XXXX年某保险公司基本法60页.pptx

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1、2021/9/111XXXX保险股份有限公司保险股份有限公司个险营销员管理办法个险营销员管理办法（20092009版）版）2021/9/112一款怎样的基本法一款怎样的基本法?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1132021/9/114职级（1 1次转正次转正+5+5次晋升）次晋升）33个月个月 1.51.5年年资深客户资深客户顾问顾问客户经理客户经理资深客户资深客户经理经理客户总监客户总监资深客户总资深客户总监监客户顾问客户顾问客户代表客户代表1.5年业务系列业务系列7 7个职级个职级万一网制作收集整理，未经授权

2、请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/115基本法-业务系列客户代表 薪资报酬首年度佣金 FYC 首年度保费*首年佣金率新人成长津贴 领取条件：三个月内达到转正标准（FYC达到2000元）。转正奖 600元FYCFYC津贴津贴200200元以下元以下0 0200200含含500500380380500500含含-800-800560560800800含以上含以上7407402021/9/116当月承保FYC新人成长津贴200元以下0200（含）-500元380元500（含）-800元560元800（含）元以上（含）元以上740元元2009版客户代

3、表的新人成长津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/117新人入司后的首要目标是什么？新人入司后的首要目标是什么？2021/9/118入司6月内累计累计FYCFYC 20002000元元入司半年内，仅需累计入司半年内，仅需累计FYC2000FYC2000元即可转正！元即可转正！20092009版转正条件版转正条件2021/9/119FYC2000FYC2000元元+新人成长津贴新人成长津贴740740元元+转正奖转正奖600600元元33403340元元入司入司1 1个月转正即能转正的明星新人个月转正即能转正的明星新

4、人举例举例举例举例1 1 1 1说明说明说明说明2021/9/1110FYC2000FYC2000元元+新人成长津贴新人成长津贴74027402个月个月+转正奖转正奖600600元元40804080元元入司入司2 2个月转正能转正的明星新人个月转正能转正的明星新人举例举例举例举例2 2 2 2说明说明说明说明月均收入：2040元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1111FYC2000FYC2000元元+新人成长津贴新人成长津贴380+560+740+380+560+740+转正奖转正奖600600元元4280428

5、0元元入司入司3 3个月转正能转正的合格新人个月转正能转正的合格新人举例举例举例举例3 3 3 3说明说明说明说明FYC2000FYC2000元元+新人成长津贴新人成长津贴56035603个月个月+转正奖转正奖600600元元42804280元元月均收入：1427元月均收入：1060元举例举例举例举例4 4 4 4说明说明说明说明2021/9/1112万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1113基本法-业务系列客户顾问客户顾问新人辅导奖 300元/人FYC RYC 岗位津贴季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额

6、部分增员奖 被推荐人个人FYC*10%/月晋升奖 500元 季度奖 季度本处FYC总和（含本人）*C1*C2 C1本处月平均FYC C2当季平均继续率 续期服务奖最高可领取第二年度RYC的16 薪资报酬当月承保FYC岗位津贴360元以下0360（含）-480元300元480（含）-600元400元600（含）元以上（含）元以上500元元2021/9/1114当月承保FYC岗位津贴360元以下0360（含）-480元300元480（含）-600元400元600（含）元以上（含）元以上500元元2009版中客户顾问的岗位津贴季度末通算，通算值季度末通算，通算值大于实际领取金额，大于实际领取金额，补

7、发差额部分补发差额部分万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1115客户顾问具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。客户代表推荐营销员，当客户代表转正为客户顾问时，可领取12个月中剩余月份的增员奖。2009版中客户顾问的增员奖2021/9/1116客户顾问具名推荐营销员，自被推荐人签订保险代理合同月起3个月内达到转正标准，且被推荐人留存满3个月，推荐人可于被推荐人签订保险代理合同后的第4月领取300元新人

8、辅导奖。2009版中客户顾问的新人辅导奖万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1117当季个人累计FYCC1当季平均继续率C21500元以下0%50以下01500（含）-4500元5%50（含）-60804500（含）-7500元10%60（含）-70907500（含）-15000元15%70（含）-8010015000（含）元以上20%80（含）-9011090以上1202009版中客户顾问的季度奖新成立的营业单位和与公司签约不满13个月的营销员，无法计算继续率的，则以70%计算，C2为1，后面举例均按C2为1。20

