商品价格与核算.ppt

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1、在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连第五章第五章 商品价格与核算商品价格与核算5.1 商品作价的基本原则商品作价的基本原则 作价原则作价原则 按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价结合购销意图作价结合购销意图作价结合购销意图作价结合购销意图作价5.2 商品作价的基本方法商品作价的基本方法（一）固定价格（一）固定价格（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF

2、纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格（三）价格调整条款（三）价格调整条款（三）价格调整条款（三）价格调整条款5.3 计价货币的选择计价货币的选择规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元等。等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”5.4 佣金和折

3、扣佣金和折扣佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。介服务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方：卖方按照原价给买方以一定的减让。以一定的减让。(1)(1)佣金的写法：明佣、暗佣佣金的写法：明佣、暗佣明佣的写法明佣的写法：a.CIFC5 London USD 500 per M/Ta.CIFC5 London USD 500 per M/T b.CIF London USD500 per M/T b.CIF London USD500 per M/T including

4、 5%commission including 5%commission暗佣暗佣：CIF London USD 500 per M/TCIF London USD 500 per M/T 1 1、佣金佣金(2)(2)佣金的计算：佣金的计算：佣金的计算有两种习惯做法：佣金的计算有两种习惯做法：按按买卖双方的成交金额为基础；买卖双方的成交金额为基础；按成交数量来计算，即按每一单位的数量按成交数量来计算，即按每一单位的数量来决定。来决定。我国的进出口业务，一般是以发票金额为我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算基数计算。公式为：佣金含佣价公式为：佣金含佣价佣金率佣金率例如例如：买卖双方以买卖双

5、方以CIFCIF成交，金额成交，金额15,00015,000美元，美元，包含包含5%5%佣金，那么：佣金，那么：佣金佣金15,0005%15,0005%750750美元美元 卖方净收入卖方净收入15,000-750=14,25015,000-750=14,250美元美元 如何从不含佣价变为含佣价？如何从不含佣价变为含佣价？例如：对外报价，例如：对外报价，CFR London USD CFR London USD 100 per M/T 100 per M/T，对方要，对方要5%5%佣金，求佣金，求CFRC5CFRC5伦敦价伦敦价?CFRC5=CFR+C5CFRC5=CFR+C5CFRC5=CF

6、R+CFRC55%CFRC5=CFR+CFRC55%CFRC5-CFRC55%=CFRCFRC5-CFRC55%=CFRCFRC5(1-5%)=CFRCFRC5(1-5%)=CFRCFRC5=CFRC5=CFR CFR (1-5%)(1-5%)CFRC=CFRC=C F R C F R 1 1佣金率佣金率CFEC5London=CFEC5London=100100 1-0.05=105.26 1-0.05=105.26 105.26x5%=5.26 105.26x5%=5.26 计算佣金以什么价格为标准？计算佣金以什么价格为标准？以什么价格成交，就以什么价格计算佣金以什么价格成交，就以什么价格

7、计算佣金 例如：例如：FOBC=FOBC=F O B F O B 1-1-佣金率佣金率 CIFC=CIFC=C I F C I F 1-1-佣金率佣金率(1)(1)写法写法 折扣一般是用文字来说明或表示折扣一般是用文字来说明或表示 写法：写法：CIF London USD 100 Per M/T CIF London USD 100 Per M/T less 5%discount less 5%discount (2)(2)计算计算 折实售价原价折实售价原价(1(1折扣折扣)2 2、折扣、折扣DiscountDiscount5.5 价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算一、价格核算一、价格核算（

8、一）（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成术语价格构成FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保国外保险费险费+净利润净利润CFR=FOB价价+国外运费国外运费CIF=FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（二）价格换算（二）价格换算（三）（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算价格术语换算CPT=FCA价价+国外运费国外运费CIP=FC

