中国零售业分析研究报告htqi.docx

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1、中国零售售业研究究报告目录第一章 中国国零售业业发展基基本情况况31.1 零售业业的发展展环境分分析31.1.1 中中国零售售业发展展概况31.1.2 当前中中国零售售市场的的特点41.1.3 中国零零售行业业的发展展格局分分析51.2 20008-20009年国国内零售售业现状状分析71.2.1 20008年中中国零售售业区域域结构71.2.2 20008年中中国零售售业不同同业态规规模结构构91.2.3 20008年中中国零售售业竞争争现状分分析111.2.4 20008年中中国重点点零售企企业销售售额分析析13第二章 主要要零售业业态分析析142.1 连锁锁超市分分析142.1.1 中国

2、连连锁超市市零售业业的现状状142.1.2 中国连连锁超市市运作和和盈利模模式202.1.3 20005-220088年中国国连锁超超市业总总体销售售额232.1.4 中国主主要连锁锁超市基基本情况况242.1.5 20008-220122年中国国大型连连锁超市市未来发发展252.2 便利利店分析析282.2.1 中国便便利店现现状282.2.2 中国便便利店运运作和盈盈利模式式302.2.3 20005-220088年中国国便利店店业总体体销售额额312.2.5 20008-220122年中国国中国便便利店未未来发展展322.3 零售售业态之之：百货货商场分分析342.3.1 中国百百货商场

3、场现状342.3.2 中国百百货商场场运作和和盈利模模式352.3.3 20005-220088年中国国百货商商场业总总体销售售额362.3.4 中国主主要大型型百货商商场基本本情况362.2.5 20008-220122年中国国中国百百货商场场未来发发展38第三章 其他他零售业业态分析析393.1专专业大卖卖场（建建材，家家电，手手机）393.1.1 大卖场场业现状状393.1.2 中国大大卖场运运作和盈盈利模式式413.1.3 20005-220088年中国国大卖场场业总体体销售额额423.1.4 中国主主要大卖卖场基本本情况423.1.5 20008-220122年中国国大卖场场未来发发

4、展433.2专专卖店443.2.1 专卖店店现状443.2.2 专卖店店运作和和盈利模模式443.1.3 20005-220088年中国国专卖店店总体销销售额443.1.5 20008-220122年中国国专卖店店未来发发展44第一章 中国国零售业业发展基基本情况况1.1 零售业业的发展展环境分分析1.1.1 中中国零售售业发展展概况以零售业业为主体体的流通通业在中中国国民民经济体体系中，已已经完全全具备了了基础产产业的全全部特征征。中国国零售业业的发展展势头已已经越来来越强劲劲，并在在经济体体系中扮扮演着越越来越重重要的角角色。中中国零售售业在面面临更多多机遇的的同时，也也面临着着来自更更多

5、方面面的挑战战。在未未来几年年，中国国零售业业将以其其特有的的发展模模式，继继续分享享国内经经济增长长和消费费升级的的收益。推推动国内内零售业业发展的的主导因因素至少少应该包包括以下下几个方方面；城城乡居民民可支配配收入水水平、城城市化进进程、中中产阶层层规模和和社会保保障体制制建设等等。国内经济济的快速速增长为为零售市市场的繁繁荣景气气奠定了了坚实基基础。在在08年年，中国国依然是是全球增增长最快快的零售售市场，即即使剔除除价格因因素，国国内社会会消费品品零售总总额实际际增长也也在122%以上上。中国国在全球球零售市市场中的的份额不不断提高高，已经经成为引引领全球球零售业业发展的的主要力力量

6、。受益于国国家经济济增长、居居民收入入提高、城城市化进进程和中中产阶层层崛起等等因素，中中国零售售业正经经历着一一个高速速发展周周期。自自04年年始，国国内社会会消费品品零售总总额增速速超过GGDP，至至07年年达到116.88%，008年以以来基本本维持在在21%以上。中中国目前前是全球球增长最最快的零零售市场场。033-088年全球球净销售售额增长长约有330%来来自中国国。在零零售消费费额突破破80000亿美美元之后后，中国国已经成成为仅次次于美国国和日本本的全球球第三大大消费市市场。人均零售售额反映映了一国国零售市市场的发发达程度度。近几几年，中中国人均均零售额额增速很很快，003-0

