无锡工艺服装设计gtsd.docx

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1、无锡工艺艺职业技技术学院院 毕业设设计（论论文）题 目：无无名系 部： 服装工工程系 专 业：服装设设计 学 号： 2011124412221学生姓名名：汤皓皓指导教师师：黄李李澜职 称：二 一 四四 年 五 月 十五 日日目 录录毕业设计计任务书书3 毕毕业设计计开题报报告表4中期检查查5毕业设计计进度检检查记录录6毕业设计计评阅表表7毕业设计计成绩考考核评定定表8答辩记录录表9实习周记记10实习月记记 244实习总结结30毕业设计计（论文文）任务务书题目 无名名学生姓名名汤皓系部名称称服装工程程系专业班级级服设1112课题类型型设计类课题意义义本系列服服装在颜颜色选择择上选用用鹿茸，貂貂绒

2、，拼拼色搭配配，深浅浅得当等等。在视视觉上给给人感觉觉和活泼泼热情奔奔放，生生活充满满朝气与与活力。服服装造型型简洁、线线条流畅畅，并且且服装是是通过分分解又重重新拼接接在一起起的设计计手法使使服装的的每一部部分都是是完整而而又可以以独立存存在的个个体，可可以拿出出来重新新搭配，以以达到不不同的效效果。任务与进进度要求求（1）220122.122.1520012.01.05 完成时时装效果果图的绘绘制 （2）220133.011.0620013.01.13 外出购购买所需需要的面面辅料及及配饰（3）220133.011.1420013.03.18 完成自自己所设设计的一一系列的的服装（4）22

3、0133.033.1920013.03.25 找模特特试穿服服装，检检查不合合理之处处（5）220133.033.2620013.04.066 修修改、确确认系列列服装（6）220133.044.07720013.05.05 找模特特穿衣拍拍照（7）220133.055.0620013.05.11 制作毕毕业设计计手册（8）220133.055.1220013.05.21 修改、完完善毕业业设计手手册，答答辩主要参考考文献1 伊周周杂志志，2 百度百百科.东东北虎. 起止日期期20133年122月至220144年5月月备注无教研室主主任 指导教教师无锡工艺艺职业技技术学院院毕业设计计（论文文）

4、开题题报告表表 20112年 12 月 225 姓名汤皓系部服装工程程系专业服装设计计班级服设1112题目无名指导教师师黄李澜、与本本课题有有关的国国内外研研究情况况、课题题研究的的主要内内容、目目的和意意义：国内外研研究情况况：随着着人们生生活水平平的不断断提升，服服装的功功能性越越来越小小，款式式设计越越来越重重要。人人们的各各种精神神风貌和和社会历历史发展展的进步步，使得得人们的的审美观观念也在在发生变变化，帅帅气性感感的职业业女装成成为人们们的主流流需要。主要内容容：本设设计的灵灵感来源源于都市市街区。目的：研研究当前前中性休休闲服装装，包括括色彩流流行趋势势、款式式需求和和设计、面料

5、结合合等，为为休闲服装装注入新新的元素素，最后后完成其其设计。 意义义：服装装不仅仅仅是舒适适的效果果，而且且它还要要有自己己的生命命力和创创造力，给给人一种种优雅高高贵的视视觉感受受，也有有一种身身份地位位的象徵徵。二、进度度及预期期结果：起止日期期主要内容容预期结果果20133.122.25520113.001.11520144.011.16620114.001.22320144.011.24420114.003.22820144.033.29920114.004.00520144.044.06620114.005.00620144.055.07720114.005.11520144.05

6、5.16620114.005.22120144.055.22220114.005.228 时装效果果图的绘绘制外出购买买所需要要的面辅辅料及配配饰系列服装装制作找模特试试穿服装装，并记记录不合合理之处处修改、确确认系列列服装找模特穿穿衣拍照照制作毕业业设计手手册修改、完完善毕业业设计手手册，准准备答辩辩按期完成成任务完成课题题的现有有条件 学院实实训设备备、图书书馆资料料、网络络资料审查意见见指导教师师：年月日系部意见见主管领导导：年月日无锡工艺艺职业技技术学院院毕业设计计（论文文）中期期检查表表题目无名学生姓名名 汤汤皓学生班级级服设1112指导教师填写任务书下下达时间间20133.122学

