大学生毕业顶岗实习报告范文2000字.docx

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1、大学生毕业顶岗实习报告范文2000字在实习的过程当中，还是应当仔细的对待工作，信任也能够在实习当中学习到许多。下面是由我为大家整理的“大学生毕业顶岗实习报告范文2000字，仅供参考，欢迎大家阅读。大学生毕业顶岗实习报告范文2000字【一】通过这次实习中在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，特殊是需要锻炼语言沟通与沟通能力为实现自我的理想和光明的前程努力，充分展示自我的个人价值和人生价值。一、实习目的参加正在施工的各项工程，结合课本已学有关建筑设计及技术学问，对施工过程、结构型式、室内装

2、饰及建筑材料有一个全面的感性认识。对公共建筑的各细部构造有较深的了解，包括：基础；墙体；楼地层；装饰面装修；楼梯；屋盖的常规做法。二、实习时间与地点xx市xx城x期工程xx项目三、工程概况项目总占地约xx余亩，共分为2期开发，均为高层电梯，总建筑面积约xx万平米。为全现浇钢筋混凝土剪力墙结构，抗震设防烈度为8度，抗震等级框支层为一级，一般剪力墙二级。基础为箱形基础，基底标高-9.76m。我所在的工地为x楼，工期xx天。地下2层，地上31层。四、实习内容一楼层放线由于楼层高，我们是用线坠和经纬仪协作使用来放楼层轴线的。从上一层向下一层垂吊，在吊线洞上打上点，在用经纬仪检查点的方正度，在用经纬仪打

3、上掌握线弹线点，其他的轴线均以中间十字掌握点作为参考轴线，用钢尺量出并用墨线弹出。再按平面图上墙的尺寸用钢尺量出来并用墨线弹上。抄水平：1、结构50线：为了掌握浇混凝土的厚度，先从一楼外墙上50线用钢尺量上来，画到剪力墙柱筋上，再用水准仪把50点抄到全部的剪力墙上，每个剪力墙上用油漆画一个点。2、建筑1米线建筑1米线，就是地平做好后，地面到线的距离是1米。先从楼下用钢尺量2.800M在剪力墙上画上点，因为都是剪力墙，用水平仪不方便抄到全部的1米线，先用水准仪把能抄到的全打上点，在用水平管把没抄到的点全抄上，在用墨线弹上。二参加现场检查现场有许多问题需要统计，如胀摸的柱子被凿过的地方纪录下来，检

4、查砌体的垂直度和灰缝的沙浆饱满度。植筋过长的地方要纪录下来。检查灰饼的方正度。监督钢筋工扎钢筋、木工支模板、混凝土工浇混凝土、瓦工砌墙、钉钢丝网、灰饼的方正度和管理现场文明施工做到准时清理。三房屋基础的施工四房屋主体结构的施工1、模板工程1梁模板安装：1、在柱子上弹出轴线、粱位置和水平线，钉柱头模板。2、梁底模板：按设计标高调整支柱的标高，然后安装梁底模板，并拉线找平。当梁底跨度大于及等于4m时，跨中梁底处应按设计要求起拱，如设计无要求时，起拱高度为梁跨度的千分之一至三。主次梁交接时，先主梁起拱，后次梁起拱。悬桃梁均需在悬臂端起拱0.6%。3、支顶在楼层高度4.5m以下时，应设二道水平拉杆和剪

5、刀撑，楼层高度在4.5m以上时要另行作施工方案。4、梁侧模板；依据墨线安装梁侧模板、压脚板、斜撑等。梁侧模板制作高度应依据梁高及楼板模板碰旁或压旁来确定。2楼面模板1、依据模板的排列图架设支柱和龙骨。支柱与龙骨的问距，应依据楼板的混凝土重量与施工荷载的大小，在模板设计中确定。一般支柱为8001200mm，大龙骨间距为6001200mm，小龙骨间距为400600mm。支柱排列要考虑设置施工通道。2、通线调整支柱的高度，将大龙骨找平，架设小龙骨。3、铺模板时可从四周铺起，在中间收口。若为压旁时，角位模板应通线钉固。4、楼面模板铺完后，应仔细检查支架是否坚固，模板梁面、板面应清扫洁净。2、钢筋工程1

