三亚凤凰岛地产年度推广传播策略-黑弧奥美.ppt

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1、2021/9/181三亚凤凰岛年度推广传播策略2021/9/182案前准备期：20092009年年9 9月月展示中心开放：20092009年年1010月月1 1日日九大城市巡展：2009年11月初至12中旬开盘销售期：20092009年年1212月月3131日开盘日开盘营销节奏2021/9/183阶段时间传播信息传播渠道一阶段2009年9-10月项目高调亮相广告/网络二阶段2009年11-12月中旬9大城市巡展铺排及项目开盘预告广告/网络/活动/软文沟通三阶段2009年12月底项目开盘广告/网络/现场体验/活动公关后续阶段 2010年持销期广告/网络/软文沟通传播阶段划分2021/9/184阶

2、段任务第一阶段营销目的：项目高调亮相，奠定项目在业界的地位：是地产产品中的超级明星广告目的：让人们以一种超出对一般项目的眼光来期待凤凰岛的出现2021/9/185阶段任务第二阶段营销目的：让人们对项目有更直观、详尽的了解，为项目开盘蓄客广告目的：认同项目的高端性，折服于凤凰岛2021/9/186阶段任务第三阶段营销目的：一炮而红，热销状态，为后续的销售打下基础广告目的：为开盘制作紧迫感2021/9/187诉求主题挑动购买欲望剖析产品价值2021/9/188诉求对象新贵族，31-43岁创造了巨大财富，追求精致的生活品位他的生活轨迹：相比较于传统4大银行的老派作风，喜欢新锐进取的招商银行，所以，人

3、民币资产放在这家银行的金葵花理财账户里，50万的理财门槛对他只是小菜一碟。而外币资产管理，他选择的是瑞银理财。虽然门槛提高到100万美元，但对他来说，这并不是障碍。最青睐的三种休闲方式是：旅游、游泳、高尔夫青睐的旅游城市：国外澳大利亚、法国和夏威夷；国内：青睐三亚和云南2021/9/189全国九大城市新贵族特性2021/9/1810北京特征胡润发布的2009中国新贵族消费门槛报告统计北京的千万富豪有143000人；亿万富豪有8800人新贵族年消费门槛为8700万元此部分新贵人群生活半径搜索：主要出入场所：长安俱乐部、京城俱乐部豪宅居住区：第一富豪区贡院6号、第二富豪区香山他们的生活轨迹：除了俱

4、乐部，经常去五星级饭店的休息区和朋友聊天打牌；MSN聊天，车里放着迈克尔杰克逊的碟，知道孙燕姿、SHE和房祖名。最喜欢的品牌是：路易威登、卡地亚、宝马、奔驰、保时捷最青睐的旅游城市：美国，国内三亚和云南北京富豪最大的特点是兼容并且恋旧，他们向往修身养性，回归自然2021/9/1811内容内容总消费（总消费（RMBRMB）胡润新贵族消费门槛胡润新贵族消费门槛北京北京87,007,83387,007,833家庭固定消费家庭固定消费住宅和室内装饰住宅和室内装饰别墅：紫玉山庄别墅：紫玉山庄 400400平米别墅平米别墅(60000/M)(60000/M)24,000,00024,000,000公寓：贡

5、院六号公寓：贡院六号129129平米（二手房现估价平米（二手房现估价2700027000每平米）每平米）3,483,0003,483,000四合院：后海、恭王府附近四合院：后海、恭王府附近13,800,00013,800,000清乾隆清乾隆 17801780年作年作 行书行书 镜心镜心123,200123,200郑板桥郑板桥 三友图三友图 立轴立轴840,000840,000李可染李可染 19631963年作年作 阳朔一景阳朔一景 横幅横幅 镜心镜心4,256,0004,256,000张晓刚张晓刚 20052005年作年作 无题无题1,120,0001,120,000施坦威钢琴施坦威钢琴 Co

