地产经典策划案例.ppt

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1、2021/9/181长河湾长河湾 3月暖场活动方月暖场活动方案案长河湾庄园文化长河湾庄园文化体验体验年年之之 第一次庄园家宴第一次庄园家宴2021/9/182目录目录一、活动概述一、活动概述二、活动亮点二、活动亮点三、活动流程三、活动流程四、物料准备四、物料准备五、人员配备五、人员配备2021/9/183一、活动概述一、活动概述2021/9/184活动概述活动概述长河湾庄园文化长河湾庄园文化体验体验年年之之 第一次庄园家宴第一次庄园家宴活动主题2021/9/1851、以“庄园主家宴庄园主家宴”的形式，邀请客户们来售楼部小聚，这种形式让客户没有距离感不会拒绝参加，可以增进开发商与业主们之间的感情

2、交流，从而让客户对项目增进信心，重拾项目在客户们心中的形象，促进项目良好的口碑传播；2、售楼部搬迁以来也没有公开释放搬迁信息，通过此次活动让客户们认一下家客户们认一下家门门；3、家宴本身也是庄园主身份和生活的专属，让客户们提前体验庄园生活，也是我们2014年庄园文化体验年的一个起始；3、而且希望通过“家宴家宴”让更多的客户感受到长河湾对业主们重视和关心，提升客户满意度和对项目的忠诚度。4、最后通过一系列庄园文化体验活动事件来维系老客户，实现口碑效应，树立项目高端形象，达到口碑营销。活动概述活动概述活动目的：活动目的：2021/9/186活动时间：活动时间：2014年年3月月22日日18：30（

3、暂定）（暂定）活动地点：长河湾活动地点：长河湾新新售楼部售楼部主要对象：老业主、意向客户主要对象：老业主、意向客户活活动动形形式式：西西餐餐、花花式式鸡鸡尾尾酒酒表表演演互互动动助助兴兴+烧烧烤烤、美美甲甲护护理理、儿儿童彩绘等童彩绘等活动概述活动概述2021/9/187二、活动亮点二、活动亮点2021/9/1881 1、长河湾领导致活动开幕欢迎辞（对项目、长河湾领导致活动开幕欢迎辞（对项目20132013的一些工程延误给客户的一些工程延误给客户 带来的不便做一个诚恳的解释，带来的不便做一个诚恳的解释，20142014年项目规划和工程进度简单的讲述，年项目规划和工程进度简单的讲述，安抚客户退房

4、情绪）安抚客户退房情绪）2 2、庄园主西餐家宴、庄园主西餐家宴3 3、花式鸡尾酒互动表演助兴、花式鸡尾酒互动表演助兴(或近景魔术互动表演或近景魔术互动表演)4 4、烧烤、水果餐饮助兴（可安排、烧烤、水果餐饮助兴（可安排3 3时同时进行）时同时进行）5 5、庄园太太团美甲护理、庄园太太团美甲护理6 6、庄园小主人、庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛庄园梦想彩绘竞赛”活动亮点活动亮点2021/9/1891 1、长河湾领导致活动开幕欢迎辞、长河湾领导致活动开幕欢迎辞活动亮点活动亮点2021/9/18102 2、庄园主西餐家宴、庄园主西餐家宴活动亮点活动亮点2021/9/18114 4、花式鸡尾酒互动表演助

5、兴、花式鸡尾酒互动表演助兴(或近景魔术互动表演或近景魔术互动表演)活动亮点活动亮点2021/9/18126 6、烧烤、水果餐饮助兴（鸡尾酒或近景魔术表演时进行）、烧烤、水果餐饮助兴（鸡尾酒或近景魔术表演时进行）活动亮点活动亮点2021/9/18135 5、太太团美甲专属护理、太太团美甲专属护理活动亮点活动亮点2021/9/18146 6、庄园小主人、庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛庄园梦想彩绘竞赛未来的家未来的家”活动亮点活动亮点2021/9/1815三、活动流程三、活动流程2021/9/1816人员配备：签到礼宾人员人员配备：签到礼宾人员2 2人；小提琴手人；小提琴手1 1人人物料准备：签到桌一

6、张、签到名簿一部、签到笔若干物料准备：签到桌一张、签到名簿一部、签到笔若干小礼品：小礼品：欧式高档红酒架欧式高档红酒架1.1.签到、迎宾签到、迎宾（到场送上小礼品）活动说明：精美的礼品搭配高雅的小提琴演奏，让客户拥有宾活动说明：精美的礼品搭配高雅的小提琴演奏，让客户拥有宾 至如归的感觉至如归的感觉活动流程活动流程时间安排：时间安排：18:00-18:302021/9/1817迎宾迎宾美女小提琴手站在签到台美女小提琴手站在签到台侧，演奏欧洲知名小提琴侧，演奏欧洲知名小提琴曲目，营造现场欧式氛围。曲目，营造现场欧式氛围。签到台签到台装扮成欧式风格，与整个活动相呼应。签到笔使用羽毛笔2021/9/1