9、21/9/1118客户顾问晋升为资深客户顾问，可于晋升次月领取晋升奖500元。降级后再次晋升，不再核发晋升奖。2009版中客户顾问的晋升奖2021/9/1119当月第13个月年度保费继续率续期服务奖比例小于70070（含）-80880（含）-901290（含）以上（含）以上162009版中客户顾问的续期服务奖新成立的营业单位和与公司签约不满13个月的营销员，无法计算继续率的，则以70%计算。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1120收入：收入：收入：收入：FYC1200FYC1200元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津

10、贴岗位津贴300300元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季度奖季度奖季度奖0 0 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖26002600元元元元+晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC400FYC400元：月均元：月均867+867+（晋升奖（晋升奖+RYC+RYC+续期续期服务奖）服务奖）/3/3举例举例举例举例1 1 1 1说明说明说明说明客户顾问小刘某年第一季度客户顾问小刘某

11、年第一季度FYC1200FYC1200元（在此元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：2021/9/1121收入：收入：收入：收入：FYC1800FYC1800元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴500500元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季度奖季度奖季度奖1800*51800*5 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖38

12、903890元元元元+晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC600FYC600元：月均元：月均1297+1297+（晋升奖（晋升奖+RYC+RYC+续续期服务奖）期服务奖）/3/3举例举例举例举例2 2 2 2说明说明说明说明客户顾问小刘某年第一季度客户顾问小刘某年第一季度FYC1800FYC1800元（在此元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转

13、载转发，违者必究2021/9/1122收入：收入：收入：收入：FYC3000FYC3000元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴500500元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季度奖季度奖季度奖3000*53000*5 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖51505150元元元元+晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC1000FYC1000元：月均元：月均1717+1717+（

14、晋升奖（晋升奖+RYC+RYC+续续期服务奖）期服务奖）/3/3举例举例举例举例3 3 3 3说明说明说明说明客户顾问小刘某年第一季度客户顾问小刘某年第一季度FYC3000FYC3000元（在此元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1123收入：收入：收入：收入：FYC540

15、0FYC5400元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴500500元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季度奖季度奖季度奖5400*105400*10 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖500+RYC+500+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖84408440元元元元+晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC1800FYC1800元：月均元：月均2813+2813+（RYC+RYC+续期服务续期服务奖）奖）/3/3举例举例

16、举例举例4 4 4 4说明说明说明说明客户顾问小刘某年第一季度客户顾问小刘某年第一季度FYC5400FYC5400元（在此元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：2021/9/1124基本法-业务系列资深客户资深客户顾问顾问新人辅导奖 300元/人FYC RYC 岗位津贴季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额部分增员奖 被推荐人个人FYC*10%/月晋升奖 500元 季度奖 季度本处FYC总和（含本人）*C1*C2 C1本处月平均FYC C2当季平均继续率 续期服务奖最高可领取第二

17、年度RYC的16 薪资报酬当月承保FYC岗位津贴400（含）-420元320元720（含）-960元480元960（含）-1200元640元1200（含）元以上（含）元以上800元元2021/9/1125当月承保FYC岗位津贴400（含）-720元320元720（含）-960元480元960（含）-1200元640元1200（含）元以上（含）元以上800元元2009版中资深客户顾问的岗位津贴季度末通算，通算值季度末通算，通算值大于实际领取金额，大于实际领取金额，补发差额部分补发差额部分万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/

18、9/1126收入：收入：收入：收入：FYC3000FYC3000元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴640640元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季度奖季度奖季度奖3000*53000*5 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖55705570元元元元+晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC1000FYC1000元：月均元：月均1857+1857+（晋升奖（晋升奖+RYC+R

19、YC+续续期服务奖）期服务奖）/3/3举例举例举例举例1 1 1 1说明说明说明说明资深客户顾问小刘某年第一季度资深客户顾问小刘某年第一季度FYC3000FYC3000元元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：2021/9/1127收入：收入：收入：收入：FYC5400FYC5400元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴800800元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季

20、度奖季度奖季度奖5400*105400*10 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖0 0+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖88408840元元元元+晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC1800FYC1800元：月均元：月均2947+2947+（晋升奖（晋升奖+RYC+RYC+续续期服务奖）期服务奖）/3/3举例举例举例举例2 2 2 2说明说明说明说明资深客户顾问小刘某年第一季度资深客户顾问小刘某年第一季度FYC5400FYC5400元元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季