7、07年复复合增长长31%,但基基数依然然较小,07年年仅为9929美美元，远远低于发发达国家家的水平平，也低低于世界界平均水水平（005年约约为16659美美元）。图表1：20007-220088年中国国每百万万居民拥拥有零售售店数中国目前前已经跻跻身全球球最具国国际化的的零售市市场之一一，拥有有40%的国际际零售商商。在全全球范围围内3000家代代表性国国际零售售商中,超过330家零零售商在在07年年首次进进入中国国市场或或正计划划近期开开店,中中国以111%的的新零售售商落户户率排名名新兴市市场第88位。1.1.2 当前中中国零售售市场的的特点第一，零零售业的的集中度度在不断断提高。无无论

8、从限限额以上上的零售售企业发发展数据据看，还还是从业业界排名名前1000家的的零售企企业发展展数据看看，它们们的综合合发展速速度都快快于整个个零售业业的发展展速度。220077年全国国百强连连锁零售售企业零零售额占占消费品品零售总总额的比比重首次次超过115；企业间间的并购购案不断断发生，而而且这些些并购不不光发生生在大企企业并购购小企业业上，还还发生在在大企业业并购大大企业上上。第二，零零售业从从单纯的的规模竞竞争进入入精细管管理和协协同竞争争时代。各各类零售售商的门门店扩张张速度呈呈现放慢慢的趋势势，但从从单店盈盈利性和和坪效、人人效等零零售业生生产率指指标上看看，优秀秀零售商商的成绩绩都

9、在上上升。同同时，在在零售市市场竞争争最激烈烈的地区区，优秀秀零售商商与供应应商的关关系也在在不断改改善。第三，民民营零售售商和外外资零售售商依然然保持较较快的增增长速度度。20007年年全国零零售企业业百强中中，民营营企业、外外资企业业的商品品销售额额增长速速度分别别为511.3和355.2，大大大快于国国有独资资或国有有控股的的大型零零售企业业19.4的的商品销销售额增增长速度度。第四，零零售商开开始感受受到来自自消费者者行为变变化的重重大影响响。旅游游、文化化、教育育、休闲闲、娱乐乐等体验验性消费费的需求求增长，开开始影响响零售商商竞争要要素的构构成和业业态结构构的调整整。 第五，各各级

10、政府府对零售售业的指指导和规规范越来来越重视视，也越越来越贴贴近市场场需求。 第六，在在宏观调调控和政政府倡导导下，农农村零售售业及社社区零售售业的发发展速度度和发展展质量大大幅提升升。1.1.3 中国零零售行业业的发展展格局分分析 行业集集中度近几年国国内零售售业竞争争激烈，外外资与内内资，国国企与民民营之间间的竞争争日趋激激烈，兼兼并收购购，重组组成为零零售行业业的竞争争新特点点。而兼兼并收购购必然将将引发行行业的竞竞争格局局的变化化。20077年市场场并购现现象频繁繁发生，仅仅20007年一一年国内内零售业业M&AA金额就就达2889亿元元。几年年的市场场整合使使得我国国零售行行业的集集

11、中度进进一步加加强。零零售1000强销销售规模模持续扩扩大，其其占社会会消费品品零售总总额的比比率由001年的的6.22%提升升至077年的114.33%，增增加8个个多百分分点。连连锁业态态在零售售行业中中的地位位不断上上升，连连锁1000强占占社会消消费品零零售总额额的比率率从011年的44.3%上升至至07年年的133.2%，而单单体百货货这一比比率仅为为1.33%。行行业总体体上呈现现一种向向连锁业业态不断断集中的的态势。从国际视视角来看看，我国国零售业业的集中中度依然然处于较较低水平平。如美美国，在在07年年其零售售10强强和1000强的的销售额额占社会会零售总总额比率率分别为为27

12、%和399.6%。这说说明国内内零售行行业市场场整合的的空间仍仍然很大大。 行业成成长性08年以以来,国国内社会会消费品品零售总总额同比比增幅屡屡创新高高,各月月基本维维持在220%以以上。零零售额的的大幅增增长在很很大程度度上是在在同期CCPI高高位运行行的环境境下实现现的。经经济学的的一般理理论显示示,在零零售额实实际增长长率不变变的条件件下,CCPI上上升也将将推动零零售额名名义增长长率的上上升。在在08年年,通货货膨胀已已经成为为了一个个全球性性的问题题。在美美国,44%的CCPI使使得某些些月份零零售额增增长处于于一种负负的水平平。比较较而言,中国的的CPII水平一一直维持持在7%之

