实习生的个人实习报告模板集锦九篇.docx

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1、实习生的个人实习报告模板集锦九篇实习生的个人实习报告 篇1 实习目的：通过翻译实习，提高汉英双语运用实力、汉英互译实力，全面地将所学的各项英语学问结合起来，在翻译实践中进一步体会翻译技巧以提高翻译水平。 实习过程概述：这一过程中，首先，老师对翻译标准、基本翻译步骤、基本的翻译方法和评价译文的基本学问赐予了介绍，让我们从翻译实习的一起先就驾驭翻译方法和技巧，从而在接下来能更好地将基本理论拓展到所学的专业学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，翻译是通过语言领悟欲说之意而不只是领悟语言本身。美国语言学家萨丕尔曾经说过，文化可以说明为社会所做和所想的，而语言则是思想的详细表达方式。在表达过程中，

2、即便是同一概念，两种文化中语言表达的形式也是无法用文字来一一对应的。最佳的选择应是遵循本族语人的习惯表达。文化背景学问在英语翻译教学过程中具有非常重要的地位，老师在翻译教学过程中肯定特别重视对英语语言文化意识的培育。接下来，老师介绍了基本翻译技巧的驾驭：增译，减译，转译等等；基本修辞手段的翻译训练：隐喻、提喻，双关等；难句和从句的翻译训练：定语从句、状语从句、名词性从句等以及进行了一些特别句式和惯用语的翻译训练，从语言篇章的角度训练翻译过程中语篇的连贯和连接。这次翻译实习，我们是以小组为单位，大家分工合作。我意识到团队精神team work的重要性。我们每个人都只翻译其中的某几页，但是要想翻译

3、，我们必需对范文充分了解，和组员多多沟通别的章节的内容。其次，范文中的人名和地名，假如每个人都只按自己的理解翻译，那么翻译的结果将是五花八门，读者读起来将不知所云。简洁来说，翻译是一个双向的过程，即输入处理输出。光我自己看懂是远远不够的，还必需真正了解作品，并把作品用大家易于接受的文字表达出来。最终老师对我们小组的翻译做了系统的点评，让我意识到在翻译过程中肯定要学会要取其精华、去其糟粕。虽然说要忠实于原文，但是那些不好的东西我们应当过滤掉。翻译过程中可以借助网络资源，但是最好不要干脆用翻译器。翻译器的水平大家有目共睹，机器翻译是不行取的，那译文只会使人越看越糊涂，而且我们还没有得到应有的熬炼，

4、水平得不到提高。 实习内容：结合翻译理论基础学问，周一周二集中训练英译汉各种翻译技巧，采纳技巧讲解学生实践集体探讨范文讲解学生互评老师点评的形式进行。周三周四集中训练汉译英各种翻译技巧，方式步骤同英译汉译，周五进行总结。 实习收获和重要心得体会：不论是表达抑或是思维，翻译最须要的勤学苦练，在不断的学习中不断地提高。在我看来，这是成为一名好翻译，一名不会落伍的翻译的最重要的前提。作为翻译，语言只是一个重要地前提，而博学则可以为翻译工作供应坚实的学问理论的保证。在进行翻译工作的过程中，肯定会接触到各个领域，假如不去进行查找学习，那么在翻译的时候可能就会出现只翻出了表面，而没有把其中真正的内涵传达到

5、。有时更有甚者，会闹出一些不应当有的笑话。所以在平常多涉猎一些其他方面的学问是对翻译工作的一种学问储备。然而，我的词汇量太匮乏了。几乎每句话里都有我不相识的单词，我没有想过自己去揣摩单词的意思，总是坚决果断地用有道翻译。结果，下次再遇到这个单词，我还是不知道它的意思。这是平常学习习惯的问题，当然每个人都有不同的适合他们自己的方法。我觉得在阅读的过程中积累词汇是个好方法。买本词汇书，纯粹为背单词而背单词，这样或许事倍功半。 在整个实习过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短的关系，但时通过实习，加深了我对专业学问基本的理解，丰富了我的运用实力，使我对日常管理工作有了肯定的感性和理性

6、相识。相识到要做好日常管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助。通过这次翻译理论与实践课程实习，我们又积累了一次珍贵的阅历。虽然翻译一篇小文章只是一件小事情，但是我们须要不断地练习才能熟识各种翻译技巧和方法。但是，换句话说，“要想功夫深，铁杵磨成针”，“熟能生巧”这就是亘古不变的真理。 实习生的个人实习报告 篇2 作为一名商务俄语专业的学生。我的工作内容是翻译。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开