21、本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：2021/9/1128收入：收入：收入：收入：FYC9000FYC9000元元元元+岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴800800元元元元33个月个月个月个月+增员奖增员奖增员奖增员奖200200元元元元 +新人辅新人辅新人辅新人辅导奖导奖导奖导奖300300元元元元+季度奖季度奖季度奖季度奖9000*159000*15 +晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖500500+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖1375013750元元元元+RYC+RYC+续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖月均月均FYC3000FYC

22、3000元：月均元：月均4583+4583+（RYC+RYC+续期服务续期服务奖）奖）/3/3举例举例举例举例3 3 3 3说明说明说明说明资深客户顾问小刘某年第一季度资深客户顾问小刘某年第一季度FYC9000FYC9000元元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季本季FYC2000FYC2000元，三个月转正）：元，三个月转正）：万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1129客户顾问与资深客户顾问的对比客户顾问与资深客户顾问的对比客户顾问与资深客户顾问的对比客户顾问与资深

23、客户顾问的对比不同职级不同职级相同相同FYCFYC的收入对比的收入对比月均FYC1000元月均FYC1800元职级客户顾问 资深客户顾问客户顾问资深客户顾问收入51505570844088402021/9/1130当月承保当月承保FYCFYC岗位津贴岗位津贴800800含含-1260-126056056012601260含含-1680-168084084016801680含含-2100-21001120112021002100含以上含以上14001400资深客资深客户顾问户顾问客户客户经理经理资深客资深客户经理户经理客户客户总监总监资深客资深客户总监户总监当月承保当月承保FYCFYC岗位津贴岗

24、位津贴400400含含-720-720320320720720含含-960-960480480960960含含-1200-120064064012001200含以上含以上800800当月承保当月承保FYCFYC岗位津贴岗位津贴800800含含-1800-180076076018001800含含-2400-24001140114024002400含含-3000-30001520152030003000含以上含以上19001900当月承保当月承保FYCFYC岗位津贴岗位津贴16001600含含-2520-25201040104025202520含含-3360-3360156015603360336

25、0含含-4200-42002080208042004200含以上含以上26002600当月承保当月承保FYCFYC岗位津贴岗位津贴16001600含含-3240-32401320132032403240含含-4320-43201980198043204320含含-5400-54002640264054005400含以上含以上33003300客户顾问以上职级的岗位津贴客户顾问以上职级的岗位津贴客户顾问以上职级的岗位津贴客户顾问以上职级的岗位津贴2021/9/1131晋升职级月均FYC月均新客户数上职级任职时间季度平均继续率其他资深客户顾问18003名3个月70%无挂零月客户经理3000资深客户经

26、理4500客户总监6000资深客户总监8000业务系列的晋升考核业务系列的晋升考核业务系列的晋升考核业务系列的晋升考核万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/11322021/9/1133职级对接客户代表客户代表客户代表客户代表客户顾问客户顾问客户顾问客户顾问高级客户顾问高级客户顾问资深客户顾问资深客户顾问资深客户顾问资深客户顾问2021/9/11342021/9/1135营业区营业区营业处营业处业 务 系 列好的基本法是好增员的基本法好的基本法是让属员能挣到钱、能维持的基本法好的基本法是好转正、好维持、好挣钱的基本法我

27、要晋升我要晋升我要晋升我要晋升好啊，快来吧！好啊，快来吧！主管采用二层四级的组织架构设计2021/9/1136职级3 3次晋升次晋升33个月个月 3 3个季度个季度资深营业资深营业主任主任营业区经理营业区经理资深营业资深营业区经理区经理营业主任营业主任3个季度主管系列主管系列4 4个职级个职级2021/9/1137基本法基本法-主管系列主管系列营业处营业处主任主任 责任津贴 700元当月FYC达到2600FYC RYC 一代养成津贴 直接养成津贴最高6%6%；900元以上 管理津贴 当月本处达成FYC（含个人）*C1*C2 C1当月本处达成FYC增员奖 被推荐人个人FYC*10%/月晋升奖 5

