房地产经纪人衔接教育培训-有效带看(PPT23页).ppt
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1、衔接教育培训衔接教育培训链家地产链家地产链家地产链家地产 培训中心培训中心培训中心培训中心2021/9/1812021/9/182有效带看有效带看2021/9/183课程大纲课程大纲带看前的准备带看前的准备带看中的注意事项带看中的注意事项带看后的分析与总结带看后的分析与总结 株洲手机靓号网株洲手机靓号网 http:/ 2021/9/1810带看中注意事项带看中注意事项进入卖方室内前,应礼貌的询问业主是否方便进入,待获得业主的允许后,方可带领买方客户进入室内。如果所带看房屋是装修过的,一定要注意自行准备好鞋套,保持地面的干净。在参观屋内设施时,不可随意走动,应在业主的引领下,带买方客户逐一察看,
2、并作简单讲解及介绍。房屋朝向/房屋大致年代/房屋结构/户型结构/采光状况/装修风格/屋内设施及物品的赠送状况(是否赠送一定要再次征求业主的意愿)/房屋的瑕疵之处的改进意见2021/9/1811带看中注意事项带看中注意事项带看经纪人应在带看过程中将房主与买方保持适当距离。作为买方的经纪人,应迅速的对于买方所提出的各种疑问给与合理的解释和回答,尽量减少卖方与买方的直接对话和接触,全面体现经纪人的服务价值。屋内看房时间的掌握毛坯房的带看最好不要超过十分钟,给客户提供一些装修方面的建议。装修的房屋带看最好不要在屋内停留超过二十分钟,要充分作好时间的把握,不可长时间打扰业主。对于屋内有老人,小孩,病人的
3、情况下,应更加注意带看时间的把握,在保证买方能够基本了解屋内情况的前提下,尽可能的缩短带看时间。2021/9/1812带看中注意事项带看中注意事项如果买方客户在带看过程中,流露出购买意向,应立即将买方客户带离屋外或带回店内进行下一步操作,不可直接在谈判条件不成熟的情况下,在业主屋内进行关于价格的磋商和谈判。如有卖方经纪人同时到场的,可让卖方经纪人引导卖方,买方经纪人引导买方,充分体现房地产经纪人的专业素养,在防止跳单的前提下可试探双方的诚意,若没问题,可直接支定,并签署看房确认书,同时要初步约定签约时间。2021/9/1813带看中对客户的分析带看中对客户的分析理智分析型感情冲动型沉默寡言型优
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