13、上,这实际际上也说说明了当当前零售售额的大大幅增长长包含着着诸多价价格因素素。但若若剔除价价格因素素,国内内当前零零售额实实际增速速也维持持在122%以上上零售业业:中国国零售业业发展态态势及投投资策略略零售企业业销售规规模不断断扩大。007年国国内零售售1000强销售售额达到到86115亿元元,6年年复合增增长率接接近300%,远远远快于于行业的的平均增增速。在在全球零零售2550强中中,国美美和苏宁宁分别以以65.8%和和41.1%的的(011-077年)复复合增长长率,位位列成长长性排名名第3和和第7。中中国的零零售企业业在全球球零售业业中的地地位不断断提高。零售业态态的演变变零售业态态

14、是指零零售企业业为满足足不同的的消费需需求而形形成的不不同经营营形态,具有竞竞争性、互互补性、适适应性和和演进性性。零售售业态的的演变是是对消费费者需求求变化的的一种反反应，即即以价值值为导向向的消费费者以一一种内在在的方式式推动了了零售业业态的形形成和发发展。一一般而言言，每种种零售业业态都存存在着从从产生、发发展、成成熟到衰衰退的生生命周期期。因此此，选择择具有发发展潜力力的业态态是零售售企业获获得成功功的关键键。零售售业态内内在的演演变规律律赋予了了那些能能够准确确识别业业态发展展周期的的企业更更大的成成长空间间。一国零售售业态的的构成与与其人均均GDPP水平密密切联系系。根据据国际零零

15、售业发发展的一一般规律律，当人人均GDDP低于于10000美元元时，百百货店是是主力业业态；当当人均GGDP超超过10000美美元时，超超级市场场和大卖卖场开始始盛行并并依据其其强势的的扩张性性质逐步步取代百百货店成成为第一一主力业业态；随随着人均均GDPP上升至至30000美元元，居民民消费行行为将呈呈现多元元化趋势势。超级级市场由由于渠道道替代优优势不断断消失，其其增速明明显下降降，此时时各类专专卖店、专专业店、仓仓储店、折折扣店及及便利店店等开始始盛行。从美国零零售业的的发展来来看，其其业态更更替的态态势比较较明显。在在20世世纪600年代之之前，国国内零售售业的主主力业态态是百货货店。

16、其其中,西西尔斯、彭彭尼等都都是非常常具有代代表性的的零售企企业，其其在零售售业中占占据了无无可争议议的地位位。19960-70年年代开始始，百货货店遭遇遇了来自自超市、折折扣店的的挑战，其其市场份份额逐步步下降。从从19662年开开设第一一家门店店起，沃沃尔玛在在美国获获得了极极其快速速的发展展，至119922年超越越了西尔尔斯，成成为美国国第一大大零售企企业。随随着人均均GDPP请务必必阅读正正文后的的免责条条款部分分10的的上升，美美国零售售业经历历了从单单一向多多样化的的发展进进程，专专业店、专专卖店、仓仓储店、购购物中心心及无店店面零售售等业态态陆续出出现。在中国,当前的的零售业业态

17、大致致可以分分为百货货店、超超级市场场、专卖卖店、专专业店、便便利店、仓仓储会员员店及家家居建材材店等。其其中，专专业店的的发展最最为迅速速，其在在零售业业中的份份额逐年年上升。在在限额以以上连锁锁零售业业中，专专业店的的占比已已由022年的222.77%上升升至066年的554.99%（其其中加油油站为334.66%）。百百货店和和超级市市场的销销售份额额有所下下降，但但依然是是主力业业态。此此外，像像仓储会会员店和和家居建建材店等等新兴业业态发展展速度较较快。国国内零售售业态结结构变化化已经反反映了一一个多元元化的发发展趋势势，这一一点符合合行业本本身的演演变规律律。横观观美国的的情况，其

18、其零售行行业目前前已经发发展得相相当成熟熟，最为为明显的的一大特特征是细细分化、多多业态并并存，即即各个子子行业的的份额一一般不超超过200%。中中国人均均GDPP在20001年年首次突突破10000美美元,至至06年年超过220000美元,正处于于超级、大大卖场取取代百货货店逐步步成为主主力业态态时期。而而在上海海和北京京这样的的超级大大都市,07年年人均GGDP已已经分别别突破了了85000美元元和70000美美元,零零售业处处于专卖卖店、专专业店和和便利店店等盛行行,大型型购物中中心不断断涌现的的阶段。在未来几几年或几几十年，中中国零售售业态结结构将会会发生明明显变化化：百货货店将逐逐步

