2022大学生学生实习报告范文集合七篇.docx

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1、2022大学生学生实习报告范文集合七篇高校生学生实习报告 篇1随着制造业的发展，机床是制造业的主要生产设备其发展也是日新月异。社会的进步，人们对各类产品的要求也越来越高，像汽车这样大批量的产品，也要求特性化。因此不能采纳传统化的刚性生产线进行生产，还须考虑到适应的柔性。一些小产品其困难要求和精度要求已经使通用机床难以胜任。在这样的状况下数控机床的出现满意了自动化程度高、柔性强、操作强度低，易于组成自动化生产系统的生产要求。经过数十年的发展，数控机床的限制部分已经从硬件为主的数控装置发展成硬件、软件结合的计算机数控系统。由于数控机床是依据事先编好的程序来实现自动化限制加工的，因此其发展和数控编程

2、亲密相关。程序的敏捷、精练编制有利于降低加工成本和提高生产效率，具有明显的好用价值。在这次毕业设计中，我对数控机床编程的有关指令，以及编程的一些技巧等进行了探讨。通过一些指令的敏捷综合运用来实现程序编制的简洁和精练，使数控机床在加工中发挥更大的优势。以此来开拓数控机床更广袤的发展前景。绪论一、数控加工与编程实训的目的1、熟识了解数控车床、数控铣床、数控加工中心的结构组成及工作原理。2、娴熟驾驭待加工零件的装夹、定位、加工路途设置及加工参数调校等实际操作工艺。3、娴熟驾驭阶梯轴、成型面、螺纹等车削零件和平面轮廓、槽形、钻、镗孔等类型铣削零件的手工及自动换刀的编程技术以及困难曲面零件的自动编程技术

3、。能分析推断并解决加工程序中所出现的错误。4、学会解除机床电气及机械方面的一般性故障。5、娴熟操作数控车、数控铣床、并能加工出中等困难程度的零件。6、能初步运用加工中心机床，了解刀库及其设置，了解加工中心的加工过程与特点7、初步了解与驾驭程序转存和联机限制等dnc加工方面的学问及操作方法。8.复习驾驭数控技术职业资格考试要求的其它应知、应会的内容。主动争取通过职业技术资格考试。二、实训内容与实训安排支配1、实训的主要内容1.1数控车床的操作与编程训练、操作面板的熟识和限制软件的基本运用。、坐标系的建立，工件和刀具的装夹，基准刀具的对刀找正。、基本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练，空运行校

4、验。、固定循环指令的讲解。编程与程序输入训练，空运行校验。、螺纹零件的车削编程训练。学会解除程序及加工方面的简洁故障。、刀具补偿及编程训练。手工换刀与自动换刀的基本操作。、多把刀具的对刀、刀库数据设置。、实际车削训练，合理设置各工艺参数。、理论课：复习总结车床加工的应知、应会内容。1.2数控铣床操作与编程训练、操作面板的熟识和限制软件的基本运用。、坐标系的建立，工件和刀具的装夹，基准刀具的对刀找正。、基本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练，空运行校验模拟。、轮廓铣削和槽形铣削编程训练与上机调试，驾驭程序校验方法。、刀长与刀径补偿及编程训练。手工换刀基本操作，多把刀具的对刀、刀库数据设置。随

5、着制造业的发展，机床是制造业的主要生产设备其发展也是日新月异。社会的进步，人们对各类产品的要求也越来越高，像汽车这样大批量的产品，也要求特性化。因此不能采纳传统化的刚性生产线进行生产，还须考虑到适应的柔性。一些小产品其困难要求和精度要求已经使通用机床难以胜任。在这样的状况下数控机床的出现满意了自动化程度高、柔性强、操作强度低，易于组成自动化生产系统的生产要求。经过数十年的发展，数控机床的限制部分已经从硬件为主的数控装置发展成硬件、软件结合的计算机数控系统。由于数控机床是依据事先编好的程序来实现自动化限制加工的，因此其发展和数控编程亲密相关。程序的敏捷、精练编制有利于降低加工成本和提高生产效率，

