元家居服家居服278-399278-399元元居家用品居家用品靠垫靠垫76-12976-129元元毯类毯类655-875655-875元元富安娜富安娜品牌定位品牌定位以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，力创中国的中高端家纺品牌以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，力创中国的中高端家纺品牌经营方式经营方式地级市以上以上自营模式，其他城市代理模式，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约地级市以上以上自营模式，其他城市代理模式，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约12001200多多家，其中，直营模式占家，其中，直营模式占60%60%，加盟占，加盟占40%40%。目标

33、消费群体目标消费群体28-4528-45岁，追求生活品味的中高收入女性消费者岁，追求生活品味的中高收入女性消费者推广手段推广手段主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。核心竞争力核心竞争力通过通过ISO9001ISO9001：20002000质量体系认证，并有一支质量体系认证，并有一支2020多人强大的自主研发设计团队。多人强大的自主研发设计团队。加盟政策加盟政策单店：保证金：单店：保证金：2 2万，货架和装修由加盟商承担，进货折扣万，货架和装修由加盟商承担，进货折扣4.24.2折，首批进货不低

34、于折，首批进货不低于2525万，进万，进货货3 3个月内不影响二次销售的货品有个月内不影响二次销售的货品有20%20%的退换率。的退换率。促销政策促销政策绝大部分店铺不打折销售，在西南的贵州市场有部分商场进行买绝大部分店铺不打折销售，在西南的贵州市场有部分商场进行买200200送送8080的活动的活动销售情况销售情况单店销售年平均单店销售年平均250250万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项价格带价格带备注备注富安娜富安娜深圳深圳床上用品床上用品纯棉印花四件套纯棉印花四件套85011508501150元元纯棉提花四件套纯棉提花四件套1250155012501550元元真丝提花四件套真丝提花四件

35、套5580658055806580元元天丝提花四件套天丝提花四件套1680188016801880元元卫浴用品卫浴用品毛巾、浴巾毛巾、浴巾65-15665-156元元浴袍浴袍368-398368-398元元被芯被芯纤维被芯纤维被芯480-520480-520元元抑菌被芯抑菌被芯780-960780-960元元纤羽蚕丝被纤羽蚕丝被589-688589-688元元舒柔七孔被舒柔七孔被890-1380890-1380元元梦洁梦洁品牌定位品牌定位用创造艺术的激情，演绎国内中高端家纺产品的经典、时尚和永恒。用创造艺术的激情，演绎国内中高端家纺产品的经典、时尚和永恒。经营方式经营方式全国省市设立全国省市设

36、立500500多家梦洁专卖店，多家梦洁专卖店，600600多家梦洁专柜，其中加盟占多家梦洁专柜，其中加盟占30%30%，自营占，自营占70%70%。目标消费群体目标消费群体28-4528-45岁的关爱家的人士岁的关爱家的人士推广手段推广手段主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。核心竞争力核心竞争力通过通过ISOISO质量体系认证；拥有强大的产品设计研发能力和先进的培训制度、销售管理能力。质量体系认证；拥有强大的产品设计研发能力和先进的培训制度、销售管理能力。加盟政策加盟政策

37、单店：面积单店：面积100100平以上；启动资金县城平以上；启动资金县城4040万、地级市万、地级市6060万、省会城市万、省会城市100100万以上；进货折扣万以上；进货折扣5 5折；折；装补装补100-200100-200元元/平；完成公司最低销售量享受有平；完成公司最低销售量享受有10%10%的调换率；首批进货不低于的调换率；首批进货不低于2525万万促销政策促销政策全场全场300300省省100100元，华南区域销售有特价元，华南区域销售有特价4 4折品折品销售情况销售情况单店销售年平均单店销售年平均300300万万品牌品牌产地产地品类品类品项品项价格带价格带备注备注梦洁梦洁湖南湖南床

