玻璃销售2023年终总结.docx

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1、玻璃销售2023年终总结玻璃销售2023年终总结（精选19篇） 玻璃销售2023年终总结 篇1 20xx年,在经理的正确领导下,在同事们的主动支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获许多. 一、在工作中学习,不断提高自己的业务水平 作为一名督导,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说,更是有太多的东西让我去学习,随着工厂规模不断的扩大,对我们督导的工作提出了新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的实力,为下面的员工做好指导。 二、员工管理,要做好了员工的管理,

2、指导工作,督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任。我们做的是玻璃圣诞节用的玻璃球,就是球出现跑银。帽卡色差太明显。还有就是包装物跟不上。 帮我总结一个玻璃厂的年终总结报告作为一名员工应当怎样写其中包括一年的工作总结 叙述工作状况 和不足之处 将来的规划 希望 能多。 锡槽的年终总结 一个保安班长在玻璃厂的书面汇。按职位而定。员工写年中的工作状况.成果.过失.以及措施.和不足. 领导则写年中年内的发展方向.效益.月况.然后自己总结出须要发展的方向.以及来年后的业绩.工作状况.效率.人员福利.许多因素.你是厂长未必不知道呀!? 设备管理就是写设备的进出状况.工作.以及日常

3、修理.和年内损耗以及个人的不足以及建议修改方案包括将来须要改进的制度和设备维护时应当改善的措施!20xx年,在经理的正确领导下,在同事们的主动支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获许多. 一、在工作中学习,不断提高自己的业务水平 作为一名督导,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说,更是有太多的东西让我去学习,随着工厂规模不断的扩大,对我们督导的工作提出了新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的实力,为下面的员工做好指导。 二、员工管理,要做好了员工的管理,

4、指导工作,督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此。从以下方面进行汇总分析 1.各种玻璃厚度的的总产量及破损率 2.一年总产量及破损率 3.产品合格率 4.与公司所定的产量、破损率、合格率做个对比是提高还是降低了 5.生产任务的完成率 6.设备保养正常运行状况进行说明(出现了多少次故障,以及如何解决的) 7.假如公司允许写一些废话,你适当自己编吧! 玻璃销售2023年终总结 篇2 20xx年玻璃现货市场整体走势超出预期，和其他建材产品一样，走出大幅上涨和盈利状况增加的趋势。作为周期性商品，和房地产市场的调整波动关联程度日益增加。国家供应侧改革以及相关政策的出台也对行业的发展

5、起到了促进作用。对于20xx年行业发展，我们持谨慎乐观的看法。从产业周期看，经验了20xx年的快速发展之后，行业的供需状况有了肯定的改善，由之前的弱平衡变更为冲突略有增加的紧平衡状态。从资金状况看，20xx年生产企业的资金状况将会和20xx年相同，压力相对较小。一方面有助于缓解因生产成本上涨带来的资金压力，另一方面也将产能退出的时间延后，是一柄双刃剑。详细数据来看，20xx年11月25日中国玻璃综合指数1070.96点，同比去年同期上涨183.91点;中国玻璃价格指数1076.69点，同比去年同期上涨20xx66点;中国玻璃信念指数1048.02点，同比去年同期上涨112.87点。全国白玻均价

6、1476元，同比去年上涨276元。浮法玻璃产能利用率为73.45%，同比去年上涨3.27%。在产产能93234万重箱，同比去年增加6672万重箱。行业库存3138万重箱，同比去年增加-123万重箱。库存天数12.28天，同比增加-1.47天。20xx年宏观政策展望我们认为，短期内货币政策可能没有宽松的空间，鉴于真实利率已经在经济再通胀(尤其是房价上行)后明显下降。20xx年以来货币和财政宽松的累计效应足以使经济在短期内维持相对稳健的增长。另一方面，短期通胀的走势也不支持货币政策接着宽松预料20xx四季度CPI将保持在2%左右，PPI将接着快速上升，并且目前房价同比涨幅依旧较高。1、房地产我们认