28、00元 新人辅导奖300元/人二代养成津贴 续期服务奖 同客户顾问（最高可领取第二年度RYC的16）薪资报酬最高达最高达13%13%最高达最高达2%2%职务津贴季度奖 二代养成津贴最高二代养成津贴最高2%。300元以上2021/9/1138当月本处FYC职务津贴1400（含）-2100元280元2100（含）-2800元420元2800（含）-3500元560元3500（含）元以上700元营业处主任职务津贴营业处主任职务津贴营业处主任职务津贴营业处主任职务津贴季度末依当季所辖团队月均首年度佣金按上表进行通算，若通算值大于当季领取的职务津贴之和，发放差额部分有责任津贴有责任津贴维持维持2021/

29、9/1139营业主任责任津贴营业主任责任津贴营业主任责任津贴营业主任责任津贴当月本处首年度佣金2600元（含本人），发放责任津贴700元。考核季度内月均首年度佣金2600元（含本人），补发未领取的责任津贴；若营业主任及以上职级主管养成新团队，新若营业主任及以上职级主管养成新团队，新团队首年度佣金和人力将全部回算至其原所团队首年度佣金和人力将全部回算至其原所属团队一年，进入晋升、维持考核和主管责属团队一年，进入晋升、维持考核和主管责任津贴的计提任津贴的计提 2021/9/11405000以下以下5000150001500030000300006000060000以上以上5791113营业主任管理

30、津贴营业主任管理津贴营业主任管理津贴营业主任管理津贴C1C2当月第13个月年度保费继续率50%以下50%(含)-60%60%(含)-70%70%(含)-80%80%(含)-90%90%(含)以上C20%80%90%100%110%120%管理津贴当月本处FYC（含本人）C1C2万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/114150005000元以下元以下元以下元以下5000-150005000-15000元元元元1500015000元以上元以上元以上元以上2 24 46 65000-15000元元15000元以上元以上1

31、12 2一代养成津贴：一代养成津贴：二代养成津贴：二代养成津贴：养成津贴分档养成津贴分档次领取，二代次领取，二代养成也能提奖养成也能提奖100元以下元以下200600元元900元以上元以上50-150元元300元以上元以上营业主任养成津贴营业主任养成津贴营业主任养成津贴营业主任养成津贴2021/9/1142营业主任晋升奖营业主任晋升奖营业主任晋升奖营业主任晋升奖客户顾问及以上职级的业务系列人员晋升为营业处主任，可于晋升次月领取晋升奖500元。2021/9/1143营业主任增员奖营业主任增员奖营业主任增员奖营业主任增员奖营业主任具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首

32、年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1144营业主任新人辅导奖营业主任新人辅导奖营业主任新人辅导奖营业主任新人辅导奖营业主任具名推荐营销员，自被推荐人签订保险代理合同月起3个月内达到转正标准，且被推荐人留存满3个月，推荐人可于被推荐人签订保险代理合同后的第4月领取300元新人辅导奖。2021/9/1145入司6月内累计累计FYCFYC 20002000元元入司半年内，仅需累计入司半年内，仅需累计FYC2000FYC2000元即可转

33、正！元即可转正！客户代表转正为客户顾问的条件客户代表转正为客户顾问的条件客户代表转正为客户顾问的条件客户代表转正为客户顾问的条件3 3个月转正个月转正推荐人领取新人辅导奖300元被推荐人人可领取转正奖600元快速转正，获取快速转正，获取最大利益。最大利益。2021/9/1146营业处季度月均FYCC1营业处当季平均继续率C25000元以下0%50以下05000（含）-15000元0.8%50（含）-608015000（含）-3000元1.2%60（含）-709030000（含）-60000元1.6%70（含）-8010060000（含）元以上2%80（含）-9011090以上120营业主任季度

34、奖营业主任季度奖营业主任季度奖营业主任季度奖季度奖团队季度累计FYCC1C22021/9/11477070（含）（含）（含）（含）80808080（含）（含）（含）（含）90908080（含）（含）（含）（含）90908 812121616营业主任续期服务奖营业主任续期服务奖营业主任续期服务奖营业主任续期服务奖续期服务奖当月领取的第二年度续年度佣金续期服务奖比例万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1148资深营业处主任收入资深营业处主任收入本处当月本处当月FYC职务津贴职务津贴1400（含）（含）-4800元元640

35、元元4800（含）（含）-6400元元960元元6400（含）（含）-8000元元1280元元8000（含）元以上（含）元以上1600元元FYCFYCRYCRYC职务津贴职务津贴职务津贴职务津贴责任津贴责任津贴责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴增员奖增员奖增员奖增员奖季度奖季度奖季度奖季度奖晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖养成津贴养成津贴养成津贴养成津贴续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖新人辅导津贴新人辅导津贴新人辅导津贴新人辅导津贴团队团队FYC6500元，元，1200元元季度月均季度月均FYC 6500元，补发余额元，补发余额季度通算，补发余额季度通算，补发余额 当月本处达成当