7、奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。 毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗 由于我所在工作的地方是边疆一带，所以我刚起先的工作特别忙，感觉很累。很耗时间，第一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天学习许多学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的

8、。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书，我现在上班近两个月了，在这短短一个多月中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚起先工作，有时受不了经理给的气，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚起先。就应当踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。 现在才明白，在校做一名学生，是多么的

9、好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。 两个月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。 千里之行，始于足下，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。事无大小，

10、自己都倾力而为，在这过程中不仅培育了自己仔细负责的工作看法，也培育了自己的耐性和韧劲 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短的关系，但时通过实习，加深了我对专业学问基本的理解，丰富了我的用运实力，使我对日常管理工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人

11、行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。 在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助。信任这次宝贵的实习经验会始终伴随着我以后的工作生活。我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充溢自己。 实习生的个人实习报告 篇3 敬重的公司领导： 您们好！ 首先，特别感谢公司给了一个很好的实习机会，感谢公司始终以来对我的信任和关照，特殊感谢赐予我发挥个人优势的平台。在公司工作的两个月当中，经理也给了我许多的培育，让我学到了很多，也进步了很多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很缺

12、憾地在这里向公司提交辞职申请。 在过去几天里，我仔细回顾了这两个月来的工作状况，在工作中，我一心为推动公司的发展而工作，始终以公司利益为中心，在这两个月的工作中，我学到许多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有提高，感谢公司领导对我的关切和栽培。 在这里，我通过细致分析后，想赐予公司一点建议，不过这只是我作为一个小职员的一点个人看法，首先，我认为公司的网站运营缺少专业策划人材，对公司网站没有一个大的整体规划，没有制定好网站运营方针，应当骋请一些有多年网站运营阅历的专业人士，对网站的运作、发展前景、可行性分析等做出探讨报告。我负责网站编辑工作的这两个月以来，我觉得公司的制度上有问题，首先，质与量

13、的冲突问题，就以我们网络事业部来说，规定的每人每天要完成的量是7个以上，但是对于一些资料不足的网站，我们的确是无从下手，假如硬是要去凑其他网站的资料，我个人认为这是毫无意义的，这么做一则是导致了公司网站的真实性，二则是侵扰了版权问题，我们所运用的信息图片案例等都均未经过版权全部者的同意，这对公司网站运营方面造成了负面的隐患，会给网站阅读者一种很虚假的感觉，也有可能会因此而被其他网站追究版权问题，这是相当值得公司领导深思的。 其次，就是公司的基层员工的工作热忱的问题。 我认为一家公司是否有发展空间，首先要分析的就是领导的决策是否正确，目标是否合理，所制定的方针是否符合实际状况、是否具有可行性。

14、而其次，就是分析基层员工的工作热忱，基层员工对于全部的公司来说都是很渺小却很关键的，假如基层员工没有多大的工作热忱，那就会影响他们的工作的进度和仔细程度，这干脆影响了公司的发展进程和形象。在我们公司，我觉得基层员工没有多少工作热忱，这又是因为什么缘由呢？我认为这是政策问题，公司的制度始终没有得到一个最终的完善，对一些工作内容的要求没有一个确定的规格，导致在一段时间后会出现新旧规格的冲突，而这一点，是须要基层员工花费大量的时间和精力，长期如此反复，会让基层员工感到身心乏累。 以上是我的一点个人建议，除了希望公司能够在今后不断改进、不断发展之外，绝无其他意思。 在公司里，我得不到我自认为应有价值的

15、待遇，收入实在太低，干脆导致了我个人生活困难，连吃饭和居住都成问题，为此，这段时间我心情比较压抑，各方面的压力压得我喘不过气来，正因如此，我作为一名网站编辑的热忱也慢慢消退了，我不希望自己带着这种心情去工作，这样只会对不起公司也对不起我自己。而且，我深刻感觉到自己的实力的有限，没方法达到公司须要的要求，在公司的.各方面需求上自己实力还不够。所以，自己现向公司提出辞职，望公司能谅解。 我保证，本人离职后绝不做出有损任务公司利益的事，也不向外透露公司内部的状况。我诚心祝福公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！公司领导及各位同事工作顺当！ 请公司各领导审查批准！ 感谢！ 申请人：xxx 20xx