6、ncert Grand DConcert Grand D1,463,5001,463,500允典天龙沙发允典天龙沙发394,100394,100清中期清中期 竹雕梅花摆件竹雕梅花摆件44,80044,800清清 掐丝珐琅渔藻纹瓶（二件）掐丝珐琅渔藻纹瓶（二件）42,56042,560清清 红木树根方几红木树根方几20,16020,160夏普夏普LCD-52RX1LCD-52RX1液晶电视液晶电视21,99921,999车车奔驰奔驰R500R500980,000980,000会所会所长安俱乐部长安俱乐部150,000150,000个人理财个人理财瑞银私人理财（瑞银私人理财（300300万美元）万

7、美元）20,490,00020,490,000招商银行金葵花理财招商银行金葵花理财5,000,0005,000,000家庭新增年消费家庭新增年消费645,500645,500先生消费先生消费8,730,9708,730,970太太消费太太消费1,241,1701,241,170小孩消费小孩消费160,874160,8742021/9/1812上海特征胡润发布的2009中国新贵族消费门槛报告统计上海的千万及亿万富豪总数亦分别达到了116000人与7000人新贵族的年消费门槛为8397万元此部分新贵人群生活半径搜索：主要聚集地：闵行、松江、浦东及长宁4个区域为沪市的富人区。其中上海紫园最为代表他穿

8、着高级定制西服，手上戴着价值不菲的名表。去高尔夫俱乐部打球是他平时最主要的休闲活动，他还会约三五好友去肯尼亚旅游，观赏壮观的大草原动物迁移。每逢节日，他会精心挑选礼物，让太太、父母或是朋友都能感受到他的心意。青睐的旅游城市：三亚和澳门是他和朋友经常去的旅游地上海富豪在消费方面相对理智而清醒，他们懂得生活，假期充足且出国频繁2021/9/1813内容内容总消费（总消费（RMBRMB）胡润新贵族消费门槛胡润新贵族消费门槛上海上海83,968,51883,968,518家庭固定消费家庭固定消费住宅和室内装饰住宅和室内装饰别墅：汤臣高尔夫别墅：汤臣高尔夫478478平米别墅一幢（平米别墅一幢（4780

9、0/M47800/M）22,000,00022,000,000公寓：翠湖天地御苑一期公寓：翠湖天地御苑一期140M2140M2（69000/M69000/M）9,660,0009,660,000度假屋度假屋曾梵志面具系列作品一幅曾梵志面具系列作品一幅7,420,0007,420,000施坦威钢琴施坦威钢琴 Concert Grand DConcert Grand D1,463,5001,463,500达芬奇双人座皮质沙发达芬奇双人座皮质沙发330,000330,000达芬奇床达芬奇床210,000210,000音响：音响：B&O,BeoSound 9000 B&O,BeoSound 9000

10、六碟六碟CDCD播放机播放机48,00048,000锦鲤锦鲤5 5条水贵坊鱼缸条水贵坊鱼缸98,00098,000科勒珀特勒按摩浴缸科勒珀特勒按摩浴缸30,59030,590RiedelRiedel酒杯一套，红酒、干白、威士忌酒杯一套，红酒、干白、威士忌2,5002,500意大利意大利BaccaratBaccarat水晶灯水晶灯500,000500,000MieleMiele整体厨具整体厨具500,000500,000车车保时捷凯宴保时捷凯宴1,750,0001,750,000宝马宝马750Li4.8750Li4.81,800,0001,800,000会所会所九龙山庄园入会费九龙山庄园入会费3

11、30,000330,000雍福会入会费雍福会入会费30,00030,000个人理财个人理财荷兰银行私人理财（现金：荷兰银行私人理财（现金：300300万美元）万美元）20,490,00020,490,000招商银行金葵花理财（人民币）招商银行金葵花理财（人民币）3,000,0003,000,000家庭新增年消费家庭新增年消费3,396,3803,396,380先生消费（固定消费新增年消费，以下同）先生消费（固定消费新增年消费，以下同）8,677,6508,677,650太太消费（固定消费新增年消费，以下同）太太消费（固定消费新增年消费，以下同）2,100,3982,100,398小孩消费小孩消

