关于国贸专业实习报告范文(优选)_1.docx

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1、关于国贸专业实习报告范文(优选)关于国贸专业实习报告范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 国贸的实习报告许多人都有接触过了，这就一起写一篇吧。通过国贸的实习工作，提高了大家对常用外贸业务单证的识别，加强了单证业务操作实力的训练和汇编。你是否在找正打算撰写“国贸专业实习报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 国贸专业实习报告1 机会只会为有打算的人存在的;凡事预则立，不预则废。考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里七天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实

2、体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以我们学到的东西仍旧是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时“上班”、下班，秩序井然，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充溢。 一、对实习软件的相识跟评价 首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能驾驭住公司的基本信息，做起交易来，是特别便利的;软件也集中体现了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是须要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论

3、基础;软件的功能特别齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不须要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。 但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺敏捷性乏，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且须要操作的要求也是一样的，所要求上

4、交的作业也是一样的。其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，须要一些自动回复信函，在一些计算方面，也须要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。 二、对实习过程的总结 通过实习，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程： (1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态， 了解最新市场供需状况。锁定了目标市场，接下来就是找寻交易对象。 (2)、同业务伙伴建立业务关系。 (3)、询盘、发盘、还盘、接收。 (4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险

5、，仔细起草合同中的每项条款。 (5)、填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。 (6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。 由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的

6、过程中，肯定要做到不遗不漏，仔细心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的基本素养。 三、实习心得与收获 以上提到国际贸易的中间环节多而且困难，一不当心就会出岔子，因此我们要摆正心态，酷爱外贸工作，养成仔细细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。因此，我们肯定要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思索，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满足，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的耐性这

7、样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争更加激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的视察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思索王总经理在讲座中多次提到并强调过。 另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟识，在经济高速发展的今日，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。 通过实习我对专业学问有了进一步的加深，听讲座的同时也对

8、外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点： (1)、加强熬炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。 (2)、娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。书到用时方恨少，因此，平常肯定要多多学习，努力积累。 (3)、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺当沟通，无

9、法沟通和沟通，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作实力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作实力。 (4)、加强社会实践。通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问而且必需具有很强的实际操作实力，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手实力来适应专业的要求。 (5)、加强各方面素养的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各门学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际

10、金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必需加强自己各方面的素养修养，如社交礼仪等 (6)、擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培育自己的人际交往实力。 总之，在这次实习中我学到了许多学问，特殊感谢各位老师的悉心指导，这次实习的胜利与老师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素养的重要性。通过本次实习我也基本驾驭进出口贸易的

11、工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我信任，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。 国贸专业实习报告2 高校的最终一个暑假，我来到_市行政服务中心实习，时间为两周。不知不觉中两周的实习已经结束了，在这两周的实习中我学到了许多东西，许多在学校里学不到的但对于我来说却是很有用的东西。 实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的学问通过实践运用到实际的工作和生活中去。有些理论上的学问和基本的道理或许我们都明白， 但许

12、多时候，我们在实践的过程中不肯定就能做好，因为想是一回事，而实实在在的去做又是另一回事，两者只有通过不断的实践，在实践中进行平衡、结合，从而才能渐渐地统一起来，合二为一。让正确的思想能够真正的指导我们的行为，在长期的正确行为下形成良好的习惯，而习惯又会影响到我们的性格，在一个良性的循环方式下，我们可以培育一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培育良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。熬炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作看法和团结协作的实力，培育劳动意识和职业素养。在实习中考察单位，熟识职场“生态环境”。主动融入单位，多和同事接触沟通，感受单位文化。学习如

13、何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的基础。 这次实习，我被支配在城市建设管理局进行这两周的社会实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。通过这些天的工作，我现在大致了解了一些，但是还是很不全面，只是表面浅层的一些东西和基本的事项。 城建局办理的行政许可事项原为十六项，现改为

14、以下六项： (1)占用绿地审批、移植、砍伐城市树木审批 (2)城市道路占用、挖掘审批、依附于城市道路和公共场地建设各种设施审批、履带车、铁轮车或超限车辆上路行驶 (3)排水许可、占(压)用和拆除、改建排水设施或把明沟改为暗渠审批、将自建排水管道接入城市排水管网核准 (4)设置户外广告(含广告栏)、宣扬栏、标语牌、霓虹灯、画廊等设施审批、利用路灯设施架设通讯、广播及其他电器和设置广告审批、城市雕塑设置审批 (5)新建、改建、扩建、迁移、关闭、拆除环卫设施或变更其运用性质审批、垃圾排放核准、公共厕所等环境卫生设施收费资格审批 (6)市政基础设施工程质量监督 _市的绿化、城市建设与美化其实与城建局的