9、A 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FCA价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）二、盈亏核算二、盈亏核算 1、成本核算、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及外汇增殖率的计算。本及外汇增殖率的计算。1 1、盈亏率的核算、盈亏率的核算 即出口商品盈亏额占出口总成本的比例即出口商品盈亏额占出口总成本的比例，盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所以它包括以它包括盈利率和亏损率盈利率和亏损率两个方面。两个方面。盈亏率和换汇成本都是对出口商品的盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成成本本”

10、和外汇和外汇“收入收入”进行经济比较。在具体进行经济比较。在具体计算时需要注意：计算时需要注意：必须把不同的成交价格统必须把不同的成交价格统一在一在FOBFOB条件下，即条件下，即“成本成本”算到算到“出口启用出口启用前为止，成为出口总成本。前为止，成为出口总成本。”收入收入“算到离算到离岸的净收入（即岸的净收入（即FOBFOB的净收入）也就是出口外的净收入）也就是出口外汇净收入。汇净收入。出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品销售人民币净收入出口商品销售人民币净收入出口商品销售人民币净收入出口商品销售人民币净收入 出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本 出口总成

11、本出口总成本出口总成本出口总成本 x x x x 100%100%100%100%出口商品销售人民币净收入出口商品销售人民币净收入=FOB=FOB净收入净收入 x x 牌价牌价 银行买入价银行买入价银行买入价银行买入价 出口商品销售人民币净收入出口商品销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 =出口商品盈亏额出口商品盈亏额计算公式计算公式：商品流通费用包括商品流通费用包括：（1 1）运杂费）运杂费（2 2）包装费）包装费（3 3）正常的商品消耗）正常的商品消耗（4 4）检验费）检验费（5 5）保管费）保管费（6 6）利息、工资、福利费）利息、工资、福利费（7 7）折旧费、修理费）折旧费、修理费（

12、8 8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、资料费、差旅费、招待费等资料费、差旅费、招待费等例题例题：某公司出口某公司出口A A商品一批，出厂价商品一批，出厂价12.96/12.96/个，商品流通费用个，商品流通费用0.91/0.91/个，这种个，这种货物出口后的净收入货物出口后的净收入2 2美元美元/个，个，求该商品求该商品是盈还是亏？是盈还是亏？假设假设：1 1美元美元=8=8人民币人民币 出口销售人民币出口销售人民币=8 x 2=8 x 2盈亏率盈亏率=8 x 2 13.878 x 2 13.87 13.87 x 100%13.87 x 100%=1

13、5.36%=15.36%2 2、换汇成本、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民指某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本币的总成本，即需要多少元人民币才能换，即需要多少元人民币才能换回一美元。回一美元。换汇成本计算条件：换汇成本计算条件：人民币统一以人民币统一以“出口出口总成本总成本”为准计算为准计算 换回外汇统一以：换回外汇统一以：“出口外汇净收入出口外汇净收入”为准为准计算计算 外汇牌价外汇牌价1 1美元美元 =CNY8 =CNY8 8 8 6.94=1.06 6.94=1.06出口一美元该商品取得出口一美元该商品取得1.061.06元人民币的盈利元人民币的盈利计算公式：计算公式

14、：换汇成本换汇成本=出出 口口 总总 成成 本本 出口销售外币净收入出口销售外币净收入 =13.8713.87 2 2 =RMB6.94/1USD=RMB6.94/1USD 3 3、外汇增殖率、外汇增殖率 又称又称“创汇率创汇率”，是反映以外汇进口原材料，是反映以外汇进口原材料加工成品或半成品后再出口创汇的效果。加工成品或半成品后再出口创汇的效果。计算公式计算公式：外汇增值率外汇增值率=出口销售外币净收入出口销售外币净收入 原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本 X 100%X 100%计算时需注意的问题：计算时需注意的问题：如果其产品有部分国产料，部分国外料，如果其产品有部分国产

