2022经销商年会发言稿15篇.docx

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1、2022经销商年会发言稿15篇经销商年会发言稿1敬重的王总及济钢各级领导、各位同仁:大家上午好!在中心经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚漂亮的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作阅历，共商来年发展大计，我们非常激昂。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和激烈，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热忱支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示诚心地感谢。演讲稿三年

2、多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。猪年经销商年会领导发言稿一、 发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司

3、、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，实行直供方式，以真诚周到的服务、较低的选购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的须要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口赞扬，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的选购量不但没减，反而接着增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。二、主动参加济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司依据济钢产品结构调整的总体目标，全力以赴扩大品种钢的经

4、销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣扬济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工动身，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，始终不断探究改进，但效果始终不甚志向。我公司马上将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此赐予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我

5、公司从中主动协调，赐予亲密协作，与该企业面对面进行探讨，最终由济钢反复试验，开发出完全满意该企业运用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们特别称心，并且极为敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业运用济钢精品的实例，借机进行大力宣扬推广，快速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我

6、公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣扬济钢产品，先后两次陪伴合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份起先，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深化到合肥日立公司听取看法，主动改进不足之处，以卓越的品质满意了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并确定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战

7、略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。通过经销济钢精品和参加济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创建了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳恒久不会错!三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点

8、。随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必需不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，确定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参与济钢营销服务体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参加，荣幸地被济钢选为首批参与济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们供应的

9、难得的机会，发动全体员工充分相识参与扩展认证的重要意义，大家主动响应，全员参加，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且快速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此赐予了大力支持，先后三次支配贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺当开展。通过参与这次贯标扩展认证，使我公司受益匪浅，实现了两个飞跃：一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，到处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客动身，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。二是实现

10、了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增加了市场综合竞争力。从参与济钢营销服务体系贯标扩展认证的经验中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操劳劳神，我们只有加倍努力，仔细贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻相识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的珍贵财宝，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任仔细去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”

11、这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加绚丽夺目。展望将来，前景广袤，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充溢信念，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关切和带动下，我公司准备：一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。二、进一步开发济钢新产品市场。依据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开

12、展用户调查，根据用户的需求向济钢供应新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，依据市场需求和发展状况探究深层次的合作，让更多的最优秀的用户运用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广袤的市场。让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,感谢各位同仁!经销商年会发言稿2敬爱的怡清源家人们： 下午好。今日站在这，听到刚刚几位获奖代表的发言，感慨许多。感谢在座的每一位加盟商，是你们和怡清源一道同舟共济，齐头并进，才成就了今日的怡清源。借年会我想讲三点： 1、感恩由您一路风雨一路歌在过去的一年，在我们合

13、作的过程中，工作中出现了一些问题，有不足，也有缺点。这些在企业发展的过程中，都是不行避开的。我们努力改进，突破，想不走弯路，但问题处理上还不够快速，刚好，完备。但是感谢全部的家人们赐予了理解，包涵。在出现问题时，情愿同我们一起分担，找到解决问题的方法。这些理解和包涵，也是我们沉甸甸的担子。16年，感恩有您，一路风雨一路歌！2、合赢天下我拿什么奉献给您，我的家人20xx年，我们有了新的起先。XX年我们用一年的时间思索，探究以便更好地服务于客户，达到共赢的目的。首先：产品好了最近公司接连开发了一系列新品，像我们的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，产品的包装相比于以前，无论是品牌的识别性，还是设计的

14、系统性上，就连专版手提袋，专版外包装箱，这些都做得越来越规范，越来越专业。质量是产品的基石，公司也努力将产品往更干净化，更便利化，更贴近市场化的方向开发。XX年，关于产品质量的投诉明显削减了，品质得到了改善和提升。为了让我们的专卖店更加具有竞争力，我们不断丰富我们的品项，产品的系列有绿茶，安化黑茶等，现在我们又开发了新品湖红的代表安红一号潇湘红等；开发的新品，公司调整了出厂和零售之间的差额，增加了加盟商的利空，性价比更高了。再者：政策好了一、信任大家已经看到中心台的广告了：五大标准，方得好茶，好茶就在怡清源。公司XX年投入一千万现金，实际标的是五千万在中心台做广告，XX年在中心台都有怡清源的广

15、告播出。包括后续的菊花醉，重走茶叶之路活动，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策变好了，给客户的营销政策从XX年的返点形式变为了折扣形式，减轻了加盟商在资金和货物库存上的压力。三、服务前移了，XX年全国销售共分为7大部门：6个营销部，分别是：广州，上海，北京，西安，湖南，大客户部、还有一个服务部。营销部队在前沿打仗，服务部在后沿赐予保障。各个区域真正前移，实现在当地办公，服务，培训。目的是让开拓发力，服务给力，培训得力！3、一家人，一件事，一起做既然是一家人，那我们就应当利益共享，责任共担。把怡清源的事业当成自己的事来做。我们和大家有责任共同呵护品牌，有责任和义务一起做好我们的市场，维