15、工作有着亲密的联系，我从刚起先的一窍不通到渐渐知道了一些我以前从未听说过的名词和从未接触过的材料。例如，我以前从来没有接触过房屋产权证、房屋租赁合同、企业营业执照这些文件，也没听过核名、资质等一些名词。通过这两周的实习，我现在对这些东西都有了肯定的了解和初步的相识。虽然实习中我所做的工作与我的专业没有什么联系，但我觉得这些工作和这个过程都是实实在在的，而不是像书本上的学问那样太过于理论性和抽象性，这些对于我来说或许以后都会用得到或者有所帮助。 “千里之行，始于足下”，这两周短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走

16、上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断的培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自窗口领导和各位工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。因为我们的工作环境其实就是由和我们在一起工作的同事所构成的。和同事保持良好的关系，可以为我们营造一个和-谐、舒适的工作环境，从而在工作中拥有一份开心的心情，这样做起事情来也会事半功倍。对

17、于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在很多的不足。可能是因为自己来到一个生疏的新环境不能立刻适应，所以做事情总是找不到头绪。担忧自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些。 国贸专业实习报告3 一、实习的目的与意义 在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实

18、力。 学生在网上进行国际货物买卖实务的详细操作，能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 1、校外实习 从3月5日起，我们起先了校外实习生活，第

19、一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，依据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。 大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。 公司凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发供应物探、钻

20、井、测井等工程技术服务;可担当油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程项目的分包和总承包。近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家的油田勘探开发和地面建设项目供应了优质的服务并取得了良好的业绩和信誉。 作为实施大庆石油管理局外部拓展战略为主导战略的外向型企业，依托大庆油田雄厚的经济实力，凭借先进的技术和设备，以及人才、资源和管理优势，公司全体员工决心在大庆精神、铁人精神的鼓舞下，以一流的技术、一流的服务、一流的信誉，在同等互利的基础上竭诚与世界各国的企业进行各种形式的合作，把大庆石油管理局的油田勘探、开发技术服务、油田地面工程建设、

21、油气田开发及机加化工产品，不断的推向海外市场，从而扩大我局的海外市场份额，为我局带来更大的经济效益。 在大庆石油国际工程公司的学习和参观中，我们了解了如何进行国际工程投标：近年来，无论是发达国家还是发展中国家的石油工程公司都纷纷将战略目光投向海外石油工程承包市场。从国际石油工程过程中既要考虑保证本公司的合理利润，又要考虑报价方案及报价是否具有竞争力，必需做到二者协调兼顾。因此，在投标工作中须要进行大量细致仔细的打算工作。笔者依据切身的实践阅历和体会，就国际石油工程投标策略、技巧以及保障措施方面谈一些粗浅的看法和相识。而且一个团结、奉献、擅长学习的投标团队是保证投标胜利的关键。随着石油工程公司国

22、际化经营程度的不断提升，越来越多的公司将通过与外国公司联合投标、雇用外籍专家等方式开展投标工作，而中外方人员的相互理解、沟通、学习、融合，是发挥团队作用的基石。作为国际石油工程的后来者，国内石油工程公司还要擅长向其他国内外公司学习。只有不断吸取同行的阅历和教训，才能在国际业务发展中少走弯路，尽快成熟起来，实现预期的目标。 还学习了石油工程设计项目管理与国际接轨的一些信息。目前我国石油地面建设工程设计项目管理正处于从国内向国际、从传统向现代转型的初始阶段，与國际大型工程公司的先进管理模式和运作方式相比，还存在着相当大的差距。要实现工程设计管理现代化，必需仔细学习和借鉴国际大型工程公司的先进管理阅

23、历，结合自身的实际，制定详细的措施，并在实践中不断总结提高。 并知道了石油是中国能源平安的核心：中国经济多年来的持续快速发展，导致对能源需求特殊是海外石油需求的不断增长。中国石油平安问题不仅越来越成为中国经济平安和国家平安的重要组成部分，而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。充分相识影响中国石油平安的国际环境，实行主动的应对之策，确保中国海外石油供应平安，对于中国全面建设小康社会目标的实现和将来经济社会可持续发展具有重要意义。在现阶段，中国国内能源供求的突出冲突主要是结构性冲突，详细表现为清洁高效的能源供不应求，特殊是石油自然气的总产量和品种规格的增长赶不上快速扩大的需求。在改革开放的头20年