7、为，目前商业银行对个贷的支持热忱或已达到上限，受政策影响很难接着提升，20xx年可能迎来按揭贷款利率的向上拐点。因此，明年商品房销售可能出现明显下降。不过，企业资产负债表健康，政策目标理性，我们信任20xx年并不会出现房价明显下降。此外，由于建安成本占房价比例低，我们认为20xx年开发投资增速仍能维持正增长。我们留意到，当前商品房的金融属性越来越强。大量居民之所以大量配置不动产，而不是大量配置债券或者股票，其根本缘由是房价持续上涨，且回撤很小，而不是因为他们那么迫切想要改善居住条件。金融属性的强化，使得短期影响居民购房行为的因素，从居民人均居住面积，区域土地供应水同等，渐渐转为资金成本，杠杆利

8、用率等金融因素。房地产的金融属性增加，也使得房价变动预期对市场影响进一步放大，商品房销售的波动性增加。因此我们认为，20xx年商品房销售的变数很大。房地产市场的不确定性不仅来自于房屋销售本身的高波动性，也来自于20xx年之后政策的不确定性。当前，规范市场秩序的政策执行极为严厉，但经过几个月的市场调整后，这些政策的执行状况又将如何?在国际范围内，影响我国宏观经济改变的外部变数较多，我国的货币政策存在不确定性，资产价格管控的目标也有不确定性。假设当前的政策将会贯穿20xx年，则我们认为20xx年商品房销售将会出现明显的下降。开发投资并不会随着市场降温而明显下行。在20xx年热销时，我们只看到了房价

9、上涨，销售增长，却没有看到开发投资明显升温。20xx年四季度后市场进入了调整窗口，预料我们也看不到开发投资的明显降温。尽管最近一段时间土地购置面积负增长，但已出让、尚未开发的土地资源极为浩大。只要企业有开发意愿，从全国范围来看不存在无地可开发的可能性。更重要的是，建安成本占房价比例很低。市场一旦进入滞销周期，企业在短期内削减工程量的可能性很低。当建安成本占房价的比例提高时，虽然销售不确定，但停工所可能节约的建安成本，和开工所可能带来的销售回款相比很少。尽管销售回款的不确定性很大，企业也很少会停工。因此我们推断，20xx年房地产开发投资增速并不会出现明显的下滑，预料仍能保持正增长。2、汽车行业2

10、0xx年回顾：行业景气度提升。1-9月，汽车行业总体销售1936万辆(+13.2%)，其中，乘用车销售1675万辆(+14.8%)，商用车销售261万辆(+4.0%)。20xx年行业增速提升，主要受益于20xx年12月31日之前1.6升及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税的实惠政策。今年1-9月，1.6升以下乘用车年销量1204万辆，同比+21.9%，占比72.7%，较15年同期提高4.2个百分点。20xx年展望：行业维持高景气，全年销量有望增长7.2%。我们对于20xx年销量持乐观看法，预料增速有望超越市场预期。主要由于：1)地产宏观调控之后，出于“稳增长”的考虑，预料汽车消费政策会比较友

11、好。汽车产业是仅次于房地产的其次大产业，是增加消费、拉动内需的重要产业;2)基于当前市场中性假设，20xx年1.6升及以下购置税减免退坡为七五折，20xx年完全退出，则20xx年下半年对20xx年仍有提前消费。3、玻璃出口20xx年9月份我国浮法玻璃出口113155.446吨，同比去年增加9.59%，环比上月削减18.09%;出口金额为32450975美元，同比去年削减12.19%，环比上月削减16.14%。20xx年1-9月份我国浮法玻璃出口总量966511.783吨，同比去年增加7.93%;出口总金额273701086元，同比去年削减8.81%。从20xx年以后浮法玻璃原片出口有了比较大幅

12、度的削减。一方面国家出口退税制度的调整;另一方面是国际市场需求增量有限，建筑施工的环比增长远小于国内市场需求。再者就是随着国内加工市场的渐渐成熟，玻璃出口的结构也发生了比较大的改变。玻璃加工制品的出口呈现逐年上升的趋势。经过多年的发展形成了广州、滕州、胜芳，以及现在沙河地区几个规模化的玻璃加工出口产业基地。出口的产品主要有家俱、家电、建材装饰装修，以及日用等各大系列的玻璃产品。4、煤炭价格自20xx年年初国家推行供应侧改革以来，中国煤炭行业出现了很多主动的改变，主要体现在一下方面：1、价格的上涨，中国煤炭价格自20xx年4月以来起先复原性上涨，动力煤、焦煤价格皆有着巨大涨幅，截止11月20日，