38、上用品床上用品全棉缎纹印花四件套全棉缎纹印花四件套2980-33202980-3320元元全棉斜纹印花四件套全棉斜纹印花四件套2210-25902210-2590元元全棉提花四件套全棉提花四件套3660398036603980元元全真丝提花四件套全真丝提花四件套8970-93008970-9300元元纯棉被芯纯棉被芯98014809801480元元蚕丝被芯蚕丝被芯1760-21801760-2180元元居家用品居家用品休闲毛毯休闲毛毯1290-16801290-1680元元纯棉毯纯棉毯1660-19801660-1980元元羊毛毯羊毛毯4860-55804860-5580元元暖绒靠枕暖绒靠枕1

39、75-216175-216元元：项目建议项目建议中国家纺市场发展的趋势与未来中国家纺市场发展的趋势与未来消费需求趋势消费需求趋势功能性家纺保健化功能性家纺保健化消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变情趣性家纺风格化情趣性家纺风格化现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调由强调“情趣和体验情趣和体验”向强调向强调“个性和风格个性和风格”的核心价值转变的

40、核心价值转变品牌演变趋势品牌演变趋势品牌集中化品牌集中化品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，20%20%品牌拥有品牌拥有80%80%的市场份的市场份额的规律，同样在家纺行业重演额的规律，同样在家纺行业重演品牌高档化品牌高档化国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主

41、创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场渠道模式趋势渠道模式趋势特许经营模式将逐特许经营模式将逐步成熟步成熟作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并逐步走向成熟间内会发挥其应有的优势，并逐步走向成熟互利共赢模式将探互利共赢模式将探索前进索前进市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力做品牌经营，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场做品牌经营，集中资金、集

42、中人力、集中资源共同运作市场终端创新趋势终端创新趋势终端模式创新呈现终端模式创新呈现行业整合模式行业整合模式消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，引导消费家居相关行业的密切融合，引导消费消费针对性更强的消费针对性更强的终端逐渐兴起终端逐渐兴起家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费Brand Positioning 品牌定位品牌定位打造一个全新

43、的拥有打造一个全新的拥有NANONANO科技概念的家纺品牌，应将其品牌层次定位为：科技概念的家纺品牌，应将其品牌层次定位为：中高档中高档 即：中档为主，中偏高档为辅即：中档为主，中偏高档为辅Product Line 产品线产品线产品品类：床上用品、居家用品、卫浴用品产品品类：床上用品、居家用品、卫浴用品消费群体：追求健康、舒适、品味居家环境的人士消费群体：追求健康、舒适、品味居家环境的人士以以“纳米技术纳米技术”为核心，推广功能性家纺用品为核心，推广功能性家纺用品Price Line 价格带价格带品项品项织物织物品类品类价格带价格带床上用品床上用品纯棉纯棉平纹印花四件套平纹印花四件套800-1

44、200800-1200元元斜纹印花四件套斜纹印花四件套1000-14001000-1400元元缎纹印花四件套缎纹印花四件套1200-16001200-1600元元平纹提花四件套平纹提花四件套1900-21001900-2100元元斜纹提花四件套斜纹提花四件套2100-23002100-2300元元缎纹提花四件套缎纹提花四件套2300-25002300-2500元元天丝天丝平纹印花四件套平纹印花四件套1600-19001600-1900元元斜纹印花四件套斜纹印花四件套1800-21001800-2100元元缎纹印花四件套缎纹印花四件套2400-28002400-2800元元平纹提花四件套平纹提花

45、四件套2200-25002200-2500元元斜纹提花四件套斜纹提花四件套2400-27002400-2700元元缎纹提花四件套缎纹提花四件套2600-29002600-2900元元丝棉丝棉平纹印花四件套平纹印花四件套1700-20001700-2000元元斜纹印花四件套斜纹印花四件套1900-22001900-2200元元缎纹印花四件套缎纹印花四件套2100-25002100-2500元元平纹提花四件套平纹提花四件套2300-27002300-2700元元斜纹提花四件套斜纹提花四件套2500-29002500-2900元元缎纹提花四件套缎纹提花四件套2700-31002700-3100元元真

