2022有关去银行实习报告范文锦集十篇.docx

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1、2022有关去银行实习报告范文锦集十篇去银行实习报告 篇1敬重的领导：您好！首先很愧疚向您递交辞职申请，并感谢您在百忙之中阅读我的辞职信。加入xx银行已有一年半时间，感谢行领导和同事的悉心教育和照看，尤其感谢x行长，给了我许多学习和提高的机会，使我从离开学校第一次踏进社会后，渐渐走向成熟和职业化。对于x行长长期以来的栽培与信任，在此刻，我诚心地表示感谢，也深感愧疚。xx银行是我职业生涯中非常宝贵且有意义的开端，正是这份工作使我成为一名具备肯定实际工作实力和处理日常事务实力的银行从业人员，感谢xx银行为我供应了珍贵的学习和成长舞台。由于个人方面缘由，我感觉目前的工作现状与自己的职业规划有较大出入

2、，我对于自己过去一段时间的工作状态非常悲观，感觉有愧于行领导的栽培和期望。为了不因我个人因素影响行里的工作支配和发展，经过仔细考虑我选择辞去目前的工作。我知道这会给行里带来肯定程度上的不便，为此我深表歉意。我确信在xx银行的这段工作经验将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分，将来无论什么时候，我都会为曾经是xx银行的一员而倍感荣幸。再次对我的离职给行里带来的不便深表愧疚，同时，我也希望行领导能够体恤我个人的实际状况，对我的辞职申请予以考虑并批准。最终，祝领导和各位同事身体健康、工作顺当！辞职人：xxx20xx年x月x日去银行实习报告 篇2一、实习目的：1、通过在中国农业银行支行实习，并进一步

3、巩固我在上学期所学的基本理论，依靠理论联系实际，以增加自我解决实际问题的实力。2、通过在中国农业银行支行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的帮助下，熟识了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习银行个人金融管理工作。3、通过在中国农业银行支行的实习，学会如何更好的适应新的环境以及端正自我的学习看法，为更好的走入社会打下基础。二、实习步骤此次实习在于通过在中国农业银行支行的实习，了解银行业务工作所须要的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：（一）了解实习单位基本状况和机构设置等。（二）学习银行的个人金融业务流程、客户资料录入与运用中国农业银

4、行信贷管理系统，主要包括以下方面：利用农业银行信贷管理系统进行银行信用卡业务办理，如各种类型信用卡、贷记卡等的客户开户资料审批（包括基本资料录入，客户征信调查等）以及贷记卡资金冻结与终止等；银行的购房贷款业务，如房贷客户档案录入、银行帐户流水查询、财产收入证明、个人房地产贷款申请表审批、客户信用调查、个人购房担保合同制定和签订等。（三）实际操作，单独进行业务操作。（四）完成实习，打算实习报告。详细实习内容这次实习，得益最深的就是能够了解银行的内部运作机构，平常我们作为顾客更多的是接触前台工作人员，而后台的工作却了解得很少，进了银行实习后才发觉原来后台也是一个很精彩的舞台。我所在的部门称为个人金

5、融部，是对应公司业务部而言的，另外还有国际业务部、综合管理部等几个部门。我所在的部门业务包括了信用卡、个人购房贷款等业务的办理，而在我的实习过程中，主要学习的是信用卡和贷记卡的开户资料录入、审批、复检、客户个人信用记录调查、贷记卡的冻结与终止等业务办理，同时帮助打算购房贷款的客户档案、客户接待以及签订个人购房担保合同等业务。在中国农业银行支行实习，首先先学会的是打印机的运用，这看来只是一件很简洁而且与业务无关的事情，但是如何复印/打印出美观、清晰而又节约的资料出来却是工作的基本功，因为在全部的个人购房贷款业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个

6、人购房合同以及各种由开发商供应的资料等，因此我实习的第一件事是学会怎样运用打印机这项简洁却必需的工具。接下来学习的是如何利用中国人民银行的系统进行贷记卡客户信用审查，虽然系统操作并不困难，但是却要求查询者仔细细致并且按章办事，客户的资料必需授权才可以运用，同时不得透露客户个人隐私。在学会查询客户信用查询后，我起先学习利用农业银行的系统进行客户的开卡登记，同时利用信用调查结果并结合客户的收入证明等材料进行客户申请的审批等。办理信用卡业务，须要学会如何利用农业银行信贷管理系统进行卡务的一系列进程，而这个系统对于办理购房信贷方面也是很重要的。在办理购房贷款的业务中，须要对客户资料进行录入、帮助客户打