7、818活动流程活动流程2.2.长河湾领导发言长河湾领导发言（到场送上小礼品）活动说明：活动说明：对项目对项目2013的一些工程延误给客户的一些工程延误给客户 带来的不便做带来的不便做一个诚恳的解释，一个诚恳的解释，2014年项目规划和工程进度简单的讲述，安年项目规划和工程进度简单的讲述，安抚客户退房情绪抚客户退房情绪物料准备：讲台物料准备：讲台1个、台花个、台花1个个时间安排：时间安排：18:40-18:502021/9/1819领导讲话对项目的延误为客户做出合理的解释，感谢客户的理解，安抚客户们的退房情绪，更好的维护项目形象。2021/9/1820活动流程活动流程2.2.庄园主人们的第一次家

8、宴庄园主人们的第一次家宴（西餐）活动说明：在售楼部为到场客户家庭举办家宴，让客户们正是活动说明：在售楼部为到场客户家庭举办家宴，让客户们正是感受真正的庄园生活，吃西餐、品红酒，做庄园尊贵的主人感受真正的庄园生活，吃西餐、品红酒，做庄园尊贵的主人物料准备：西餐圆桌物料准备：西餐圆桌30张、餐具张、餐具60套、红酒套、红酒20瓶瓶时间安排：时间安排：18:50-20:00人员配备：西餐服务人员人员配备：西餐服务人员2020名名2021/9/1821家宴 以传统西餐为主形式的晚宴，使得到场客户，更加真切的体验庄园生活，更深层次的理解项目。2021/9/18223.3.花式鸡尾酒助兴表演花式鸡尾酒助兴

9、表演（搭配抽奖环节）人员配备：鸡尾酒调酒师人员配备：鸡尾酒调酒师1-21-2名名物料准备：调酒吧台一个、鸡尾酒基酒若干物料准备：调酒吧台一个、鸡尾酒基酒若干抽奖奖品：合作方优惠券若干抽奖奖品：合作方优惠券若干活动构成活动构成活动说明：各种花式鸡尾酒现场调试，为活动助兴活动说明：各种花式鸡尾酒现场调试，为活动助兴互动环节：现场鸡尾酒互动环节：现场鸡尾酒DIYDIY，在调酒师的指导下，到场，在调酒师的指导下，到场 客户进行鸡尾酒客户进行鸡尾酒DIYDIY，制作有自己特色的鸡，制作有自己特色的鸡 尾酒。尾酒。活动流程活动流程时间安排：时间安排：20:00-20:502021/9/1823花式调酒花式

10、调酒花式调酒起源于花式调酒起源于美国美国，现风靡于世界，现风靡于世界各地，其特点是在调酒过程中加入一各地，其特点是在调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃现场气氛，美酒游戏，起到活跃现场气氛，美酒相相伴伴浪漫时刻浪漫时刻。2021/9/1824活动流程活动流程4.4.太太团美甲专属护理太太团美甲专属护理活动说明：春季的银川较为干燥，手指上的肉刺及其干活动说明：春季的银川较为干燥，手指上的肉刺及其干 燥的指甲成为很多人的困扰，本次活动为到燥的指甲成为很多人的困扰，本次活动为到 场想要护理指部的男士、女士提供指部护理，场想要护理指部的男士、女

11、士提供指部护理，同时为爱美的女士们提供免费的美甲服务。同时为爱美的女士们提供免费的美甲服务。人员配备：美甲师人员配备：美甲师2-32-3名名物料准备：物料准备：美甲桌美甲桌2-32-3张，椅子若干张，椅子若干参与奖品：参与奖品：合作美甲工作室美甲优惠劵一张合作美甲工作室美甲优惠劵一张时间安排：时间安排：20:20-21:40 2021/9/1825美甲美甲女人总能将美挖掘，并发挥得无所不在，女人总能将美挖掘，并发挥得无所不在，无时不在。在不经意间，抬起玉手，你无时不在。在不经意间，抬起玉手，你才发现，连毫厘之地的指甲，都创造了才发现，连毫厘之地的指甲，都创造了令人诧异且惊叹不已的绝伦之美。现场

12、令人诧异且惊叹不已的绝伦之美。现场我们会请美甲师为你讲解美甲日常护理我们会请美甲师为你讲解美甲日常护理及一些简单易学的美甲方法。及一些简单易学的美甲方法。2021/9/1826活动流程活动流程5.5.庄园小主人庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛庄园梦想彩绘竞赛未来的家未来的家”（搭配作品评选）活动说明：为到场儿童提供活动场所，由专人照顾儿童，确保活动说明：为到场儿童提供活动场所，由专人照顾儿童，确保 儿童的安全，使得到场的父母们能够更好的参与活儿童的安全，使得到场的父母们能够更好的参与活 动。动。互动环节：在孩子们做完彩绘作品之后，工作人员们将互动环节：在孩子们做完彩绘作品之后，工作人员们将 孩子们