16、年xx月xx日 实习生的个人实习报告 篇4 对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 对我而言是一件幸事，通过实多多思索。实习是什么，实习是将理论学问内化为自己学问的过程。实习过程中只有多多思索，才能多多消化学问，还能延长出许多以前不知道的。 这个学期经过一些专业课的学习，相识到理论的学习必需与实践结合起来，才能相互促进。因此，我确定利用暑期的时间进行社会实践。我实习的部门是东湖开发区劳动与社会保障局，时间是四周。前两周我在

17、劳动监察科实习。后两周我在养老和失业保险待遇核定科实习。 刚入学时,我曾为做为中专生而后悔过,但很快我选择了坦然面对因为我深信只要我努力了肯定会胜利的,通过这三年的学习使我懂得了许多,从那天真无趣的我直到要面对自己的人生,使我明白了一个道理,人生不行能存在一帆风顺的事.只要自己努力的面对困难,这样才能变更自己的人生.虽然我也曾经哀痛过,苦恼过,这由于我的不足和缺陷.但我反省了,这只是上天赐予的一种考验,我应当更加努力弥补我的不足之处,所以我确信,中专的前途会很光明,很辉煌的.从刚跨入中专时的失落和迷茫到现在即将走上工作岗位的从容坦然,我知道,这又是我人生中的一大挑战.运用我这三年的学习积累和技

18、能的培育才能促进自己,提高自己的综合水平实力.的性更明确，得到的效果也相应的更好。 经过这三年的熬炼,给我仅是初步的阅历积累,对于迈向社会还是不够的.因此,面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择,面对现在,我努力拼搏,面对将来,我期盼更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,在以后的学习和工作中不段的提高自我。我的生活准则是：认仔细真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作自我鉴定范本：光阴似箭，技校三年的漂亮时间已近结束；也是我人生的一大转折点。我于xx年xx月以进入xx技工学校学习，三年的校内生活，使我自身的综合素养、修养、为人处事实力以及交际实力等

19、都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事实力的重要性和交际实力的必要性。技校生活与社会生活是相互映射，所以技校阶段的个人综合素养与实力的培育、提高；才是我们作为当代技校生的主题中，更重要的是坚固树立了剧烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。信任在贵司的培育和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。 三年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培育。 我自认为无愧于大专三年，刚入

20、学时，我曾为身为中专生而沮丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。 通过这三年的学习使我懂得了许多，从那天真无趣的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也哀痛过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天赐予的一种考验.三年的大专生活似弹指一挥间，我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。 实习生的个人实习报告 篇5 敬重的领导： 您好！ 回顾在这实习工作中，我也是收获了许多

21、，不过实习也是会有结束的一天，我也是要离开公司了，所以也是在这来递交这份离职的一个申请。 能来这儿实习，真的挺感谢领导的，我起先许多的方面也是不太懂，但是真的在公司，完全的工作氛围都是挺好的，同事们也是热忱的来帮我，给我讲解工作该如何来做，遇到了一些问题，也是会告知我方法，指导我工作，让我感受到在公司，真的是一件挺不错的事情，特殊是这份工作其实也是比较的适合我的，专业对口，自己也是挺喜爱的，但职场的路并不是那么简单走，我虽然喜爱，但其实之前也是有过考研的想法，是确定实习结束后就去打算考研的，终归学历的提升还是挺重要的，自己也是想在这个专业方面探讨得更深一些，特殊是我们这个行业其实假如不精通的话

22、，很难以后走到高层的。有些不舍，但之前的确定，我也是没有去动摇过，最终也是选择了离开，可能以后还会有机会来公司的，不过而今我也是要去为考研而打算了。 实习期间，我也是仔细的来学，来把工作主动做好，得到了许多的确定，并且我也是严格的要求自己，不是觉得实习而已，反正结束了就要走了，就松懈，而是把这当成一个学习的机会，积累的阅历对于我以后也是会有帮助的，而且我也是头一次的来到社会，来到职场，有新奇，同时也是有蛮多的感受，真的工作不简单做好，即使看到其他的同事看起来做的轻松，但是我也是知道，这是他们之前付出了许多，才积累了阅历，让而今的工作是做得从容的，我也是看到自己与同事之间的差距，经过努力的工作，

23、我也是看到有些差距在缩小，但是也是有些方面是之前我没感受到自己是有这些缺点的，可以说这份实习，真的让我更加的相识到自己了。而且工作里，也是让我明白，真的自己还要接着多一些提升，才能职业的道路走得更远。 要离开了，我会接着的去把实习工作做好，把尾收好，今后假如还有机会，也是希望能再为公司来服务，但而今也是要去为自己的考研而打算了，我也是信任经过我的努力，我会走好以后的路的，我的离去，也是望领导同意。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 实习生的个人实习报告 篇6 一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟

24、的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。 (二)实习岗位的简介 我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下： 1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档

25、案。 2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。 3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询

26、问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。 5、始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，

27、与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文

28、订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。 二、实习内容及过程本 带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下： 外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事

29、都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧! 其次步：做到正规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到： 1. 对客户的回

30、复运用正规商务信函格式。 2. 在每一封信函中正确运用签名格式 3. 努力提高英语 写作水平。运用正确、简洁的语言。 4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。 第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品： 1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相

31、关学问。 2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。 3. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。 4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。 5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。 第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类： 1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍

32、公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务。 2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢? 1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。

33、通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。 2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进行发送。 3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。 4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，

34、结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。 3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件

35、的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种： 1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也须要注明相关细微环节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选

36、择详细的款式后，再供应具体的报价。 2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行推断： a. 客户国别是否在贵

37、公司主打市场范围内? b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。 4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个

38、过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订

39、单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细微环节。细微环节要分成两个部分。 实习生的个人实习报告 篇7 xx年对于我来说是个很有特别意义的一年，因为在这一年，我结束了长达xx年的求学生涯，离开了那既烦感又眷恋的学校，彻底终结了自己的学生身份。这种转变是每个学子一生中所必需面对的，也是一个年轻人所必需接受的。同时，与其说这是一种转变，更不如说是一种成长，一种类似于春蚕破茧而出的成长，一种类似于雏鹰展翅腾空的成长，一种类似于全部社会人士刚刚踏入社会时用劲浑身解数周旋各种名利场的成长。今日的社会虽然没有了古代那种“加冠”的成人礼，但一种无形的冠带却已经静静的压在了每

40、个刚刚步入社会的年轻人的头上，而这种无形的冠带好像是更沉重些，因为当代的生活压力要比那些古老的仕途追求来的更实在些，更紧迫些。 说说xx年我的个人履历： xx年2月至7月，在XX市XX县的一家小五金公司实习，在此期间自己将学校所学学问运用到实践当中，而且在工作中也学到了许多学校中学不到的东西，比如学会了用二次元投影仪测量精密五金的尺寸规格，驾驭了肯定的阿里后台的操作技巧，了解了一些精密五金学问，接触了各种各样类型的国外客户。 在社会方面：看到了当今的小老板是如何奇妙的最大的榨取工人的剩余价值，看到了假如高级员工要拆老板的墙角会产生什么样的后果，明白了员工之间因素养差异而导致的摩擦会意味着什么，

41、更清晰的体会到上学是头疼的，而不上学的结果是痛心的。 xx年6月份，回到学校做最终的毕业总结报告。这几天心情特别的冲突，既有冲出校内的激烈，也有面对社会的惊慌。从今以后，学校再也不是我的其次个家了，就像牛同学说的：好像没有了归属感了，少了一个精神的寄予。当时我们的孟老师可能是想让我们缓解一下实习时的压力，同时给我们大家留下一个美妙的回忆，组织大家到北京快乐谷游玩儿了一天，现在想想还是记忆犹新啊（两件事：一件是临动身前孟老师拍着胸脯说，到了快乐谷我给你们当导游，跟着我走！结果到了那儿刚下车，他就扯着颈项喊：快乐谷正门在哪儿啊？大家伙儿狂汗。 另一件就是台兄坐完过山车后看自己在车上翻滚时的表情照片

42、，那小脸儿红的啊，跟猴屁股似的，喝酒时都没见过这么红，哈哈哈）。俗话说，天下没有不散的宴席。毕业了吃散伙饭也是必需的。席间大家纷纷组团合影留念，总的来说气氛还是挺温馨的，只是期间张娜想到了以后大家不能常常见面了，也伤感了一下（娜娜同学很重感情的，嘿嘿）。就这样，历时达一十五年之久的学生时代就这样，在一阵阵推杯换盏声中，慢慢结束了，而真正收尾的则是207宿舍门锁的“咔嚓”一声脆响。台兄，宿舍长，当时你是啥心情啊？我们也都知道几个月后这个锁还是会有人打开，这个门还是会有人推开，可是那已经不再是我们几个兄弟了，那里也再也不是我们快乐斗地主，快乐搓小麻，桌子当球台，小强满地爬的宿舍了。 xx年8月至今