12、费131,500131,5002021/9/1814沈阳特征胡润发布的2009中国新贵族消费门槛报告统计沈阳的千万富豪有6900人，亿万富豪有450人新贵族的年消费门槛为3284万元此部分新贵人群生活半径搜索：青睐的购物场所：新世界百货青睐的休闲娱乐场所：钟山国际高尔夫，会员卡50万以上沈阳销售名表的业绩一直在全国排前列青睐的旅游城市：外国澳大利亚，国内三亚东北富豪神秘而低调，性格上却很豪迈，但投资观念最保守，把钱存到银行让他们最有安全感。2021/9/1815内容内容总消费（总消费（RMBRMB）胡润新贵族消费门槛胡润新贵族消费门槛沈阳沈阳32,834,78832,834,788家庭固定消费

13、家庭固定消费住宅和室内装饰住宅和室内装饰万科兰乔圣菲别墅万科兰乔圣菲别墅452452平方米平方米9,000,0009,000,000盛华苑盛华苑240240平米公寓平米公寓2,000,0002,000,000玉石收藏玉石收藏150,000150,000亚历山卓家私亚历山卓家私150,000150,000索尼电视索尼电视41,00041,000学习学习胡润百富订阅一年胡润百富订阅一年380380车车奥迪奥迪A8A81,280,0001,280,000宝马吉普宝马吉普970,000970,000会所会所希尔斯池典希尔斯池典6 6次次/年（年（4 4人人/次）次）35,00035,000个人理财个人

14、理财汇丰银行卓越理财（汇丰银行卓越理财（100100万美元）万美元）6,880,0006,880,000招商银行财富中心招商银行财富中心10,000,00010,000,000家庭新增年消费家庭新增年消费656,000656,000先生消费先生消费1,227,6281,227,628太太消费太太消费444,780444,7802021/9/1816成都特征新贵族约有1.22万人消费门槛为3786万元解剖一名成都富豪的消费样本:拥有麓山国际别墅、龙湖世纪峰景、价值80万元的定制全套家具、奥迪、宝马、私人理财产品等。其家庭新增年消费为78.018万元,主要用于购买家具等。四川富豪普遍比较务实和低调

15、,生活惬意2021/9/1817内容内容总消费（总消费（RMBRMB）胡润新贵族消费门槛胡润新贵族消费门槛成都成都37,855,80037,855,800家庭固定消费家庭固定消费住宅和室内装饰住宅和室内装饰麓山国际别墅麓山国际别墅17,000,00017,000,000龙湖龙湖 世纪峰景世纪峰景200200平米公寓平米公寓2,200,0002,200,000定制全套家具定制全套家具800,000800,000车车奥迪奥迪A6A6850,000850,000宝马宝马X6 xDrive 50iX6 xDrive 50i1,778,0001,778,000个人理财个人理财工商银行理财金帐户工商银行理

16、财金帐户3,000,0003,000,000瑞银私人理财（瑞银私人理财（100100万美元）万美元）6,800,0006,800,000家庭新增年消费家庭新增年消费780,180780,180先生消费先生消费3,083,7403,083,740太太消费太太消费1,563,8801,563,8802021/9/1818重庆特征重庆贵族2009年的消费门槛排位靠前，已超成都解剖一名重庆富豪的消费样本：高先生说,在固定消费方面,他有一套别墅,配套了果园、网球场等设施,共计价值6000万元;此外,旗下的名车有10多台,包括奔驰、宝马、悍马、劳斯莱斯等,共计价值3000万元,其中,黑色加长劳斯莱斯价格就

