大学生销售顶岗周记范文.docx

《大学生销售顶岗周记范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生销售顶岗周记范文.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生销售顶岗周记范文很多大学生在进入社会时还选择销售顶岗实习来锻炼自己，丰富自己的社会阅历，积累工作阅历。下面是由我为大家整理的“大学生销售顶岗周记范文，仅供参考，欢迎大家阅读。大学生销售顶岗周记范文第一周从本周开始正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关

2、重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！一方面要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司

3、产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。第二周第二周开始，已经渐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。如今开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是

4、比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别杰出的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付

5、，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满意。第三周经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍旧是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表述

6、使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。人往往都是这样，没有经受过的事情，永久都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的

7、积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！第四周第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我很多认识上的关心，让我更好更快地熟识这些新奇事物。有很多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间

8、存在的区分于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过仔细的思索、总结，慢慢摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对新奇事物的看法不同，但是，一旦确定了要去了解并认识它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起士气，用自己的聪慧才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的关心，事半功倍。第五周转瞬就过去一个月了，实习的任务也完成了大半，突然有种依依不舍的感觉，不仅仅对这个既熟识又生疏的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给我了士气和盼望，让我坚持走到如今，一个月的时间说长不长，

9、说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创造无限，表达出自己的人生价值。虽然如今对大多数业务都比较熟识，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在这周，我稳固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量上取得好成果，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一致好评，这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。第六周在学校时天天在寝室没事干，觉得日子过得很无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有

10、时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学！一个半月的时间，虽然短，学到的东西却许多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自

11、己、锻炼自己。同时也让我对自己的能力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的关心，感谢你们，好人一生平安！至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记他人的教导，在将来更好地鞭策自己。在以后的讨论生期间，我会继续努力学习，迈向人生的新台阶。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页