关于毕业生实习报告3000字范文(优选).docx

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2、是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新状况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得探讨室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们特别信任我，给我看了许多材料，从中汲取养分。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的沟通中毫无芥蒂，给了我许多触动。这样的信任更加地增加了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。 另外，老师们对我生活上的关切也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太惊慌了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会

3、是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创建一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很暖和，大家就像一家人一样。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我

4、来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 毕业生实习报告3000字范文2 回顾实习那段时间,我学会且懂得了很多在生活中没法获得的学问及道理。我总结了一句话：不仅要抓紧每一分钟学习，更要抓紧学习的每一分钟，凡是值得做的事，就肯定要把每件事做好。从三个方面来阐述我在实习中获得的感受。 从工作表现上来看，首先，我时刻遵守着单位的各项规章制度。每天都会提早来到单位起先打算今日的工作内容。其次，对于不懂的问题，我会请教前辈老师耐性地为我们进

5、行解答或者实际操作，从前辈老师那可以学到在学校接触不到的丰富阅历。最终，没事的时候，要主动地寻事做，与前辈老师和同事们多进行沟通并吸取社会阅历。 从个人收获角度来看，首先，会在心态上有个转变，通常在学校总会觉得自己有一种眼高手低的通病，可是到了社会才发觉，姿态摆得越高，越简单让人厌烦，许多东西都是从打印资料、复印文件、整理归纳档案等基础性工作做起，起先会觉得没技术含量，但到后来会发觉小事里也有许多小学问。其次，对工作岗位有了更深化的相识，人力资源部作为一个综合性的部门,担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁锁工作,处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，许多工作不只是简洁的汇报工作

6、或者整理资料那么简洁，还须要眼活手快，会写会跑，更多的是学着如何跟不同的社会人士打交道。最终就是学着尽快融入新的工作环境。 从相识到自身不足及今后努力方向的角度来看，首先，在工作过程中可能处理事务的速度不够利索，干事有点谨慎有余，但后来学会起先摸索规律，有条理地进行工作。其次，在一个月的实习期里,我有失落过,苦恼过，没事可做时，放手让时间就这么流走,越到后来就越迷茫，觉得在实习过程中学不到自己想要的东西，给我的仅是初步的阅历积累,对于迈向社会远远不够的。然后自己就会在心里反省，问自己是不是太过于急于求成?于是渐渐地接受现状，并起先自己学着规划自己的空余时间，比如看书。最终，实习了一段时间，渐渐

7、发觉自己还须要学的东西许多，仅靠现有学问是完全不能为将来的工作做好铺垫，在接下来的学校生活中，可能目标就会更加明确，明确自身短板。 对于这段旅程，很快乐自己能在迈出高校校门之前,能有一次这样的一段职业生活,这对自己的以后在专业上的学习，以及工作看法和心态的都是一次很好的磨练机会。虽然实习结束了,但是新的生活正在渐渐绽开，我会专心地对待在接下来的学习生活。为自己加油! 毕业生实习报告3000字范文3 为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更

8、加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。 下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的特性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“

9、绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的实力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 比如像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信

10、任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的实力。销售人员的工作性质是干脆面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。 行为举止

11、是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教化程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售

12、人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的驾驭是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的

13、，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜

14、利率就会很高。 另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就恒久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程

15、中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的须要吗?是他真的须要还是我们觉得他须要，假如只是单方面我们觉得他须要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。 所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创建他们的需求是我们必需要专心的重点，因为在他不认为自己须要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考

16、虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。 这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们确定要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。因为你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己

17、的需求，要劝服自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的渴望，甚至让自己下定决心购买，你须要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地劝服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。 这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都劝服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去劝服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买

18、的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购买的客户，一个扮演不断挖掘与创建客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的实力。最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么!因为你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的驾驭客户行为，驾驭客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里起先的。 毕业生实习报告3000字范文4 没有实习的阅历，高校就是不完备的，实习是将自己在