7、生调研研及查阅阅文献情情况良好毕业设计计（论文文）原计计划有无无调整无学生是否否按计划划执行工工作进度度是学生是否否能独立立完成工工作任务务是学生的出出勤情况况及出勤勤考核办办法正常学生每周周接受指指导的次次数及时时间1-2次次毕业设计计（论文文）指导导记录是是否齐全全全学生的工工作态度度在相应应选项划划“”认真一般较差通过前期期的工作作，该同同学的毕毕业设计计已经取取得了一一定的进进展，但但是还存存在一些些不足之之处：1、作品品系列感感不是太太明显。2、细节节处理的的不好，如如袖子和和领子等等。3、应该该认真对对待一些些细小的的细节。4、不要要被布料料局限住住，应该该放开思思维好好好创造。5

8、、应该该多与同同学或老老师交流流与讨论论6、通过过别人的的作品，从中也纠纠正了自自己的不不足之处处指导教师师签字： 20013年年4月220日 系（教研研室）意意见： 负负责人签签字：无锡工艺艺职业技技术学院院毕业设计计（论文文）进度度检查记记录题目无名学生姓名名汤皓系部名称称服装工程程系专业班级级服设1112指导教师师姓名黄李澜指导教师师职称导师日 期 指导记录录20133-122-200下达毕业业设计任任务书20144-011-055毕业设计计方案检检查20144-011-200毕业设计计成衣制制作中期期检查20144-022-100毕业设计计成衣制制作成品品检查20144-022-222

9、检查并督督促学生生完成毕毕业设计计手册的的制作20144-033-100了解学生生的实习习情况20144-044-055检查学生生实习阶阶段的周周记撰写写情况20144-044-200学生实习习情况中中期检查查、毕业业手册制制作检查查20144-055-055检查学生生实习阶阶段周记记、月小小结和实实习总结结的撰写写情况，调调整格式式20144-055-122毕业设计计手册、实实习材料料检查、评评阅，准准备答辩辩无锡工艺艺职业技技术学院院毕业设计计评阅表表（设计类类）毕业设计计题目无名学生姓名名汤皓学生班级级服设1112指导教师师姓名黄李澜评审项目目指标满分评分选题能体现本本专业培培养目标标，

10、题目目大小、难难度适中中；学生生工作量量饱满，能能得到较较全面训训练。10题目与生生产、科科研等实实际问题题结合紧紧密。10课题调研研文献检索索能独立查查阅文献献以及从从事其它它形式的的调研，能能较好地地理解课课题任务务并提出出实施方方案；有有分析整整理各类类信息从从中获取取新知识识的能力力。15外文应用用能正确引引用外文文文献，翻翻译准确确，文字字流畅。5设计说明明书（论论文）设计图纸纸（插图图）简洁洁、规范范、无差差错，设设计栏目目齐全合合理，能能正确使使用国家家标准单单位。15设计说明明书（论论文）结结构严谨谨，表达达清楚，文字通顺，用语正确，基本无错别字和病句，书写格式符合规范。15能

11、根据毕毕业设计计目标进进行实验验设计，对对数据的的运算及及处理正正确无差差错，对对实验结结果的分分析准确确。20设计具有有创新性性或实用用价值。10合计100意见及建建议评阅人签签名年月日无锡工艺艺职业技技术学院院毕业设计计（论文文）成绩绩考核评评定表学生姓名名汤皓系部名称称服装工程程系专业班级级服设1112题目1毕业业设计（论论文）指指导教师师评语及及成绩：成绩：指导教师师签字： 年 月月 日2毕业业设计（论论文）答答辩委员员会评语语及成绩绩：成绩：答辩主席席（或组组长）签签字： 年 月月 日3毕业业设计（论论文）总总成绩：a.指导导教师给定成绩绩b.评阅阅教师给定成绩绩c.毕业业答辩成成绩