13、环渤海动力煤指数报收604元/吨，吕梁主焦煤报1400元/吨，我们推断随着供应侧改革的持续推动，预料煤炭价格在将来一年将趋于平稳，我们推断20xx年环渤海动力煤均价将在550元/吨以上，焦煤均价将在1000元/吨以上，相比20xx年均价有着比较大的上涨。2、煤炭产能有所下降，随着供应侧改革的推动，中国今年共关停了2.5亿吨的产能，并将于将来三年接着关停约2.5亿吨产能，从20xx年去产能的状况来看，各个省份去产能较为主动，部分省份已经提前完成任务，东部经济发达省份将来煤矿都趋向于关闭，预料将来几年中国煤炭产能将接着收缩，并于20xx年前后趋向稳定。3、煤炭债务负担得到了有效缓解，随着煤价的回升

14、，部分大型煤炭集团接连复原了自身的盈利实力，今年到期的公开市场债务违约量相当小，大部分煤企通过银行授信、发行新债、政府补贴等方式将到期债务胜利兑付，随着煤企逐步关停亏损矿井，预料煤企将复原自身造血功能，将逐步偿还存量债务。4、煤炭从业人员逐步分流，随着供应侧改革的推动，部分煤企胜利将三供一业部分移交地方政府，并在煤企内部实行转岗分流，预料今年煤炭从业人员将下降2-5%，胜利减轻煤企负担。我们预料明年动力煤价格将呈现前高后低的态势，但是因为有长协价的稳定作用在，我们推断明年动力煤平均价格将超过550元/吨，相比今年提高约60-70元/吨，明年焦煤价格波动将比动力煤稍大，但均价也将在1000元/吨

15、以上，相比今年高出100-20xx/吨，5、纯碱价格20xx全球的纯碱产能在6595万吨，消费量在5700万吨左右，中国纯碱产能2970万吨，占了全球产能的45%。北美纯碱产能在1500万吨，美国绿河自然碱矿资源丰富，ANSAC是全球最大的自然碱出口商，年出口量在400万吨左右。10月份之后国内纯碱价格上涨驶入快车道，轻碱价格上涨50-100元/吨，重碱价格上涨100-150元/吨。11月份国内纯碱价格接连大涨，在货源持续惊慌的状况下，纯碱厂家2-3度涨价，纯碱涨幅远远超过预期。11月份国内轻碱价格上涨300-400元/吨，涨幅在23.65%，重碱价格上涨20xx300元/吨，涨幅在16.3%

16、。纯碱价格能够连续上涨的缘由前面已经具体介绍过，而本月轻碱价格出现暴涨的局面，主要缘由在于：首先，平板玻璃对重碱用量大幅增加，重碱货源惊慌。1-10月份国内重碱产量在1036.02万吨，同比增长2.7%，而轻碱1-10月份轻碱产量同比下降6.5%。今年下半年以来，重碱货源持续惊慌，纯碱厂家长期处于欠单状态，在这种状况下，纯碱厂家压缩轻碱产量，将重碱产能释放到最大值，导致轻碱产量骤降。本月华昌化工轻碱日产量仅有400吨，中海华邦轻碱日产量20xx左右。其次，青海、内蒙厂家发运不畅，纯碱厂家联合推涨。因火车皮惊慌，汽车运费偏高，加上雨雪天气影响运输，近期内蒙、青海地区纯碱厂家发运不畅。价格是调整供