19、实现现从传统统经营请请务必阅阅读正文文后的免免责条款款部分向向现代模模式转变变，并且且总的销销售份额额有所下下降；超超市、大大卖场的的行业地地位将进进一步巩巩固，各各种专卖卖店、专专业店、便便利店和和无店面面零售等等新兴业业态会不不断涌现现。1.2 20008-20009年国国内零售售业现状状分析1.2.1 20008年中中国零售售业区域域结构中国零售售业受中中国地理理特点的的影响，不不同区域域显示出出不同的的发展特特点。而而在零售售业区域域性品牌牌发展也也非常迅迅速。区域性零零售品牌牌以最快快的成长长速度、成成长品质质获得行行业的高高度认同同，区域域性力量量的崛起起令人瞩瞩目，区区域零售售商

20、成为为中国零零售业的的中坚力力量。而而跨地区区全国性性的零售售商国内内并不多多。在全全国范围围内成功功的零售售商都是是外资，他他们有雄雄厚的资资金，完完善的管管理体系系，采取取的是点点状进入入的方式式，与此此对应，区区域零售售商实施施的是面面状的发发展战略略，密集集布网，相相对控制制的范围围小一些些，成功功的机会会相对会会高出很很多。越越来越多多的本土土中小企企业也达达成共识识：区域域性零售售企业应应利用熟熟悉本地地市场、管管理灵活活的优势势，开创创和稳固固自己的的根据地地，采取取自愿加加盟、自自愿连锁锁、横向向联合、采采购联盟盟等方式式积极地地向本区区域内的的二三级级区域市市场拓展展，将市市

21、场做透透。这样样既能使使本身的的管理能能力与连连锁规模模很好的的匹配，又又可以形形成强势势的区域域性零售售品牌，并并赢得区区域顾客客的认同同。同时时，作为为区域性性的强势势零售企企业，必必会受到到进入该该区域市市场的产产品供应应商的重重视，进进而获得得良好的的商业条条件。另另外，合合理和密密集的区区域门店店布局将将会有力力地阻挡挡其他零零售企业业的进入入。从全国来来看，零零售业各各区域发发展不平平衡，华华南、华华东、华华北等地地区零售售额相对对较高，而而西南、西西北等地地所占比比较小。同同我国总总体经济济发展趋趋势一样样，零售售业发展展同样存存在南强强北弱的的特点。图表2：中国零零售业区区域结

22、构构1.2.2 20008年中中国零售售业不同同业态规规模结构构图表3：中国零零售不同同业态规规模结构构主要零售售业态发发展趋势势（1）百百货店呈呈现细分分趋势中国百货货业的发发展与消消费升级级趋势有有密切的的联系，也也与百货货店业态态细分有有很大的的关系，如如现有百百货店细细分模式式有高档档百货、时时尚百货货、生活活百货、主主题百货货、折扣扣百货、精精致超市市百货等等，如在在北京已已有燕莎莎百货商商场、赛赛特百货货商场、菜菜市口百百货商场场、广州州友谊商商场等企企业在22005520006年年期间开开始关注注这个趋趋势，并并尝试加加以利用用。百货店业业态在近近两年的的发展规规律有三三：一是是

23、一、二二线市场场的百货货店在向向精品化化、专业业化的方方向发展展时，取取得了良良好的成成绩，同同时，体体量比较较大的百百货店也也在向整整合娱乐乐设施和和其他服服务设施施的区域域购物中中心方向向发展。二二是一些些二、三三线城市市的百货货店则继继续发挥挥他们的的区域优优势，并并在管理理绩效提提升和营营销策略略组合方方面有所所改善。三三是很多多新的营营销模式式在进入入百货店店竞争领领域，如如顾客关关系管理理、通宵宵购物、网网络促销销等。但但报告也也强调，无无论百货货店实施施怎样的的功能改改造，其其高端形形象都应应该以顾顾客心目目中的形形象需求求为标准准，而非非以商品品和设施施为标准准。 （2）连连锁