12、总成绩无锡工艺艺职业技技术学院院毕业设计计（论文文）答辩辩记录表表系部：服服装工程程系 成成绩 姓名汤皓学号2011124112211毕业届别别20144专业服装设计计毕业设计计（论文）题题目无名答辩日期期、时间间答辩组成成员（签签字）：答辩记录录：记录人（签签字）：年月日答辩小组组组长（签签字）：年月日（系系部盖章章）周记一在校期间间就非常常期待工工作，想想体验一一下当自自己拿着着第一份份工资的的时候是是什么感感觉，期期待我们们的公司司，期待待一切一一切的未未知。终终于实现现了，我我于过年年后就离离开了家家里，独独自一人人来到了了公司。我我应聘的的职位是是制版师师或者制制单员。刚刚到公司司的

13、时候候，我很很忧郁，感感觉一切切的一切切都不是是我所想想的那样样，宿舍舍没我们们学校的的好，吃吃饭更没没法比，一一个人也也认不识识。当我我第一天天上班的的时候，早早早就到到了，我我找到了了董事长长，因为为是他招招聘我来来的，我我询问他他给我安安排职位位。然后后我被分分配到了了，辅料料车间，老老板说你你先熟悉悉一下公公司的环环境和面面辅料基基本的知知识，我我出于对对工作的的期待，很很爽快的的就答应应了。刚刚进车间间，我很很迷茫，都都是大妈妈级别的的。我瞬瞬间不淡淡定了。但但是由于于这是公公司，我我还是很很随和的的和各位位阿姨交交流，然然后自我我介绍一一下，组组长就安安排我做做事情了了。刚开开始做

14、的的都是一一些琐碎碎的事，然然后阿姨姨渐渐的的就安排排我做一一些稍微微有点技技术含量量的事了了。我蛮蛮期待的的。然后后就好好好的干了了三四天天。忽然然老板就就把我安安排到了了技术部部门，叫叫我负责责公司的的采购，我我当时糊糊里糊涂涂的就答答应了，细细想一下下，我才才发现，这这不是骗骗我的吗吗？我是是来应聘聘制版和和制单的的， 怎怎么把我我安排在在采购呢呢？但是是我还是是踏踏实实实的干干了一个个星期，然然后找老老板谈了了，老板板说暂时时公司不不缺制单单的人员员。叫我我先干着着采购，然然后等时时机成熟熟了，在在帮我转转过去，瞬瞬间我就就理解了了，这是是骗我的的。后来来经过我我耐心的的考虑，我我决定

15、辞辞职了。就就这样我我第一份份简单的的工作就就结束了了，时长长十天左左右。周记二当我辞了了第一份份工作的的时候，我我没有急急着找下下一份工工作，而而是考虑虑了，我我第一份份工作的的失败，为为什么？我渐渐渐的发现现自己漫漫无目的的，做事事情没有有想法，对对待新鲜鲜事物比比较冲动动，没有有稳重的的头脑。经经过我耐耐心的思思考，我我决定重重新找一一份工作作。由于于接本，我我选择回回到了学学校，我我到学校校周边找找到了一一份淘宝宝的工作作。刚开开始的时时候，我我内心很很无语，我我感觉我我自己什什么都干干不了，尽尽然自己己学的专专业都找找不到工工作，还还选择了了另一个个于专业业毫无关关系的行行业。但但是

16、我看看到了自自己内心心深处的的想法，我我想锤炼炼自己的的经验。我我觉得我我不知道道自己需需要什么么，所以以我要干干好这么么工作。 第第一天上上班，我我很期待待，因为为我是跟跟私人老老板干的的，因为为我认为为跟老板板做事能能学到很很多，我我不会的的事物。刚刚到店铺铺，老板板就对我我说，如如果工作作态度好好，工资资会涨的的，我感感觉这是是对的。这这是给我我好好工工作的动动力。我我说我会会的。只只要你有有什么要要求，可可以提出出来，我我会认真真做的。我我做的工工作是负负责淘宝宝和阿里里巴巴，然然后处理理图片。拍拍照片然然后上传传宝贝，管管理网上上店铺，听听着是不不是很多多，很累累。我当当时也是是这么