6、具有明显的好用价值。在这次毕业设计中，我对数控机床编程的有关指令，以及编程的一些技巧等进行了探讨。通过一些指令的敏捷综合运用来实现程序编制的简洁和精练，使数控机床在加工中发挥更大的优势。以此来开拓数控机床更广袤的发展前景。绪论一、数控加工与编程实训的目的1、熟识了解数控车床、数控铣床、数控加工中心的结构组成及工作原理。2、娴熟驾驭待加工零件的装夹、定位、加工路途设置及加工参数调校等实际操作工艺。3、娴熟驾驭阶梯轴、成型面、螺纹等车削零件和平面轮廓、槽形、钻、镗孔等类型铣削零件的手工及自动换刀的编程技术以及困难曲面零件的自动编程技术。能分析推断并解决加工程序中所出现的错误。4、学会解除机床电气及

7、机械方面的一般性故障。5、娴熟操作数控车、数控铣床、并能加工出中等困难程度的零件。6、能初步运用加工中心机床，了解刀库及其设置，了解加工中心的加工过程与特点广东应届生实习在线编辑整理本文。7、初步了解与驾驭程序转存和联机限制等dnc加工方面的学问及操作方法。8.复习驾驭数控技术职业资格考试要求的其它应知、应会的内容。主动争取通过职业技术资格考试。二、实训内容与实训安排支配1、实训的主要内容1.1数控车床的操作与编程训练操作面板的熟识和限制软件的基本运用。坐标系的建立，工件和刀具的装夹，基准刀具的对刀找正。基本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练，空运行校验。固定循环指令的讲解。编程与程序输入

8、训练，空运行校验。螺纹零件的车削编程训练。学会解除程序及加工方面的简洁故障。刀具补偿及编程训练。手工换刀与自动换刀的基本操作。多把刀具的对刀、刀库数据设置。实际车削训练，合理设置各工艺参数。理论课：复习总结车床加工的应知、应会内容。高校生学生实习报告 篇2自元月20日起,在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸

9、浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买进.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面.例如:为了降低本钱必需要以一个较低的价格买进原材料,那就要了解,分析市场上的.收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客,运费等因素,最终购买了还要作好验货,进仓等工作.其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的

10、纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.当然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作.为该厂联系销售业务,倾销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.当然我学的专业更适合倾销,但事实上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说倾销一种商品的确很难的.所以刚起先那两天真的无从下手,只能随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客往学学看看.通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际

11、面,与其倾销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力倾销在粤北地区也很大市场的卫生纸.皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意.当然有一挡是倾销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋.另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等.通过这两个星期的倾销实习使我深深明白到倾销的重要性和搞倾销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁.同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中往.在为期1个月的实习里,我象一个真正

12、的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些题目:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷进被动,干脆影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够刚好,干脆影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细.实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂

13、上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急,不是吗 信仰在哈佛广为流传的一句话: If you can dream it, you can make it! 最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!高校生学生实习报告 篇3一、观看电子产品制造技术录像总结通过观看电子产品制造技术录像，我初步了解了PCB板的制作工艺以及表贴焊技术工艺流程：PCB版制作基本步骤：用软件化电路图，打印菲林纸，曝光电路板，显影，腐蚀，打孔，连接跳线。制版布局要求整

14、体美观均衡，疏密有序，走线合理，防止相互干扰，尽量削减过线孔，削减并行线条密度等。表贴焊技术是目前最常用的焊接技术，其基本步骤：解冻、搅拌焊锡膏，焊膏印制，贴片，再流焊机焊接。通过观看此次录像，我初步了解了PCB板的制作方法以及表贴焊技术工艺流程，为以后的实践操作打下了基础。二、无线电四厂实习体会通过参观无线电四厂我了解了该厂的历史和该厂从衰落重新振作走向辉煌的曲折发展历程，了解了该厂的主要产品：干脆数字合成（DDS）信号源；频标比对自动测试系统；铷原子频率标准和晶体频率标准；数字式频率特性测试仪；数字式毫伏表；交直流稳定电源；通用智能计数器、频率计数器、逻辑分析仪等。通过参观一条龙的流水线作