24、，煤始终是中国能源生产和消费的主体，在能源结构中，煤、自然气和水电的供求基本平衡，但煤在能源供求总量中的份额却有所下降，从而导致对石油需求的快速增加。因此，干净煤的问题不解决，就会在以油代煤、以气代煤的过程中，出现和加剧煤的供应过剩，而油气供应不足的冲突，形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的局面。因此，在可以预见的将来，石油短缺是中国能源平安主要冲突中的主要方面，也就是说国内石油供应不足是中国能源平安的核心问题。 最终还了解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系：石油的战略储备是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具,是一种防卫性的威慑力气,其作用丝毫不次于核武器,核武器终归要

25、考虑运用的局限性,而任何一场近代斗争都离不开大量石油的运用。中东地区是石油资源最集中的地区，也是各国家争夺石油的最主要地区。对抗，斗争，动乱的缘由肯定不是冷战后伊斯兰教文明之间的冲突，而是对石油这种资源的利益冲突。 从3月12日起，我们来到了大庆对外经济贸易公司进行校外实习。大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日是经外经贸部批准注册的大庆市最大的国营外贸企业，享有干脆对外经营权，并可为其它公司和厂家代理进出口业务，开展对俄罗斯、东欧国家边疆贸易。从业人数83人;注册资金800万元人民币，年进出口额500万美元。本公司下设：进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门，在俄

26、罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油，成品油的边贸专营权。本公司实力雄厚，专业队伍精干，愿与国内外各界挚友真诚开展合作、技术沟通、兴办合资全作企业，以求全面发展，共同旺盛。主要经营范围：石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、“三来一补”业务、中外合资经营、合作生产等业务。 其次天，我们就起先熟识贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 接着的几天里，我们熟识了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清晰了其贸易出口的详细方

27、式。 然后我们又学习了贸易进口流程：在确定进口之前，必需对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应状况及其价格趋势。然后进行进口成本测算：通过成本估算，进行经济效益分析，确定是否进口。还学会了一些基本的数据计算：货物的进口成本=进口合同的成本价+进口费用;进口关税税额=完税价格(合同的到岸价)_关税税率;完税价格=(到岸价格+关税)/(1-税率);应纳税额=完税价格_税率;进口调整税税额=到岸价格_进口调整税税率等等。 从3月19日起，我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参加实习。中国太平洋人寿保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，公司成立

28、于2023年11月9日，是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险投资控股集团公司，公司本部设在上海。公司确立了“诚信天下，稳健一生”的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为国家的发展和社会稳定供应风险保障。 公司多次被标准普尔公司评为世界保险200强，先后列104位、48位、45位、2023年和2023年被评为“商业创新方向”国际组织分别授予“国际质量摆金奖”和“国际质量钻石奖”;2023年被全球评级公司授予保险行业“质量效率国际金奖”;2023年1月，太保集团诚信综合登记被国家商务部评为最高级最新国贸专业实习报告A1级;2023.1，“2023最具影响力华人

29、品牌”揭晓，太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。还了解了什么是保险。保险,就是把面临风险的人们组织起来,使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中管理，以“人人为我我为人人”的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧!保险，可是说是两千年来人类最宏大的独创，其间体现了人类相互合作的精神。保险是安定时为担心定时做打算，它是人生风雪中的爱护伞。保险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是恒久都不会买错的商品! 接下来的几天里，我们学习了如何推销保险险种，有了不少的收获。 2、校内实习 最终的三周，我们在学校的试验室里进行了simtrade模拟

30、贸易试验。在了解了贸易模拟软件的基本用法之后，我们以每个角色(进口商、出口商、工厂、出口地银行和进口地银行)进行登录并注册名称，并在“资料”中输入了必要信息。起先了交易磋商、签订合同等一系列的工作。并模拟了进口商进行开立信用证、办理信用证业务;再模拟出口商制定出口预算表、审核信用证和签订国内购销合同，洽订舱位和申请检验，办理保险、申请出口收汇核销，办理出口通关手续和制作提单，发送装运通知和办理押汇;然后模拟进口商进行进口报检与进口报关与提货，进口付汇核销与销货。整个模拟贸易就结束了。 三、收获与感想 为时六周的毕业实习已经圆满地结束了，在前三周的校外实习过程中，我们先后参与了“大庆石油国际工程