36、月本处达成FYC（含个人）（含个人）*C1*C2 C1当月本处达成当月本处达成FYC与营业处主任对比，与营业处主任对比，FYC范围不变，比范围不变，比例提高。例提高。同营业处主任同营业处主任同营业处主任同营业处主任同营业处主任同营业处主任 同营业处主任同营业处主任 同客户顾问同客户顾问同营业处主任同营业处主任资深营业资深营业处主任处主任2021/9/1149营业处主任晋升到资深营业主任的晋升条件营业处主任晋升到资深营业主任的晋升条件营业主任任职满营业主任任职满3 3个月个月团队团队FYC10000FYC10000元元客户顾问及以上职级人力客户顾问及以上职级人力 1212人人团队继续率团队继续率

37、 7070如何成为一名资深营业处主任？如何成为一名资深营业处主任？2021/9/1150营业主任与资深营业主任的对比营业主任与资深营业主任的对比营业主任与资深营业主任的对比营业主任与资深营业主任的对比不同职级相同团队不同职级相同团队FYC8000FYC8000的收入对比的收入对比1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212FYC FYC RYCRYC职务职务职务职务津贴津贴津贴津贴责任责任责任责任津贴津贴津贴津贴管理津管理津管理津管理津贴贴贴贴一代养一代养一代养一代养成津贴成津贴成津贴成津贴二代养二代养二代养二代养成津贴成津贴成津贴成津贴晋升晋升晋升晋升奖奖奖

38、奖增员奖增员奖增员奖增员奖 新人辅导新人辅导新人辅导新人辅导奖奖奖奖季度奖季度奖季度奖季度奖续期服续期服续期服续期服务奖务奖务奖务奖合计合计合计合计10001000？7007007007008000*78000*7560560？0 06000*106000*106006003*3003*3009009008000*0.88000*0.8640640？1000+1960+？+2140+？10001000？16001600120012008000*108000*10800800？0 06000*106000*106006003*3003*3009009008000*0.88000*0.864064

39、0？1000+3600+？+2140+？万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1151营业区经理收入营业区经理收入本区当月本区当月FYC职务津贴职务津贴5600（含）（含）-9000元元1320元元9000（含）（含）-12000元元1980元元12000（含）（含）-15000元元2640元元15000（含）元以上（含）元以上3300元元FYCFYCRYCRYC职务津贴职务津贴职务津贴职务津贴责任津贴责任津贴责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴增员奖增员奖增员奖增员奖季度奖季度奖季度奖季度奖晋升奖晋升奖晋

40、升奖晋升奖养成津贴养成津贴养成津贴养成津贴续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖新人辅导津贴新人辅导津贴新人辅导津贴新人辅导津贴团队团队FYC13000元，元，2000元元季度月均季度月均FYC 13000元，补发余额元，补发余额季度通算，补发余额季度通算，补发余额 当月本处达成当月本处达成FYC（含个人）（含个人）*C1*C2 C1当月本区达成当月本区达成FYC 2.5%8%同营业处主任同营业处主任 当月本处达成当月本处达成FYC（含个人）（含个人）*C1*C2 C1当月本处达成当月本处达成FYC 晋升为营业区经理，晋升为营业区经理，1000元元一代养成一代养成15%二代养成二代养成0.5

41、%0.9同营业处主任同营业处主任同营业处主任同营业处主任营业营业区经理区经理最高达最高达1.6%1.6%2021/9/1152资深营业处主任晋升到营业区经理的晋升条件资深营业处主任晋升到营业区经理的晋升条件如何成为一名营业区经理？如何成为一名营业区经理？团队继续率团队继续率 7070团队团队FYC28000FYC28000元元直接培养营业处直接培养营业处 3 3个（不含直管）个（不含直管）资深营业处主任任职满资深营业处主任任职满3 3个月个月2021/9/1153资深营业区经理收入资深营业区经理收入本区当月FYC职务津贴5600（含）-27000元2160元27000（含）-36000元324