15、业方式生产线，知道了产品的生产流程，有了整体中国、全局的观念，初步了解了如何使企业各部门协调发展更加顺畅。三、PCB制作工艺流程总结PCB制作工艺流程：1、用软件画电路图2、打印菲林纸3、曝光电路板4、显影5、腐蚀6、打孔7、连接跳线在符合产品电气以及机械结构要求的基础上考虑整体美观，在一个PCB板上，元件的布局要求要均衡，疏密有序。同时还要留意以下问题：1、走线要有合理的走向，不得相互交融，防止相互干扰。最好的走向是按直线，避开环形走线。2、线条要尽量宽，尽量削减过线孔，削减并行的线条密度。四、手工焊接实习总结操作步骤：1、打算焊接：打算焊锡丝和烙铁。2、加热焊件：烙铁接触焊接点，使焊件匀称

16、受热。3、熔化焊料：当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料起先熔化并潮湿焊点。4、移开焊锡：当熔化肯定量的焊锡后将焊锡丝移开。5、移开烙铁：当焊锡完全潮湿焊点后移开烙铁操作要点：1、焊件表面处理：手工烙铁焊接中遇到的焊件往往都须要进行表面清理工作，去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质。手工操作中常用机械刮磨和酒精、丙酮来擦洗等简洁易行的方法。2、预焊：将要锡焊的元件引线的焊接部位预先用焊锡潮湿，是不行缺少的操作。3、不要用过量的焊剂：合适的焊接剂应当是松香水仅能浸湿的将要形成的焊点，不要让松香水透过印刷版流到元件面或插孔里。运用松香焊锡时不须要再涂焊剂。4、保持烙铁头

17、清洁：烙铁头表面氧化的一层黑色杂质形成隔热层，使烙铁头失去加热作用。要随时再烙铁架上蹭去杂质，或者用一块湿布或使海绵随时擦烙铁头。5、焊锡量要合适。6、焊件要固定。7、烙铁撤离有讲究：撤烙铁头时轻轻旋转一下，可保持焊点适量的焊料。操作体会：1、驾驭好加热时间，在保证焊料潮湿焊件的前提下时间越短越好。2、保持合适的温度，保持熔铁头在合理的温度范围。一般阅历是烙铁头温度比焊料温度高50摄氏度为宜。3、用烙铁头对焊点施力是有害的。完成内容：用手工焊的方法完成了元器件的焊接，导线的焊接，立方体结构的焊接等，驾驭了手工焊的基本操作方法。五、表贴焊接技术实习总结1、解冻、搅拌焊锡膏：从冷藏库中取出锡膏解冻

18、至少4小时复原至室温，然后进行搅拌。2、焊膏印刷机印制：定位精确，采纳合适模版，刮刀角度3565度涂焊膏，量不能太多也不能太少。3、贴片：镊子拾取安放，手不能抖，元件轻放致电路板合适处。完成后检查贴片数量及位置。4、再流焊机焊接：依据锡膏产品要求设置合适温度曲线。5、检查焊接质量及修补。留意事项：1、SMC和SMD不能用手拿。2、用镊子夹持不行加到引线上。3、IC1088标记方向。4、贴片电容表面没有标签，要保证精确刚好贴到指定位置。出现的问题及解决方案：1、锡珠：看跟进焊盘、元件引脚和锡膏是否氧化，调整模板开口与焊盘精确对位，精确调整Z轴压力，调整预热区活化区温度上升速度，检查模板开口及轮廓

19、是否清楚，必要时需更换模板。2、元件一端焊接在焊盘另一端则翘立（曼哈顿现象）：元件匀称和合理设计焊盘两端尺寸对称，调整印刷参数和安放位置，采纳焊剂量适中的焊剂，无材料采纳无铅的锡膏或含银锡膏，增加印刷厚度。3、不相连的焊点接连在一起：更换或增加新锡膏，降低刮刀压力，调整模板精确对位，调整Z轴压力，调整回流温度曲线，依据实际状况对链速和炉温度进行调整。4、焊点锡少，焊锡量不足：增加模板厚度，增加印刷压力，停机后再开机应检查模板是否堵塞，选用可焊性较好之焊盘和元器件，增加回流时间。5、假焊：加强对PCB和元器件的筛选，保证焊接性能良好，调整回流焊温度曲线，变更刮刀压力和速度，保证良好的印刷效果，锡