31、公司”、“大庆对外经济贸易公司”、“中国人寿保险公司”三个单位的校外实习，在这三个实习单位进行实习的时候，了解了这三个企业的企业文化，了解了大庆常常进行的进出口贸易的种类，了解了贸易进出口的简易流程，了解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。可以说是收获颇丰。初次和这些单位接触，初次从学校迈进了社会的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校外实习的圆满结束可以说为我们的即将结束的高校生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学以各种各样的理由不参与实习的活动，还有的同学总是迟到早退，但我觉得坚持下来的同学肯定有许多的收获，像我以前从来都不知道石油原来是这么的重要，

32、贸易是这么的好玩，保险是一种科学得理财方式，而且可以针对不同的年龄层推出不同的保险方式。 在校内实习的这三周，也是我们熟识贸易流程的三周。学习到了许多书本和课堂上没学习到的学问，把理论付诸了实践。在老师的讲解下了解SimTrade的基本用法;选择了目标产品与交易对象，并做了相应的市场调查。还进行了发布广告和供求信息。通过模拟实习，我了解到在签订出口合同前，出口商应制定出口预算表，锁定出口货物的成本。了解到了洽订舱位和申请检验的流程，学会制作货物出运托付书、出境货物报检单和原产地证明。了解到办理保险、申请出口核销流程。了解到出口通关的流程。了解到办理进口报检与进口报关与提货的流程，在报检时，要填

33、写“入境货物报检单”，同时，还要提交“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”，检验完成后，凭单报送。使我了解到办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表。同时留意了解市场上的价格变动，驾驭合适的销货时机等等。这些学问有些是课堂上，课本上学习过的，但更多是在实践的过程中学习到的。在国际贸易实务模拟试验最终一天，对近三周的贸易模拟试验进行总结评分。在系统中，每班的指导老师依据班级的每位学生在试验中所扮演的各个角色赐予评分，由于，系统对于评分的标准一起先就已经确定，所以，老师只须要对“进口商”、“出口商”、“出口地银行”、“进口地银行”以及“工厂”五个角色，分别对每一位同学“计算成果”

34、最终加总，从而计算出该学生的总的成果。经过我的指导老师董老师的评分，老师对我的得分表示较为满足，认为我的模拟角色操作较为胜利。最终，老师对完全的国际贸易实务模拟试验大家做的状况及得分状况进行了总结，说明整个模拟试验还是达到了预期的效果。 我觉得像我们专业是一种重视操作的专业，应当多增加实践的机会，这样我们才会真正的具备贸易操作的实践实力。 国贸专业实习报告4 _年暑期，立刻就要进入大四-高校生活的最终一年了，突然觉得工作的压力好大，前方很是渺茫，不知去往何方。我没有回家，选择了在石家庄一家外贸公司工作，提前感受一下职场，希望那个为以后的工作打一份基础。 这家公司名叫“河北_贸易有限公司”，是一

35、家丝网出口企业，工厂在衡水安平(中国丝网之乡)，在石家庄设立的国际贸易部。我很幸运的以一个“未毕业生”的身份进入了公司国际贸易部。在公司经理和各位同事的帮助下，两个月的工作中使我学到了许多学问，对外贸行业有了新的相识，也有了一点自己的成果。 (一)阅历篇 我主要总结了如何找寻、维护客户，以及如何处理询盘两个方面的工作阅历。因为对于做外贸的人来说，客户和询盘就是一切：没有询盘，贸易机会就很小;没有客户，哪里来的生意。它们是最基本的，也是最重要的，当然也是每天工作中必不行少的。 一、找寻客户 现在找寻客户主要运用两种方法：运用B2B平台;利用网络搜寻买家资料。 B2B平台，我们运用的是阿里巴巴付费

36、平台，它是全球最大的电子商务网上贸易平台，会员遍及世界各地。阿里巴巴效果还是不错的，每周都能有几个询盘。在运用阿里平台时，最重要的就是要刚好更新自己的产品信息、供应信息，以保证自己的信息排在搜寻的前面。因为阿里是按你的更新时间来排序。当客户要找一样产品时，是不会翻几十页的，只会在前几页选。对于的B2B平台，像比较闻名的Made-In-China, Tradekey，Global Sources，EC 21等，也曾经尝试过，效果不太明显。 网络搜寻主要用Google搜寻引擎。终归国外用Google比用Baidu要多。Google上的英文资源相对于百度来说是比较多的，信息量很大。阿里的贸易通Tra

