保优互联网保险第三生态组合平台18-18.pptx

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1、保优互联网保险第三方生态平台保险生态圈保险点评保险超市保险广告联盟保险研究所Contents目录一、商业模式二、创业团队三、历史情况四、未来计划四、项目附件Page 3商业模式介绍 一保优互联网保险第三方生态平台：保优生态链，也是供应链。平台将更好为广大城市总代理商（独立保险代理人），创造良好平台供应环境：广告联盟环境；整体平台各保险公司基础保险商品特卖产品链；支付安全链；慈善基金共享链；平台理赔联盟；高端客户资源库；保研所，将国外优秀险种引入中国，共同开发适合本土的产品，满足华人全方位保障需求；全球市场开拓联盟等等Page 3Page 4Page 4保优保险平台将于保优社交平台打通保优社交O

2、vebook，虽然是一款取代人人网仿Facebook的软件，但有中国特色元素，并将和保险平台打通。以打造一爆款跨境全球华人圈：工作娱乐理财等好玩的软件。估计三年后能达亿人次同时上线共享商业模式 二Page 51.目标用户或客户群体定位：保优互联网保险第三生态平台是有保险点评超市、保险优选专卖店、保险广告联盟、支付系统、保险研究所等组成的生态系统。是保险超市加推荐排名，保研所旨在寿险等复杂产品简单化上网销售。将结合销售视屏窗口更直观让客户简单、明白、下单、理赔，全透明化。Page 6Page 62.目标用户或客户群体目前困扰或需求定位2014年，互联网保险业务规模继续大幅增长，2014年底有85

3、家保险公司开展了互联网保险业，比上年增加了26家。其中，中资公司58家、外资27家，当年保费收入858.9亿元，同比增长195%。与此同时，互联网渠道业务占总保费收入的比例达到4.2%，尚不足5%，但已成为拉动保费增长的重要因素之一。Page 7Page 72.目标用户或客户群体目前困扰或需求定位2015年上半年互联网保险实现保费收入816亿元，是上年同期的2.6倍，与2014年互联网保险全年保费水平接近。据报道，在2014年，三分之二的投保人都考虑通过机构来购买保险产品而不是从保险员手中，这些机构包括来第三平台的服务。反映出人们普遍对保险公司因透明度不高而产生的不满。Page 83.满足目标

4、用户或客户需求的产品或服务模式说明保险点评网是点评商城通过下线保险客户上线为保险代理人服务点评、产品点评、售后服务点评，一网知保险，一网买到普惠保险产品。保险优选网上专卖店是一款针对千万高端企业家客户，千万资产VIP等客户，推出的特优服务。优价优品优质服务。保优平台还将有支付、抵押等服务推出。Page 9Page 94.项目赢利模式说明保优平台是第三方平台将选择各家保险公司的优选产品，同台亮相。助销量提升，带来巨量交易手续费。初期定为交易额1-5%；广告费；还将推以往保单抵押借款等功能。一年内保优将签约合作机构80家余家，优秀合作独立保险代理人10万余人，注册用户超过5000万，其中超过300

5、0万是移动端用户，年交易额50亿Page 10Page 104.项目赢利模式说明保优保险平台将于保优社交平台打通保优社交Ovebook，虽然是一款取代人人网仿Facebook的软件，但有中国特色元素，并将和保险平台打通。以打造一爆款跨境全球华人圈：工作娱乐理财等好玩的软件。估计三年后能达亿人次同时上线共享，广告收入将亿元计。Page 115.市场主要同行或竞争对手概述大家保，总部设在上海，国内第一家专业的保险搜索引擎。主要为用户提供保险产品与代理人信息搜索服务：产品查询、代理人查询、案例与问答。慧择网是中国首家集产品对比功能。Page 126.项目主要核心竞争力说明保险点评网最新理赔案例汇集留

6、意见，为保险公司无声宣传利器。保险优选，为客户优选产品。二款核心产品，配上保优支付、保单抵押贷款、保单交易等功能。跨境电商将国际保险界精英组合国际董事会。协助开拓当地国际市场。已有美国、新加坡、新西兰等当地优秀代理总监愿加盟。Contents目录一、商业模式二、创业团队三、历史情况四、未来计划四、项目附件一、商业模式Page 141.股东团队说明姓名职务所占股份是否全职实际出资金额(万元人民币)与其他股东历史关系描述吴卫东张芝坚汤时杰 CEO副总裁副总裁 77%5%5%是 是 是 38.5万 5.5万 3万 合伙关系 合伙关系 合伙关系(如有图、表、音频、影频等资料，请直接附上）Page 15