17、认认为的，我我说好多多啊。我我感觉自自己拿不不住了。但但是我还还是坚持持下来了了。因为为我之前前在校期期间在淘淘宝上做做过兼职职，所以以对待淘淘宝还是是懂点的的。我没没天就跟跟着老板板后面做做事，老老板人很很好，让让我学到到很多东东西，对对待客人人的态度度，和不不同人讲讲话，做做生意。我我明白了了很多。刚刚开始老老板给我我的工作作量不是是很大，他他认为我我不熟，所所以呢。我我刚开始始做的时时候很认认真很细细心。老老板看到到我的态态度，然然后渐渐渐的给我我安排不不同的事事情。都都是我喜喜欢的，如如拍照等等。我喜喜欢拍照照。我第第一次玩玩单反，还还不会拍拍。但是是我慢慢慢的摸索索以后，就就很熟练练

18、了。然然后老板板也夸我我说拍的的很好。我我很受鼓鼓励；老老板对待待我也是是很好，就就像自己己的兄弟弟一样。对对待我也也很是敞敞亮。他他越是这这样对我我，我越越是认真真踏实。看看他们做做生意，我我当时很很是冲动动，觉得得我们毕毕业生都都应该去去创于，而而不是去去公司或或者进厂厂，应该该去奋斗斗一下，考考验一下下自己的的战斗力力。不能能虚度自自己的宝宝贵时光光，说此此话，也也是受到到我们老老板的打打击，因因为他没没有念书书，仅仅仅比我大大五岁而而已，但但是年收收入已经经很高了了。所以以有时候候我就忐忐忑，念念书人，和和不念书书的差别别在哪呢呢？是知知识，还还是阅历历呢？得得不到好好的答案案，我只只

19、能踏实实的做好好自己该该做的事事，期间间我的爸爸爸也是是经常的的打电话话，问我我的理想想以后目目标。但但是我都都很耐心心的和他他讲，我我说一个个人的理理想光说说不做，或或者想法法太多，反反而会不不知所措措的。做做事就得得一步一一步来，然然后踏实实做事，但但是一定定要有头头脑，否否则一切切都是白白忙的。人人活着就就必须要要有目标标和理想想。所以以我也非非常的理理解爸爸爸的思想想，我觉觉得我们们大学生生就应该该去创业业，而不不是就业业。闯出出自己的的天地。不不一定要要成功，但但是一定定要付出出全部的的精力。不不要懈怠怠任何有有希望的的机会。相相信自己己，才会会有成功功的可能能。我觉觉得周记记就是总

20、总结，发发现自身身不足，然然后改正正，寻找找目标，活活出自己己的个性性。周记三经过三个个星期以以后，我我发现自自己变的的成熟了了，做事事也有想想法了，对对待事情情不是那那么的冲冲动了，而而是耐心心的思考考。对待待客人，对对待陌生生人耐心心，欢心心了。我我做的这这份工作作真的能能学到很很多很多多，例如如，销售售，美工工，淘宝宝开店，店店铺设计计，店铺铺管理，在在网上卖卖东西的的要点。怎怎么对待待客人，怎怎么卖出出自己的的产品，怎怎么凸显显自己的的产品。怎怎么让自自己的产产品能在在众多的的产品中中凸显出出来，这这是需要要技术的的，我发发现自己己很是耐耐心，认认真，踏踏实，。但但是由于于我性格格问题

21、，有有时候我我不好意意思，讲讲话也不不是很流流利，老老板就对对我说，去去锻炼一一下，没没事的，男男子汉，就就应该多多多锻炼炼，后来来，我发发现我蛮蛮厉害的的，几次次就适应应了，我我无时无无刻的，在在内心提提醒自己己，做事事要自信信点，坚坚强点，就就啥都不不用愁了了。相信信自己可可以的，就就可以的的。我开开始慢慢慢的锻炼炼，自己己主动接接待客人人，然后后指引他他们购物物，老板板很是喜喜欢我这这样，我我也非常常的激动动，我觉觉得能在在我实习习期间学学到这么么多东西西，是在在学校学学不到的的我很满满足，我我相信自自己，只只要时刻刻保持一一个热爱爱学习的的心，就就一定不不会辜负负自己的的，让自自己父母