17、上千万元。“在家庭消费上,我家每年预计可达200万300万元。”高先生透露,他家的私人保安、保姆、家人共计8人,一年伙食费为50万元左右;高先生个人年均消费几十万元,包括年均11万12万元的旅游费、学习（买书等）花费年均2万元等;而他的太太,光是购物年均开销就达100万元。高先生称,除了房子和名车以外,他的其他消费都比较理性。“我也很喜欢奢侈品,主要包括手机、服装等。”他称,他目前所使用的诺基亚手机,价值9.7万元,而在服装方面,一年消费为10多万元。成都富豪普遍比比较理性,生活惬意2021/9/1819南京特征千万富豪19700人，亿万富豪1470人来自南京搜房网地产研究中心数据显示：200

18、9年来通货膨胀明显,避通胀,买高端物业已成为富人阶层的首选投资渠道.南京主城500-800万元/套的公寓,2000多万/栋的别墅正如稀缺品一样被富豪抢购收藏.这些顶级物业已成为奢侈品中的奢侈品.不仅是富豪们改善居住的首选,更是保值增值的最佳选择”奢侈品德基广场买高端物业已成为富人阶层的首选投资渠道，保值增值的最佳选择2021/9/1820长春特征长春富豪月消费可达20万元长春富豪的居住区一般在净月别墅群，坐驾的选择方面，年龄大的青睐奔驰，年轻富二代喜欢宝马或保时捷。关于长春富豪们如何选购豪宅，可从长春市几大高档楼盘那里得来的信息表明，长春富豪在购买豪宅时都特别低调。意向购房者看上去与普通人一样

19、，甚至比普通人显得更加朴实，但他们的穿着仔细看都是做工考究的大品牌，随从女士的手包多是LV、GUCCI等顶级世界品牌。2021/9/1821西安特征中大国际是西安奢侈品出没之地购房特“豪情”，不计较价格、扎堆买房是他们买房的普遍特点手头有大量现金流的陕北富豪，“短平快”项目是他们首当其冲的投资对象，购房置业，是陕北富豪最主要的花销。2021/9/1822各大城市都潜藏着大批没有被满足的高消费群体因金融危机影响，54%减少股票方面投资，30%的人士增加了现金存款，12%的人士增加了黄金投资并认为购房是当前最佳保值的方式小结2021/9/1823传播线2009年以全国9大城市传播为重点（北京、沈阳

20、、哈尔滨、长春、西安、上海、南京、重庆、成都）；覆盖传播渠道主要函括：报纸、杂志（航空杂志、非航空杂志）、电视等；2010年，建议增设深圳城市推广，深圳是胡润发布的2009中国新贵族消费门槛报告统计中六大城市之一三亚本地传播为辅(电台/短信/户外/五星级酒店/高尔夫场所)，拦截进入三亚的客户群体2021/9/1824基于面向全国销售的大前提确定以下大原则资源集中于第二阶段(2009年11-12月中旬)，制造知名度、声势、影响力后期侧重新闻、事件、产品魅力、买家证言等口碑传播传播大原则2021/9/1825阶段媒介传播建议第一阶段2009年9-10月线上：报纸、杂志、户外、手机短信、电台、网络、

21、TVC线下：VI系统、现场、DM、户型单张、折页、简易楼书2021/9/1826线上线上时间时间媒体选择及频率媒体选择及频率版面版面费用费用费用总计费用总计报纸报纸9 9月月北京日报北京日报，1 1次次彩色整版彩色整版48*34.5CM48*34.5CM1760001760009 9月月上海解方日报上海解方日报，1 1次次彩色整版彩色整版48*35CM48*35CM2400002400009 9月月浙江日报浙江日报，1 1次次彩色整版彩色整版48.5*3548.5*35217000217000杂志杂志9 9月月亚龙湾五星级酒店杂志：天域、红树林、亚龙湾五星级酒店杂志：天域、红树林、凯莱、喜来登

22、、万豪、希尔顿，每家选一凯莱、喜来登、万豪、希尔顿，每家选一本本扉页扉页9 9月月亚龙湾高尔夫球会亚龙湾高尔夫球会，高尔夫高尔夫扉页扉页户外户外9-109-10月月岛头岛头9-109-10月月机场机场9-109-10月月三亚湾路三亚湾路9-109-10月月亚龙湾亚龙湾手机短信广告手机短信广告9-119-11月月与电信合作，群发，包月与电信合作，群发，包月进入海南游客即可自动收取进入海南游客即可自动收取电台广告电台广告9-109-10月月海南海南交通广播交通广播电台，每隔电台，每隔1515分钟一次分钟一次网络网络9-109-10月月搜房搜房，1515天天前弹，房产首页前弹，房产首页300*250

