市场营销--煤炭市场营销学(PPT 41页).ppt
《市场营销--煤炭市场营销学(PPT 41页).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销--煤炭市场营销学(PPT 41页).ppt(41页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 主主 讲:讲:吕吕 朝朝 晖晖 煤炭市场营销学煤炭市场营销学河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 引例:双汇与春都引例:双汇与春都 肉搏战肉搏战河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 第第2 2章章 战略规划与营销管理战略规划与营销管理河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 战略规划的概念(战略规划的概念(strategystrategy)1.1 1.1 战略规
2、划概述战略规划概述 企业战略的特征企业战略的特征 :(1)全局性(2)长期性(3)纲领性(4)博弈性(5)创新性(6)应变性;河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 企业战略的层次结构企业战略的层次结构 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 企业战略规划的三个层次企业战略规划的三个层次 企业总体战略企业总体战略 经营战略经营战略 职能部门战略职能部门战略 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 战略规划的一般过程战
3、略规划的一般过程 1 1、判定问题、判定问题2 2、评估问题的重要性、评估问题的重要性3 3、分析问题、分析问题4 4、提出与问题适应的战略、提出与问题适应的战略5 5、形成行动方案、形成行动方案河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 确定企业使命确定企业使命 2.2 2.2 企业总体战略规划企业总体战略规划 5 5个关键因素:个关键因素:企业历史特征企业历史特征 所有者和管理者的偏好所有者和管理者的偏好 市场营销环境的影响市场营销环境的影响 企业资源企业资源 核心能力和优势核心能力和优势河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系
4、 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 企业使命说明书的要求企业使命说明书的要求 行业领域产品和应用领域能力领域细分市场领域地理领域河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 案案 例例三三洋洋的的战战略略使使命命河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 建立战略业务单位建立战略业务单位 战略业务单位战略业务单位(strategic business units SBU)划分战略业务单位的依据划分战略业务单位的依据河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 htt
5、p:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 优化投资组合优化投资组合 波士顿矩阵法(波士顿矩阵法(Boston Consulting Group,Boston Consulting Group,BCGBCG)(1 1)问题类业务)问题类业务(2 2)明星类业务)明星类业务(3 3)金牛类业务)金牛类业务(4 4)瘦狗类业务)瘦狗类业务河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 通用电气公司模型(通用电气公司模型(General General Electric,GEElectric,GE)河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系
6、http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 通用电气公司模型(通用电气公司模型(General General Electric,GEElectric,GE)投资投资/扩展战略区扩展战略区A A、B B、D D选择选择/赢利战略区赢利战略区C C、E E、G G收获收获/放弃战略区放弃战略区F F、H H、I I 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 制定成长战略制定成长战略 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 1.1.密集式成长战略密集式成长战略 (3 3)产
7、品开发战略)产品开发战略(1 1)市场渗透战略市场渗透战略(2 2)市场开发战略)市场开发战略(4 4)多样化战略)多样化战略 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 2.2.一体化成长战略一体化成长战略 水平一体化水平一体化 垂直一体化垂直一体化 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 3.3.多角化成长战略多角化成长战略 (1 1)同心多角化)同心多角化 (2 2)水平多角化)水平多角化 (3 3)跨行业多角化)跨行业多角化河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系
8、http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 2.3 2.3 经营战略规划经营战略规划 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载(1)机会)机会 (opportunitie)(2)威胁威胁 (threats)1.1.外部环境分析(机会与威胁分析)外部环境分析(机会与威胁分析)环境分析环境分析 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载(1 1)优势)优势(strengthsstrengths)(2 2)劣势劣势(weaknessesweaknesses)2.2.内部环境分析(
9、优势与劣势分析)内部环境分析(优势与劣势分析)环境分析环境分析 河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 环境分析环境分析 3.3.SWOTSWOT分析(明确机会点和问题点)分析(明确机会点和问题点)河南工程学院河南工程学院 工商管理系工商管理系 http:/ 全面的管理资料下载全面的管理资料下载 制定战略目标制定战略目标战略措施选择战略措施选择 1.1.成本领先战略成本领先战略 格兰仕的低成本战略格兰仕的低成本战略2.2.差别化战略差别化战略 LGLG公公司司在在中中国国的的差差异异化化战略选择战略选择3.3.集中化或集中化或“聚焦聚
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销-煤炭市场营销学PPT 41页 市场营销 煤炭市场 营销 PPT 41
限制150内