7、算购房证明、抵押证明、收入证明、财产证明等资料，同时帮助客户签订合同以及刚好提示客户还款等。三、个人实习心得虽然这只是短短的一个实习，但对我来说，是高校生涯中很重要的一部分积累，这在我以后的学习生活中都会发挥很重要的作用，特殊是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，赐予我许多激励与帮助，细心的教育我怎么去将看似一件很简洁的像复印信用卡这样一件事情做到更好，告知我追求卓越的重要性。同时，这份工作也告知我细心、细致的重要性，以后当我遇到相类似的事情时，我就都会更加的努力而细心地做到更好，有这样一种积累是财宝。虽然大多时候我都认为自己是一个开朗的很简单融入新环境的人，但是在实习

8、初期我发觉这方面自己有许多须要提高的地方，我应当更加留意提高自己如何更快的适应新环境、溶入新环境的实力。有些时候自己也会为自己是重点高校的高校生而自得，实习期间跟许多人接触过后我才发觉其实学历并不能证明一个人的实力，关键是你是谁，而不是你来自哪里，只有把自己的位置放低，才能够非得更高，正如某闻名散文家所说，天使为什么会飞，是因为她把自己看的很轻。所以以后要学会放低自己，补充自己所缺，努力积攒学问与实力，了解自己能做什么，擅长做什么，和别人共享，主动的融入到团队当中。学习别人的优点，给自己积累资本。去银行实习报告 篇3假期实践是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会并且将书面上的

9、东西进行锤炼，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。此次实践的目的就是在工作之前对邮政储蓄银行都各项业务工作能有一个比较深化都了解，为以后能更快的投入工作打好基础。怀着这个目的，在即将毕业前一年里，我在中国邮政储蓄银行政进行实践学习。一、实习过程实习分为两个部门六个岗位，参与了2个业务学习：第一个部门：政和县支行中心营业网点；时间：3月16日4月3日，由于营业网点对外性强，实习生没有工号，时间支配也很有限，缺少实际操作，只是对营业网点都基本业务有了也许都了解。第一个岗位：综合柜员，主要是负责对一般柜员当日的各类帐

10、务进行核对、监督、审查等非对外业务。其次个岗位：一般柜员，首先必需熟识整个邮政储汇的操作系统 。第三个岗位：对公业务，从20xx年初起先，邮政储蓄银行在全国各地接连进行了公司业务的试点工作。 其次个部门：稽核组；时间：4月4日5月8日。主要实习岗位有业务会计，事后监督，汇储出纳。 第四个岗位：业务会计。第五个岗位：事后监督，对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大尤其体现在对潜在风险（如大额支付、可疑支付等）进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。二、实习收获（一）邮政储蓄银行的优势。邮政储蓄银行将充分依托和发挥网络优势，完善城

11、乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为城市社区和广阔农村地区居民供应基础金融服务。持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户，每年通过邮政储汇办理的个人结算金额超过2.1万亿元，其中，从城市汇往农村的资金达到1.3万亿元。投保的客户接近2500万户，占整个银行保险市场的五分之一，本外币资金自主运用规模已接近万亿元。邮储银行将特地设立农村金融服务部门，主动完善网络服务功能，面对三农开展业务。考虑到邮政储蓄有23的网点分布在县及县以下农村地区，特殊是在一些偏远地区，邮政储蓄是当地居民唯一可获得的金融服务，因此，从满意广阔农村群众日益增长的基础金融需求，完善农村金融服务角度动身，将来邮政储蓄银行的农

12、村网点要从服务三农的大局动身，农村网点要通过完善功能，充溢业务，通过加强与政策性银行和农村合作金融机构的全面合作，进一步加大邮储资金支农力度，进一步扩大农村基础金融服务的覆盖面和满意度。截至20xx年6月，政和县邮政储蓄存款余额达3.6亿元，居民储蓄存款市场占有率32.86%，拥有储蓄账户14.3万户、绿卡客户5.4万户以上。户籍人口21.97万人（XX年末），账户持有率接近70%，绿卡持有率25.6%。本县有三家商业银行，其中建设银行2个网点，atm机3台，农业银行3个网点，atm机3台。占据城关银行网点半壁江山，优势明显，乡镇更是毋庸置疑。（二）面临的挑战历史上由于邮政储蓄长期作为邮政的一