23、300*250弹出弹出窗口窗口9-109-10月月搜狐搜狐，1515天天前弹，房产首页前弹，房产首页300*250300*250弹出弹出窗口窗口9-109-10月月新浪，新浪，1515天天前弹，房产首页前弹，房产首页300*250300*250弹出弹出窗口窗口3000030000元元/天天2021/9/1827阶段媒介传播建议第二阶段2009年11-12月10日线上：报纸、杂志、户外/候车亭/灯箱、手机彩信、电台、网络、网站、TVC线下：DM、折页、户型单张、产品楼书、巡展活动2021/9/1828线上线上时间时间媒体选择及频率媒体选择及频率版面版面费用费用费用总计费用总计报纸报纸（巡展倒计（

24、巡展倒计时及项目开时及项目开售预告）售预告）1111月月1616、1818、2020日日北京日报，北京日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月1616、1818、2020日日（上海）解放日报，（上海）解放日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月2020、2222、2424日日南京日报南京日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月2020、2222、2424日日沈阳日报沈阳日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月2424、2626、2828日日重庆日报重庆日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月24

25、24、2626、2828日日（哈尔滨）黑龙江日报（哈尔滨）黑龙江日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月2828、3030日日-12-12月月2 2日日成都日报成都日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1111月月2828、3030日日-12-12月月2 2日日（长春）辽宁日报（长春）辽宁日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版1212月月2 2、4 4、6 6日日西安日报西安日报，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版杂志杂志（巡展倒计（巡展倒计时及项目开时及项目开售预告）售预告）1111月月1515、1919日日中国民航中国民航杂志杂志扉页、内页扉

26、页、内页1111月月1515、1919日日中国之翼中国之翼杂志杂志扉页、内页扉页、内页1111月月1515、1919日日海南航空海南航空杂志杂志扉页、内页扉页、内页1111月月1515、1919日日南方航空南方航空杂志杂志扉页、内页扉页、内页1111月月1515、1919日日东方航空东方航空杂志杂志扉页、内页扉页、内页1111月月1515、1919日日新华航空新华航空杂志杂志扉页、内页扉页、内页1111月月1515、1919日日第一财经周刊第一财经周刊杂志杂志扉页、内页扉页、内页1111月月1515、1919日日安家安家杂志杂志扉页、内页扉页、内页2021/9/1829线上线上时间时间媒体选择

27、及频率媒体选择及频率版面版面费用费用费用总计费用总计户外（针对户外（针对当地市场）当地市场）/候车亭、候车亭、灯箱（针对灯箱（针对巡展城市）巡展城市）1010月初预约月初预约1111月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期北京，乐天银泰广场北京，乐天银泰广场候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1111月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期上海，中信富泰上海，中信富泰候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1111月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期南京，德基广场南京，德基广场候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1111月份展场及候月

28、份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期沈阳，卓展购物中心沈阳，卓展购物中心候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1111月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期重庆，美美时代百货重庆，美美时代百货候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1111月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期哈尔滨，麦凯乐哈尔滨，麦凯乐候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1212月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期成都，西武百货成都，西武百货候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1212月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期长春，卓展购物中心长

29、春，卓展购物中心候车亭候车亭/灯箱灯箱1010月初预约月初预约1212月份展场及候月份展场及候车亭车亭/灯箱档期灯箱档期西安，中大国际西安，中大国际候车亭候车亭/灯箱灯箱二阶段户外更换二阶段户外更换三亚机场户外三亚机场户外二阶段户外更换二阶段户外更换三亚湾路户外三亚湾路户外二阶段户外更换二阶段户外更换亚龙湾户外亚龙湾户外2021/9/1830线上线上时间时间媒体选择及频率媒体选择及频率版面版面费用费用费用总计费用总计电视片电视片20092009年年1111月月1515日日-2010-2010年年3 3月月1515日日辽宁卫视辽宁卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告四川卫视四川

