2022实用的大学毕业生毕业实习报告3篇_1.docx

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1、2022实用的大学毕业生毕业实习报告3篇高校毕业生毕业实习报告 篇1我是_师范学院学生，转瞬高校即将毕业，我们也都起先了不同种形式的实习。作为师范专业的我们，跟队到高校实习是普遍，而整个实习的经验却是难忘的。20_年_月_日，我根据学校的要求，抵达_中学进行为期_天的教化实习活动。一阶段来，在_中学校领导和有关老师的帮助指导下，较好地完成了教化实习任务。一下，我就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：教学工作实习。教学实习中，总的来说，我能仔细备课，所设计的教案及课件规范，内容精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清晰、流畅，课外辅导耐性细

2、致，对不同程度的学生都能区分状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业细致正确。刚到_中学时，第一周，我在学校领导的支配下，起先熟识实习学校、班级的状况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导老师的帮助下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案、课件。经指导老师批阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。班主任工作实习。实习期间，我能很好地驾驭和熟识全班学生姓名、特性特点、爱好爱好，思想状况、组织状况（干部、团、队员）以及班级特点，工作主动主动，仔细负责，擅长做思想工作，处理日常事务敏捷而不拖沓，能制定切实可行的教化工作安排，独立工作实力强，教化效果好

3、。很快，教化实习活动已经结束了，实习中，我也发觉自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点惊慌的现象，授课过程中，声音不够嘹亮等状况。关于教化实习的详细支配，我做了以下总结。第一周：熟识实习学校、班级的状况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导老师的帮助下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案。经指导老师批阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。其次、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必需运用一般话；板书工整，教态自然，要参与课外辅导和批改作业

4、。高校毕业生毕业实习报告 篇2我是广东xx农业学校x级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学习，使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学习和驾驭。畜牧兽医专业培育的是德、智、体全面发展。驾驭畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。如今我即将离开中专校内，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作，把自己在学校所学学问应用到社会中。所以仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的；这就须要我们去实践，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一个中专生必需拥有的一段经验。20xx年8月1日，我应聘进入

5、广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实习活动。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的消逝了，就在此时须要回头总结之际，才突然意识到日子的匆忙。我想这将是我人生中弥足宝贵的经验，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。 三个月前，我怀着对社会，对工作满心向往和几分迷惘，离开学校，走上社会，起先了实习的生活。在这段不算短的日子里，有喜悦而又哀痛。喜悦是：让我从中领悟到了了许多东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各层次人的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生

6、的成才之路玉肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那一片广袤的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。哀痛是：曾有几次想要过放弃，或许是刚起先工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新换个工作就得了。但静下心开来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，人生难免会遇到挫折，没有经验过失败的人生不是完整的人生，就渐渐坚持下来了。踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。无论是喜悦还是哀痛都是我人生中的一笔财宝，也是我人生中的一个起点，我将恒久牢记心中。就社会学问方面让我明

7、白以下几个方面：第一：在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通，这门艺术须要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更为融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受，我们做兽药销售的更须要这方面的实力，沟通好了，也就证明你是这个行业的一个胜利者。其次：在社会中要有自信。在多次的实践中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。第三：在社会中要克服自己的害怕心态，在平常生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢去尝试，总觉得困难重重，可是通过这次实习让我明白，有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕；尝试吃了亏就胆怯，可是当你克服心

8、理的障碍那一切都变得简单解决了。挑战自我，只有折服自己才能折服世界。正如名人所说：“勇者无惧”。第四：在工作不断丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了学问，头脑就会枯竭。第五：学会品尝工作中的艰辛和欢乐，干销售的人是“苦并欢乐着，苦中有乐，乐中带苦”。第六：在工作要有合作精神。因为工作中许多事情都是要经过合作而完成，考一个人的力气是不够的，尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力气远远不够的。在实习过程中，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到、早退，心中谨记韦公司树立良好形象。工作中时刻听从上级领导的支配，团结同事，正确处理同事、领导之间的关系。仔细学习岗位职能，工作实力