13、个内设机构进行经营管理，内部限制和风险防范机制相对薄弱，人才储备比较缺乏，这些都将对邮政储蓄银行的发展造成肯定制约。邮政储蓄银行成立后，将加强专业化管理。在相当长一段时间内，这些问题仍将在不同程度上存在。我实习所在支行最高学历也只是大专，而且从业人员的业务水平较低，常常遇到业务不会做的问题。邮政是最传统的服务行业，成立不久的邮政储蓄银行在提高服务质量、开拓服务领域等方面取得了明显成效。但应当看到，多年的垄断经营给这个行业养成的不良习气还在肯定程度上存在。与其他商业银行相比，其服务意识和服务水平还有待提高。从业人员的业务水平较低，严峻影响了服务质量。三、实习感想短短七天的实习结束了，岗位的实习，

14、三个字：相当累！我现在真实地感受到了银行的生活并不像我之前想象的那样，迥然不同。它是一个须要高度仔细，须要超常的耐力、踏踏实实地工作看法，锲而不舍的精神的行业，对任何人它都是一种挑战。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。 短暂的实习让我结识许多挚友，每一位带我的指导人员都很细心。实习的最终一天还给我开了个饯别晚餐，很感

15、动，再次感谢你们。再次回首，看到那热忱洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里还有好多好多要学的，我的职业人生也将从邮政储蓄银行起先。去银行实习报告 篇4转瞬，我在发展银行已经进行了将近2个月的实习工作。在实习过程中，我不仅体会到学校里没有的社会工作的繁杂和压力，也确的确实感悟到浦发银行为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。我在浦发银行的实习大体可以分成两个阶段，分别是大二下学期在校时的零散式兼职实习工作以及大二结束暑假时的全天工作式实习。前一阶段的实习主要以户外宣扬活动为中心，期间进行了几次相关业务的培训。正是这些学问的培训，使我渐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了浦发。通过学习浦发

16、，使我越来越深刻地了解了浦发相对于其他银行的不同之处，了解了浦发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使浦发在银行业间不断壮大不断深化人心的关键所在。浦发的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了的浦发，同时也使我们特别骄傲可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。有了这些对浦发的了解，我们便可以代表浦发去做宣扬工作。我们把浦发介绍给大家，使尽量多的人可以享受的浦发优质的服务，同时也拓展客户群，为浦发创收。首次工作是去泉城广场参与银联组织的有关银行卡的宣扬活动。我们跟随浦发前台工作人员，一起边宣扬边现场发卡。我们分成左右两组，各组都在做主动的宣扬。活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一

17、组。我们凭借我们的热忱和口才还有不怕碰钉子的看法，更是凭借我们东方卡本身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的“斗争”。期间有几件事情记得比较清晰：曾有一个女记者来询问我，手上拿着一张打印的表单，表单的纵向列写着各个银行的各个卡种，横向是银行卡各个业务的名称，中间空白表格处填写业务是否开通以及收费标准。女记者来到我这里的时候已经填写了部分其他银行的银行卡资料，我看到上面都有不同标准的收费项目，而当女记者问我的时候，她每念的一个项目，我的回答都是“不收费用”，我看着她更加惊异和高兴的神情，自己也觉得快乐为自己已经可以清楚讲解给她东发卡的各种功能，更为我们东方卡的魅力。女记者临走的时候快乐的说：“我

18、和同事也办有这种卡，始终知道是很省钱很贴心的一种卡，但是没有想到尽然有这么实惠的标准！东方卡的确是很好的卡！”另一件是我跟一个外国人做讲解，我的口语不能很清楚的去表达各种金融专业术语，但我还是尽量去介绍的东方卡业务，因为很想让每一个人都了解我们的银行我们的东方卡。“老外”一边听着我有些怪异的表达，一边微笑。我知道我的表达比较生涩，但我同时也知道他肯定也对我们的卡感爱好。通过沟通之后，“老外”最终确定办理一张卡。老外办完卡，笑呵呵地走了，我也很兴奋，因为把卡“推向国际”了。后面的工作活动也都跟这个相类似。虽然夏日的温度很高，但我们的热忱同样很高。在整个工作过程中，我作为一个小组的小组长，还负责联

