公司营销策划书范文3篇.docx

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1、公司营销策划书范文3篇写策划书，条理肯定要清晰，分类要合理。下面是公司营销策划书范文，欢迎参阅。 公司营销策划书范文1 一、 U-PVC管材市场概况20xx年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展

2、的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期起先，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定'十五'安排和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、P

3、P-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面

4、对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供货，产品服务刚好有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受实力为限，中

5、间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。b)产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整l 削价策略缘由：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低 有条件削价G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降

6、价……政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)l 提价策略缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、削减损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生

7、产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。 公司营销策划书范文2 一、公司简介本公司以与绿色同行，与自然

8、为本为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。

9、5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国与绿色同行网网站

10、，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组

11、，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算

12、机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角

13、度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立

14、邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否

15、高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 公司营销策划书范文3 我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业

16、区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于裘皮之都沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满意不同需求的消费者。(一)品牌策略采纳统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一样，那么

17、，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣扬等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。(二)包装策略1、附赠品包装策略，依据顾客购买商品的价位赠与相应的实惠券。附实惠券包装是一种便宜的分送实惠券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效方法。在消费者运用该实惠券选购之前，投入成本很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采纳不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把全部产品按品种和等级不同采纳不同等级的包

18、装，例如分为精品包装和一般包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一样，并满意了不同购买水平的消费者的需求，依据产品质量等级不同实行不同的包装。(三)产品组合策略我们采纳双向延长的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔一般消费者。双向延长一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。(四)产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采纳快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣扬我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买外套赠手套、举办抽奖活动等。2、成

19、长期：在这一阶段我们把广告宣扬的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣扬我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们细心打算的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有肯定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略(一)渗透定价法渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价

20、格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品快速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采纳的这种定价策略，一般价位在100300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。(二)消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似爱情恒久远，一颗永流传的广告、时装秀等。(三)时间差别定价策略时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，外套系列定在500元以上，马甲系列

21、定在300500元。而对夏季实行降价策略，一般定于78折出售。(四)招徕定价策略利用消费者求廉的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣扬，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新奇的外套系列的出售。(五)季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将赐予买主一种折扣优待，做到淡季不淡，实行半价销售，激励购买者提早进货或淡季选购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。(六)数量折扣策略又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以激励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。三、营销渠道(一)

22、网络营销网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采纳选力卓服饰，做知性女人之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的消遣场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的黄加李泡，我们可以充分赞助这些活

23、动来吸引顾客的眼球。(二)零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。(三)专卖店随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的限制，更有利于走国际化路途，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的蚁族一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略(一)广告1 广

24、告语选力卓服饰，做知性女人2 广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮外套的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后马上切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那显明的标记，不禁相拥着走进这打造漂亮女人的天堂。最终加上我们的广告语选力卓服饰，做知性女人3 广告传播媒体报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。杂志：刊登照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出美丽的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在百度上作推广，建立自己的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰

25、。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣扬。(二)营业推广(在专卖店里)1、巧用欢迎词欢迎辞由以往的欢迎光临变为节欢乐。同样的节日欢乐回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、奇妙的红包在假日期间奇妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。而且奇妙之处是在数字上做文章，19含要长许久久之意，表示来年一切顺当。3、新颖的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以支配专卖店

26、实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意。(三)产品生命周期阶段。考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们实行采纳加大广告以及供应优质服务以满意顾客特性化的须要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满意其特性化的须要。再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满意消费者对保暖的要求更要满意其对美得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。五、 将来规划随着企业规模的不断发展壮大，公司渐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注意对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最终，实现产业升级，制定行业标准。