9、得到了肯定的提高。在实习期间主要负责对兽药的销售。这样的任务对我来说既簇新又困难重重的。在学校虽然也学过畜牧兽医专业学问，但终归比较肤浅，特殊是销售方面，更是知之甚少。我们兽医专业由于开课那学期好多是学习理论学问，只是简洁的学了理论，实践很少，所以根本就不娴熟。就销售方面，在学校也没有学过销售。走上这样得到工作岗位，这里的一切对于我来说都是从零的起先，但我信任不管从事什么工作最重要的就是学习！通过完成上述工作，使我相识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调实力，圆滑的交际实力，以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。就销售方面我学到了不少学问：第一：结合课本理论学问见识更多的疾病，加深对学问

10、的记忆，从而进一步了解对疾病的防治技术。其次：加强自己的沟实力，学会与人相处的方式。第三：了解各个地方的养殖习惯和养殖户爱好。投其所好，与其相处。第四：正确相识自己的缺点和不足，在工作中尽可能完善自己。第五：发觉很多理论学问在实际的体现；知道了理论的重要性，同时我还发觉了自己在理论学问的这方面比较缺乏，这须要我在今后的学习中，多去视察、多去实践，提高自己的学问层次，为今后实际工作积累丰富阅历。第六：在疾病治疗发那个面，让我进一步明白了理论与实践的差距。就比如说；在学校我们所做是的安排都只是纸上谈兵，忽视了很多现实性和实际性的东西。就口蹄疫这一病例讲，在学校我们所学的只要遇到就不管什么缘由，必需

11、上报，多多留意；而在实践中真正遇到口蹄疫我们必需想尽一切方法给别人去医治，因为这关系到养殖户切身利益，我们必需维护养殖户的利益。一年前，我期盼着早日完毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活，确定会轻松多了。可如今真正实习了，才深深体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。今年8月我起先了毕业实习，期间我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体会到人生的苦与乐，通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基本学问驾驭的程度；另一方面也扩大了学问面；在这是熬炼和增

12、加了实际动手呵独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。高校毕业生毕业实习报告 篇3假期，对一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与满意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与缺憾。但是对于参加了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。（一）实习目的初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。（二）实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、

13、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。二、实习过程（一）业务熟识第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基

14、本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节

15、与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。（二）业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以

16、我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出

17、回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理

18、。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。（三）出差洽谈业务提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问

19、的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。（四）人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户

20、关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢？所以，人品好

21、坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好挚友之间太简单出现冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕基本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希望也难以避开。其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同

22、事，就必需自觉保守同事的隐私。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自

23、尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。我最干脆的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在不遗余力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就

24、可能感到惊慌；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规则，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中限制的成分比较大，强制执行的色调比较浓，领导制定规则，教育或强制员工根据规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组

25、织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假如长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔阂，久而久之，自然会产生关系惊慌等问题。因此，上下级之间有必要常常相互沟通，从而建立彼此间的信任。建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化

26、渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。一个合格的领导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠

27、诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢3、客户关系刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通实力。我喜爱我的物流管理专业（物流管理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样

28、才有可能进入到销售环节。例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。例如阅读客户墙上的画或者视察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经验，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话

29、特别张狂，但事实如此，细致分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系原委是怎么形成的？（1）具备最至少的业务技巧，这一点不须要我多说；（2）主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户；（3）对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助；（4）真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防；（5）不要提防客户，把他们看成自己的挚友、同学、师长和亲人，人心是

30、肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我？（6）以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的乏累，力所能及地从经济、情感上为他着想。三、顶岗实习总结通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些打算充分的人。实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；

31、合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是同等的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教化自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习，我们还相识了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种（长度不同的）厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放（双桥）等等。这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代

32、市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：（1）承运人的挑战不少货代公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，干脆把实惠、甚至超实惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争实力。（2）货主的挑战货代企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自

33、身过失，不担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。（3）同行企业的挑战某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法（如接受非法办事处的挂靠、转借发票等）违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，相互残杀，败坏

34、行业风。上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公允、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严峻影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：1。尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；2。加强部门之间的协调，明确行业分工；3。允很多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；4。建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；5。尽早成立全国性的国际货代行业协会，帮助政府部门协调企业的关系；6。建立国际货代提单注册备案登记制度，特殊是对分运单要加强监管；7。编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；8。尽快解决某些办事处的非法经营问题。四、实习心得业务员工作总结：在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和支持！感谢你们！而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去