19、系组员分化工作以及领取学习资料或证件等。学校放假以后，我变起先了其次个阶段的工作。便是跟班工作。我的工作地点是山大路支行。原来我的主要工作是推广个金，安装网银，但由于我7月底才放假，比其他实习同学都晚许多，所以没有赶上起先的网银安装学习以及权限的集体开通，于是我就无法进行相关的工作。于是暑假全天式的实习工作我就主要负责宣扬和帮忙大家一些零散的工作。宣扬工作主要进行两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及帮助客户办理业务，另一种户外路演宣扬。在这个方面我有几点建议：首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不大。因为一般的客户都可以独立完成办理业务；即使间或有疑问，也都是很小或者很简洁和单一的询问，

20、而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面奢侈人力不是很必要。我在山大路支行的感觉是：倘如主动去问询客户是否须要帮助，有时会把客户吓一跳，有时只是得到一个摇头的微笑；而静默等待别人的询问，却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。然后是户外路演。我们选择周末加班出去宣扬，安排地点是炼油厂的三个位置，安排时间是8月13日和14日。然而最终只进行了13日一天的宣扬活动，而发卡数也寥寥无几。我觉得户外宣扬不是哪里都可以的，而是肯定要首先了解清晰你要去宣扬的地方是什么地理环境，人文环境，甚至天气状况。去银行实习报告 篇5通过在中国农业银行的实习，熟识金融机构的

21、主要经济业务活动，留意视察和思索，巩固在学校中的学问，更加深化地理解理论，并理论联系实际，增加自我解决实际问题的实力。同时，提升自身的职业素养，加大适应新环境的实力，为走入社会打下基础。去银行实习报告 篇6转瞬已经练习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的糊口生涯。可是如今农行紧急有序的练习糊口生涯让我一改畴前解放涣散的风格，自发融入到这个精良的工作环境中去。糊口生涯节拍变得规律，每天按时上下班，上学时候的涣散、轻快的日子一去不复返。我是在北京西路的新街口支行练习,报到的第一天,有点紧急，也有点激扬，我遭到了顾行长的热忱欢迎,他与我进行了一番语重心长的讲话.从他的话语和笑容中我能感受到这个和谐而又

22、热忱的团队。随后行长支配我对公办事的岗亭。在师傅和带领的关切和赞成下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的相识。在银行工作最终要抱着“认当真真工作，大公至正做人”的原则，在练习岗亭上勤勤奋恳，尽职尽责。上班期间要当真按时地结束本身的工作任务，不能马虎敷衍了事.一颗烦躁的心归于宁静，但不贫乏豪情。从黉舍走入社会的我有一颗不宁静的心，而从事工作后，我最大的领悟便是个人的成长和本事的进步不但必要超群的技巧，更必要对工作的虔诚和以工作为中间的职业精神，即办事能沉得下心。这惊慌表如今平常工作的许多小事上，从细微环节处入手。在金融市场猛烈竞争的本日，除了要加强本身的表面本质和专业程度外，更应当加

23、强本身的交易技巧程度，如许我们今后才华在工作中驾轻就熟，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的办事。同时，我也领悟到门生和社会工作者的辨别。工作说不辛苦那是假的，参与工作后让我进一步领悟到糊口生涯中的本质东西，即你要告成，你想获得你所盼望的状况，最终你必需付出12分的竭力。练习今后，我才真正领悟父母挣钱的来之不简单，并且入手下手有意识地培育本身的理财本事。“在高校里学的不行是学问，更是一种叫做自学的本事”。参与练习后才华深化领悟这句话的含义。除了英语和谋划机操纵外，讲义上学的表面学问用到的很少。在这个信息爆炸的期间，学问更新太快，靠原本的一点学问必定是不行的。我要在今后的工作中勤于脱手缓缓揣摩

24、，连续进修连续积聚。遇到不懂的处所，谦和请教他人，并做好笔记当真的去理剖分析。异国自学本事的人迟早要被社会所淘汰！此次练习，除了让我对农业银行的根本交易有了必定明白，并且能进行根本操纵外，我觉得本身在其他方面的成果也是挺大的。作为一名一贯糊口生涯在纯真的大黉舍园的我，此次的练习无疑成了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根本。我觉得工作后每个人都务必要坚守本身的职业操行和竭力进步本身的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那边深有领悟。比如，有的交易办理必要身份证件，当然客户大略是本身相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也老是耐烦的说明为甚