17、需的一个重要手段，在货源持续惊慌的状况下，纯碱厂家多次实行封单、限制接单的措施，主要维持老客户。本月华东地区纯碱厂家领涨轻碱价格，目前当地轻碱高端出厂价格已经到达1850元/吨。再次，“买涨不买跌”，市场炒涨因素推波助澜。在货源惊慌，价格大涨的状况下，市场恐慌心情扩散，纯碱厂家主动推涨，下游用户拿货主动性提高。听闻也有个别贸易商出现囤货的状况，但因为拿货困难，贸易商尚不具备大幅囤货炒作的可能。沿海地区玻璃厂家主动接触美国自然碱，11月份已有3万吨左右美国自然碱到广东港，据悉后期仍有7万吨左右的美国碱将接连到港，将在肯定程度上缓解重碱货源惊慌局面。轻碱下游用户反映不一，对高价纯碱多有抵触。日用玻

18、璃用户全年订单平稳，生产也比较稳定。部分下游用户产品价格得以顺当传导，如泡花碱、无水硫酸钠，成本最终转嫁给产业链下游用户，这部分下游工厂首要任务仍是保证原料供应，维持正常生产，价格再高也只能无奈接收。但部分下游产品价格向下传到不畅，生产成本大幅增加，有小客户表示待产品订单交付完之后，若持续亏损则要提前停产放假。在实体经济低迷的状况下，原料价格大涨，导致中间制成品厂家生存环境进一步恶化。此外，纯碱厂家盈利状况明显好转，近期厂家开工负荷不断提升，货源供应量逐步增多。节前纯碱市场将维持强势上涨的态势，但在价格持续大涨的状况下，节后市场承受的下行压力也在增加。6、产能增减20xx年下半年以来的市场复原

19、和转好，造成生产企业复产主动性增加。由于目前在建新生产线数量并不多，产能增加的因素主要来自冷修生产线复产。截止到11月27日，全国共有浮法玻璃生产线353条，年产能达到12.69亿重箱。其中在产生产线238条，在产产能9.38亿重箱，产能利用率为73.45%，同比去年上涨3.27%。剔除停产、搬迁以及近几年无法复原的僵尸企业后，目前全国共有浮法玻璃生产线273条，总产能约为10.50亿重箱，调整后的产能利用率为88.70%，同比增加3.93%。今年以来新建生产线点火7条，新增年生产实力0.36亿重箱;冷修停产生产线14条，削减年产能0.47亿重箱;冷修复产生产线21条，复原年产能0.78亿重箱

20、。增减相抵后，今年以来年生产实力增加0.67亿重箱，在产产能增加幅度为7.79%。对于20xx年浮法玻璃生产线的增减改变，我们进行了统计和预估。由于近年来大部分新建生产线已经基本投产，后期新增生产线的压力不大，部分在建或者拟建生产线由于企业资金状况或者发展运营的须要，点火的意愿不强。再者国家环保监管力度的增加也是产能增减改变的主要影响因素之一。据了解20xx年具备冷修条件的生产线有47条生产线，年产能1.85亿重箱;具备冷修复产实力的生产线15条，年生产实力0.47亿重箱;新建生产线安排点火7条，年生产实力0.32亿重箱。生产线是否冷修除了考虑熔窑寿命，还要考虑市场价格和生产线的资金状况等其他

21、因素，综合做出确定。假如20xx年市场价格表现较好，生产企业的资金状况没有恶化到相当的程度，以及国家环保政策没有更加严格，生产企业都情愿尽量延迟生产线的运用寿命。因此我们认为停产冷修的生产线将会比较少。7、产业政策20xx年5月18日，国务院办公厅发布了关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导看法(国办发20xx34号)，指出安排到20xx年，再压减一批水泥熟料、平板玻璃产能，产能利用率回到合理区间;水泥熟料、平板玻璃产量排名前10家企业的生产集中度达60%左右等。第一，指导看法是在国家实施供应侧结构改革大的背景下，实行党中心、国务院关于推动供应侧结构性改革、促进工业稳增长和建设制造强国的决策