7、Page 151.股东团队说明姓名职务所占股份是否全职实际出资金额(万元人民币)与其他股东历史关系描述李豪楠李詹青张再林再林 副总裁CTO技术总监 5%5%2%是 是 是 2.5万 2.5万 1.0万 合伙关系 合伙关系 合伙关系(如有图、表、音频、影频等资料，请直接附上）Page 161.1.股东团队说明股东成员吴卫东简介上海电大经济信息管理专科毕业主要经历和业绩：2004年成立海上画廊从事美术作品和艺术品交易5年2009年至2010年中国人寿上海分公司，从事寿险销售工作。2010年至2012年中国平安上海分公司，从事寿险和银保工作。2013年至2014年7月北京永达理上海分公司，从事保险经

8、纪业务。2014年9月上海保优网络科技有限公司CEO至今该创始人，主要负责公司整体发展框架工作，解决品牌产品设计以及品牌推广等。Page 17Page 172.2.股东团队说明联合创始合伙人李豪楠简介（请附上个人相片）华政国际法本科，交大安泰MBA。在内资与外资企业担任多年人力资源与法务经理，从人员的选用育留、提升员工敬业度与企业文化和法律风控投融资方面提供支持主要经历和业绩：1人力资源主管上海外服2007年02月-2013年06月2人力资源经理法务经理外企汽车电子2013年06月-2014年06月3人力资源经理法务经理德企2014年06月-Page 18Page 182.2.股东团队说明股东

9、成员李詹青简介（请附上个人相片）大型分布式软件的开发经验精通Java和.NET平台的软件开发及并发程序开发工作自律性高，具备流利的英语口语和书写能力1995/09-1998/04：硕士华南理工大学计算机系1991/09-1995/07：学士华南理工大学计算机系主要经历和业绩：微软亚洲研发集团高级软件研发工程师2010.7职责：开发全球领先的交易平台：拥有上亿的用户和每年20亿美金的交易额。萨迪杨计算机服务上海有限公司项目经理2007.112010.6职责：为华南地区和港台地区的客户开发软件。亚洲软件技术(中国)有限公司研发部经理2003.042007.10职责：领导文档管理软件产品的开发和关键

10、算法的研究北电网络软件研发工程师1998.052002.07职责：给世界领先的MeridianPBX（内部交换机，可达10万门）开发新功能。Page 19Page 192.2.股东团队说明股东成员张再林简介（请附上个人相片）2008年9月-2011年7月湖南应用技术学院专业名称：软件技术学历/学位：专科2012年9月-2014年7月湖南商学院专业名称：市场营销学历/学位：本科主要经历和业绩：2010/072011/04上海周围无线科技有限公司开发工程师2011/042011/09上海周围无线科技有限公司高级开发主管2011/092012/10上海周围无线科技有限公司技术开发经理2013/012

11、015/01上海爱用宝电子商务有限公司技术总监Contents目录一、商业模式二、创业团队三、历史情况四、未来计划四、项目附件一、商业模式Page 21历史及形成阶段 2011年7月新浪微博：保险优选开通；保优项目初起，在业内外反响强烈。同年11月先后有万达王健林、丁圣元、王亚伟到方博客发邀请涵。项目筹备及完善后于2014年9月在上海成立公司。确立互联网保险第三方生态平台为发展方向，用bx95、baoxianOK、baoxianVIP,三域名打造不同层次保险需求交易平台。同时将稍后打造一款保优社交软件Ovebook,二方打通引流促销作用。Page 22历史及形成阶段 2011年7月新浪微博：保

12、险优选开通；保优项目初起，在业内外反响强烈。同年11月先后有万达王健林、丁圣元、王亚伟到方博客发邀请涵。项目筹备及完善后于2014年9月在上海成立公司。确立互联网保险第三方生态平台为发展方向，用bx95、baoxianOK、baoxianVIP,三域名打造不同层次保险需求交易平台。同时将稍后打造一款保优社交软件Ovebook,二方打通引流促销作用。Page 22Page 231.第一阶段1、保险点评网2、起止时间：2014年09月-2015年9月3、保险点评网初样上线，还需做调整。上海保优网络科技有限公司（以下简称保优）过往情况说明：一、公司成立情况：2014年9月公司成立。2015年保优平台

13、之一:保险点评网上线。二、公司过往发展情况：2011年保险优选，新浪微博开通。业内外反响较大。万达王健林私募王亚伟都来博客递纸邀请。2014年开通保险优选微信，朋友圈引来业内外众多资深总监，保险中介机构总裁负责人外。Ok车险，靠谱保、明亚、沃保等。还引众多资本前来询问有复星、盛大等。关心公司动态发展。Page 241.1第一阶段4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：研发方面：通过公司股东及研发人员共同努力，结合Modoer的技术支持等方式完成保优第一个保险点评网初样相关工作，公司核心研发人员进行奖励。业务方面：在保险点评网推广方面基于强大的研发实力，进行业务攻关，实现客户需求。通过保优品牌，