15、料，部分国外料，如何算如何算?原料全部国产原料全部国产，外汇成本统一按外汇成本统一按FOBFOB出口出口价格计算。价格计算。部分国产、部分进口部分国产、部分进口，国产按，国产按FOBFOB出口价出口价计算，进口按计算，进口按CIFCIF进口价计算，两者相加即进口价计算，两者相加即为原材料外汇成本。为原材料外汇成本。计算时需注意的问题：计算时需注意的问题：如果其产品有部分国产料，部分国外料，如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算如何算?原料全部进口，原料外汇成本按原料全部进口，原料外汇成本按CIFCIF价格价格计算；计算；中国某公司在国内收购一批货物，进价中国某公司在国内收购一批货物，进价中

16、国某公司在国内收购一批货物，进价中国某公司在国内收购一批货物，进价300300万万万万元，加工整理费元，加工整理费元，加工整理费元，加工整理费1010万元，商品流通费万元，商品流通费万元，商品流通费万元，商品流通费2020万元，出万元，出万元，出万元，出口外销价口外销价口外销价口外销价5151万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费6 6万美元，保险万美元，保险万美元，保险万美元，保险费费费费1 1万美元。已知当时的外汇牌价为万美元。已知当时的外汇牌价为万美元。已知当时的外汇牌价为万美元。已知当时的外汇牌价为100100美元折合美元折合美元折合美元折合人

17、民币人民币人民币人民币800800元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本各为多少？各为多少？各为多少？各为多少？计算例题一计算例题一 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增元，国内增值税率为值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退，出口退税率为税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.00人民币人民币/美元。美

18、元。计算例题二计算例题二求求求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.00，所以盈利。，所以盈利。我公司以每公吨我公司以每

19、公吨7000美元美元CFR中国口岸中国口岸进口澳大利亚羊毛进口澳大利亚羊毛500包，每包包，每包300公斤，按公斤，按发票金额向中国人保投保一切险及战争险，发票金额向中国人保投保一切险及战争险，合计费率合计费率1%。加工成羊毛毯出口。加工成羊毛毯出口8000平方平方米，外销每平方米米，外销每平方米100美元美元CIF汉堡，查该汉堡，查该货按货按M13级收运费，每尺码吨级收运费，每尺码吨110美元，总美元，总体积体积70立方米，保险费率立方米，保险费率1%，按发票金额，按发票金额加一成投保，试计算外汇增值率？加一成投保，试计算外汇增值率？计算例题三计算例题三5.6 5.6 合同中的价格条款合同中

20、的价格条款 1 1、一个完整的价格条件，必须包括四个、一个完整的价格条件，必须包括四个部分。部分。如：如：CFR London USD 300 per M/TCFR London USD 300 per M/T 价格术语价格术语 币别币别 金额金额 计量单位计量单位 2 2、单价和总值使用的币别必须一致、单价和总值使用的币别必须一致 3 3、数量和总值不能有矛盾、数量和总值不能有矛盾 例如：例如：Unit priceUnit price：USD 100 per set CFR USD 100 per set CFR London London。Quantity:100set1%Quantity

21、:100set1%Amount:USD 10,0001%Amount:USD 10,0001%4 4、在交易洽商和签订合同时，、在交易洽商和签订合同时，要明确要明确所给佣金和折扣的百分比所给佣金和折扣的百分比 5 5、折扣和佣金具体、折扣和佣金具体如何支付如何支付，应按照应按照双方事先的约定，或在合同中订明双方事先的约定，或在合同中订明 6 6、在支付佣金、折扣时，、在支付佣金、折扣时，应防上错付，应防上错付，漏付或重付等事故发生漏付或重付等事故发生 7 7、佣金和折扣的高低要根据、佣金和折扣的高低要根据具体商品和具体商品和具体的交易条件来确定具体的交易条件来确定判断下列我方判断下列我方出口出

22、口单价的写法是否正确，如有误，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG（2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打）每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