22、部署，为推动建材工业转型升级、健康发展而制定的。其次，提出严控新增产能要求，比以前政策更加严格，从源头上杜绝过剩行业中的新增产能，这也是将来行业健康的基础。第三，在部分地区试点胜利阅历的基础上，拓宽了错峰生产措施的时间和空间，在季节性和区域性上对限制产能的作用更加明显了。第四，提出了在供应端改善产品结构，如:提升水泥制品，停止生产32.5等级复合硅酸盐水泥，重点生产42.5及以上等级产品;发展高端玻璃:提高建筑节能标准，推广应用低辐射镀膜(Low-E)玻璃板材、真(中)空玻璃、平安玻璃、特性化幕墙、光伏光热一体化玻璃制品，以及适应既有建筑节能改造须要的节能门窗等产品。对于兼并重组，20xx年并

23、不会有更多的进展。我们认为产业集中度的提高，还须要肯定的时间。国家环保政策在20xx年还将贯穿始终。无论是钢铁、煤炭，还是水泥和玻璃行业的环保成本都将是生产企业所必需支付的。我们认为在短期内对于生产企业来讲，环保成本只能增加，不会削减。这也是制约将来玻璃产能增加的一个重要因素。8、价格趋势20xx年以来玻璃现货的价格走势出乎年初大家的意料，上涨幅度和持续时间创近年来的新高，大大增加了玻璃生产企业的盈利实力和增加产能的信念。20xx年11月25日中国玻璃综合指数1070.96点，同比去年同期上涨183.91点;中国玻璃价格指数1076.69点，同比去年同期上涨20xx66点;中国玻璃信念指数10

24、48.02点，同比去年同期上涨112.87点。11月25日全国白玻均价1476元，同比去年同期上涨276元，上涨幅度为23%。元月份现货市场处于销售淡季，整体呈现南强北弱的传统格局态势，现货价格波动幅度比较大，市场信念回落。受到气候影响，北方地区不相宜房地产建筑装饰装修施工，终端市场有效订单削减;南方市场相对需求稳定，部分企业趁机增加销售回款，价格小幅上扬。接近月末，深加工企业停工放假，贸易商适量存货，整体看生产企业库存上涨较快。作为现货市场风向标的沙河地区本月价格波动明显，目前现货价格和周边市场的价格差异明显缩小，销售半径快速扩大。二月份现货市场需求主要是受到春节假期影响，削减的比较多，但这

25、也是传统市场的表现。节前大部分生产企业都实行了肯定的促销手段，以吸引贸易商补库存，效果一般。另外山东海化纯碱生产企业由于事故而停产造成华东、华北等纯碱企业价格上涨，因此生产企业降价意愿比较低。春节过后大部分生产企业纷纷提涨价格，营造良好的市场气氛，整体看效果一般。值得留意的是，华东或者华中等地区新建生产线或者冷修复产生产线投产的欲望比较剧烈，对后期现货价格稳定或者上涨有肯定的不利因素。三月份整体市场震荡上行，生产企业报价略有上涨，但从区域看稍显分化。虽然整体上行，区域上华中地区价格下行已经影响到了华南、华东和沙河地区市场价格的走势。从供应的角度看，部分生产线冷修停产和新建生产线的增加频频，表明

26、当前生产企业并非市场信念脆弱，而是要通过增加自身生产规模摧毁竞争对手。虽然当前生产企业和贸易商的整体库存略少于去年同期水平，但从贸易商市场心态看，相对比较脆弱，不情愿增加社会库存，以削减经营效益损失。四月份现货市场整体运行呈现北强南弱的趋势，北方市场受到季节性气候影响，房地产装饰装修对玻璃等产品的需求环比增加，深加工企业订单较好;南方市场阴雨天气较多，深加工企业订单一般，而华中和华南等市场的冷修生产线点火复产数量增加造成了本区域内供应冲突增加，市场价格下行加速。作为建筑玻璃风向标的沙河地区，本月价格表现抢眼，累计上涨幅度达到60元左右，并且生产企业和贸易商的库存稳定下降，呈现产销两旺的局面。主

