关于大学生外贸企业实习报告范文(优选)_1.docx

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1、关于大学生外贸企业实习报告范文(优选)关于高校生外贸企业实习报告范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机实力及敏锐的信息发觉利用实力。下面给大家共享一些关于高校生外贸企业实习报告，供大家参考。 高校生外贸企业实习报告(1) 一、理论阅历 为了加强我们实践本领，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种基本技巧，体会

2、国际贸易中不一样当事人的不一样业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。 详细包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等资料。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。 经过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，明白各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎样解决有了底。 在这次模拟实习中感受的是成本核算和报价，它须要仔细的学习课本上的公

3、式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐性跟细心。 二、实践阅历 二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，起先了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何阅历的应届高校生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎样去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了那里才明白，原先，其中还有很大的学问呢。还有许多东西须要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。 不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在此刻这个社会，这样的竞争是可想而

4、知的。 在不知经验了多少次面试之后，最终有公司情愿给我机会让我去工作，想想当时是多么的激烈，兴奋的不知所措，最终找到了工作了，那种感觉很奇异，无法形容，可立即又想到，自我什么都不懂，又担忧自我做不好，很冲突。就这样，带着冲突的心境，我起先了我的实习工作。 时间飞速，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到那里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。经过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外

5、贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。 三、工作资料 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解， 2.报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表&

6、quot;的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列情景可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是TT付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，

7、因为要想稳定客户资源，这一部分就必需要做好的。 8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼"坐"功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。 第三，就涉及到现代办公工具的

8、运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够经过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。经过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 四、实习总结 麻烦的客户是业务员的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头起先"。胜利的人是那些从失败上

9、吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。 买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能-有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能-人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能-世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员必需要有强硬的心理承受本领。被客户无理轰骂

10、，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。可是下次再打电话给他时，一样要记住坚持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 高校生外贸企业实习报告(2) 时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。经过

11、实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。 一、实习时间与地点 时间：20_年x月x日至20_年x月x日 地点：_公司 二、实习目的与任务 (一)实习目的 1、经过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 2、经过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 3、经过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 (二)实习任务 熟识外贸业务流程，娴熟操作网

12、上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。 三、实习要求 严格遵守实习纪律，进取参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程进取思索，进取提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。 四、实习形式 以顶岗实习为主以及参与公司组织的培训。 五、实习资料 _电子有限公司成立于20_年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域;总部设在_，在_、_等城市设有直属分公司。_公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以

13、快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使_公司与客户在互利中共同成长。“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源足够，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。 x月x号，我起先了为期x个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，经过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。 (一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细微环节上的了解。 (二)报价：业务部刚好

14、回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。 (三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。 (四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排。 (五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同

15、审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 高校生外贸企业实习报告(3) 时间过的飞速，为期_个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。经过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这_个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这_个月来真能够用艰辛来形容了。 还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自我、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后

16、，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自我的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。 一、实习单位简介 _外贸公司是一家从事跨境电商贸易的公司，主要业务是电子器件的进出口贸易。 二、实习总结 我的实习，其实是工作。在这_个月中，有太多太多的感受，一时竟不明白从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： (一)坚持学以致用。 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，并且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有必需的了解。然而经过在商务部一

17、段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数情景下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自我所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 (二)加强英语及专业学问的学习。 对于外贸人员而言，不仅仅要驾驭够硬的专业学问，并且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。 (三)要

18、有坚持不懈的精神。 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受本领差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自我的失误，必需要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自我的职责也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的

19、心情“作祟”，真的有过放弃的念头，可是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月经过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 (四)要虚心学习 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，必需能够得到实质上的提高。 (五)要确立明确的目标，并端正自我的看法。 平常，我们不管

20、做什么事，都要明确自我的目标，到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的看法，看法对了，即使自我以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的驾驭。所以，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。 经过本次的实习，我还发觉自我专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确娴熟地填制一些

21、进出口常用单据。 经过x个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得仅有经过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。 高校生外贸企业实习报告(4) 一、外贸实习资料 (一)了解产品学问，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本相识。 (二)驾驭外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。 (三)学习各种外贸单证的制作。 (四)结

22、合自身所学专业学问，加以实践，成长为一名操作本领强，专业学问深厚的外贸业务员。 二、外贸公司简介 _有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”_市，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口EVA射出机_多台等先进设备。年产量达6000万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。远销_、_、_、_等国家和地区。主导品牌“_”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广阔客商的青睐，得到了越来越多海内外客商的支持和信任。公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创建拖鞋品牌奠定了良好的基础。 三、外贸实习过程 毕

23、业之后，没有经验一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经验，完全是一个巧合，我很简单就进入我此刻所在的公司，带着兴奋、期盼和激烈，我在那里起先了为期_个月的实习。在这段实习生活中，我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使高校所学专业学问与社会融洽结合。在那里不仅仅能学到各种本行业专业技能，并且能学习到怎样处理好人际关系，对自我的此刻和以后的发展都是一个非常重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只期望能有个地方学习就已经非常满意了。 所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最终竟然选择了自我完全一窍不通的拖鞋行业，可是幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是

24、特地做拖鞋的，有自我的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只可是老板想用产品来占据市场，就没有在广告这方面投入，所以许多人穿我们的鞋子，可是却不明白我们公司。 除了国内市场，我们也做外销，并且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了驾驭基本的产品学问外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单等基本单据，在英语口语方面也有必需的提高，总之，学到了许多学问，同 时也感受了外贸业务的困难与困难。 由于是我们公司是特地做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要非常了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜

25、色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要明白是怎样做出来的，我们公司最主要的原材料就是EVA、PVC、RUBBER，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有PU、NUBUCK、WEBBING等材料，可是这些材料是干脆购买的，而不是由我们自我加工的。 鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如MELON(西瓜红)、LAKEGREEN(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟识程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。 从进入公司的第一天起，我们主管就一向对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解

26、是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最终成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最终大底和帮面还要经过脚钉连在一齐，也就是说一双看起来简简洁单的拖鞋，要经过这么困难的步骤才能完成。 我们公司与其他公司的不一样之处在于，我们拥有固定的客户群，并且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产本领有限，目前的单子已经到

27、达我们的生产极限了，所以我们不须要再出去跑市场、找客户。要说熟识产品很重要，那么业务本领则更是重要，仅有具备必需的业务本领，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。 有了这些基本学问做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并支配货物报关报检、装船。 首先从接待客户起先，以前总觉得这工作很简洁，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发觉没那么简单。一般情景下，客户要来一趟中国很不简单，所以来的主要目的就是下订单。假如有客户过来，老客户就干脆握手问候、茶水接待一下，然后就干脆带到样品室，陪伴客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做

28、的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。 另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厦门的，付款方式都是前TT，这些已经是我们的惯例了，所以不须要具体谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能立即带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的本领还是很强的，只要新款一上市，立即就有人仿造，所以要非常警惕。假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不一样的仅有价格，老客户和新客户相比，还是能够享受实惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到那里也就结束了，可是我们又有不一样，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要支配打样，并要下生产指令单给生产部，供应样鞋给生产部支配生产，还要确保按时交货。最终还要制作单据，协作货代报关报检。