促销活动方案范文【5篇】模板.docx

《促销活动方案范文【5篇】模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案范文【5篇】模板.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、促销活动方案范文【5篇】模板促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式，但这样的促销活动也需要一个更为完好的方案，活动才能更好的进行。下面我为大家收集整理了“促销活动方案，欢迎阅读与借鉴!促销活动方案1一、活动目的1.加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2.加强对产品校内的宣扬和推广;3.提高_饮料在校内内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：2022年x月x号x号(共计10天)正式活动期：2022年x月x日2022年x月x日(共计3天)地点：各个高校校内内。三、活动对象1.全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚

2、，但不盲目跟随潮流。2.在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及支配(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在x月x日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：x月x号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的爱好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程。(三)抽奖

3、参加条件：只要购置_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规则：1.每人只能抽一次。2.以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3.中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4.购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1.转到“_，可以获得250ml红茶一瓶。2.转到“_，可以获得250ml绿茶一瓶。3.转到“_，可以获得250ml蜜茶一瓶。4.转到“购物券，可以获得价值50元的购物券。5.转到“健康与“_，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程。(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖

4、，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程。(五)走动促销仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：x月x日x月x日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关心贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置(一)人员支配

5、请10个工作人员在售点(3天的支配一样)1.1人负责元旦传递卡。2.2人负责抽奖及换瓶盖环节。3.2人负责兑换奖品以及记录信息。4.1人负责免费品尝。5.2人负责走动销售。6.2人负责公益活动(二)现场支配1.在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3.免费品尝的桌子一张。七、宣扬打算1.xx日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。2.x日x日：工作人员统一穿着“_饮料的工作服。3.在售点发传单。4.在售点挂横幅及其他宣扬物。5.要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。八、费用预算1.各高校场地租赁费，平均按每个高校

6、500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2.促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3.促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4.元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5.传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预报我们有理由信任，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“_饮料的热潮。对树立“_品牌也会有很大很好的影响。促销活动方案2每年的x月x日，是_徒纪念耶稣诞生的日子，称

7、为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种风俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各火锅店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果。一、活动目的圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，很多商家都会在这期间加大力度宣扬、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不行少的，这不仅会增加利润，也会增添火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的进展做好更坚实预备。另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境气氛营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容

8、，到达增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特殊是四周群众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源预备。二、活动主题缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。三、活动时间20_年x月日-x月x日。四、活动内容主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)活动一：消费有礼礼品连连：(所根据费用为最终实际消费额)。20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜当晚)。凡一次性消费满_x元的赠送价

9、值20元的圣诞手套一副。凡一次性消费满_x元的赠送价值35元的圣诞老人一个。凡一次性消费满_x元的赠送价值50元的圣诞树一株。20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦当天)。凡一次性消费满_x元的赠送价值20元的卡通兔一对。凡一次性消费满_x元的赠送价值35元的中国风茶具一套。凡一次性消费满_x元的赠送价值50元的中国结一对。备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过_，聚餐时应当会大约_x-_x元，因此制定此项根据消费金额赠送礼品的活动。活动二：x号当天活动1.全部服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品

10、。2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等)，在规定时间(x：00-x：00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客，选一个红包)。3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞优惠套餐(消费满五百)。4.一次性消费满_x元的顾客，发放元旦优惠的代金券_元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠。元旦当天活动：1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(

11、为偏好辣味的人预备)汤。2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好(元旦欢乐，龙年吉祥)。3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等。促销活动方案3一、渠道三部曲：微信个人伴侣圈、公众平台、第三方平台。(1)微信个人伴侣圈微信个人粉丝更加精准，信息到达率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传到达每个人。我们在伴侣圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的看法，也是胜利的关键。(2)微信公众平台建立微信公众账号“济南曙光作为对外宣扬和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它

12、就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言共享喜爱的文章，养生类和励志类的文章永久是群众所喜爱的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。(3)第三方平台我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣扬，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购置但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节约了双方的时间。二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。(1)粉丝经济，数量才是保障。没有肯定数量的粉丝，说什么

13、都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的主动性不高，怎样让我的员工喜爱上这件事是我面临的第一个问题;为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有嘉奖，少加了要小惩，嘉奖大于惩处;如此一来我们的员工每天都会想尽方法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了甚至有一点喜爱，粉丝数量也渐渐的上去了，最重要的是我们找到了信念，也验证了一句古话“世上无难事只怕有心人。(2)用户粘性，我们沟通

14、交心。当粉丝到达肯定量级之后，关键的就是粘性。所谓的粘性就是建立信任，沟通交心交易;边交伴侣边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。牛班说：在我们的粉丝量到达肯定数量之后我们又花时间去维护他们，刚开始每周发一点问候的信息过去，适当的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，之后我们就通过微信伴侣圈和公众平台去渐渐影响他们做我们的代理商，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的代理商，不管有多少人、不管有多少条，一一回复、耐烦解答才是王道。(3

15、)促成交易，我们稳扎稳打。微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。1、内容。有价值的文字+用户体验+品牌文化。假如你推送的内容不能给拥护创造某种价值，每天的掉粉的数量是特别多的。假如你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。2、客服。在招商和销售的过程中，客服的作用是至关重要的;看似简洁的工作，对于粉丝粘性起着十分重要的作用，一个能独挡一面的客服准时解答客户提出的问题是是特别有必要的，这会直接影响到交易的成败。三、管理三部曲：客服建群、整体培训、下单代理(1)建群管理：在微信上建立代理咨询群，支配一名客服人员作为该群的管理员，负责每日的疑

16、问解答、订单处理等工作，将有咨询或者代理意向的客户添加到该群之中，同时在里面添加上自己的老代理商，让他们去共同影响。(2)整体培训：针对每个代理咨询群的状况制定必要的课程;对于没有接触过自己产品或不明白微营销运营方式的对他们进行一些基本的培训，里面包括微营销的学问和产品基本信息;对于一些已经产生过购置关系的代理商，对他们进行技术培训，里面包含微信的运营技巧和软文的写作技巧;用最有效的方式去培训他们，针对每个人的状况因材施教、总结和分析。(3)下单代理：要求受过培训的客户进行下单交易，依据每个人出货量多少设立代理等级，对于一些受过基础培训而又不想下单的客户，踢出代理群。促销活动方案4一、报刊夹带

17、运用报纸夹带宣扬单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。二、消息稿消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上是因为有些周刊，杂志实行收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不肯定全部消息稿都是免费的。三、POP广告自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。四、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以到达免费广告的效果。五、外卖促销全部奶

18、茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。不管是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间气氛餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特别的要求而对奶茶店提出更高的要求。六、团购促销近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购置方式，在都市白领中快速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行

19、促销，一般采纳的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购置优惠劵到店消费。在团购网中，可以将奶茶店铺的主要状况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。促销活动方案5一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和劝说活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣扬和气氛营造;2、“沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

20、3、“劝说，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提

21、升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破的“隐秘武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范

22、围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。3、赢在详情消费者在最终确定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行详情就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注详情。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节

23、促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(

24、1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节，始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环流程促销到底应当怎么搞?开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些预备工作。以下的“6连环将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时

25、间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：_店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别好奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，

26、反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动详情要考虑周全。5、特殊强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)预备须到位1、人员分工：成立促销活动“会，对活动预备期进行明确分工。2、天气确认

27、：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求

28、，并跟进。(三)预热要充分一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边_里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。(五)检查不能省预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当

29、场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六)总结要准时1、半天一总结,准时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出缺乏。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、预备及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页