6、钢筋绑扎与安装钢筋绑扎前先仔细熟识图纸，检查配料表与图纸，设计是否有出入，认真检查成品尺寸、样子是否与下料表相符。核对无误后方可进行绑扎。采纳20铁丝绑扎直径12以上钢筋，22铁丝绑扎直径10以下钢筋。柱：1、竖向钢筋的弯钩应朝向柱心，角部钢筋的弯钩平面与模板面夹角，对矩形柱应为45角，截面小的柱，用插入振动器时，弯钩和模板所成的角度不小于15度。2、箍筋的接头应交叉排列垂直放置；箍筋转角与竖向钢筋交叉点均应扎牢箍筋平直部分与竖向钢筋交叉点可每隔一根互成梅花式扎牢。绑扎箍筋时，铁线扣要互相成八字形绑扎。3、柱筋绑扎时应吊线掌握垂直度，并严格掌握主筋间距。柱筋搭接处的箍筋及柱立筋应满扎，其余可梅

7、花点绑扎。4、下层柱的竖向钢筋露出楼面部分，宜用工具或柱箍将其收进一个柱筋直径，以利上层柱的钢筋搭接，并与上层梁板筋焊接，当上下层柱截面有改变时，其下层柱钢筋的露出部分，必需在绑扎梁钢筋之前，先行收分精确。梁与板：1、纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径25mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋相同规格。2、箍筋的接头应交叉设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂飘梁则箍筋接头在下，其余做法与柱相同。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。3、板的钢筋网绑扎与基础相同，但应留意板上部的负钢筋面加筋要防止被踩下；特殊是雨蓬、挑檐、阳台、窗台等悬臂板，要

8、严格掌握负筋位置，在板根部与端部必需加设凳子铁，确保负筋的有效高度。4、板、次梁与主梁交叉处，板的钢筋在上，次梁的钢筋在中层，主梁的钢筋在下，当有圈梁或垫梁时，主粱钢筋在上。5、钢筋的绑扎接头应符合以下规定：A、搭接长度的未端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头不宜位于构件弯矩处。B、受拉区域内，级钢筋绑扎接头的未端应做弯钩。C、钢筋搭接处，应在中心和两端用铁丝扎牢。D、受拉钢筋绑扎接头的搭接长度，应符合结构设计要求。E、受力钢筋的混凝土爱护层厚度，应符合结构设计要求。6、板筋绑扎前须先按设计图要求间距弹线，按线绑扎，掌握质量。3、混凝土工程混凝土的浇筑：1浇筑前应对模板浇水潮湿，墙、

9、柱模板的清扫口应在去除杂物及积水后再封闭。2混凝土浇筑的一般要求1、浇筑竖向结构混凝土时，如浇筑高度超过3m时，应采纳串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞。2、使用插入式振动器应快插慢拔，插点要匀称排列，逐点移动，按顺序进行，不得遗漏，做到匀称振实。移动问距不大于振动棒作用半径的1.5倍一般为300400mm。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。3、浇筑混凝土连续进行。在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。问歇的最长时间应按全部水泥品种及混凝土初凝条件确定一般超过2小时应按施工缝处理。4、浇筑混凝土时应派

10、专人常常观看模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞状况，发觉问题应马上停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土上初凝前修整完毕。4、砌体工程砖墙的施工顺序一般为：弹划平面线检查柱、墙上的预留连结筋，遗留的必需补齐砌筑安装或现浇门窗过梁顶部砌体。1、排砖撂底：一般外墙第一皮砖撂底时，横墙应排丁砖，前后纵墙应排顺砖。依据已弹出的窗门洞位置墨线，核对门窗间墙、附墙柱垛的长度尺寸是否符合排砖模，如若不合模数时，则要考虑好砍砖及排放的打算。所砍的砖或丁砖应排在窗口中间、附墙柱垛旁或其他不明显的部位。2、挂线：砌筑一砖厚及以下者，采纳单面挂线；砌筑一砖半厚及以上者，必需双层挂线。假如长墙几个人同时砌筑

