促销活动方案【5篇】范文模板.docx

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1、促销活动方案【5篇】范文模板销售行业是一个考验人的一个行业，不仅要有坚决的决心，还要有一颗机灵的大脑。因此，一个促销方案的好坏直接确定了销量。下面我为大家收集整理了“促销活动方案，欢迎阅读与借鉴!促销活动方案1一、使命陈述本奶茶店取名为“_x，与“_x谐音，旨在吸引学生前来购置，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占据校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量掌握在30杯以上，每月掌握在1000杯以上，产品利润率掌握在800%左右，总利润率掌握在700%左右。二、市场分析(一)本店优势(strengths)：1、饮品种类齐全;

2、2、饮品更具独特化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身状况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节改变与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒服;6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。7、本店产品较低，利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。(二)本店劣势(weaknesses)：1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低，易被仿照;3、房租本钱高。(三)机会(opportunities)：1、东校区

3、内奶茶店数目极少，且缺乏产品独特化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。(四)威逼(threats)：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，始终独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;2、越来越被重视的“健康理念与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施(一)心理分析新开的奶茶店，对奶茶原来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满意，他们会再来光临，成

4、为“回头客;而对奶茶兴趣有限的学生，假如没有肯定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。(二)相关措施1、提供独特化服务，给消费者更多的选择权;2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;5、周期性推出新品与会员半价商品。四、市场细分、目标市场(一)市场细分

5、校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;2、天气寒冷时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。心理需求包括：1、新品与优惠活动的吸引;2、交际的需要。(二)目标市场因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。五、定位战略与品牌战略在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的爱好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制，即独特化，消费者可以完全依据其个人爱好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人

6、选择，订制个人专属饮品。六、产品策略产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;产品品牌：以“私人订制为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣扬;产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗的店名与“私人订制这一品牌定位;产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。七、价格策略因为东校区内只有一家竞争对手，所以实行以竞争为导向的定价策略。本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡

7、在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购置新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。八、分销策略消费者不仅可以到店购置消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。缺乏3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。九、营销打算的实施1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣扬。届时，我们将预备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;2、在食堂门口、教超门口，发放宣扬单，凭传单到店消费可享受两元优惠;3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。销售量：每天至少30杯，每月

8、至少1000杯。利润：单件产品本钱(食材、包装)掌握在1.5元以内，价格掌握在7元以上，单位产品平均利润掌握在8元以上。市场占有率：50%以上。竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。促销活动方案2一、活动思路以重阳传统佳节为切入点，大肆宣扬“敬老这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“_品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终到达拉动销售的目的。二、活动主题活动以老年人体验服务为主，同时宣扬老年人生活保健常识，宣扬关爱老年人的重要性。三、活动广告语人间百善孝为先，九九重阳感恩情关爱老人就是关爱自己关怀我们的父母，关怀我们的将来四、活动时间：10月17日全天五、

9、活动地址待定六、活动具体支配1、九九重阳节，金菊贺天伦a、活动时间：10月17日b、活动表现形式：c、活动流程凡在_商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料d、预备工作及完成时间：略e、留意事项小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复领取f、两点建议本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报从活动经费本钱方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天的形式赠送2、九九敬老日，浓浓感恩情a、活动时间：10月X日11月X日b、活动

10、表现形式：特价c、活动流程预备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜)在活动时间内，以感恩的噱头特价销售促销商品摆放在门店惹眼处制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售d、留意事项本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力f、一点建议活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新奇感七、气氛布置媒体支持八、活动效果预报本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为帮助，所以，估计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“_商标授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起

11、到拉动作用。促销活动方案3一、活动目的背景：目前许多裤装品牌在做买一送一、夏不为例等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价，促销优势难以表达;现场表现干扰因素不行掌握，难以成为核心主场。优势：品牌效应吸引群众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清楚)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的

12、全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。二、活动地点安徽百斯盾各直营店三、活动时间手机发送信息时间：7月25日至7月29日活动时间：7月30日-8月15日四、活动主题大哄抢五、活动组合手机发送信息话术：友爱的百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾“大哄抢极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参加极限优惠。机会难得，分秒必抢!凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。具体优惠内容：全场99元起，159元。针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买