46、丝真丝真丝印花四件套真丝印花四件套4500-49004500-4900元元真丝提花四件套真丝提花四件套5500-59005500-5900元元真丝绣花四件套真丝绣花四件套6300-67006300-6700元元品项品项织物织物品类品类价格带价格带床上用品床上用品内芯内芯羊毛羊毛1100-17001100-1700元元蚕丝蚕丝1300-19001300-1900元元纤维纤维400-700400-700元元羽绒羽绒2900-35002900-3500元元鹅绒鹅绒5500-63005500-6300元元卫浴用品卫浴用品割绒割绒方巾方巾35-4035-40元元脸巾脸巾80-11080-110元元浴巾浴

47、巾260-350260-350元元提花提花方巾方巾40-4540-45元元脸巾脸巾90-12090-120元元浴巾浴巾270-360270-360元元无捻无捻纱纱方巾方巾35-4035-40元元脸巾脸巾80-11080-110元元浴巾浴巾260-350260-350元元竹炭竹炭纤维纤维方巾方巾40-4540-45元元脸巾脸巾90-12090-120元元浴巾浴巾270-360270-360元元Investment Policy 招商政策招商政策序号序号形式形式编号编号招商政策招商政策一一专柜专柜1 1加盟代理保证金：加盟代理保证金：2 2万元万元2 2货架借用货架借用(完成销售指标，即为赠送完成

48、销售指标，即为赠送)3 3店铺装修：店铺装修：150 150 元元/3 3全国统一供货：全国统一供货：4.34.3折折4 4首批货款：不低于首批货款：不低于2020万（全款；供货价）万（全款；供货价）5 5非产品质量问题，不给予退换货非产品质量问题，不给予退换货6 6回款政策：现款现货，回款良性，可享有回款政策：现款现货，回款良性，可享有20%20%的信用额度的信用额度二二区域区域代理代理1 1加盟代理保证金：加盟代理保证金：5 5万元万元2 2货架借用货架借用(完成销售指标，即为赠送完成销售指标，即为赠送)3 3店铺装修：店铺装修：150 150 元元/3 3全国统一供货：全国统一供货：3.

49、8 3.8 折折4 4首批货款：不低于首批货款：不低于 100100万（全款；供货价）万（全款；供货价）5 5非产品质量问题，不给予退换货非产品质量问题，不给予退换货6 6回款政策：现款现货，回款良性，可享有回款政策：现款现货，回款良性，可享有20%20%的信用额度的信用额度Sale Terminal Positioning 渠道定位渠道定位项目项目内容内容备注备注目标城市目标城市一线城市一线城市一级商圈、二级商圈一级商圈、二级商圈具体详见具体详见中国城市级别划分中国城市级别划分二线城市二线城市一级商圈一级商圈渠道形式渠道形式专卖店、商场专柜、店中店、网络销售专卖店、商场专柜、店中店、网络销售

50、Market Layout 市场布局市场布局第一批目标市场第一批目标市场序号序号区域区域城市城市1 1东北东北哈尔滨、沈阳、大连哈尔滨、沈阳、大连2 2华北华北北京、天津、唐山北京、天津、唐山3 3西北西北西安西安4 4华东华东青岛、济南、上海、杭州、厦门、泉州、青岛、济南、上海、杭州、厦门、泉州、5 5中南中南郑州、武汉、长沙、广州、深圳郑州、武汉、长沙、广州、深圳6 6西南西南重庆、成都重庆、成都Market Layout 市场布局市场布局第二批目标市场第二批目标市场序号序号区域区域城市城市1 1东北东北长春、吉林长春、吉林2 2华北华北石家庄、太原石家庄、太原3 3西北西北兰州兰州4 4