25、么必需得这么做。如今银行已经雷同于办事行业，所以人员的工作立场题目尤其惊慌.从今次练习中，我领悟到了实际的工作与册本上的学问是有必定间隔的.。当然此次练习的交易多集结于比较大略的前台对公管帐交易，可是，这救助我更深层次地明白银行管帐的流程，核算程序供应了极大的救助，使我在银行的根本交易方面有了一个比较周全的明白。特殊是管帐分工，应付农业银行防备管帐风险有注惊慌的意义，其起到了管帐之间彼此制约，彼此监督的效用，也有益于裁减不对的产生，禁止错帐。俗语说，千里之行始于足下，这些最根本的交易每每是不能在册本上完全明白的，所以根本的实务特殊显得惊慌.从今次练习中，我领悟到，假如将我在高校里所学的学问与更

26、多的实践联合在一路，用实践来查验真谛，使一个本科生具有较强的处理根本实务的本事与比较系统的专业学问，这才是我进修与练习的真正目标。我最欣赏把撒哈拉戈壁变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：尽管不告成，也不至于成为空白。告成女神其实不垂青扫数的人，但扫数参与、实行过的人，尽管异国告成，他们的全国也不是一份平凡，不是一片空白。练习的工作是劳碌的，也是富有的。糊口生涯的空间,须借料理挪减而留出，心灵的空间，则经思虑领悟而扩大。当我回身面朝阳光时，我发觉本身不再陷身在暗影里。我入手下手学着从看似机珍视复的练习工作中找寻兴奋，我兴奋练习工作着，游刃有余。附：最烦琐的事授权，每天至少说上几十遍。最过瘾

27、的事盖印，“砰砰”的很有气概气派。最好玩的事校订印章，熬炼目力眼光。最刺激的事等运钞车，荷枪实弹的爱护好威猛。最有意思的事带客户验证保险箱的指纹。去银行实习报告 篇720xx年7月-9月，我和另两名同事安排到*支行实习。*支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在*市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有*卷烟厂、*公司等优质客户，更不行忽视的是*拥有一支凝合力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及始终持续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变

28、的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步相识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经验，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，刚好处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的一样好评。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼了我的沟通实力和交际实力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷

29、学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习运用*系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户*与国外多家企业保持着常见的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种主动竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作看法，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们在平常工作中、详细业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务学问的精通，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们主动勤奋的工作看法都使我受益匪浅。以上是我在*实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让

30、我积蓄了一些对*行发展的看法和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的相识。一、授权管理在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客户，更有可能损失许多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险

31、，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特别业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据规定动作划卡授权便要受到指责，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。二、信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必需有效利用存款，用活存款为银行创建最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充溢客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种状况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理经常分身乏术，干脆导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这

32、对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而须要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。*是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项实惠政策指引下，越来越多企业进驻*，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家同心协力共创*行稳健发展的新阶段;最终，风险管理

33、常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无打算之仗，因而必需严抓风险管理，尤其要将事后限制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的供应金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的特性化管理的转变。去银行实习报告 篇820xx年7月9月，我和另两名同事安排到xx支行实习。xx支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在xx市xx行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不行忽视的是xx拥有一支凝合

34、力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及始终持续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步相识；另外我还有一段见习大堂经理的特别经验，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，刚好处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的一样好评

35、。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼了我的沟通实力和交际实力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习运用xx系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着常见的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种主动竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作看法，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们

36、在平常工作中、详细业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务学问的精通，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们主动勤奋的工作看法都使我受益匪浅。以上是我在xx实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对xx行发展的看法和建议，下面我将从以下两个方面谈谈我的相识。一、授权管理在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引

37、发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客户，更有可能损失许多潜在客户；再者从柜员自身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特别业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据规定动作划卡授权便要受到指责，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。二、信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必需有效利用存款，用活存款为银行创建最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充溢客户经理队伍。以都办为例，整个信

38、贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种状况下每个公司贷款客户经理往往要对口45个客户，客户经理经常分身乏术，干脆导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失。其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而须要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。xx是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项实惠政策指引下，越来越多企业进驻xx，这其中既包括诸如世界50

39、0强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，xx行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家同心协力共创xx行稳健发展的新阶段。最终，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无打算之仗，因而必需严抓风险管理，尤其要将事后限制转移到事前预防。（法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来）但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的供应金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的特性化管理的转变。去银行