22、母失望的的。偶然然我也会会做错事事，老板板就会耐耐心的指指引我，然然后细心心的教导导我。对对了，我我还有一一位姐，她她是我的的同事，她她和我做做一样的的事，因因为她做做过这方方便的事事情，所所以我很很是虚心心的，向向他求教教。她也也很耐心心的教导导我，我我非常的的感谢她她，觉得得她很好好，总是是把自己己会的，都都全部的的交给我我了，我我非常高高兴，我我能遇到到这么好好的同事事。由于于我的性性格，我我不是太太喜欢讲讲话，导导致他经经常说我我，说男男子汉，别别太蒙，应应该适当当的讲些些话，对对待事物物，要发发表自己己的观点点，不论论，观点点是否被被采纳，都都有发表表一下，我我很是无无语，不不采纳那

23、那还发表表啥呢？她说，说说出自己己的观点点，说明明你是个个有想法法的男生生，我当当时对待待这个想想法很是是不懂，然然后她也也时刻的的指引我我，我感感觉我学学到了很很多，也也锻炼了了我很异异性相处处的能力力。我坚坚信，只只要你保保持一颗颗谦虚的的心，耐耐心的心心，就一一定会成成功的，相相信自己己。我非非常自信信，因为为我相信信只要付付出了就就一定会会有回报报的。周记四平时在寝寝室晃晃晃荡荡没没事干，觉觉得日子子过得好好慢好无无聊。而而在店里，就就完全不不一样了了，每天天紧张的的工作状状态，完完全没有有时间考考虑其它它事情。于于是不知知不觉的的，就发发现原来来短暂的的一个月月就快要要过去了了。在销

24、销售这个个岗位上，让我感感觉这次次的经历历确实是实实实在在在的，就就感觉自自己每天天都在进进步，每每天都能能够接触触新的事事物，一一点一点点的吸收收进去。正正应了那那句话：社会是是一所最最好的大大学，果然没没错。一个月的的时间，虽虽然短，但但学到的的东西可可不少，如如何快速的的适应公公司的环环境，融融入企业业的团体体，如何何更好的的跟同事事沟通，更更好的完完成既定定的任务务。这些些都不是是信手拈拈来的，都需要要一个逐逐步的从从点到面面的认识识，今天天我学到到的所有有这些都都必将对对我将来来的就业业产生深深刻的影影响。对对于实习习，算来来已不是是第一次次了，但但要论时时间，这这次却是是要历时时最

25、长的的一次了了，当带带着一份份既欣喜喜又紧张张的心情情踏上实实习征程程时，我我再次感感受到了了实习难难，找实实习单位位更难！虽然经过过前四周周的工作作，但对对于销售售还只是是停留在在产品的的介绍上上，还不不能真真真地把握握客户的的心，从从推销的的产品，单单从前几几周的销销售业绩绩就可以以说明一一些了，偶偶尔有卖卖但数量量不多，这这多少令令我伤脑脑筋，虽虽然只是是在实习习，但也也要将实实习当做做真正的的工作看看待，因因此我觉觉的有必必要检讨讨反思下下为什么么老是提提高不了了我的销销售额，经经过思考考我发现现，除了了我个人人原因外外，还有有一个重重要原因因就是，现现在店里里基本的的销售目目标都是是

26、一些老老客户，而而新客户户相对较较少，再再一个就就是同行行竞争激激烈，有有些客户户对这里里的价格格或质量量不接受受而选择择别家，这这就造成成了经过过我手的的销售就就变的少少了。周记五做生意，搞搞销售，靠靠的就是是一张嘴嘴，口才才好、把把握分寸寸、恰当当的讲，就就容易把把顾客的的心抓住住，从而而就可能能达成交交易。这这层道理理我是明明白，但但真正到到了自己己去面对对时，却却发现由由于我面面向陌生生人不敢敢讲话，再再加上缺缺乏锻炼炼，想要要抓住顾顾客的心心，还真真有难度度。几天下来来，没能能完成一一桩交易易，想来来真的太太差劲了了。尽管这样样，但我我并不气气馁，当当有顾客客来时或或遇到同同事，我我