11、共用一根通线，中间应设几个支线点；小线要拉紧平直，每皮砖都要穿线看平，使水平缝匀称一致，平直通顺。3、砌砖：砌砖宜采纳挤浆法，或采纳三一砌砖法。三一砌砖法的操作要领是一铲灰、一块砖、一挤揉，并顺手将挤出的砂浆刮去。操作时砖块要放平、跟线。砌筑操作过程中，以分段掌握游丁走缝和乱缝。常常进行自检，如发觉有偏差，应随时纠正，严禁事后采纳撞砖纠正。应随砌随将溢出砖墙面的灰迹块刮除。内外墙的转角处严禁留直搓，其他临时间断处，留搓的做法必需符合施工规范的规定。五、收获与感想我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学

12、问。大学生毕业顶岗实习报告范文2000字【二】作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种兴奋而又紧急的心情不言而喻。生怕会在工作中出现过失，然而如今看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习过程开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的很多伴侣都有过假期打工的经受。而作为一名英语专业的大学生，这次的实习却是我的第一次工作经受。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所

13、以凡是都要当心谨慎。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得处处奔波，他们必需具备坚韧不拔的独特，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的

14、东西总是死的很快，而如今所能做的，只有在怀念中适应改变的一切。二、实习感悟“在大学里学的不是学问而是一种叫自学的能力。当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快把握新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天

15、会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天永久不会像天上掉馅饼那样到来。另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。还有就是坚持的重要性。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长

16、成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会，因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。三、实习总结首先，是建议方面的。盼望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们转变不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方

17、面的阅历，但是也有一些遗憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在外表，未能具体处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。其二是加强沟通能力。通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通能力是让别人发觉自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通

18、能力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增添前提是奉献的意识。因为是突出独特自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应当把自己所拥有的学问能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综冗杂，没有人可以无条件的接受你的一切心情

19、，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一件事。如今我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天确定会很美。如今，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。如今的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段珍贵经受，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了

20、坚实的基础。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事件，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经受能给我们很好的启示。在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的能力，明白了自己到底想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束

21、之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消失，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。最终要感谢我的xx学院，始终以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边关心我成长，感谢你们。大学生毕业顶岗实习报告范文2000字【三】我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际

22、的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

23、实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、能力预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严重缺乏，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作liuXue86.Com，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业

24、课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

25、这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我

26、们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的详情，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心

27、。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中

28、，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手能力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。大学生毕业顶岗实习报告范文2000字【四】一转瞬实习生活过去了，除了回忆外，它留给我更为珍贵的财宝是自身价值的初步提高。我从中学到了许多关于做人、做事、做

29、学问的能力。走入工作岗位后，我才深刻地体会到了工作的艰辛和生存的不易，才发觉自己学问的浅薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回顾整个实习经受，我针对实习方面的一些问题，照实习单位和岗位的具体状况，实习内容及过程，以及实习的收获与体会，做了以下必要的总结。一、实习单位及岗位简介一实习单位的简介xx文体用品商店是一家特地从事批发、零售各种日常文体、办公用品的小型文体批发商店。创店十余年来，企业经营者本着“勤勤恳恳、兢兢业业的企业精神和服务看法，致力于提供优质商品和服务，受到了顾客和新老客户的一致好评。二实习岗位的简介实习期间，我主要在商店担任的是出纳岗位，主要负责收取现金，完成收付

30、手续和银行结算业务；办理银行存款、取款和转帐结算业务；登记现金和银行存款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符、帐帐相符，发觉过失准时查清更正；审核报销单据、发票等原始凭证；妥当保管现金、有关印章、空白支票和收据。二、实习单位所面临的问题及处理方案1实习单位所面临的问题文体批发始终被人认为是高利润行业。但十年来，从当时的垄断经营，到如今行业性批发市场林立、文具连锁公司纷纷进驻xx，整个市场格局已经发生了很大转变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。一些大公司在选购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。在竞争日趋激烈的市场竞争中，如何才能稳住脚、经营好，

31、是小型文体商店经营者需要面对的最为重要的问题。2处理方案方案一兼做零售鉴于小型批发商店很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，除了大方向做批发外，也需兼做零售。零售主要是针对附近xx路的中学生和小学生们。即使每个月的文体零售销量并不是特殊大，但是文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而假如批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。方案二依据顾客进货定价调研市场内的几家文体用品批发店铺，发觉各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区分，关键的区分是产品价位的高低。来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页