20、膏印刷后尽快贴片过回流焊。6、冷焊（焊点表面偏暗、粗糙，与北汉无没有进行熔融）：调整回流温度曲线，依照供应商供应的曲线参考，再依据所生产之产品的实际状况进行调整，换新锡膏，检查设备是否正常，改正预热条件。六、收音机焊接装配调试总结安装器件：1、安装并焊接电位器RP，留意电位器与印刷版平齐。2、耳机插座XS。3、轻触开关S1、S2，跨接线J1、J2。4、变容二极管V1（留意极性方向标记）。5、电感线圈L1L4，L1用磁环电感，L2用色环电感，L3用8匝空心线圈，L4用5匝空心线圈。6、电解电容C18贴板装。7、发光二极管V2，留意高度。8、焊接电源连接线J3、J4，留意正负连接颜色。调试：1、全

21、部元器件焊接完成后目视检查。2、测总电流：检查无误后将电源线焊接到电池片上，电位器开关断开的状态下装入电池，插入耳机，万用表跨接在开关两端侧电流。3、搜寻广播电台。4、调整收频段。5、调灵敏度（由电路及元器件确定，一般不用调整）。总装：1、腊封线圈：测试完后将适量泡沫塑料填入线圈L4，滴入适量腊使线圈固定。2、固定SMB，装外壳。3、将SMB精确位置放入壳内。4、装上中间螺钉。5、装电位器旋扭。6、装后盖。7、装卡子。检查：总装完毕，装入电池，插入耳机进行检查，使：点源开关手感良好，音量正常可调，收听正常，表面无损伤。七、音频放大电路焊接与调试实习总结音频放大电路电路图：该音频功率放大器制作简

22、洁，元件常见、易购买，简单组装，智能化高。特殊是运用便利。在此过程中，焊接是试验胜利的重要保证，所以每个焊点都很细致。还有在调试时，必需分步骤完成，否则很简单烧毁元件。八、工艺实习总结与体会通过这次电子工艺实习，我驾驭了常用元器件及材料的类别、型号、规格、符号、性能及一般选用学问，熟识了常用仪器仪表的作用及其测量方法；驾驭了电子产品安装焊接的基本工艺学问，驾驭了手工焊接技术，能够独立的焊接电子产品，驾驭了电子产品的一般调试原理，能够独立的完成制作产品的调试工作；了解了印制电路板的制作工艺及生产流程，驾驭了印制电路板的计算机绘制方法，能设计出简洁的印制线路板布线图；了解了电子产品工业制造的工艺流

23、程和新技术、新工艺。通过实习讲解并描述本上的学问运用到实际的生活工作中，自己的动手实力得到了很大的熬炼，培育了面对困难解决困难的志气，提高了解决问题的实力，而且团队意识和集体主义精神也得到了提高。最终在老师的指导下胜利地完成了。高校生学生实习报告 篇4时间如流水，二周时间转瞬即逝，为期二周的实习给我的体会是：通过这次实习我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操纵技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初

24、步的独立操纵技能。在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操纵技能过程中，培育、进步和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力！培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素养。在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操纵规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴

25、细致进微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己往视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于往尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，当然它的危急性很大，但是要求每个同学都要往操纵而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。三周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操纵技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况往感悟，往反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。高校生学生实习报告 篇5转瞬间，要开学了，暑假为期两

26、个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了许多在课堂上学不到的实践学问，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：XX市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。其次个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的

27、联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会

28、到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了xx年发展安排已燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。高校生学生实习报告 篇6假期已经结束了，一个完

29、备的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中熬炼了自己的实力，可以说，自己成长了许多，我信任自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的相识，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定会走的更远!又一次门店实习结束了，就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充溢的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。销售的整个过程才是我们须要重视的。在二十天的实习当中接待了许多

30、客户，也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很恳切地给你举荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我始终觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是珍贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己沟通的客户介绍每一款产品，

31、都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样和善的顾客的!二、打消客户对自己的抵触心情“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙，须要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚起先打招呼就起先了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应当就是平常玩儿个小嬉戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”胜利!三、高

32、端机型的举荐一分价钱一分货许多的客户原来经济实力就比较强，这些客户不肯定喜爱“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们举荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应当从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西恒久都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细微环节处)，n80的机子的细微环节处理特别得当，表面特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会特别

33、情愿地多掏出一千多块钱了。四、“欲擒故纵“法再不了解客户的购买意图的前提下不要随意给他们举荐机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会信任你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简洁。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，留意，我说的是塞!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不肯定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不肯定好了。

