促销活动工作总结报告范文.docx

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1、促销活动工作总结报告范文在一个活动结束后，需要对活动的开展效果和各方面的状况进行总结，对活动进行评价，为下次的活动积累阅历。下面是由我为大家整理的“促销活开工作总结报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活开工作总结报告范文一本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在xx日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣扬费用，x月x日x刊封底整版xx元，展板和x展架x

2、元，宣扬费销售占比1%从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“*联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货*联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，x日广告宣扬打出，x日周六销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额

3、增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏打算性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定

4、期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动打算拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在*性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没

5、有进行细分，“笼统管理，也许销售，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部打算克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：1、精确的市场背景；2、周密的打算；3、亲密的结合；4、亲密的协作；5、强悍的执行。促销活开工作总结报告范文二x月x日圆满完成了“砸金蛋 中金条五一促销抽奖活动。活动通过公司，领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：活动时间：20xx-x-x20xx-x-x活动主题：“砸金蛋 中金条活动对象：全市市民活动方式：降价 打折

6、买赠卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！宣扬方式：报纸x月x日：晨报整版；x月x日晚报整版；，单页夹报x月x日夹报2万分，张贴海报500张，发放宣扬单1万张，拱门，场内宣扬分析说明：此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，

7、有效地刺激了顾客的购置欲。总结：A.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是x月x日、x月x日和x月x日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于：1.宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站；2.宣扬的时效性没有到达，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣扬时间没有充

8、分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布

9、局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训打算。B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为x元其中尾款为x元：售卖较好的梦丽莎：x元；瑞尔中式：x元；南方家私：x元；帝标：x元；大堂红木：x元；百强圣：x元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导正在改良中。C.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条5G3个，电视2台1599，冰箱2台1299，山地车4辆460，自行车5辆260，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台299，蚕丝被10床126，电热水壶10个85，电吹风18个56，合计：x元；

10、提点：x元。D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完好并得以实施。但是，从详情来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推延半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有

11、肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征

12、求更多的建议。61国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参加购置礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。71建党日：结合x月xx日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素养培育当下工作重中之重。党员活动。81建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。910九开家居一周年店庆活动：后以部门进行商量。x月x日之前出店庆1周年策划方案，促销活开工作总结报告范文三本次活动实行DM单页、短信、报纸等媒介宣扬。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本项目宣扬单页，帮助宣扬本次活动。一、活动目的在9日活动内销售联通手机体

13、验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合也让消费者感受到了实惠。中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活

14、动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又？得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间20XX年x月x日20XX年x月x日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。“快乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健

15、品广告大规模“送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消？者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相？丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋？保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期？的销售。执行的效果没有估计的理想。由于春节接近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在肯定程度上削减了对春节促销的关注度。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本？就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售？的增长。烟

16、不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。4、“华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天1、“快乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“快乐实惠颂国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让

17、华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“快乐时尚颂时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。五、活动协作选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 | | | |本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页