42、0元36000（含）-45000元4320元45000（含）元以上5400元FYCFYCRYCRYC职务津贴职务津贴职务津贴职务津贴责任津贴责任津贴责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴增员奖增员奖增员奖增员奖季度奖季度奖季度奖季度奖晋升奖晋升奖晋升奖晋升奖养成津贴养成津贴养成津贴养成津贴续期服务奖续期服务奖续期服务奖续期服务奖新人辅导津贴新人辅导津贴新人辅导津贴新人辅导津贴团队FYC39000元，4000元季度月均FYC 39000元，补发余额季度通算，补发余额同区经理 同区经理 同区经理同区经理 同区经理 同区经理 同区经理资深营业资深营业区经理区经理万一网制作收集整理，未万一网

43、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/11542021/9/1155基本法基本法-福利福利团体住团体住院费用院费用保险保险团体人身团体人身意外伤害意外伤害保险保险养老金养老金2021/9/1156基本法基本法-团体人身意外伤害保险金额（元）团体住院费用保险金额（元）客户代表50,000无客户顾问营业处主任100,00010,000中间职级150,00015,000客户总监及营业区经理200,00020,000级别险别团体人身团体人身意外伤害意外伤害保险保险团体住团体住院费用院费用保险保险2021/9/1157基本法-业务系列每月每月FYCFYC提

44、取比例提取比例提取比例提取比例各级业务各级业务系列人员系列人员年资自提部分公司提取部分不满3年（不含）3%3%满3年（含）5%满5年（含）7%满8年（含）9%10年（含）以上10%养老金养老金养老金养老金万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1158基本法-主管系列（每月（每月FYC+FYC+管理津贴）管理津贴）提取比例提取比例提取比例提取比例养老金养老金各级主管各级主管系列人员系列人员年资自提部分公司提取部分不满3年（不含）3%3%满3年（含）5%满5年（含）7%满8年（含）9%10年（含）以上10%养老金养老金20

45、21/9/1159业务系列人员推荐新营销员业务系列人员推荐新营销员业务系列人员推荐新营销员业务系列人员推荐新营销员推荐人享受增员利益，但与被推荐人不形成隶属关系，被推荐人归属于推荐人直属主管。当推荐人先晋升为主管时，与被推荐人形成隶属关系；基本法基本法-营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系2021/9/1160营业处主任及资深营业处主任推荐业务系列人员营业处主任及资深营业处主任推荐业务系列人员营业处主任及资深营业处主任推荐业务系列人员营业处主任及资深营业处主任推荐业务系列人员推荐人享受增员利益，同时与被推荐人形成隶属关系；当被推荐人转为主管系列人员后，推荐人

46、继续享受增员利益，同时享受被推荐人所辖团队的组织养成利益，但与被推荐人不形成隶属关系；当推荐人先晋升为营业区经理及资深营业区经理后，推荐人继续享受增员利益并与被推荐人形成隶属关系，同时终止享受组织养成利益；基本法基本法-营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违经授权请勿转载转发，违者必究者必究2021/9/1161营业区经理及资深营业区经理推荐业务系列人员营业区经理及资深营业区经理推荐业务系列人员营业区经理及资深营业区经理推荐业务系列人员营业区经理及资深营业区经理推荐业务系列人员推荐人享受增员利益

47、，同时与被推荐人形成隶属关系；当被推荐人转为营业处主任及资深营业处主任后，推荐人继续享受增员利益并与被推荐人形成隶属关系；当被推荐人晋升为营业区经理及资深营业区经理后，推荐人继续享受增员利益，同时享受被推荐人所辖团队的组织养成利益,但与被推荐人不形成隶属关系。基本法基本法-营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系营销员组织隶属关系2021/9/1162营业主任及以上职级的回算营业主任及以上职级的回算营业主任及以上职级的回算营业主任及以上职级的回算若营业主任及以上职级主管养成新团队，新团队首年度佣金和人力将全部回算至其原所属团队一年，进入晋升、维持考核和主管责任津贴的计提。基本法基本法-回算回算回算回算2021/9/1163基本法基本法-附则附则 附附 则则“孤儿保单孤儿保单”是指因业务员离是指因业务员离司而形成的保单。该保单首先司而形成的保单。该保单首先归属其直接推荐人，推荐人不归属其直接推荐人，推荐人不在职，划归上级主管。上级主在职，划归上级主管。上级主管不在职，由公司统一分配。管不在职，由公司统一分配。2021/9/1164