保险代理新人培训手册.pptx

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1、2021/9/111保险代理新人培训手 册西点西点N0.1愿人人都能好利来2021/9/112增强自信,决心在保险业大有作为2021/9/113检索你的P200,姓名从A-Z2021/9/114电话预约及拒绝问题的处理2021/9/115从缘故市场开始发展,利用转介绍，直到拓展到你的极限2021/9/116熟悉北京所有的地方,从高档写字楼到各大小区2021/9/117努力学习 了解客户的心2021/9/118到处都拒绝推销,我们想办法创造机会2021/9/119注意选择那些容易接近的人,否则后果自负!2021/9/1110经济有困难的、不是符合要求的好客户我们的标准保户是开“保时捷”这种除外2

2、021/9/1111不要怕拜访陌生人,我们是金融人士2021/9/1112虽然我们是新人,但一定要有专业人士的风范！2021/9/1113得体的着装让人耳目一新2021/9/1114第一步 APO 破 冰2021/9/1115记得赞美客户女士夸漂亮2021/9/1116男士夸英俊2021/9/1117长相困难的夸智商2021/9/1118无论客户说什么,我们都先表示赞同2021/9/1119反对意见的处理技巧2021/9/1120学会沉默技巧的运用2021/9/1121不管别人说什么,我们坚信自己是对的2021/9/1122电子版的计划书看着专业,但设备请自备2021/9/1123帮助您做出符

3、合心意的计划书是我们最大的心愿2021/9/1124盯着客户的眼睛,搞垮他的心理防线,不要惧怕,跟他PK!2021/9/1125记得要名单，要求转介绍2021/9/1126FF和P2之间不要超过3天盯紧客户!2021/9/1127不要轻易放弃2021/9/1128无论多顽固的客户,我们都能搞定2021/9/1129只有深入了解客户2021/9/1130才能最终转变客户2021/9/1131我们既保天灾2021/9/1132也保人祸2021/9/1133不管您是养老2021/9/1134发生意外！2021/9/1135重度伤残2021/9/1136意外烧伤2021/9/1137不幸身故2021/

4、9/1138您的医疗费2021/9/1139最后费用2021/9/1140子女的教育费2021/9/1141甚至太太的改嫁费，我们都管2021/9/1142我们带给你家庭最大的风险防护2021/9/1143我们是您家人的守护者2021/9/1144当然我们也有免责条款2021/9/1145此行为在合同签署2年内发生的,不赔!2021/9/1146主观上的自我伤害,不算意外,不赔!2021/9/1147身体不好的 先去体检按体检结果加费或拒保2021/9/1148高危险工作的不保!2021/9/1149从事犯罪活动的我们不赔！2021/9/1150我们肩负着你的幸福2021/9/1151分担着你的 风险2021/9/1152我们挣的都是辛苦钱,所以对要求返佣金的客户坚决说:不2021/9/1153就算穷得身无分文,也要维护我们的尊严2021/9/1154我们不在乎业绩和佣金,我们带给您的是一份爱2021/9/1155我们在创业和打工之间选择,在事业和人生的路口徘徊2021/9/1156我们不知道该选哪条路?2021/9/1157甚至不知道该往哪走？2021/9/1158但是我们相信可以创造未来!