销售活动策划书【优秀9篇】.docx

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1、销售活动策划书【优秀9篇】日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是要好好写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？这次帅气的我为您整理了销售活动策划书【优秀9篇】，希望能够赐予您一些参考与帮助。篇一：销售活动策划方案 篇一活动主题：郎才女貌对队碰活动时间：2/14 15：00-17：00活动地点：一楼正门舞台报名电话：xx-xxx-xxx活动内容：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特殊的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们

2、哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱（请自备伴奏带）；二，心有灵犀一点通；三，爱的表明；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！奖项设置：郎才女貌 x名 价值xx-x元的礼物心有灵犀 x名 价值xx-x元的礼物浓情蜜意 x名 价值xx-x元的礼物参加奖 x名 价值xx元的礼品情人节一年一度，商场的促销活动肯定要紧扣"情人"二字，营造浪漫的氛围，另外情人节的促销活动力求做到新奇、新颖、别出心裁，促销活动要具有刺激力，能刺激到目标对象，给人一种不得不参与的欲望，这样才能促进销售。xx年的情人节立刻就到了，现在您找到适合的促销活动了吗？篇二：销售活动策划方案 篇二一

3、、目的通过节日的氛围推销自己。提高公司知名度。为节日后的人气奠定基础。二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以

4、大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。（舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。）3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼（刀旗宫灯），渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈

5、设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在本店聚餐可享受5-6折（依据本店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上本店的名称

6、、电话、地址）。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：0017：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月 28日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）10月1日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）10月2日：

7、价值 800元（赞助商礼品或者其他）10月3日：价值 800元（赞助商礼品或者其他）七、广告宣扬外围1、条幅 20条2、气模3个2、宣扬单8000份（夹报5000份）（沿街发放，沿街张贴3000份）3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1、服务员宣扬2、海报篇三：销售策划书 篇三一、嘉奖目的：本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必需充分调动置业顾问的工作主动性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好打算。二、适用期间：9月2日至开盘前一天三、适用范围

8、：长房上层国际中原地产代理公司团队四、激励原则：1。按劳安排，多劳多得，置业顾问依据自己付出的努力程度获得物质回报；2。与置业顾问办卡数量与认购数量干脆挂钩3。对置业顾问体现公允性、一样性及个人价值的原则。五、激励体系：1。9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡嘉奖50元；2。9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，嘉奖500元；3。9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问嘉奖1000元；4。开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，嘉奖1000元；5。若开盘当天认购超过100套，嘉奖销售团队20000元，策划团队10000

9、元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，嘉奖销售团队30000元，策划团队15000元，总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，嘉奖销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；六、实施细则：1。如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军嘉奖机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军嘉奖机制不发生效用；2。嘉奖建议以现金方式，在嘉奖机制生效当天发放；3。本嘉奖方案奖金由开发商供应；4。本方案可依据认筹状况进行适当的调整或者修改；5。本方案最终说明权归属项目营销部。篇四：销售策划书 篇

10、四作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你胜利之时。农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创建和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的

11、需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解

12、了农产品卖难的问题。-1-三、对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（pest）政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目供应很多实惠的政策。经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广袤。社会（s）：市场的认可规模大，食品平安问题始终是人们高度关注的问题。技术（t）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。2，消费者分析1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额

13、。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3，寻求需求加大宣扬力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应变更销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。3，品牌定位众所周知，品牌确定了一个产品的延长度，因此我们要相识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品

14、，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进行赞助宣扬公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。四、营销战略（4ps战略）1、产品策略1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一起先向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2，包装设计：依据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2、价格战略1）设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价

15、值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体；2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；赐予适当数量折扣，激励多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品刚好到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行

16、改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。4、广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与闻名栏目

17、赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同须要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校内内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品

18、构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济发展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各

19、国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回来大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。篇五：销售活动策划方案 篇五一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，实行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职

20、院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜

21、爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且许

22、多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1、美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2、价钱大多数人能够接受。3、国人比较青睐日韩化妆品。1、知道美即面膜的人群较少。2、有一小部分学生由于价格缘由不能接受美即面膜。3、在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1、知道的人少，产品质量好，利于销售。2、学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。3、清远还没有美即产品，市场空白。1、美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2、价钱适中，适合清远市民的消费。3、韩国化妆品平安问题很好。1、加大美即在清远的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。2、加大美即的科技投入，在

23、保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-TST战略WT战略1、清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。2、我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。1、美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2、美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1、面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。2、加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷

24、面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月也许会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学

25、生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、依据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们支配人

26、员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做宣扬；C、校内广播、清职微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣扬；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法（买五送

27、一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。篇六：销售活动策划方案 篇六一、主题活动时间：4月30日-5月8日二、主题活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、主题活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、主题活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4月30日-5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌1

28、2块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条七、主题活动策略：1) 五一黄金周，低价降究竟， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。2) 五一逛xxx，购物中大奖。3) 低价降究竟，好运转不停。4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。6) 5月5日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。8)5月8日母亲节，母亲购

29、物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛xx，购物中大奖”颁奖晚会。篇七：销售活动策划书 篇七一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的变更了当代高校生的生活习惯，人们对网络购物已不再生疏。信任大家对凡客诚品会有肯定的熟识感，在你平常上网阅读网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注意营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在

30、本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的高校生，仅仅一张毕业照对他们高校生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。2、对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上共享一些网购经验，进而把凡客诚品在他们之间推广。3、赞助一些校内活动（校内篮球竞赛，社团演出）的服装，以此来推广。二、环境分析高校生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与特性，而通过传统的购物并不能满意他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，快速扩大凡客诚品在高校中的知名度，让凡客诚品在光谷高校城达到人