19、高校所学的学问运用到实际的生活中去，学而不用就奢侈了，我们在高校所学习的学问，只有真实的实践，才知道学习的内种，你是否真正驾驭?高校的毕业实习是为以后那你找到更好的工作打好基础，在实习当中更是一种学习，学习在高校书本上，学习不到的学问内容。 我们大四的毕业生在_老师的带领下，来到了_的_试验中学，每一位毕业生在_试验中学实习初一英语老师，学习如何做一名合格的英语老师。在短短两个月的实习时间，让我从中收获到了许多阅历，真的受益匪浅。在_试验中学我实习我才意识到，我们在学校学的那些书本学问根本不算什么，实习中了解了作为一名老师每天须要做到的工作，更学会如何与学生相处。 刚走进教室，站上讲台的我，对

20、教学的工作迷茫无措，不知道自己该从何起先，面对讲台下坐的学生，面对这里的环境，感觉都是生疏的，这一刻，我才知道不管自己在学校学习驾驭的学问有多好，真正的去实践是很难的，但是在老师的帮助和教育下，我渐渐地进入佳境，渐渐地起先适应教学这件事。 对待学生要有责任心，要仔细地负责起教学这件事，不能对此事怠慢，因为学生是完全的信任自己的老师。所以在每节课上课之前，都须要提前备好课，安排支配好课堂的四非常钟，充分地利用课堂的时间，让学生有效地学习。激发学生的爱好，让学生能够主动地参加进课堂的学习当中，作为一名老师，要知道如何来调动学生的学习主动性，担当起学生学习学问的责任，把自己的学生放在首要位置，自己的

21、学生要懂得如何爱惜他们，不仅是对他们的学习负责，更要对他们的健康平安负责。 与学生相处融洽，这一点在实习当中，老师有特意地强调，我们要做到亦是师生关系，亦是挚友关系，让学生不会对老师产生剧烈的距离感，所以，要学会如何与学生拉进距离，走进学生的生活，这样可以了解学生的学习状况，通过一些学生的学习状况来改善自己的教学方式。 在_试验中学的两个月实习，真的让我学习到了许多，也给我在今后的职业生涯中供应了很多阅历，所以我很感谢学校为我们供应的实习机会。 毕业生实习报告3000字范文5 实习，是为了叫我们如何将学习的理论学问与实际遇到的状况结合起来，在实习中一条最重要的途径就是将理论学问与实践相结合，为

22、自己今后进入社会的工作岗位做好充溢的基础。 这次的实习是学校统一组织支配的，我们大四的所以即将要毕业的实习生一起跟着学校的老师来到了这_的_中学。老师的工作是很神圣的，将自己所学的学问能毫无保留的传授给其他的学生，这是成人之美的事情，自己也能从中获得欢乐，在你看到自己的学生能接受自己所教学的学问时，你的心中会感到很满意。这次的实习也是将自己在学校所学到的学问进行一个系统的回顾与升华，让自己了解到即将步入社会的我们，须要面临什么样的挑战，所以，实习对于我来说很重要。 始终以来，我都是以一个学生的身份坐在讲台下听老师给我们讲课，现在，突然角色的互换，让我有点措不及防，不知道该在讲台上做一些什么，看

23、着学生求知的面孔，更是让我觉得惊慌，很怕自己会给学生传授错误的学问。可是我有老师的帮助和一群可爱的学生们的谅解，让我在授课的过程中渐渐地进入佳境，我可以感受到站在讲台上的一种自信，更让我觉得很满意，我可以将自己没有做过的事情完成好。学生们的面孔和老师的眼神，让我知道我获得了他们的确定。 通过这次实习，我感觉到自己学习到的学问其实很浅薄，在教学的过程中会出现许多我不能解决的问题，我知道在今后的工作中自己还有许多须要学习和努力的，阅历对于我来说不行缺少，所以我须要不断的实践，多多的积累，努力地让自己成为一名让学生认可的好老师，不仅是这样，我还须要得到前辈们的确定，如此一来，我也能坚信自己的选择没有错。 作为一名老师，为人师表很重要，做好学生的表率，爱惜自己的学生，可以用自己的身躯爱护学生们的平安。每节课上课前，都须要打算好上课要将的内容，将学问通俗易懂、井井有条地传授给学生。看待自己的每一个学生，都要做到人人同等，不能因人而异，不低估学生的实力。限制自己的心情，学会无限的宽容自己的学生。 实习期间转瞬就结束了，对这所中学很不舍，对我的学生更加不舍。但我知道，我须要开启属于自己全新的旅程。 毕业生实习心得