24、超市市业态喜喜忧参半半 在20007220088年期间间，在大大型综合合超市业业态中，外外资品牌牌依然占占据优势势地位。外外资零售售商在对对大型店店铺的综综合管理理能力方方面的优优势非常常明显。基基于全面面的管理理制度和和管理工工具，它它们在把把握顾客客的需求求特性方方面，在在处理多多品类的的、动态态性的商商品结构构方面，在在平衡部部门与整整体、短短期与长长期利润润率方面面，都有有相对较较高的优优势。而在中小小型超市市领域中中，本土土企业在在标准超超市和社社区便利利性超市市方面，依依然拥有有相对优优势。在在某些地地区，这这类中小小型超市市甚至能能与大型型综合超超市对抗抗。一方面，很很多企业业依

25、然处处于快速速扩张期期，但在在扩张的的同时又又无法保保证相关关人力资资源的适适配及管管理制度度的完善善，因此此不仅导导致单店店业绩下下降，还还导致顾顾客满意意度下降降及公司司品牌声声誉的损损失。另另一方面面，很多多超市管管理者依依然不重重视对供供应商关关系的管管理，仍仍然将通通道费用用和出售售促销陈陈列位置置作为考考核采购购人员的的最大指指标，这这实际上上最终伤伤害了超超市自己己的进货货价格竞竞争力和和卖场形形象，不不利于面面对强势势对手的的长期竞竞争。（3）便便利店平平稳期正正在到来来 近年来，便便利店增增速放慢慢，这意意味着该该业态进进入整合合与绩效效提升的的阶段。220077年中国国前3

26、00家连锁锁企业中中，便利利店的销销售额和和店铺数数与20006年年相比分分别增长长了399.6和100.5。2007720008年年间，部部分便利利店开始始盈利。同同时，全全球最大大的连锁锁便利店店7111在中中国加速速发展。便利店的的平稳发发展期正正在到来来。但这这并非单单纯是数数量上的的发展，而而必须是是在调整整盈利模模式、增增强其特特色、加加强商品品管理和和连锁管管理的基基础上的的发展。 （4）专专卖店发发展势头头强劲 2007720008年年度，专专业店发发展势头头强劲。在在家具建建材和办办公用品品专业店店方面，强强势的外外资品牌牌也在不不断地进进入中国国；对于于药店连连锁来说说，被

27、称称为“第第三终端端”的社社区单体体药店和和农村地地区药店店、卫生生所正受受到供应应商的普普遍关注注。 在产品差差异化和和店铺特特色并不不明显的的领域，采采取整合合营销手手段建立立清晰的的店铺品品牌，让让顾客认认识到你你独特的的价值，将将是未来来竞争力力的要素素之一。 （5）无无店铺零零售 零售业快快速发展展的几年年也是中中国无店店铺零售售业态大大发展的的时期，网网上零售售和电视视购物是是这方面面的亮点点。仅就CttoC网网络零售售模式而而言，根根据中国国互联网网络信息息中心的的数据显显示，220088年前99个月，仅仅北京、上上海和广广州三城城市就有有CtooC网上上购物消消费者8800万万

28、人，在在网民中中的渗透透率达到到26.2。 网上购物物消费者者购买的的商品品品类以服服装、化化妆品、珠珠宝、电电脑、手手机、家家电居多多，其中中时尚类类和ITT类产品品占据了了主要地地位，许许多人采采用银行行卡等电电子货币币进行结结算。而而电视购购物则以以保健产产品、医医疗器械械、化妆妆品、教教育用具具、家庭庭用具方方面的商商品居多多，但由由于还缺缺乏行业业成长历历史，该该领域出出现的商商品质量量问题和和服务问问题也较较多。这这需要政政府主管管部门和和行业机机构来进进行强化化管理和和引导。1.2.3 20008年中中国零售售业竞争争现状分分析20088年，美美国财财富杂杂志公布布的20007年

29、年度全球球企业5500强强排行榜榜中，美美国零售售业巨头头沃尔玛玛超过美美国石油油业巨头头埃克森森美孚孚公司，跃跃居榜首首；另外外，20006年年福布布斯发发布的中中国富豪豪榜，国国美老总总黄光裕裕以1880.99亿资产产位居首首位。世界5000强之之首和中中国20006年年首富同同出自零零售业，也也从特定定层面反反映出跨跨国零售售业巨头头的强大大实力及及中国零零售业的的蓬勃生生机。此外，由由于竞争争环境日日趋激烈烈，诸如如超级市市场、专专卖店、百百货商场场、便利利店、仓仓储式超超市、网网上商店店等多种种业态形形式发展展迅猛，这这些业态态根据自自身不同同的优势势、市场场定位、销销售链等等将进一