27、要缘由是本地区深加工企业订单数量增加。五月份现货市场出乎月初的预料，整体呈现价涨量增的趋势，价格呈现普涨行情，生产企业库存也有肯定幅度的下降。价格上涨的主要缘由在于进入五月份以后房地产建筑装饰装修行业对玻璃及其制品的市场需求环比增加。值得留意的是，本月在现货价格大幅度上涨的背景下，新建生产线投产和冷修生产线幅度的速度也在加快。六月份现货价格走势趋于稳定，环比五月份有肯定的差距。一方面是端午节前后农忙麦收对加工企业订单有肯定的减缓作用;另一方面南方雨季汛期也不利于玻璃产品的仓储和运输，造成生产企业急于出库;再者五月份华北和华东地区产能增速过快也造成了贸易商和加工企业选购趋于谨慎。七月份的市场走势

28、稳中有升，生产企业销售状况要好于预期，呈现价涨量增的局面，生产企业库存削减。本月行业走势的特点是南方地区七月中旬以后，在南北差异过大和汛期即将过去等因素作用线，市场价格快速拉升。华中地区的市场价格在长江船运复原正常之后，也出现了肯定幅度的反弹，变更了之前僵持的局面。北方地区价格小幅上涨，市场需求较好，期间由于暴雨影响一段时间内影响了公里运输。整体看七月份市场走势好于预期，在淡季市场需求的背景下，价格涨幅较大。八月份现货市场整体走势远超之前的预期，呈现价涨量增的良好态势，生产企业库存也有明显的下降。现货价格大幅度上涨的主要缘由在于生产企业的主动上涨和贸易商补库存的主动，以及旺季市场需求的预期等等

29、。和以往传统旺季价格自北向南上涨的不同，今年价格上涨的源头在于华南市场的领先大幅度上涨，华中的快速跟进。中旬华东会议之后，华东和华北地区价格也加快了跟进的步伐，对华南高企的价格有肯定的支撑作用。本月中下旬之后全国价格形成良性循环价格上涨。相比起八月份现货的狂热，九月份原本旺季的表现并不尽如人意。行情的透支和加工企业承接订单实力不足，让本月的行情大打折扣。华南地区生产企业价格猛涨之后，给外埠玻璃进入华南市场供应了很长时间的机会，有搬起石头砸自己的脚的状况发生。而华南地区大幅度降价，则对华中和华东等地区市场的价格产生不利影响。再加之下旬实施的马路运输新政，对原本脆弱的现货市场，产生了不利的影响。生

30、产企业库存上涨，现货价格大幅度回调，让原本火热的现货生产企业始料不及。十月份生产企业产销状况同比去年有肯定幅度的改变。市场价格同比增加幅度比较大，但生产企业库存环比九月份有比较大幅度的增加，之前点火的生产线基本都已经正常生产。无论是国家统计局公布的1-9月份玻璃产量还是我们统计的在产产能增量都是比较多的。对于后期市场走势，震荡下行是主要趋势。从区域看北方地区受到天气影响，下行速度要快于南方市场。玻璃生产成本也会由于纯碱价格上涨和煤炭价格上涨而有肯定的增加。值得留意的是部分地区房地产装饰装修赶工也将增加肯定的玻璃消耗量。9、观点总结回顾20xx年以来现货市场走势，“价涨量增、成本提高、效益转好、

31、复产较快”是整体行业的概况。之所以形成这样的走势，我们认为是和20xx年下半年以来的需求端改善以及供应端的调整亲密相关的。20xx年下半年以来，财政政策和货币政策的调整，房地产行业的改变，以及人民币汇率的调整，造成商品市场的预期和需求发生了比较大的改变。20xx年以来，在去产能和需求增加等因素双重影响下，钢铁、煤炭等产品价格改变，超出了大部分业内人士的预期。玻璃价格也有良好的表现。对于20xx年市场的走势，我们持谨慎乐观的看法。从产业周期看，经验了20xx年的快速发展之后，行业的供需状况有了肯定的改善，由之前的弱平衡变更为冲突略有增加。国家对房地产政策的调整，对明年市场需求的持续有肯定的制约作

