酒店的销售工作计划范文精选.docx
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1、酒店的销售工作计划范文精选工作安排是做好一份工作的基础打算工作,有了安排,就更简单的有条不紊。下面是由小编为您整理的20xx酒店的销售工作安排范文,仅供参考,欢迎大家点击阅读。酒店的销售工作安排范文精选一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一建立完善的客户档案对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了发展酒店日后的稳定客户客户群,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通
2、过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户对酒店开业后的建设性看法。二、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制开拓市场,争取客源,营销部将协作酒店整体新的营销体制,制订完善20XX年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则,提高营销的工资待遇,激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成探望两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在探望中刚好了解收集来宾看
3、法及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互帮助,营造一个和-谐、主动的工作团体。三、热忱接待服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,驾驭其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室供应全面,真实,刚好的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销
4、方案。五、亲密合作主动协调与酒店各部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,创建最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式举荐酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。x年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创建营销部的新形象、新境界。酒店的销售工作安排范文1、品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、XX年市场目标:开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、根据品牌的战略定位和20xx年市场目标,结
5、合现有的资源状况,我们确立了一种混合营销模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资顾问。因此,帮助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的胜利销售,是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分,市场费用限制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用运用规范、产品学问、*区域市场促销方案、终端广告工具、*
6、区域市场管理表格等。一、试销1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到肯定规模(如每月销量为10万元)时,要限制货品流向。2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位,每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明:将来每城市只能选一家独家经销商,其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比:公司将依据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5
7、000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报
8、告),至1个月时如销售未有起色,则必需拿出改进方案;如销售获得胜利,也要按月总结阅历。7、试销工作程序:找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商如短暂还没有信念,可进行试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,pop、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于
9、2家,社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺,确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点:一、如何找到所须要的终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下,找到试销所须要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商:最终确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先:试销工作过程中,招商部依据省
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