14、保险点评网业内独一无二的优势。方面通过公司与各地资深保险总监、保险中介机构交流合作，联合共享品牌的优势以及线上线下的渠道资源分享快速提升保优品牌的知名度以及产品的市场占有率。品牌机资源方面：通过资源整合及商务谈判，公司与全国各地资深保险总监、保险中介机构达成了具有排他性的合作协议展开各地城市总代理模式，全权负责当地上下线联动服务。将进一步完成公司品牌拉动、内容整合、研发能力提高、生态链的融入于建立等关键性工作。Page 251.2.阶段收入收入类别收入金额￥备注主营业收入1,000,000保险点评网上广告分成。主营业收入2,800,000保险点评网上客户成交单5%分成等收入。合计3,800,0

15、00Page 261.3.阶段开支费用类别开支金额￥备注工资、研发开支250,000保优项目研发费用及人员工资公司日常开支180,000保优总代开拓，渠道推广，房租水电及办公用品合计430,000Page 272.第二阶段1、保险点评网：定型升级改版阶段2、保险优选网上专卖店:上线3、起止时间：2015年8月-2016年8月4、阶段达成目标描述：保险点评网国内省会一线城市总代完成合同签约工作。保险点评网实现分城市总代管理体系。保险点评网积极与海外保险界精英洽谈合作，共同开拓海外保险市场。保险优选网上专卖店开张迎客。一年内保优将签约合作机构80家余家，优秀合作独立保险代理人10万余人，注册用户超

16、过5000万，其中超过3000万是移动端用户，年交易额50亿Page 282.1第二阶段4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：联系各城市总代落实当地保险产品上线工作。联系大险企进行保险点评网各分站广告业务。进行全网、分站内部测试。联系专业维护机构进行系统测试升级准备工作。联合各地及海外总代成立保优全球基金会（保险理赔补充金）以此进一步扩大保优影响力。Page 292.2.阶段收入收入类别收入金额￥备注主营业收入3,000,000保险点评网;保险优选网上专买店，广告分成主营业收入8,000,000保险点评网；保险优选网上专买店，客户成交单5%分成等收入。合计11,000,000Page 302

17、.3.阶段开支费用类别开支金额￥备注工资研发开支2,500,000保优项目研发费用及人员工资公司日常开支6,000,000保优总代开拓，渠道推广，房租水电及办公用品合计8,500,000Contents目录一、商业模式二、创业团队三、历史情况四、未来计划四、项目附件一、商业模式Page 32备注：保优未来三年的发展方向与目标计划。即2015.082017.08未来三年保优保险生态平台将初步建成。保险点评网服务广大百姓，所带轻商城卖打折优惠保险产品。保险优选网上专卖店专为中产千万级客户服务。保优支付，完成生态闭环。方便客户体验及管理。保优保单抵押贷款等延伸金融服务等。Page 331.第一阶段1

18、、保优保险平台：保优品牌初型及市场份额已定 谨慎增加产品线及服务2、起止时间：2016年12月-2017年12月3、阶段达成目标描述：每年新增保费100亿，3年内我们的目标是这个长远的互联网保险蓝海市场的20%以上的市场份额（线上+线下）单品市场做好同时，我们会考虑深入市场，拓展金融延伸产品线深入互联网保险市场，2年市场及产品正常发展且产品较成熟的情况下，开展国内外联动服务系统的服务项目。4.完成阶段目标的主要措施、方法、手段：以保优品牌为以托，进行上下线资源整合等。Page 341.2.第一阶段4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：一.渠道选择决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标

19、的策略。推广计划的策略包括广告联盟策略、媒体运用策略、促销活动策略、保优线下公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对保优定位与目标消费群，运用以下广告渠道：搜索引擎（百度），基于百度产品的推广营销保优各独立分网站，广告联盟建立，节省推广营销成本，推动总代积极性。保优论坛：选择目标保优点评论坛进行推广营销保优视频营销：使产品深入人心，增加曝光率的推广营销.二.营销渠道侧重 由于初期营销的主要目标是开拓市场，使品牌有更多的展现，建立品牌背书，使产品定位深入目标客户，我们选择精准化的投放战略:前期6月主要销售平台的广告投放（总体营销投入20%）保优点评论坛精准目标客户投放（总体营销投入40%）.Page 351.3.阶段收入收入类别收入金额￥备注产品销售10,000,000,00016月（包含4个月第二代产品研发时间）合计10,000,000,000Page 361.4.阶段开支费用类别开支金额￥备注完善团队组建3,000,000团队一年的开支（50-70人）产品研发2,000,000第二代产品功能升级研发材料费用品牌营销推广2,000,000专业的营销推广团队以及与保优的深度合作保优基金的运营合计7,000,000