13、一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购置条数。VIP卡不能同时参与此活动;此活动不参与买八送一;活动期间：日销售超过7000元，店铺每人嘉奖20元。(次日发放、由店长申请从营业款里支出)日销售超过5500元，店铺每人嘉奖10元。(次日发放，由店长申请从营业款里支出)期望-全场货品参与活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。具体货品明细价格见附件。六、终端宣扬海报：高0.8米X宽0.6米肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上X展架：高1.6米X宽0.6米(考虑是否要做)价格圆牌：99、139、159电话或短信邀约七、留意事项本案不包括活动现场分工及执行、预算及进度表定案后可提供

14、视觉稿件(活动主题形象)和软文现场表现方案需实地考察店面联动各店面统一包装活动前开展销售人员培训未妥当之处请准时修正备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处全部。促销活动方案4活动时间：_月_日(周五)_月_日(周日)活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱时间：201_年_月_日_日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭

15、购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“L章，即时开奖。(三)国庆同快乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商

16、场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险(本钱15元)。B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(本钱30元)。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(本钱30元)。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(本钱50元)。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(本钱50元)。具体规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计

17、满1000元(包括超市)的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量承当。费用：保险卡：4店10天共需约：20000张_均价35元=约70万元顾客加购可回收：20000张_均价13元=约26万元4店总费用约44万元，估计10天活动四店保守销售1.2亿，活动本钱率约0.4%喷绘写真：约4000元(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间：9月26日(周三)9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包含300元)至500元

18、，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、赠礼活动费用原则上供货商承当5个点。(2)花好月圆同高兴新人购物礼上礼凭201_年结婚证至5F购婚庆产品鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动至2F购珠宝饰品百惠珠宝、金戈尔、珍宝均有赠礼活动“新意浓浓，刷出好心情活动时间：201_年_月_日至_月_日地点：某商场

19、商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店活动期间，刷招商银行信誉卡：单卡消费金额满288元(某商场联名信誉卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。促销活动方案5一、活动概况豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。作为河东目前已入住的高档小区，周边娱乐休闲设施相对欠缺，为满足社区居民精神文化需求，突出豪森华府20_满意生活升级年的服务主体，特面向河东区范围举办本次“豪森华府消夏夜市活动。本次夜市是临沂豪尔森置业进展有限公司策划、预备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活，同时为河东广大夜市经营者提供珍贵的场地、客户资源。因此，本次

20、夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。二、活动目的本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求，同时为河东区广大夜市经营者提供珍贵的场地、客户资源，为河东区经济进展与社会稳定做出奉献。三、活动名称“豪森华府消夏夜市四、主办单位临沂豪尔森置业进展有限公司五、活动时间夜市持续时间：20_年6月1日-20_年9月30日夜市开业时间：18:30-22:00六、活动地点豪森华府“黄金城道商业街(人民大街999号)七、媒体支持(1)电视广播媒体：河东电视台家有喜事栏目报道河东电视台游走字幕10天(本钱：2000元)(2)平面媒体:百盛信息河东版末版2次(本钱：3000元)(3)网络媒体:临沂在线、临沂

21、信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道活动物料筹备1.横幅2条：100元(本钱：100元)2.宣扬单1000份：河东区内各小区、市场、集贸派单(传单本钱：250元)3、活动电费(本钱：300元)八、活动筹备A、主办方预备：1)本次活动由临沂豪尔森置业进展有限公司营销部主办。2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3)主办方提供夜市经营场地。4)活动资金共需：5650元5)夜市平面图夜市经营者预备：1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方答应后，方可进入夜市经营。2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。3)自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。B、活动组织框

22、架:1)在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。方式，确定一个“主力店，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。2)以商业街现有商户为基础，建设夜市初步框架。(孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设)3)一方面以河东商贩流淌集中地(瑞华金都、安居小区、乐泰农贸)进行夜间宣扬单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣扬方式加大夜市知名度，吸引客流。4)夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，按规定进入夜市摊位。5)在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，马

23、上清退。C、夜市流程：1、18：30-19:00预备时间1)夜市经营者在制定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、22:00-22:30撤市各经营者必需负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。九、留意事项1、各经营者要留意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。2、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名)，后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的看法，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必需向主办方报备，必需服从主办方管理，并自行承当经营所产生的一切责任与

24、义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。3、本次活动需提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，全部未在主办方报名而自行现场参加的的夜市经营者，一切后果自负。4、经营者请严格依据附图明确各自所在位置，严禁变动，请全部参加人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。5、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区，请依次有序排放，听从会场保安支配;洗手间位于999-11商铺。6、对恶意扰乱公共秩序和安全的，我们保存法律追究的责任。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页