34、所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候肯定要问清晰一点。终归买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应当已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。五、转机型关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争吵还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣扬机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽视，甚至不提;或者是对于喜爱玩儿系统的客户(他们比较

35、不喜爱vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个状况。其实这个状况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的举荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满足。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户举荐机子的同时还得想到竞争对手。六、幽默法有时候

36、在跟客户沟通的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu究竟是什么的好啊?”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应当先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家肯定会先说，不错，挺聪慧的。是啊，这个“聪慧”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑肯定特别好用。而我给您举荐的这个机子是t6570的处理器，也

37、基本处在一个中高档的这么个状况。”之后我又起先一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。高校生学生实习报告 篇7学生姓名：学 号： 专 业：年 级:指导老师:福 建 农 林 大 学林 学 院一、实习目的森林生态学是林学一级学科重要的课程之一，实习是学生驾驭该课程的重要环节。实习目的在于使学生有一次接触森林，感受大自然的机会，通过实践环节促进学生对森林生态学理论学问的联想和理解，学生通过参与教学实习能够更好地驾驭课堂所学的理论学问，并能更好地与实践相结合，使学生加深对森林的相识，增加环境意识，不断提高学生的动手实力，增加学生对森林生态系

38、统进行探究的爱好和思维的自觉性，强化森林生态学的基础课教学，增加学生对森林群落的感性相识，培育实际工作实力，训练并驾驭野外调查和探讨的方法，并为后续的专业课学习和高年级的生产实习打下必要的理论基础和驾驭基本的实践技能奠定基础。二、实习时间三、实习地点福建农林高校校内和福州国家森林公园，实习一周。四、实习主要内容（一）生态因子综合测定1.目的: 了解生态因子的时空改变规律，进一步加深相识生物与环境的相互作用和相互关系。2、基本原理：生物所生存的环境改变多端，既有空间上的异质性，又有时间上的改变，同时因为不同生物的存在也同时影响其四周的生态因子。本试验通过对不同环境下垫面的主要生态因子的进行日动态

39、观测与测定，使学生在试验课的基础上，进一步学会利用几种生态因子的测定工具，对几种主要生态因子进行日改变的观测和测定。3、步骤方法：（1）光强的测定1、选取校内湿地公园、拓荒广场、及后山相思林测定光照强度。2、根据图1的样方配置在有林地内选择测定点5个，在每个测定点分别10cm、50 cm、150 cm高度的光照强度（高度应一样），并记录每次测定的数值(要求15分钟内测定完毕)，填入表1。3、在不同时间段（每一时间段尽可能做到同时测定才具有可比性），在拓荒广场和和湿地公园，随机测定5个点，用照度计测定裸地的光照强度（1.50m），并记录好每次测定的数值。（2）温湿度的测定与上述测定的地点相同，实

40、施下述内容的测定：（拓荒广场和湿地公园自行设计相应的表格）1、大气温度的测定（1）群落内外温度差异观测选定一处正常生长的植物群落，在群落内分为乔、灌、草三个层次高度进行观测（留意各层应统一高度），各3个重复。群落外选取1.5m高处进行测量。（2）植株各部位温度观测选择1-3株健康的全光照下生长的树木进行植物个体不同部位的温度观测。观测部位包括树干、叶、芽、花等。运用手持式点温湿度计进行3次重复测定，填入表3。2、大气湿度测定在群落内匀称选取5个点，在1.5m测定其湿度，同时在空旷无林地的1.5m高处，随机选取5个点，测定空气湿度，并记录每次测定的数值。（3）风速的测定（1）在上述同样的林地中，

41、在测定光强相同的样点上，在 1.5m的高处，分别在上述各时间段（7：00、9：00、11：00、13：00、15：00、17：00）用风速测定仪分别测定每点的风速。（2）同时在湿地空园、广场内，随机选取5个点，测定每个点的风速，并作好记录。要求：1）三个地点尽可能做到同时测定2） 每一个点测定的时间不要超过15分钟3） 每组上交一份原始数据4） 在实习报告中不出现原始数据，而是基于原始数据经excel等软件处理形成直观的表或图形，并针对图形或表而进行结果分析，运用所学的森林生态学学问进行合理的说明。（二）、群落生活型谱分析1、基本原理：植物对外界环境适应而形成的生活形态。可以说生活型是不同种的