30、一步占领领零售业业的多级级市场。可可以预见见，一场场外资、内内资、多多业态、多多层面的的竞争时时代已经经来临。进入20005年年以来，批批发零售售业持续续成为外外资在华华投资的的热点。220055和20006年年，外资资在批发发零售业业上的投投资项目目数增幅幅分别较较上年增增长了553%和和79%，投资资额的增增幅分别别较上年年增长440%和和72%，成为为所有外外资投资资规模持持续上涨涨最快的的行业。目前中国国零售业业的竞争争格局是是由并购购转向竞竞争与合合作共存存，各竞竞争主体体正经历历着激烈烈的并购购、淘汰汰和合作作。任何何零售企企业，其其最主要要的竞争争问题就就是如何何利用有有限的资资

31、源不断断扩大市市场占有有率、降降低成本本及增加加利润。在在严酷的的竞争中中，由于于市场定定位、采采购渠道道、店位位分布、便便利性、消消费心态态等都不不尽相同同，使各各种零售售业态都都有其特特定的市市场优势势与区位位优势。在在某种程程度上，零零售业是是“以规规模制胜胜”的，这这也使起起步晚、规规模较小小的零售售企业面面临着更更大的竞竞争危机机，使整整个竞争争环境更更加激烈烈与复杂杂。零售业的的竞争是是一个选选择过程程，即根根据市场场变化而而选择不不同的策策略、机机会、目目标等要要素的过过程，这这实际上上是一个个博弈问问题。可可以把零零售业的的竞争看看作是由由经济因因素（市市场环境境、消费费需求、

32、供供货渠道道、资金金、价格格、竞争争手段、消消费水平平、人均均可支配配收入、市市场饱和和度、市市场品牌牌等）；政治因因素（相相关政策策与法规规）；人人文因素素（消费费心理、民民族文化化、人口口结构等等）所制制约的由由各业态态竞争主主体在自自己力所所能及的的范围内内选择最最佳策略略组合以以战胜对对手，在在特定竞竞争博弈弈中取得得尽可能能好的竞竞争结果果的博弈弈活动。从具体的的竞争业业态主体体来看，虽虽然各竞竞争主体体都具有有其在各各种不同同的竞争争业态中中所共有有的各种种优势，但但由于各各“子参参与者”要要素集合合如管理理经验、市市场进入入早晚、资资金规模模、店面面分布规规模、品品牌影响响力等都

33、都有所不不同，就就导致了了相同业业态中不不同竞争争主体的的不同市市场态势势与地位位。而成成长型的的零售竞竞争主体体要想在在零售博博弈中突突破现状状，就必必须善于于利用各各种参与与要素，充充分利用用自身优优势与各各种条件件，实现现某种形形式的非非对称博博弈，才才有可能能做大做做强。可可以预见见，中国国零售业业必定要要在激烈烈的竞争争与博弈弈中才能能得以持持续发展展。有一种观观点认为为，在未未来35年内内，中国国零售业业60%的零售售市场将将由35家世世界级零零售巨头头控制，330%的的市场由由国家级级零售巨巨头控制制，100%的市市场零头头则掌握握在区域域性零售售企业手手中。这这并非危危言耸听听

34、，由于于跨国零零售企业业具有品品牌、人人才、营营销技术术、资金金实力、管管理能力力等竞争争优势，给给中国本本土零售售企业带带来了巨巨大的威威胁。况况且，跨跨国零售售集团已已从适应应阶段转转入战略略进攻阶阶段，实实现了连连锁式的的遍地开开花，具具有明显显的规模模效应。但本土零零售企业业也有相相应的独独特优势势：例如如，门店店位置与与销售网网点密集集优势、区区域销售售规模优优势、占占领三线线城镇与与农村市市场优势势、国家家政策扶扶持优势势、善于于学习的的优势、浓浓厚的本本土文化化优势。1.2.4 20008年中中国重点点零售企企业销售售额分析析图表4：20006-220088年重点点零售企企业销售

35、售额分析析（单位位：千元元）20066-20008年年主要商商业零售售企业销销售额对对比分析析（单位位：千元元）排名企业名称称20066年 20077年 20088年前三三季度1联华超市市股份有有限公司司1838835446201003599117355781102大商集团团股份有有限公司司124888466218844443306978881223重庆商社社集团有有限公司司1416627770180553911016211282204农工商超超市（集集团）有有限公司司1521176110160770699013788771105上海大润润发有限限公司988778300151994855011