32、用，因此我们预料20xx年房地产市场对玻璃的需求量将会有所削减。受到基数比较大和二三线城市需求平稳等因素的影响，削减的数量并不会过多，整体呈现小幅平稳削减的过程。同时20xx年以后房地产销售状况的好转，对后期装饰装修市场的玻璃需求有肯定的促进作用。汽车行业和玻璃加工出口等在20xx年将会呈现弱势整理的态势，增量并不明显。一方面是国外需求存在肯定的改变，另一方面是近期以来人民币汇率的调整，也将对玻璃及其制品出口产生肯定的影响。因此我们认为20xx年整体市场需求将会有肯定幅度的削减。从供应端的角度看，20xx年的整体产量将略有削减，幅度不会多。一方面新建生产线将会限制在肯定的数量，在建产能增量有限

33、;产能的增加主要来自冷修生产线的复原;另一方面大部分20xx年左右投产的生产线已经具备冷修条件，市场价格的调整将会对产能有一个挤出的作用。不过产能增减改变的主要动力，还是来自市场价格的改变和生产企业资金状况的改善。从成本端看，20xx年玻璃行业生产成本将会有肯定幅度的增加，呈现先高后低的趋势。四季度以来纯碱和燃料成本的增加，对玻璃生产企业经济效益有比较大的压力。我们认为在明年上半年纯碱和燃料的价还将维持在高位，下半年将会有所改善。从价格看，20xx年整体价格将高于今年的水平，呈现窄幅震荡的格局。一方面供需冲突呈现弱平衡状态，另一方面生产成本的增加和经营状况的好转，以及资金状况的改善，都将对现货

34、价格有肯定的支撑作用。随着市场竞争的成熟，生产企业对减产增效的认知程度有所提高。从国家产业政策看，对于去产能和提高产业集中度将会有肯定的详细政策出台，或者产生。有助于增加行业的竞争实力。同时环保政策在20xx年将会更加严厉，也有助于产能的限制或者出清。从资金状况看，20xx年生产企业的资金状况将会和20xx年相同，压力相对较小。一方面有助于缓解因生产成本上涨带来的资金压力，另一方面也将产能退出的时间延后，是一柄双刃剑。20xx年玻璃市场的风险来自于国际市场大宗商品价格的快速调整，国家货币政策的调整，对房地产政策的的严厉，以及区域产能的增加幅度过快等等。 玻璃销售2023年终总结 篇3 在繁忙的

35、工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。xx年初，我做出了一个人生中最重要的确定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾挚友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。高校毕业后的三年间，始终从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终不合拍，所以在平常工作中缺乏主动性，每天都是被动的工作。我明白接着这样下去，对公司和自己都不公允，所以我选择了离开。我要选择一份自

36、己喜爱的工作，让我充溢激情投入的职业。因为从小就喜爱汽车，喜爱与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在挚友的举荐和自己的努力之下，特别有幸的进入了申蓉大众，从今踏上了我的圆梦之旅!记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗充溢激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!到今日，我可以说兑现了当时的诺言。从xx年03月14日到现在，我越来更加现自己是真的很喜爱这份工作，我每天都在主动的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充溢，虽然晚上感

37、到乏累和劳累，可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得肯定成果的时候，自己的内心感到非常的满意，特别有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热忱。我是无比幸运的!我没有同流合污，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我找寻到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团

38、队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的xx年，上海大众以72.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成果取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而傲慢!从20xx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特殊是在20x

39、x年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的还是自己的客户满足度，基本上没有出现过较大的问题，得分也始终处于团队前列。总结我胜利的缘由，其实就一个字，爱!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我酷爱自己的工作，再苦再累都不感疲乏;我喜爱大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观主动的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防卫。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严峻的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导

40、致客户受惊，行人稍微受伤，试驾车大面积修理。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务学问和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的阅历教训，让我相识到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。xx年中，我的安排主要在两个方面。在细微环节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配，时间规划，团队协作等。在20xx年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热忱很高，情愿为之牺牲自己的时间，但终归这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。

41、在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，慢慢向管理理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我坚决果断的说，销售经理!现在想起来的确蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，须要具备的实力也更多。虽然前进的道路坎坷不平，但我信任光明恒久在前方，我会接着坚持一步步走下去的! 玻璃销售2023年终总结 篇4 一 、本年度工作总结_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简

42、要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟

43、通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于_市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好

44、，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在_市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

45、很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安

46、排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高三.市场分析现在_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销

47、售。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。四.20_年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。