店创业计划书范文3篇.docx

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1、店创业计划书范文3篇店创业安排书范文3篇本文书目店创业安排书范文花店创业安排书范文户外用品店创业安排书做好酒店开业前的打算工作，对酒店开业及开业后的工作具有特别重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采纳倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。一、酒店开业筹备的任务与要求酒店开业前的打算工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的打算，详细包括：(一)、确定酒店各部门的管辖区域及责任范围各部门经理到岗后，首先要熟识酒店的平面布局，最好能实地察看。然后依据实际状况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围

2、，以书面的形式将详细的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行探讨并做出确定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局动身，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的削减、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。(二)、设计酒店各部门组织机构要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。(三)、制定物品选购清单饭店开业前事务繁多，经营物品的选购是一项特别耗费精力的工作，仅靠选购

3、部去完成此项任务难度很大，各经营部门应帮助其共同完成。无论是选购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门选购清单时，都应考虑到以下一些问题：1.本酒店的建筑特点。选购的物品种类和数量与建筑的特点有着亲密的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量干脆相关，对于每层楼有1820间左右客房的饭店，客房部经理就需确定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口等等。2.行业标准。花

4、店创业安排书范文店创业安排书范文（2） | 返回书目一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化

5、1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650

6、万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还

7、是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种；在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为；接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱

8、你）,19支（爱情路上久久许久）,21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2.营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2.3 促销策略宣扬策略利用学校广播站，报

9、栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户

10、最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名，客户的其他信息便自动调入系统。2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3.网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运

11、营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门

12、拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为

13、青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起

14、来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目

15、标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块八、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等

16、并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。户外用品店创业安排书店创业安排书范文（3） | 返回书目在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，

17、随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动渐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参加范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内慢慢成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有擅长捕获机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必定。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车好像成了不二的选择。一.户外用品店创业优势1.创业优势之一

18、：市场空间较大依据闻名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营

19、成本约在5000元左右。3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其酷爱旅游，喜爱结交挚友，又擅长沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不肯定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校旁边可近水楼台先得月。在广告宣扬上也很省力，自助游特殊是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。二.市场分析1.需求分析：

20、去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在常常从事户外运动的人群中，60.2%具有高校或同等学历，27.4%的人有高校以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更简单接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人主动向上的特质相吻合。据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球闻名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以

21、及装备的年销售额已达20亿元。而XX年这个数还不到3亿元，XX年这个数是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参加者。XX年冬季，国内参加户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而依据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应当不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、询问服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成

22、，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，也许占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。户外运动真正热起来的缘由，据我分析可能会有以下几点：1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康状况。参与户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。2.都市生活节奏让许多白领感到身心乏累，到大自然中去无疑是种特别好的放松和调理的方式。3.参与户外活动可以相识许多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好挚友也是许多人所希望的。4.对于目前社会来说，户外还算一种簇新的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两

23、个，本身就具有很大的吸引力，这正是具有肯定文化阶层的人所喜爱追求的东西。5.对于许多单身贵族来说，参与户外活动也可以找到自己的另一半。6.参与难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。7.参与户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满意市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。2.市场调研：依据闻名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。然而这

24、些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲突。拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片蒸蒸而上。但这些远远不足以满意巨大的消费空间，许多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满意他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的浩大消费群，都让户外用品有着不行估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店

25、发展空间还是相对较大的。3.竟争分析：拿太原市来说，目前仅具有五家出名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次凹凸不分明，缺乏行之有效的竟争力。假如能开一家特色显明的户外用品店，定位明确，那完全可以青出于蓝，一支独秀。4.市场定位：经过对其他同行户外用品店的顾客调查状况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有肯定文化的人群才会情愿消费。专业人士：一般都有很丰富的

26、户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细微环节方面，假如某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且假如能留得住这些顾客，虽然在他们身上不行能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，肯定要留得住一些真正的“驴子”。一般消费者：大多数为有文化有学问有肯定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜爱“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当简单的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能精确揣摩出这些人的心思，逢时逢

27、利地介绍商品，驾驭了这些东西，开店也就算是胜利了一半了。当然，其中阅历是个很重要的东西。三.产品介绍户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。依据户外用品的耐用程度来支配产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的运用，在进货时就要留意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行细致的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格

28、也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动全部用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。2.产品结构：以下几大类是必不行少的：1.背包。大背包（60升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（35升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（35升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包肯定要留意防水、耐磨，长久性好，外挂丰富，特殊是大背包后背肯定要有支架可调整，配件要牢固，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如grego