43、，从8月份起先我来到唐山曹妃甸工业区，尽管其中有些波折，但基本没影响到我对这里的向往和新奇，我认为我来到了一个生气勃勃，充溢希望的热土，并且我个人就感觉自己像是19世纪美国西进运动的开拓者，希望在一片百业待兴的新天地，一个孕育高利润的新行业，一个有无限发展空间的新领域施展自己的才能，实现自己的价值。然而事实证明，我的这次推断是有误的。在此工作期间，我充分相识了四周的环境，更了解自己的缺点和不足。一张社会的轮廓图在我这个初出茅庐的年轻人面前渐显清楚，作为新人，所缺乏的不仅仅是工作的阅历，更是一种对待工作的踏实看法。不管是做什么工作，都是会有所收获的，数量或多或少，都要接受。不管是处于什么环境，都

44、会有挚友的，感情或深或浅，都要感恩。 在这里我还想说，我能相识你是我一生中的荣幸！诚然我们现在的生活状态和目标是有些区分的，各自为自己的华蜜而奔波着，但能在追求华蜜的路上相遇并彼此关切一下在现在这个极物质的社会里是多么难能珍贵啊！我肯定要努力奋斗，哪怕有再多的荆棘坎坷，再大的狂风骤雨我也不会退缩，因为我是那么的渴望洗心革面，那么渴望品尝胜利的果实，那么渴望有一天能和你共享胜利的喜悦！天行健，君子以自强不息。古训不改，热忱不退，奋斗不止。 实习生的个人实习报告 篇8 敬重的领导： 您好！ 我是xx公司财务岗位的一名实习生，我叫xx。在来到我们公司后，我度过了一个非常难忘的实习期。我不仅在这个时期

45、里面收获到了一段阅历，还收获到了许多，在课本上根本学习不到的东西，更结交到了许多在岗位中相识的挚友。所以这段时期对我来说，意义非凡。在看到我自己进步和成长的同时，我也看到了自己许多的缺点和不足。也让我看到了，我和公司里面其他优秀实习生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的这个道理。所以在实习的过程里，我也更加坚决了要去提升自己和深造自己的确定。 原本在实习之前，我就有了要去专升本的准备。一个是因为我考虑到自己学历不高的缘由，还有一个也是我考虑到了自己的实力和学问都不足的问题。虽然我们公司是对学历要求不高，可是我知道，我们公司的许多实习生都是来自各种名牌高校。他们一进到公司里面来的岗位，都

46、是干脆上升到管理层的岗位。而我却还要在最底层的岗位干起，虽然这种体验在肯定程度上来说，也熬炼了我坚毅的意志，给我带来了许多好处。但是假如我想要一个更好的发展平台的话，那我这个学历仅仅是不够的。现在这个社会，重视的任然是一个学历和学问的社会。假如我既没有学历又没有社会阅历的话，我很难能去达到自己想要的岗位和目标。所以我觉得，学历不管是对于公司，对于个人来讲都是10分重要的。况且我在高校里面学的学问也不够扎实。跟我在公司里面同级的实习生比起来，简直是要逊色许多，不仅懂得比他们少点，做起来也要比他们差许多。所以，我更加觉得有必要要去提升和充溢一下自己。而现在就有一个很好的机会，可以让我变得更加优秀，

47、那就是去参与专升本的考试，考到一个本科院校，把我之前的缺憾全都补回来。 所以希望领导能够理解我的心情，我想变得更加优秀，也希望领导不要阻挡我变优秀的脚步。感谢领导在实习期对我的帮助与信任，我会在离开公司以后，尽自己最大的努力考取到我想要去的高校，然后在高校里主动进取，努力驾驭好各种专业学问，主动参加社会实践，朝着越来越优秀的方向发展。 此致 敬礼！ 辞职人：xx 20xx年xx月xx日 实习生的个人实习报告 篇9 一、 实习的主要内容 参观公司熟识公司部门和运作方式 CAT软件以及传神教学实训平台应用 翻译产业化，翻译圈近况以及如何做职业译员 个人目标管理 不行不知的法律学问 职业生涯规划 二、实习取得的阅历及收获 参观公司的收获： 传神的“精英榜”。上面有许多高效人才的照片，他们为公司所做的贡献都现在照片下面，各种专利和成就让人纷繁芜杂，这些照片的背后显示的不只是他们个人的成果，还有整个公司的强大。我深刻感受到了传神的精神以及让人奋进的企业文化。之后去看了公司的几个部门，或许是怕影响到公司的正常办公，还是由于翻译行业保密性的缘由，我们只在大厅门口对公司内部观望了一番，这里请恕我直言不讳，