37、deManager 也是特别不错的。从这些上面都能找到大量客户资料。 二、要选准目标客人及吸引客人。 目标客人是指那些有价值、有诚意、能合作客户。有在所谓的“客户”中时常混杂着很多同行或是老外探询行情、比较价格。这样的客户没有必要牵扯太大精力。而对于那些真心诚意要买东西的客户，则要重视起来，尽量留住客户。 想要吸引客户可以实行以下几种方法： 1.尽量运用企业邮箱或者hotmail, yahoo等邮箱。 公司有企业邮箱或者是付费邮箱的，肯定要用起来。客人看到你邮箱地址为企业邮箱时，会多一份信任，终归现在SOHO渐渐增多，客人还是倾向于与企业合作。另外一般的邮箱，如国内的126，163，QQ等，在

38、外国都会被当作垃圾邮件被国外服务器屏蔽掉的，运用 hotmail 或是 yahoo则不会有这种问题。 2.尽量争取靠前的搜寻排名。 搜寻排名可以付费购买也可以刚好更新。排名越往前越简单被客人搜寻到，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权，贸易机会也就会大大增加。 3.写好开发信。 现在许多人对开发信不够重视。其实写好一封开发信是很重要的，它能让客户对你对公司有一个初步的推断。开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的。开发信的内容主要以公司简短介绍、客户目标产品介绍为主，“人家要什么我们给什么”。 4. 重视国外的节日。 对于国外的传统节日，宗教节日等肯定要加以留意，在节日送

39、上一声问候，会在客户心中加分不少。要传达给客户“我们做的不仅仅是生意，还是挚友”的意思。 三、分析处理询盘。 收到询盘时要多读几遍，把客户的意思全部弄清晰，不要焦急回邮件，一旦回复出现错误，再追发邮件说明，会让客户觉得你很不专业，进而会对你个人甚至公司产生怀疑。由此带来的后果不言而喻。接到一封询盘时，我们一低昂要留意这几个问题： 1.首先要先了解客户国籍并计算时差。 不要看到邮件，心里一兴奋就立刻回复过去。客户在须要一种货几种产品时，可能会找几家供应商进行比较，也就是说他的一个询盘，有可能会有N家供应商回复给他。其次天早晨，客户到公司上班打开邮件的时候，就会由上及下阅读这些回复邮件，直到找到符

40、合须要的供应商为止。这说明我们要先看对方的国家时差，保证邮件在他上班前一刻左右发送到，这样邮件才有可能在最上面。同等条件下，前面的邮件确定比后买呢的机会大。 2.写好邮件的主题。 不要小看这个主题，这牵涉客人推断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，假如客户看到邮件主题是QUOTATION 或者 OFFER时，会打开看的;假如你前面还加着FW:(转发)，没有悬念，干脆进垃圾箱了。 3.仔细做好产品的报价。 在报价前，要了解清晰产品的数量，款式，规格，付款方式等。进出口业务中，对方收到报价后马上成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来是重新报价还是坚持原价就须要仔细核算一下了。首

41、先，针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度。其次，分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些改变和调整以保证自己的利益，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特殊报价，希望对方能理解和接受。 4.回复邮件时附上客人上一封邮件 因为联系的供应商许多，所以客人不肯定能记住你是谁，问了你怎么样的问题，之前和你说过什么。所以你把他给你的邮件附在邮件下面，他一看就明白了。另外，写完邮件的时候，要在下边打上你和公司的名字和联系方式。否则不肯定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。 5.跟踪客户时不要太常见的发邮件给客户。 跟踪客户时

42、常见的个发邮件会让客人产生反感，要依据不同的状况选择时机。比如，客人没有回复我们的报价，那么我们就应当隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或是有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应当是传达你的问候，捎带几句生意上的事，不要时刻都谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。 (二) 感受篇 两个月的外贸工作做下来，感受颇多。对外贸流程有了全新的相识，对这一行业有了自己的认知，对自己在学校学到的学问也有了重新客观的评估。但最大的感受，简而言之，就是枯燥与喜悦并存。 先说“枯燥”。 外贸工作中最枯燥的是在于重复，可怕的重复。每天都在不停的重复工作。每天的工作(除去有询盘处理之