13、的作品不记名的进行展示，由到场的孩子们的作品不记名的进行展示，由到场的 大人们进行投票选举出最美的彩绘作品。大人们进行投票选举出最美的彩绘作品。人员配备：工作人员人员配备：工作人员2 2名名物料准备：物料准备：儿童彩绘制作桌儿童彩绘制作桌1-21-2张，椅子若干，儿童彩张，椅子若干，儿童彩 绘板若干绘板若干大奖奖品：儿童毛绒玩具一个大奖奖品：儿童毛绒玩具一个参与奖品：儿童参与奖品：儿童DIY油画一套油画一套时间安排：时间安排：20:00-21:502021/9/1827儿童彩绘儿童彩绘现场设置儿童彩绘区，孩子们可现场设置儿童彩绘区，孩子们可以自己动手去以自己动手去为为自己喜欢的图案自己喜欢的图

14、案绘制颜色绘制颜色，享受彩绘带给孩子们，享受彩绘带给孩子们的快乐。的快乐。2021/9/1828活动流程活动流程6.6.烧烤、水果餐饮助兴烧烤、水果餐饮助兴活动说明：活动现场请烧烤师傅在售楼部外进行烧烤烹活动说明：活动现场请烧烤师傅在售楼部外进行烧烤烹 制，为客户提供免费烧烤、水果、饮品供应。制，为客户提供免费烧烤、水果、饮品供应。人员配备：烧烤师傅人员配备：烧烤师傅1-21-2名；现场餐饮补给工作人员名；现场餐饮补给工作人员1 1名名物料准备：烧烤炉物料准备：烧烤炉1 1个，烧烤物料若干，饮料、水果若干个，烧烤物料若干，饮料、水果若干时间安排：时间安排：20:00-22:002021/9/1

15、829户外烧烤户外烧烤户外美食好享受，来一场简单的户外户外美食好享受，来一场简单的户外烧烤，在烤架上像军队般有序排列你烧烤，在烤架上像军队般有序排列你的食物，其实烧烤的乐趣在于吃，更的食物，其实烧烤的乐趣在于吃，更在于烤。户外烧烤带给你不一样的生在于烤。户外烧烤带给你不一样的生活体验与感受。现场人员将烤好的食活体验与感受。现场人员将烤好的食物，在室内摆放好，供客户品尝。物，在室内摆放好，供客户品尝。2021/9/1830活动流程活动流程时间时间内容内容详情详情18:00-18:30迎宾，业主签到业主陆续进场签到，现场小提琴迎宾业主陆续进场签到，现场小提琴迎宾。18:30-18:40主持人开场主

16、持人介绍活动内容，引出领导讲话。主持人介绍活动内容，引出领导讲话。18:40-18:50项目领导致欢迎词领导发言，说明活动目的，致欢迎词。领导发言，说明活动目的，致欢迎词。18:50-20:00庄园主人的第一次家宴在售楼部内设置欧式晚宴餐桌，庄园主人们开始西餐享用在售楼部内设置欧式晚宴餐桌，庄园主人们开始西餐享用20:00-22:00户外烧烤，现场水果、饮品全程开放烧烤师傅在售楼处外进行现场烧烤，现场服务人员将烤好的食物，烧烤师傅在售楼处外进行现场烧烤，现场服务人员将烤好的食物，在室内摆放好，供到场客户品尝，现场饮品无限畅饮。在室内摆放好，供到场客户品尝，现场饮品无限畅饮。20:00-20:1

17、0现场鸡尾酒调试表演鸡尾酒调酒师现场调制精品鸡尾酒，向到场客户展示，并现场教学鸡尾酒调酒师现场调制精品鸡尾酒，向到场客户展示，并现场教学如何调制鸡尾酒。如何调制鸡尾酒。20:10-20:50现场DIY鸡尾酒活动到场客户可在鸡尾酒调酒师指导之下，亲自尝试鸡尾酒调试，完成到场客户可在鸡尾酒调酒师指导之下，亲自尝试鸡尾酒调试，完成作品的客户可参与现场抽奖。作品的客户可参与现场抽奖。20:20-20:40现场美甲知识讲解美甲师现场讲授关于家庭日常指部护理的相关知识以及家庭简单美美甲师现场讲授关于家庭日常指部护理的相关知识以及家庭简单美甲方式。甲方式。20:40-21:40现场美甲护理活动美甲师现场为到