30、卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告东方卫视东方卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告陕西卫视陕西卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告北京卫视北京卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告湖南卫视湖南卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告山西卫视山西卫视4 4个月优惠价个月优惠价，函开盘预告，函开盘预告手机短信广手机短信广告告二阶段户外更换二阶段户外更换与电信合作，群发，包月与电信合作，群发，包月进入海南游客即可自动收进入海南游客即可自动收取取电台广告电台广告11-1211-12月月海南海南交通广播交通广播电台，每

31、隔电台，每隔1515分分钟一次钟一次网络网络1111月月1515日日1212月月3131日日搜房搜房焦点焦点新浪新浪首页，横幅首页，横幅 网站网站1111月运营月运营2021/9/1831阶段媒介传播建议第三阶段2009年12月31日线上：报纸、杂志、户外/候车亭/灯箱、手机彩信、电台、网络、网站、TVC线下：DM、折页、户型单张、产品楼书、软文炒作、公关活动2021/9/1832线上线上时间时间媒体选择及频率媒体选择及频率版面版面费用费用费用总计费用总计报纸报纸（项目开盘）（项目开盘）1212月月3030、3131日日北京日报，北京日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版（上海）解放日报，（上海

32、）解放日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版南京日报，南京日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版沈阳日报，沈阳日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版重庆日报，重庆日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版（哈尔滨）黑龙江日报，（哈尔滨）黑龙江日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版成都日报，成都日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版（长春）辽宁日报，（长春）辽宁日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版西安日报，西安日报，2 2次次全版、跨版全版、跨版杂志杂志（项目开盘）（项目开盘）1212月月3030、3131日日中国民航中国民航杂志杂志扉页、封底扉页、封底中国之翼中国之翼杂志杂志扉页、封底扉页、封底海南航空海南航

33、空杂志杂志扉页、封底扉页、封底南方航空南方航空杂志杂志扉页、封底扉页、封底东方航空东方航空杂志杂志扉页、封底扉页、封底新华航空新华航空杂志杂志扉页、封底扉页、封底第一财经周刊第一财经周刊杂志杂志扉页、封底扉页、封底安家安家杂志杂志扉页、封底扉页、封底户外户外三阶段户外更换三阶段户外更换三亚机场户外三亚机场户外三阶段户外更换三阶段户外更换三亚湾路户外三亚湾路户外三阶段户外更换三阶段户外更换亚龙湾户外亚龙湾户外2021/9/1833线上线上时间时间媒体选择及频率媒体选择及频率版面版面费用费用费用总计费用总计电视片电视片1212月月15-3015-30日日辽宁卫视辽宁卫视含在含在4 4个月优惠价中个

34、月优惠价中四川卫视四川卫视含在含在4 4个月优惠价中个月优惠价中东方卫视东方卫视含在含在4 4个月优惠价中个月优惠价中陕西卫视陕西卫视含在含在4 4个月优惠价中个月优惠价中北京卫视北京卫视含在含在4 4个月优惠价中个月优惠价中湖南卫视湖南卫视含在含在4 4个月优惠价中个月优惠价中山西卫视山西卫视含在含在4 4个月优惠价中个月优惠价中手机短信广手机短信广告告1212月月15-3015-30日日与电信合作，群发，包月与电信合作，群发，包月进入海南游客即可自动收取进入海南游客即可自动收取电台广告电台广告1212月月15-3015-30日日海南海南交通广播交通广播电台，每隔电台，每隔1515分分钟联连