16、护好公司的价格体系，市场体系，完善公司的服务体系，这样我们才能稳定地、许久地、快速地共同发展。公司努力让服务更到位，管理更规范，监核更严格。为的是成就属于我们共同的事业不做别的，一切为了茶！以茶为原料，创建高尚，文明，健康和财宝！最终，祝大家XX年，像我开头唱的歌一样步步高！PS：的确是很久没有更新过博客了呀。经销商年会发言稿3敬重的各位经理，敬重的经销商挚友们：您们好！首先在这里特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参与我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾07年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信念等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契协作。当

17、然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广阔经销商挚友们供应一个更好的服务平台。20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能解除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商挚友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。20xx年服务中心的工作任重而道远。从3月份起始终到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们始终在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老

18、模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展示出来就越早能占据市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量也许是在30005000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店立刻也开业了，还有双桥，云阳等地方都已接连在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。有了好的门市，好的形象，接下来最须要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务

19、中心安排在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售学问的系统学习。小区推广和主要灯具市场的宣扬推广是我们会议结束之后就会立刻开展的一个活动，从4月份起先始终贯穿全年。我们要把宣扬干脆做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会依据不同的区域去采纳。当然，活动推广的前提必需是我们当地区域澳克士的形象展示肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。20xx年是一个充溢希望与激情的年头，祝福各位经销商挚友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个

20、人都能赚到大钱，感谢！经销商年会发言稿4敬重的各位领导、挚友们：你们好！今日，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到特别荣幸。在此，对于各位领导的关切支持，对于各位同事的鼎力相助表示诚心的感谢！在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰难任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍旧紧密团结凝合在一起，先后顺当渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们主动响应公司的号召，员工更是热忱高涨，主动工作;在努力完成各项目标任务以及供应高

21、品质服务，更体现出了我们的集体凝合力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们主动进取的催化剂，更是呈现我们全体员工价值的更大舞台。成果只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增加了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：一、在荣誉面前不傲慢，再接再厉创佳绩。成果只能代表过去，我们要满怀信念，展望将来，要以此次总结大会为新的起点，英勇地肩负起贵公司给予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，接着发扬勤勉敬业、锐意进取、开

22、拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋勉图强的精神创建更好的成果。二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信念、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力气，实行一切尽可能的措施，主动开拓市场，提高服务质量。三、听从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决听从贵公司的领导和发展大局的须要，把提升品质、提高效益作为工作的动身点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种冲突的实力，注意做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成果来

23、回报贵公司和员工的期望。敬重的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而骄傲，因责任而奋勉，因志向而壮怀，我们肯定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成果，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗！经销商年会发言稿5敬重的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好！正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，特别感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与XXXX优秀经销商联谊会议。感谢大家。一、对XX照明的相识在过去的几年里，XX在XX攻克了一个又一个难关，创建了一次又一次佳绩。XX照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，XX成长的点

24、点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让XX在XX前进的步伐更加坚决而充溢力气。同时我们也知道XX公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。因为XX产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们经销商足够的信念和志气。质量是企业的生命，牢靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明XX产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。二、XX运营中心新的组织结构（君联照明）关于XX营运中心新的组织

25、结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升XX在XX的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特殊感谢超亿照明在过去的5年时间里对XX的艰辛付出，让XX在XX有了特别坚实的基础，让XX在XX几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在特别感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关切与支持。三、完善的服务于将来的方向我们君联照明在人员上做出了肯定的调整，我们有一支具备良好专业素养和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当

26、天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会根据客户给我们的指定货运部刚好发出，并在其次天赐予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清晰，可以立刻冲抵货款或调换后刚好补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。我们在库存上也加大了投入，由原来的100130万增加到现在的150180万，备货要更足够一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内赐予协调解决。我们有责任和义务给大

27、家供应更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创建和供应更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和XX合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。XX君联照明将在XX总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节起先。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于XX一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充溢激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。感谢大家；祝你们万事如意。经销商年

28、会发言稿6各位领导，经销商挚友，您们好！首先在这里特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参与我们这次XX照明重庆经销商会议。回顾XX年，XX照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信念等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契协作。当然我们也勇于承认在XX年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广阔经销商挚友们供应一个更好的服务平台。20xx年的重庆XX照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造XX照明在重庆市场的一片新天地。沟通能解除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商

29、挚友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。20xx年服务中心的工作任重而道远。从3月份起始终到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们始终在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展示出来就越早能占据市场。就越早能打开XX的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前XX的销量也许是在30005000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店立刻也开

30、业了，还有双桥，云阳等地方都已接连在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。有了好的门市，好的形象，接下来最须要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心安排在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售学问的系统学习。小区推广和主要灯具市场的宣扬推广是我们会议结束之后就会立刻开展的一个活动，从4月份起先始终贯穿全年。我们要把宣扬干脆做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会依据不同的区域去采纳。当然，活动推广的前提必需是我们当地区域X

31、X的形象展示肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。20xx年是一个充溢希望与激情的年头，祝福各位经销商挚友与我们XX一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，感谢经销商年会发言稿7各位代表、各位来宾、各位经销商挚友：大家好!在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到漂亮的杭州，参与xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标记，意义重大。在此，我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商挚友们的