29、ry、mountain smith等。腰包必不行少，可打算了3款。2.帐篷。要打算以下几款：一般帐篷(1). 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2). 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要打算一两顶高山帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地详细状况定，是否备货。3.睡袋。按季节分，夏季可打算10以上信封型睡袋，春秋季则打算5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻巧。面料和里布不同也影响价格。冬季则打

30、算0以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所打算因为夏季有可能去爬雪山。4.登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的gore-tex面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必需打算十双以上各种牌子和码数，再就是waterproof(防水）的登山鞋，还要打算一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。5.服装。种类繁多， 最好的户外服装是gore-tex面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名mountain.ha

31、rdwear.columbia.lowapline等。一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平常旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处肯定要压pu胶6.攀登装备。比如登山扣、平安带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都打算一至两件装饰一下门面是很有必要的。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。(4)、气灯.韩

32、国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)(b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、zppo尖机5款以上可选: (1)、不锈钢酒壶5款(2)、防水夜光户外型手表3款(3)、望远镜3款(4)、弹弓2款(5)、一般的户外服装有夏天的t血、短裤和冬天的羽绒服.(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)(7)、其他户外用品等9.旅游书

33、籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。3.产品来源：1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，详细细微环节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。2.原从代理国内名牌户外运动品牌起先，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便快速入门和巩固创业成果。3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。4.假如有肯定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。四.经营战略1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。2.经营理念：顾客就是上帝。3.战略目标：用一年时间

34、尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探究适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺当巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有肯定规模的和肯定竟争实力的综合户外用品店。4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。5.营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，但一般商品可以薄利多销。分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。促销策略：vip会员，俱乐部会员，和其他户外公司合

35、做。定期举办活动和开展户外运动，形成肯定的固定消费群。6.营销方案：1.聚集人气最关键户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也特别有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，供应免费的旅游路途、装备询问服务，开设bbs供“驴友”沟通心得，并定期策划、组织会员旅游活动。2.低价进货很重要由于走“群众路途”，户外用品小店大多实行平价策略，因此，限制商品进价特别重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，全部的商品都须要一次

36、性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般须要10万元左右，对创业者的资金周转实力是一大考验。3.宣扬推广少不了如今，体育用品生产大量采纳高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的平安性和舒适度。但这些新产品、新消费理念须要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣扬，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。4.连锁经营是方向户外用品小店打响了品牌，积累了肯定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式强壮成长起来的。5

37、.淡季经营巧支配小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅削减。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累阅历和挚友圈，一箭双雕。7.营销战略：1.要对户外活动感爱好 开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货须要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是挚友，以及与挚友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，找寻到一个志同道合的户外爱好者做合作者

38、，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例安排利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，须要三至四名店员。2.可以代理户外产品品牌目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道困难，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货

39、源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。3.合理支配产品结构 户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。依据户外用品的耐用程度来支配产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的运用，在进货时就要留意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行细致的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用

40、品店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。4.专业财务软件降低管理成本通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售状况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于肯定数量就要去进一些货。可依据销售状况考虑订货，也可依据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地限制成本，而找寻到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。5.建立网站可延长商店业务调查发觉，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户

41、外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机相宜，可拓展网络邮购业务。6.组织活动可扩大销售量目前国内很多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事务等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参加者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。7.会员制是一种趋势深圳某户外运动俱乐部采纳会员制，分一般会员和vip会员。vip会员一年的会费是360元。参与活

42、动或是购买物品达到500元，或者是干脆交20元钱就可以成为一般会员。会员可以到店里来参与聚会、上网、扫描。还为会员供应有关自助游线路、出游攻略等方面的询问。vip会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在vip会员已有20多人，一般会员发展到510人。8.要有自己的户外俱乐部建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经验的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不行能获得好的经营的。户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参与户外活动。当然，户外活动应当是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且情愿参

43、与你组织的活动。与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应当和航空公司有业务关系，这样可以保证买到最实惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部四周。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的状况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。五.初期运作1.公司选址： 选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低许多。店铺面积一般30平方

44、米左右，假如租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的沟通区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们沟通“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费劲越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区公路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。2.改造装璜:1.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒适，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较便利给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特

45、色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实许多方面全在于店面的装饰。人们常常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的缘由，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所 以，这是一个很重要的方面。详细可以找家专业的装潢公司来操做。3.简约，简洁，自然，大方。有自己的独特的风格。3.工作打算： 1.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的以后遇到不行预知的麻烦。2.要充分打算好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。3.要有一份完整的创业安排书和一份合作合同。4.团队需保持到目标一样。4.公司开张：1.网站和户外店同步开张。2.请专业庆典公司操做，留意肯定要搞的有点特殊的文化氛围。4.宴请同行和全部帮忙的人们。5.假如资