35、播两次钟联连播两次网络网络1212月月15-3015-30日日搜房搜房焦点焦点新浪新浪首页，前弹出，整页首页，前弹出，整页网站网站1111月运营月运营2021/9/1834线上推广重点在第二、三阶段需要形成相对密集的频率；线下推广的重点主要集中在第三阶段，需要进行大量的销售运动；小结2021/9/1835全国媒介资源整合2021/9/1836全国重点城市报纸2021/9/183720092009年年中国民航杂志中国民航杂志中国之翼杂志中国之翼杂志海南航空杂志海南航空杂志南方航空杂志南方航空杂志东方航空杂东方航空杂志志新华航空新华航空合计合计携带杂志的航携带杂志的航空公司空公司国航、东航、南航三

36、大国航、东航、南航三大航空集团航空集团+六家地方航空六家地方航空公司公司国航集团国航集团海航集团海航集团南航集团南航集团东航集团东航集团海航海航国内外航班覆国内外航班覆盖（架次）盖（架次）4170341703架次架次63806380架次架次93219321架次架次1186311863架次架次93219321架次架次月浏览量月浏览量超过超过10001000万人次万人次270270万人次万人次290290万人次万人次480480万人次万人次290290万人次万人次出刊频率出刊频率月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊发行量（册发行量（册/月）月）3232万册万册/期期2525万册万册/期

37、期2020万册万册/期期2222万册万册/期期2020万册万册/期期175175万万册册内页整版广告内页整版广告刊例价（元刊例价（元/p/p）152000152000158000158000148000148000156800156800148000148000256000256000优惠折扣优惠折扣7575折折65-8265-82折折775 56 6折折558 87575每册广告成本每册广告成本0.4750.475元元/册册0.6320.632元元/册册0.740.74元元/册册0.720.72元元/册册0.740.74元元/册册千人广告成本千人广告成本15.215.2元元/千人千人58.5

38、158.51元元/千人千人51.0351.03元元/千人千人32.6732.67元元/千人千人51.0351.03元元/千人千人优劣势优劣势国航、东航、南航三大国航、东航、南航三大航空集团航空集团+六家地方航空六家地方航空公司均有该杂志公司均有该杂志中国之翼的优势在中国之翼的优势在北方及国际航线北方及国际航线海航的飞机一般较海航的飞机一般较少，海南的项目都少，海南的项目都喜欢投他，因为是喜欢投他，因为是本土媒体，但他的本土媒体，但他的优势肯定没另外四优势肯定没另外四个强的个强的针对的客户群是华针对的客户群是华南区的最好的用南南区的最好的用南方航空杂志方航空杂志东方航空的航线东方航空的航线优势在

39、华东、上优势在华东、上海类那一块海类那一块在海口美在海口美兰的进出兰的进出港航班占港航班占总量的总量的60%60%以上以上半年半年13680001368000132720013272001332000133200011289601128960103008010300801536000153600077222407722240全国重点航空杂志2021/9/18381515秒秒频道频道时间时间时段时段长度长度刊例单价刊例单价/元元折扣折扣折后总价折后总价/元元天天半年半年全年全年辽宁卫视辽宁卫视18:5518:55天气预报前天气预报前1515秒秒33000330003636118801188023

40、7602376042768004276800855360085536003030秒秒660006600036362376023760四川卫视四川卫视20:05-22:2420:05-22:24合家欢剧场（二）合家欢剧场（二）+广告广告 特特2 21515秒秒4290042900232398679867197341973435521203552120710424071042403030秒秒858008580023231973419734东方卫视东方卫视19:35-21:2019:35-21:20黄金剧场贴片，黄金黄金剧场贴片，黄金剧场尾插剧场尾插1515秒秒4100041000353514350

41、1435028700287005166000516600010332000103320003030秒秒820008200035352870028700陕西卫视陕西卫视20:3520:35华夏剧场二集华夏剧场二集(A8(A8片片头后，头后，3030分钟后插分钟后插A9A9，片尾前，片尾前A10+A10+宣宣)1515秒秒A8:28000A8:2800025257000700014000140002520000252000050400005040000A9:29000A9:29000252572507250A10:26000A10:260002525650065003030秒秒A8:56000A8