32、到来表示最热情的欢迎。 在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势改变较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事务让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今日，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。但是，在xx公司全体经销商挚友和全体员工的努力下，xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司胜利举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作坚守的价值，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司xxxxx新材料有限公司顺当运营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，xx凭

33、借专注的战略，逆势而上，发展稳健。20xx年，尽管国际和国内的经济形势依旧错综困难，但xxx公司有信念在20xx年依旧取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我信任在20xx年将大有作为。一方面，依据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且zf在财政、用地等多方面对保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着特性化时代的到来，用户自行装修的DIY市场也是将来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展供应广袤的前景。经销商和xx公司之间须要相互扶持，只有我们真

34、诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更长久的胜利。在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是将来xx公司的长期战略，这也表明白xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化须要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。为保证xx公司将来的可持续发展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期(20xx -20xx)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销达到12亿元;其次期(20xx

35、 -20xx)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为便利产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在将来的全球化战略规划中，公司将安排在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。其次个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座

36、的各位经销商，有和xx刚合作的，也有合作了很多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟识当地市场的规则，擅长处理当地市场的各种难题，帮助xx整合当地的市场资源，使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的胜利，都希望双方能够许久的合作下去，相互扶持和体谅。作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公

37、司也真诚的希望你们能换位思索，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商挚友能和xx始终合作下去，xx公司也希望能帮助经销商挚友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。各位代表，各位嘉宾，各位经销商挚友，今日的会议是“厂商价值一体化的”好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商挚友始终开心地合作下去，共同见证xxx的美妙将来。xx公司将一如既往的为各位供应优质的产品和贴贴心的服务，让我们行动起来，一起携

38、手互助，共创美妙将来!感谢大家!经销商年会发言稿8敬重的各位领导，各位挚友，同仁：大家好！我是xx通讯经销商xx。首先，我要感谢xx公司举办XX年xx经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的挚友，为我们搭建这互惠沟通的平台与xx公司合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更是生活中的挚友，达到的是合作共赢。同时结下了深厚的金立情结。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家沟通一下心得体会说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中质量与气概这两点。通过这些年的销售经验，使得我发觉了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比

39、较发觉，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更和金立品牌知心。其次点，金立手机在国内手机市场中名气洪亮，气概如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购买实力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，xx公司主动的赐予我极大的人力物力上的支持。从柜台摆设的细微环节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于

40、心中，因为我感受到公司赐予我真诚的支持和永不言败的信念。我作为区域经销商，将会主动主动协作xx公司共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我和xx公司将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。即将跨入XX年，新的一年中我将和本区域全部销售人员，努力学习提高销售实力和增加售后服务，通过xx公司赐予的支持，共同同心协力提高金力手机的销量说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建设为主导，协作公司人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚决不移的经营方向最终，感谢xx公司

41、赐予我上台发言的机会。同时，再次感谢xx公司对我的支持与厚爱。祝福xx公司不断创新，事业兴盛，祝福在座的各位挚友生意兴隆，财源广进。祝福金立公司，金品质，立天下！感谢大家！经销商年会发言稿9各位领导，各位来宾，女士们、先生们：你们好！我是东台地区金瑞的经销商，东台市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的确定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关切和厚爱。时间荏冉，我从20xx年起先，就与兴瑞公司合作，至今已经经验了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量

42、不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成果，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。一个许久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创建价值，为员工创建价值，为社会创建价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创建财宝，为员工创建机会，为社会创建价值，是同步和一样的。而金瑞

43、的产品，含休闲和南北货众多系列，与xxx代理的食品领域特别吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xxx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了高校，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好，所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共享。一、想共赢，厂家与商家要良性互动厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方刚好沟通，常常沟

44、通，良性互动，这种默契来自多年来的专心经营，新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了很多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣扬，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。二想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托xxx做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广阔经销商的主动运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要常常换位思索，从厂方的角度动身，达到双方利益的共赢。为此，我们xxx公司今年来实行了一项重

45、要举措坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布这项政策时，许多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于xxx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培育激励业务人员的实力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，刚好市场维护，刚好沟通调剂，刚好反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采纳整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。前期，我公

46、司的洽洽也是始终坚持不退货，公司在市场网络维护上有肯定的阅历，所以我们有信念可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下）另外，经销商要耐性培育专业的渠道与其他的品牌业务相比，金瑞的品种许多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司始终保持耐性培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xxx打造了34个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认

47、为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增加销售工作的安排性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销主动性。春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节起先。我们xxx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xxx与金瑞公司的合作前景会更加美妙，让我们充溢激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。经销商年会发言稿10敬重的各位经理，敬重的经销商挚友们：大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销

48、商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互沟通，从而与大家共同共享胜利阅历，更好的完成20xx年度的销售任务。屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示诚心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的7。8万箱、12年太原城区的14。7万箱、13年太原河东的14。5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成果。众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新奇的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感受颇深，同时也信念十足。作为经销商，我