42、植物由于长期生活在相同的气候环境条件下，而在形态上所表现出相像的外貌特征。群落的外貌确定于各种植物对外界环境适应而形成的生活形态，这种形态上的适应称为植物的生活型（life form）。生活型的概念和划分方法至今并未统一，最早和较广泛采纳的是丹麦植物学家瑙基耶尔（Raunkiaer，1934）的划分方法。这一分类法是以植物更新部位（芽和枝梢）为基础加以区分的，即依据植物在不利生长季节内，其芽和枝梢受到爱护的方式和程度，将植物界中的全部高等植物划分为五大类群。高位芽植物（Ph）：高大乔木，灌木和热带高草，如乔木和大灌木，高位芽植物可以分成：大高位芽植物 (30m以上)、中高位芽植物（8-30m）

43、、小高位芽植物（2-8m）和矮高位芽植物（2m以上）；地上芽植物（Ch）：为芽稍出土表的平卧植物或低矮灌木，一般在25 cm左右，这类植物度过不良季节时芽位于地表，如灌木和半灌木，苔原植物和高寒植物；地面芽植物（H）：更新芽牵强地埋藏于土表，因而须要依靠于枯枝落叶或者积雪爱护更新芽，这类植物度过不良季节时地上部分枯死，有生命的部分在地表，温带地区的多年生草本，如苔草等；隐芽植物（Cr）：更新芽埋藏在土表以下或水中，所以受到良好爱护，如根茎、块茎、块根、鳞茎、沼泽和其他水生植物等；一年生植物（Th）：当年完成生命周期，以种子方式过冬，全部其它部分的器官全部枯死。生活型谱(Spectrum)某一群

44、落的生活型谱（%）： 群落中某一生活型植物总的数量/全部植物种的数量100。Raunker通过比较世界不同植被区的生活型谱，得出以下4种植物气候带：一是潮湿地带的高位芽植物气候；二是中纬度的地面芽植物气候（包括温带针叶林、落叶林与某些草原）；热带和亚热带沙漠一年生植物气候（包括地中海气候）；寒带和高山的地上芽植物气候（李博等，20xx）。下表是世界各植物气候带植物生活性谱：地区高位芽植物气候（谢尔群岛）地上芽植物气候(斯匹茨卑尔根)地面芽植物(丹麦) 统计 种数 258 110 1084 生活型（%） Ph Ch HCr Th 616 1256 1 22 60152 73 5022 18 各种

45、不同气候区域不同群落之间的生活型比较，可以给我们供应有关植物群落与环境相互关系的重要信息。一般高位芽植物占优势的群落，多分布在温热高湿的气候条件下，更新部位暴露在外界不会受到低温或者干燥气候的危害；地面芽植物占优势的群落，多分布在气候恶劣的环境下，或者具有较寒冷冬季的气候条件下；隐芽植物占优势的群落，代表一种又潮湿又寒冷的环境，比如说高山上的云冷杉林等；一年生植物占优势的群落，一般分布在气候改变大，干旱、寒冷的地区。2、方法步骤：依据最小面积调查过程中获得的植物种类名录，并查阅参考福建植物志、树木学等植物分类学相关资料，确定其拉丁名和生活型。并分别计算木荷林群落的生活型谱。（三）、群落物种多样

46、性计算多样性指数计算和分析(Calculation of Biodiversities)分别计算乔木层、灌木层、草本层的多样性指数，并利用三个组的资料进行比较分析。1、 Gleason指数：DG=S/lnA; Margalef指数：DG=S-1/lnN2、辛普森多样性指数（Simpsons diversity index）多样性指数 sDs1pi2i1匀称度 EDsDsDmax1S3、香农-威纳指数（Shannon-Weiner index）信息量 si1Hpilog2pi匀称度EHHHmaxlog2S（四）、群落重要值计算1、基本原理：重要值是说明一个物种在群落中的重要程度的参数，它由三个指标组成：相对密度、相对频度和相对优势度。群落中不同层次（乔木层、灌木层、草本层）某一物种的重要值（相对多度相对频度相对盖度）/32、方法步骤：1)、运用样方法调查各层次（乔、灌、草）植物种类、高度、胸径、株数等基本信息。2）、统计每个物种多度、频度及盖度等指标，分别计算相对多度、相对频度及相对优势度。相对多度每