36、699659906锦江麦德德龙现购购自运有有限公司司8034436009519978008355599007苏果超市市有限公公司6839959558817733118032287448利群集团团股份有有限公司司7225510998779922227288841999山东银座座商城股股份有限限公司56266484486900678886133984410江苏时代代超市有有限公司司61011327775200400067255098811中百集团团股份有有限公司司50655435565000000062044315512上海易初初莲花连连锁超市市有限公公司633117500649223600507

37、33260013淄博商厦厦股份有有限公司司39999384464377718857911933314北京京客客隆商业业集团股股份有限限公司49555449960433791156644488815山东潍坊坊百货集集团股份份有限公公司47266462257633210051400674416华润万家家有限公公司40022334449966661143700974417长春欧亚亚集团股股份有限限公司41177022248766011117922359918武汉武商商集团股股份有限限公司44377515548111027745644830019上海联家家超市有有限公司司386444177450770

38、52238799550020深圳天虹虹商场有有限公司司34677838843000887737611815521北京物美美综合超超市有限限公司26744259940899393324177703322沃尔玛深深国投百百货有限限公司309441700377991500342556122第二章 主要要零售业业态分析析2.1 连锁锁超市分分析2.1.1 中国连连锁超市市零售业业的现状状（1）、连连锁超市市行业集集中度进进一步提提高 总体规模模看，近近几年，1100强强企业的的总销售售规模平平均增幅幅超过330%，占占社会消消费品零零售总额额的比重重从2000220007年，分分别为66.0%、7.8

39、%、99.3%、100.5%、111.2%、133.4%，六年年内将近近翻了一一番。 从单个个企业看看，1000强企企业平均均销售规规模为885.55亿元,平均拥拥有店铺铺5100家（剔剔除个别别企业超超常规发发展因素素）。（2）、外外资连锁锁超市零零售企业业发展活活跃一是开店店速度快快。20007年年，家乐乐福新开开33家家店，沃沃尔玛新新开155家店，麦麦德龙新新开6家家。以经经营大型型超市为为主的111家外外资零售售商（家家乐福、大大润发、沃沃尔玛、好好又多、易易初莲花花、麦德德龙、乐乐购TEESCOO、百佳佳、欧尚尚、永旺旺、华糖糖）新开开店铺数数量超过过1000家，也也超过了了上年同

40、同期水平平。二是并购购力度大大。在快快速开店店的同时时，外资资企业普普遍采取取了并购购的扩张张方式。其其中，比比较具有有代表性性的是百百思买控控股江苏苏五星电电器，家家得宝并并购家世世界家居居，特易易购增资资并控股股乐购，百百盛收购购输出管管理百货货店等。在在这些并并购案例例中，并并购企业业实力强强，涉及及金额大大，并购购的战略略意图明明显。此此外，在在现有的的中外合合资公司司内，外外方通过过收购合合作公司司的股权权，加快快了独资资经营的的步伐。 三是效益益水平高高。188家以国国外品牌牌经营零零售企业业，店铺铺数量增增幅只有有20%，不及及1000强平均均水平，但但销售规规模幅增增却达227

41、%，高高于1000强平平均水平平。其中中11家家以经营营大型超超市（包包括会员员店）为为主的外外资企业业共经营营5677家大型型超市，比比20005年增增加1002家门门店。单单店销售售规模为为2.115亿元元,同比比增长55%，大大大高于于国内同同业态店店铺的销销售。1）、外外资连锁锁零售企企业的优优势地位位渐显，内内资连锁锁零售业业发展需需要平等等竞争的的政策环环境近年来，随随着中国国商业领领域对外外开放不不断深入入，外资资商业企企业纷纷纷登陆中中国，并并已完成成从点到到线再到到面的战战略布局局，内资资连锁零零售企业业正面临临外资企企业的严严峻挑战战。20007年年，由中中国连锁锁经营协协

42、会发布布的连锁锁百强名名单中，外外资企业业上榜221家，比比20006年增增加9家家，销售售规模总总额14439亿亿元，占占百强总总销售规规模的220.如果包包括中外外合资、合合作、境境外上市市、国外外资金注注入内资资企业等等形式，则则上榜企企业共227家，在在百强中中销售占占比377。图表6：20007年中中国零售售业连锁锁百强企企业内资资与外资资企业销销售额对对比外资连锁锁零售企企业在国国内一些些中心城城市，已已经占据据了主导导地位。截截至20007年年底，上上海市家家乐福、麦麦德龙、沃沃尔玛、欧欧尚、易易初莲花花等9家家外资大大卖场在在上海拥拥有977家门店店，占上上海大卖卖场总数数的5