42、:5600025251400014000A9:58000A9:5800025251450014500A10:52000A10:5200025251300013000北京卫视北京卫视20:3820:38红星剧场电视剧红星剧场电视剧 第二集：正片第二集：正片4545（中插广告（中插广告235”235”）1515秒秒36000360006060216002160043200432007776000777600015552000155520003030秒秒600006000060603600036000湖南卫视湖南卫视19:30-19:3519:30-19:35A1A11515秒秒3500035000

43、4 414400144002880028800518400051840001036800010368000山西卫视山西卫视21:01晚间剧场晚间剧场2特约特约A，15秒秒2000032640012800128002304000230400046080004608000晚间剧场二前晚间剧场二前黄金剧场二（含特约、黄金剧场二（含特约、中插、尾插、晚间广中插、尾插、晚间广告告6 6、导视）、导视）30秒秒380003212160合计合计17099417099430778920307789206155784061557840全国重点卫视2021/9/18393030秒秒频道频道时间时间时段时段长度长度

44、刊例单价刊例单价/元元折扣折扣折后总价折后总价/元元天天半年半年全年全年辽宁卫视辽宁卫视18:5518:55天气预报前天气预报前1515秒秒3300033000363611880118803030秒秒6600066000363623760237604752047520855360085536001710720017107200四川卫视四川卫视20:05-22:2420:05-22:24合家欢剧场（二）合家欢剧场（二）+广告广告 特特2 21515秒秒42900429002323986798673030秒秒858008580023231973419734394683946871042407104

45、2401420848014208480东方卫视东方卫视19:35-21:2019:35-21:20黄金剧场贴片，黄金黄金剧场贴片，黄金剧场尾插剧场尾插1515秒秒4100041000353514350143503030秒秒820008200035352870028700574005740010332000103320002066400020664000陕西卫视陕西卫视20:3520:35华夏剧场二集华夏剧场二集(A8(A8片片头后，头后，3030分钟后插分钟后插A9A9，片尾前，片尾前A10+A10+宣宣)1515秒秒A8:28000A8:28000252570007000A9:29000A9

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48、7760087552008755200合计合计2975082975085355144053551440 2021/9/1840杂志名杂志名称称发行日期发行日期性价比最优套餐性价比最优套餐对应刊例（元）对应刊例（元）折折 扣扣折后净价（元）折后净价（元）备注备注 时尚时尚旅游旅游每月每月2323号（出版下月）号（出版下月）示投放量而定示投放量而定1900001900007 7折折133000133000刊登三个刊登三个P P硬广送一个硬广送一个P P软文软文中国中国国家地国家地理理每月每月2828日（出版下月）日（出版下月）示投放量而定示投放量而定182,600182,6007.57.5折折13

49、6950136950三联三联生活周生活周刊刊每周五每周五(出版下周）出版下周）内页（内页（8200082000）：第一）：第一种：种：6.56.5折折 32 32万万 6P 6P 条条件：件：1.1.刊前付款，分两刊前付款，分两次付清。次付清。2.2.到今年到今年1212月月底截止。底截止。第二种：第二种：6 6折折 39 39万万 8P 8P 条件：条件：1.1.刊前付款，分两次付清。刊前付款，分两次付清。2.2.到到20102010年年2 2月截止。月截止。82000820007.57.5折折6150061500中国中国新闻周新闻周刊刊周一周一示投放量而定示投放量而定75000750007

50、.57.5折折5625056250刊登满十个刊登满十个P P送一个送一个P P新周新周刊刊每月每月1 1日、日、1515日日示投放量而定示投放量而定88000880006.56.5折折5720057200刊登满十个刊登满十个P P送一个送一个P P环球环球每月每月1 1日日示投放量而定示投放量而定85000850009 97650076500最终折扣示投放量而定最终折扣示投放量而定凤凰凤凰周刊周刊5 5日日;15;15日日;25;25日日示投放量而定示投放量而定1100001100006.86.87480074800最终折扣示投放量而定最终折扣示投放量而定财经财经双周的周一双周的周一示投放量而