40、实习报告 篇9从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从高校校内到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。巨大的转变中，彷徨，迷茫，无法立刻新的环境。或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不的眼神和言语。而在学校，有同学老师的和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习不长，我从中到了学问，关于做人，做事，做学问。走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行一家独立的商业银行，呼喊着金融创新。为稳定老客户，发展新客户，更优质的服务，有必要理财

41、类。，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区开拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等的劣势，迫切要求引入币和外币理财丰富性、多样性、敏捷性、特性化的金融创新品种，与商业银行站在同一起跑线上，为自身发展注入新的活力。保定市邮储银行面对地区公开聘请。个人客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户是vip客户特性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣扬银行形象的从业人员。客户经理素养的凹凸将干脆个人理财服务质量的好坏，金融市场的竞争是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥优质的客户。，应选拔娴熟、学问面广、较丰富的市场营销学问和客户服务阅历、有奉献敬业精神的优秀人员充溢

42、到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要多种的培训，应探讨的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、科学的考核管理体系，吸引高素养人才，稳定客户经理队伍。从报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，期间只用了短短的月，的工作其实来说五天的实习期。五天之后就正式上岗了，邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，之前的员工并入邮政局，在实习期间压根就没有老员工的，五天里。我体会到了签到一笔保险单的欢乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神 。怎么说呢，保险在这里做的很失败，名声很不好，要在银行把保险的信誉直立起来很难。银行代理保险又何外面保险公司的干脆保险不同，是储蓄式的分红保险。邮政储蓄银行

43、代理的保险有，邮储银行依据行的自身特点目前只代理三种保险。是人寿公司的*分红型，的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退保，未满三年退保有损失本金，三年之后的退保可以保本。的分红并不固定主要是依据保险公司投资市场的效益来的利润的百分之七红。他的分红并固定。五年之内急需用钱，可以申请保单质丫贷款，也可以向保险公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率是依据同期的银行贷款利率一样的。借款可以

44、是现金价值的百分之七十， 是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种状况的：种状况，当天退保，可以在银行干脆退保不收取任何费用。种状况，在十天之内的天到第十天退保，是要到保险公司退的，有两种状况：（1）本人持本人有效证件到保险公司办理。可以在当天退保。（2）在银行填写托付书由去保险公司办理的话当天退钱。在十天迟疑期退保的只收取十块钱的手续费工本费。种状况，超过迟疑期的退保，之中退保时在三年之内退要损失本金的，因为他的要扣除违约金的，而三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约金的本金上可以保本了。保险在做之前要向储户讲清晰最好是五年不要去动它要不然投资就它的最大价值了。种人寿的分红保险，

45、叫做安享一生。此种险种是起存为一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范围是三十天到五十五周岁的人。的分红则是从年交次的那一年起先分红始终到七十周岁。保障期限从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾难（指洪水，地震，台风，海啸，泥石流，滑坡）没有固定收益，分红，保障期限长。国寿安享一生两全保险（分红型）是人寿推出的一款新型分红产品，该产品涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾难的周全保障，还将在约限内返还保费后始终到70周岁。期间，该产品将红利安排，您可以共享保险公司的投资和经营直到70周岁

46、。一份保单，多重收益！种*财产保险公司的*财险双赢型家庭财产保险，此种保险起点为一万元，以一万的倍数递增，上不封顶。保险范围为家庭财产遭受火灾，爆炸，飞行物坠落等的家庭损失，担当两倍的赔付，期限为三年，而存款的利率为同期三年整存整取三年利率高百分之零点六，同减同增，分段计息。区分于寿险的是要在邮储银行开一张邮政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可干脆拿卡到邮储银行支取。的工作很简洁帮助储户的安排他的财产让的投资能够收益的最大化。去银行实习报告 篇10依据学校毕业实习要求，本人于20xx年12月底到20xx年1月底期间在中国农业银行台山市支行城关分理处进行了为期4周的毕业实习。实习期

47、间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟识了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好驾驭了银行会计实务工作，理论水平和实际工作实力均得到了熬炼和提高。现将毕业实习的详细状况及体会作一系统的总结。一、实习单位简介中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广阔客户所信任，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，始终鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其

48、重要的作用，以美丽的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供应平安、快捷的全方位优质金融服务。二、实习过程此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，驾驭银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：（一）了解实习单位基本状况和机构设置、人员配备等。(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等。(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等，区分与比较银行会计科目账户与企业的异同。(四)总牢固习经过，并完成实习报告。三、实习内容在正式学习银行业务