43、77，零零售额达达2033亿元，占占上海该该业态零零售总额额的766%。外资主要要布局的的业态是是大卖场场（hyyperr-maarkeet），其其单店销销售额远远高于内内资超市市。根据据国家信信息中心心的数据据，目前前连锁零零售企业业平均利利润率仅仅为0.91%，连锁锁超市百百强的净净利润率率为1.32，而外外资连锁锁超市平平均利润润率为22.222%。目前，商商务部出出台了一一系列的的政策措措施来规规范和促促进国内内零售业业发展，如如加强城城市商业业网点规规划、提提高国内内流通企企业竞争争力、完完善零售售业预警警机制、加加强零售售业人才才培训等等。但是是，面对对外资如如此强劲劲的扩张张势头

44、，如如何从维维护国家家经济安安全的角角度出发发，加强强对于外外资商业业发展的的调控，仍仍需进一一步研究究加强。笔笔者认为为，首先先，要从从制止地地方政府府给予外外资零售售企业“超超国民待待遇”，公公平内外外资商业业企业所所得税负负，打消消针对内内资商业业的地方方保护主主义等方方面入手手，给内内外资零零售企业业创造一一个公平平竞争的的市场环环境。其其次，应应进一步步加强对对零售业业发展状状况的指指标监控控，对于于外资零零售业造造成的同同业损害害，要通通过即将将出台的的反垄垄断法来来防范。更更进一步步地，还还应根据据世贸组组织规则则建立我我国服务务业的产产业保障障体系，进进行相关关立法。2）、外外

45、资连锁锁零售企企业逐步步实施全全国范围围的优化化布局，内内资连锁锁零售企企业要进进一步发发挥在区区域市场场中的优优势20077年，110家以以大型超超市为主主要业态态的外资资企业共共新增大大型超市市1200家，以以北京为为中心，向向东北、西西北延伸伸；以广广州、深深圳为中中心，向向西南延延伸；在在中部，沿沿长江延延伸。与与此同时时，一些些前几年年快速跨跨区域发发展的内内资企业业，尤其其是快速速消费品品零售企企业，则则正在进进行调整整，更加加专注于于重点区区域的经经营。异地开店店赢利能能力较弱弱，是当当前内资资连锁零零售企业业进行区区域战略略调整的的重要原原因。大大部分内内资企业业异地开开店赢利

46、利能力主主要是受受以下因因素制约约：第一一，异地地开店需需要一整整套理解解企业经经营理念念的经营营管理人人才，只只有短短短十几年年历史而而又快速速发展的的内资企企业几乎乎都面临临着专业业人才匮匮乏的局局面。第二，异异地开店店需要强强大的资资金实力力支持，一一个新的的区域市市场至少少需要22至3年年的培养养期，内内资企业业在有限限的资金金实力下下仍会在在相当长长时间内内把主要要精力放放在沿海海的大中中型城市市；第三三，内资资连锁零零售企业业在商品品采购、物物流配送送等管理理环节方方面的异异地复制制能力较较弱，往往往异地地开店赢赢利能力力大大弱弱于主战战场。第第四，现现阶段内内资零售售企业大大多是

47、中中央集权权式管理理，这种种管理模模式在异异地经营营管理中中缺乏灵灵活性。第三、面面对外资资连锁超超市的压压力，内内资连锁锁零售企企业要积积极开拓拓农村市市场。当前，连连锁超市市在城市市市场的的发展空空间仍比比较大，大大中型连连锁零售售企业尚尚未开始始大规模模进入农农村市场场。目前前，在商商务部“万万村千乡乡市场工工程”中中进行试试点的基基本上是是地方性性连锁企企业和一一部分小小零售企企业。外外资零售售企业虽虽然开始始大举进进入国内内三、四四线的城城市，但但也尚未未涉足农农村市场场。3）、内内资连锁锁零售业业的进一一步发展展需要处处理好与与供应商商的关系系。随着中国国零售业业市场竞竞争加剧剧和集中中度进一一步加强强，供商商矛盾在在今后