43、外)几乎完全一样。每天要在网站上不停的更新产品信息，供应信息，在网站上发照片宣扬自己;找寻资料给客户发开发信，谋求合作;闲暇时去福步论坛逛逛，和外贸人沟通阅历，相互学习;翻出以前的资料来自己探讨.这些工作最起先时还不错，没有太大技术含量，简洁的电脑操作，终归是新人，高难度的也做不了。不过做到一周左右就烦了，每天都在做，也不见多大起色，看到这些东西就头疼。有询盘的时候还好些，有事做忙起来;一旦几天没有询盘，那种心情真是煎熬，每天无所事事。 再说“喜悦”。 这主要是针对接到一个好的询盘或者出单时。经验了几天苦苦的等待，最终收到询盘，经过经理分析还是很有希望的时候，自己觉得突然像一头睡狮般醒来，精神

44、大作，努力工作，忘了全部的苦恼，尽是兴奋。 距离第一次出单已经过去一个月的时间了，当时的喜悦现在都不能忘，好像就在眼前。处女单是经过与客户半个月不停的邮件、电话联系得来的。那时候每天晚上都要加班一个小时，就为了等客户的一句回复;每天上班来第一件事就是打开邮箱找有没有这个客户的邮件，对他比对自己都上心。最终，7月30日，与客户谈妥了全部事宜，客户答应打款，货款 8月1日到了我们的账户，正式出单!兴奋的我笑个不停，对于一个新人来说出单很不简单，这么早出单更是罕见。这是对自己努力工作的确定，是对自己工作实力的确定，也是对自己“未毕业生”身份的确定。我真的不知道该如何形容那种感觉，只觉得当时我是世界上

45、最华蜜的人。 现在的外贸工作，要求一个人一张单子跟究竟：谈客户，做合同，找运输，做单据，都是一个人的，不再像以前单证和业务分别。这就提高了对我们自身素养的要求。不过这些对我们河北经贸的学生来说不应当存在多大问题，在学校时都学习过，我们学校的教学水平还是很高的。 许多人都在说外贸的前景如何。现在主流观点是外贸正在回暖，快速复苏。不过通过两个月的工作及视察，我认为还没有到快速复苏的地步，最多是现在比较稳定，但离高速上升阶段还有一段距离要走。现在业务照旧不是太好做，一个公司一月也就有数几个单子，和经济危机前的效益相还无法相比。 (三)成果篇 我觉得我是特别幸运的，作为一个未毕业、没有任何世纪工作阅历

46、的高校生，在工作的第一个月，准确的说是二十天内就出了第一笔单子，这是特别罕见也很少出现过的。公司以前最快的新人出单记录是五十天左右，当我的单子正式出的那天，全部同事都向我送来祝愿，说我简直是个奇迹。 第一单，是和一位巴林客人做的30条机器输送带的单子，总价也许8000美元。这个客户是我在工作第四天联系上的，从第一份邮件询盘到最终货款到位一共用了十二天，即7月20日到8月1日。经验了不止多少封邮件和电话，一点点的确定细微环节问题，交代工艺，核实原材料，最终达成一样成交。 十二天的时间做成处女单，对于一名没有阅历的新人不吝于神的赏赐。在论坛上常常看到好多人埋怨两三个月都出不了第一单，和他们相比，我

47、是特别华蜜的。这个时间也破了公司成立以来的最快出单记录。就算放眼整个外贸行业，不管是做什么的，这都算是一个特别快的速度了。其实这一单的金额不算大，不过对我的意思非凡。首先，它是我的第一单，给我的外贸之路开了好头。其次，它让我确定自己，不再怀疑自己“未毕业生”的实力，不肯定毕业的才能做好。再次，通过这一单，让我真正熟识了外贸的工作流程，单子谈下来之后，要自己做发票，自己联系货代，报关，提单等等，都是自己做的。假如不出单，这些东西很难真正体会了解到。 出了第一单，我的信念也倍增，每天满怀激情工作。有了第一次的阅历，在工作中避开了许多失误，改正了很多缺点，其次单也很快就来了。 其次单是8月20日正式出的，是出口到新加坡的60吨钢钉，40000美元。这个客户比较难沟通，谈了一个月才同意付款。新加坡的客户对产品质量要求特殊严格，对各种规格要求严格符合才行，还发来了样品确认，始终强调包装方式，事无巨细。这一笔单子的金额金额还不小，四万美金。也是我工作前没有敢想到的，我给自己的目标就是争取出个上千元的单子。 在实习期间，还代表公司参与了多场阿里巴巴现场以及在