31、尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在高校校内间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。四、营销战略与详细行动市场分析就凡客诚品在高校生中的市场来分析，高校生是一群追求特性、时尚且易接受簇新事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求供应了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，特性，新潮的

32、服饰是高校生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化、特性化的需求。我们高校城的公交车是我们噩梦一样的经验，出行购物更是苦痛，所以网络购物在高校生中是很有市场的，即节约时间又很享受。消费者分析我们高校城的消费群大部分没有用经济独立，但他们情愿为他们特性、多彩、绚丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精致生活，而当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。产品定位1、市场定位：光谷的高校城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层2、

33、产品定位：快时尚、平民时尚五、市场营销运作方案1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对高校时间的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，或许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念；或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来实行他们高校的最终一次毕业聚餐；或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们高校里的最终一次毕业照。2、在11月中旬的时候，我们学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，

34、来推广凡客诚品。在10月份的时候校内社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。在10月初的时候我校将会实行激情校内炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等沟通平台，在上面共享自己的网购经验与阅历，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在高校生中推广。篇八：销售活动策划书 篇八一 活动目的大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培育创业新精神， 励学生通过对社会及市场的视察，结合自身特点，策划制定有肯定

35、实际价值的创业方案，并且能从竞赛中培育学生与不同的群体进行沟通的实力，实践实力，提高学生的综合素养，增加社会阅历的积累，最终使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高。同时通过开展这一活动推动我校学生科技创新活动的开展，深厚校内创新氛围。二 参赛对象我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参与（36名，包括队长一名）激励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。三 活动时间及地点十月下旬，（详细时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。四 活动宗旨培育创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神。五 大赛形式以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条例）。六 大赛流程

36、前期打算1、 活动宣扬（1） 由宣扬部为本次竞赛做海报、展板，负责本次活动的主体宣扬。（2） 以微博、微信、校报、贴吧等为媒介，有力的宣扬此次活动。（3） 发挥院系的作用，可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣扬，并确定详细的参赛人员。2、 参赛选手报名（1）汉口学院有意向参赛学生可于上午08:3011：30、下午14:3017:30在行政楼114报名，截止日期为10月27号，外校学生在创业教化学院外联部报名。（2）为保障竞赛的真实与公允，保障学生和商家双方的利益，须持有效证件登记（如学生证，身份证等）。3、赛前动员大会（1）在竞赛起先前由创业教化学院负责通知参赛人员实行动员大会，进行相关解答

37、。（2）动员大会基本内容：竞赛的规则 竞赛的流程 销售与培训留意事项竞赛支配1直销竞赛在全部前期工作做好后起先正式竞赛，参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的状况下进行自由销售，销售方式不限。2竞赛规则（1）参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称，在竞赛期间不得随意更改。（2）竞赛期间参赛人员不得出现争吵，混乱或者不文明现象，遵守公允原则。（3）竞赛团队要协作监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实状况，若竞赛中主办方临时做出合理变动须要遵从。（4）报名个人或团队至少参赛3天（5）竞赛期间不得作假，不得因个人缘由有意无限度降低或抬高物品的价格。（6）在竞赛期间禁止损坏现场

38、设备，污染校内等行为。如有不听从管理者将做违规处理，取消竞赛资格。（7）买卖的物品要符合学生用品，易燃易爆物品不允许带入竞赛现场 。七 奖项设置（1） 一等奖（1个）奖金1000元 证书；（2） 二等奖（2个）奖金500元 证书；（3） 三等奖（3个）奖金200元 证书。八 评分标准（1） 创新性：销售体系的创新（营销战略、营销渠道、市场调查等）（2） 成效性：促销、宣扬、业绩等方面成效显著，合作性强，内部分工精细，协作关系融洽。（3） 方向性：有明确的市场选择，所卖产品适用于学生的需求。（4） 依据各参赛人员的销售实力，沟通实力，销售产品数量及服务看法进行评分，评分只抽取一天来评分，评分的结

39、果将作为得奖的依据。（5） 竞赛提前退出者不拥有参与评比奖项的资格。九 经费预算（1） 宣扬费用200（包括条幅、办公用品、奖状证书等费用）（2） 现场布置1500元（包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰）（3）奖金2600元 （一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元）。十 活动负责单位企划部：负责大赛的整个策划和登计大赛的报名状况。秘书课程部：对各院系的通知，整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。外联部：负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣扬与联络，校内校外拉赞助。宣扬部：负责校内的宣扬（展板、海报）和联系校报、摄影、博雅等部门，收集大赛过程的图片、视屏。实践部：在大赛现场的布置（包括

40、电源的摆放，搬桌子、椅子、拱棚、气球）及活动结束后的处理工作。篇九：销售活动策划方案 篇九活动时间：20xx年12月20日-20xx年1月31日活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动活动内容：a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。（299送手表以及卖场自身活动）说明：以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系供应，赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司供应（12月26日前到位）；厅店业主做系统可得酬金，另外共享手机销售利润20元。活动支配：时间：20xx年12月2

41、6日早上8：10分地点：万安移动公司参与人员：全体参加活动人员活动流程：1、手机、山地车、微波炉配送流程。2、收款流程。3、导串号、做系统销售和售后支配等流程。责任部门：万安移动，中原数码完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动详细支配等事宜说明：活动主要分为三天，12月27日（周五）预热，28、29为重点促销日，详细看天气和人流量机动支配。其他事项（一）详细人员分工明细表：万安移动，中原数码。(二）餐饮支配：依据人员状况提前预定午餐、晚餐，供应盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码完成时间：12月27日中午前着装要求：移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗费用预算宣扬费用分摊：待定