18、场业主进行免费指部护理及美甲，参与美甲客户赠美甲师现场为到场业主进行免费指部护理及美甲，参与美甲客户赠送美甲优惠劵一张。送美甲优惠劵一张。20:00-21:40儿童彩绘乐园开放现场专人指导儿童进行彩绘制作。现场专人指导儿童进行彩绘制作。21:40-21:50最美儿童彩绘选举现场到场所有客户每人一票选出自己认为最美的儿童彩绘。现场到场所有客户每人一票选出自己认为最美的儿童彩绘。21:50-22:00现场颁奖，活动淡出项目领导为票选出的项目领导为票选出的“最美儿童彩绘最美儿童彩绘”的得主颁发奖品，为所有参的得主颁发奖品，为所有参与活动的儿童颁发纪念品。与活动的儿童颁发纪念品。2021/9/1831

19、四、物料准备四、物料准备2021/9/1832奖品建议奖品建议欧式高档红酒架欧式高档红酒架2021/9/1833奖品建议奖品建议酒吧现金抵用券酒吧现金抵用券（金额暂定）2021/9/1834奖品建议奖品建议美甲优惠券美甲优惠券（合作方、金额暂定）2021/9/1835奖品建议奖品建议儿童毛绒玩具儿童毛绒玩具儿童儿童DIY油画油画2021/9/1836序号序号项目项目数量数量单价单价总价总价备注备注1 1花花拱门拱门1 1项项销售中心门口销售中心门口2 2调酒吧台调酒吧台1 1项项鸡尾酒基酒若干鸡尾酒基酒若干3 3鸡尾酒酒杯鸡尾酒酒杯不限不限鸡尾酒鸡尾酒DIYDIY4 4儿童儿童DIY油画油画1

20、515个个手工彩绘手工彩绘DIYDIY5 5烧烤烧烤、饮料、饮料不限不限烧烤用具；烧烤用具；雪碧、可乐、橙汁等，配餐盘杯具雪碧、可乐、橙汁等，配餐盘杯具6 6奖品奖品若干若干欧式高档红酒架欧式高档红酒架2020个、毛绒玩具一个个、毛绒玩具一个 、优惠券若干、优惠券若干7 7签到用品签到用品若干若干签到桌签到桌1 1张，签到名册张，签到名册1 1本、签到笔若干、即时贴若干。本、签到笔若干、即时贴若干。8 8长条桌长条桌5张张长条桌配高档桌布，用于烧烤餐饮、美甲、儿童彩绘长条桌配高档桌布，用于烧烤餐饮、美甲、儿童彩绘9 9椅子椅子不限不限用于美甲、儿童彩绘、客户休息等用于美甲、儿童彩绘、客户休息等

21、1010西餐桌西餐桌30张张庄园主人欧式家宴庄园主人欧式家宴1111西餐餐具西餐餐具60套套家宴使用餐具家宴使用餐具1212西餐餐椅西餐餐椅60个个家宴使用家宴使用1313红酒红酒20瓶瓶家宴使用家宴使用物料准备物料准备2021/9/1837五、人员配备五、人员配备2021/9/1838人员配备人员配备序号序号项目项目人员人员单工作区域单工作区域工作职责工作职责1 1签到签到1 1名名售楼部门口售楼部门口来访客户的登记来访客户的登记2 2主持人主持人1 1名名负责流程的衔接和负责流程的衔接和活动内容的活动内容的简单讲解简单讲解3 3活动负责人活动负责人2 2名名售楼部办公室售楼部办公室为客户准

22、备为客户准备DIYDIY物料和活动期间的秩序维持物料和活动期间的秩序维持4 4抽奖抽奖1 1名名前台前台确定抽奖公平公正确定抽奖公平公正5 5奖品发放奖品发放1 1名名前台前台礼品的发放礼品的发放6 6儿童彩绘儿童彩绘2 2名名儿童彩绘处儿童彩绘处负责儿童安全及其彩绘指导负责儿童安全及其彩绘指导7 7烧烤烧烤、饮料、饮料1 1名名餐台餐台负责负责烧烤、饮料烧烤、饮料的补给的补给8 8烧烤师傅烧烤师傅1 1名名户外烧烤户外烧烤为客户烹制美味烧烤为客户烹制美味烧烤9 9小提琴手小提琴手1 1名名签到处签到处迎宾，现场氛围营造迎宾，现场氛围营造1010调酒师调酒师1-21-2名名调酒吧台调酒吧台为客户进行调酒展示及其为客户进行调酒展示及其DIYDIY指导指导1111美甲师美甲师2-32-3名名美甲处美甲处指部护理及其美甲工作指部护理及其美甲工作1212现场服务人员现场服务人员2020名名家宴家宴负责家宴活动时，各桌餐饮服务负责家宴活动时，各桌餐饮服务2021/9/1839THANKS朗慧朗慧二组策划二组策划2021/9/1840