27、还是微微笑着和和他们打打招呼并并招待他他们，因因为从前前几天胡胡培训后后，我就就养成了了一个习习惯，对对人待物物都讲究究礼仪，见见到顾客客，不管管交易能能否达成成，都不不能给人人以缺乏乏礼数的的感觉，只只要是踏踏进店的的，我都都会真诚诚的接待待问候，让让他们一一进来就就体验到到被重视视的感觉觉，我觉觉得，经经常有一一些细节节的东西西容易被被我们忽忽略，比比如轻轻轻的一声声问候，但但它却表表现了对对同事对对朋友的的关怀，也也让他人人感觉到到被重视视与被关关心，更更是一种种基本素素质的体体现。我庆幸也也感谢有有这样一一个学习习的机会会，能够够在就业业前很好好的提高高自己、锻锻炼自己己。同时时也让自

28、自己对自自己的能能力更加加自信，相相信自己己将来能能够成为为一个对对社会有有用的一一员。对于实习习，算来来已不是是第一次次了，但但要论时时间，这这次却是是要历时时最长的的一次了了，当带带着一份份既欣喜喜又紧张张的心情情踏上实实习征程程时，我我再次感感受到了了实习难难，找实实习单位位更难！周记六在这两个个月的实实习中，我我意识到到公司没没有老套套的规矩矩，但有有不可违违反的规规定，我我们就应应该严于于律己。与与同事们们的相处处中，我我也学到到了待人人、处事事的态度度、方式式，销售售店的人人待人诚诚恳，虽虽然他们们有的年年龄和我我一般大大，我的的感觉，他他们很成成熟，有有很多值值得我们们学习的的地

29、方，这这是我们们用金钱钱买不到到的机会会，无论论从工作作、学习习、做人人上，我我们都有有很大的的收获。这次实习习为我提提供了与与众不同同的学习习方法和和学习机机会，让让我们从从传统的的被动授授学转变变为主动动求学；从死记记硬背的的模式中中脱离出出来，转转变为在在实践中中学习，增增强了领领悟、创创新和推推断的能能力。掌掌握自学学的方法法，学会会条理、耐耐心、使使工作、学学习、生生活都步步入系统统化流程程；思考考方式成成熟，逻逻辑性规规范、明明确。这这些方法法的提高高是终身身受益的的，我认认为这难难得的两两个月，让让我真正正懂得了了工作和和学习的的基本规规律。要说在所所做的工工作中那那种最累累，我

30、想想这周所所做的工工作肯定定是最累累的，因因为这周周销售额额比较好好点，本本来可有有可无的的我突然然间变的的也忙起起来，一一些老主主顾通过过电话邀邀请，于于是我不不得不放放着份内内的事不不做，做做起了搬搬运工和和送货员员。“皇皇天不负负有心人人”通过过努力我我终于在在最后一一个星期期里做成成了两挡挡生意。虽虽然有一一挡是推推销到自自己亲戚戚的门市市部那里里但生意意成功总总是值得得高兴。另另外一挡挡就是自自己努力力的结果果更值得得骄傲。周记七有时候出出来社会会做事或或多或少少可看到到一些比比较现实实的社会会现象，感感受到某某些事情情的无奈奈。当我我接待了了一位顾顾客并且且快要买买单的时时候，突突

31、然老员员工出来来说那是是他的老老顾客，上上去聊了了几句，这这单就成成老员工工的了。有有时我也也看到社社会黑暗暗的一面面而我却却无可奈奈何。当时就觉觉的很蹊蹊跷，事事后才知知道是过过来想找找老板拿拿回扣。这这对我来来说简直直是无法法接受的的事，但但老板还还是给了了，说现现在生意意难做，同同行竞争争厉害，不不给销售售员点回回扣，他他就找理理由说产产品效果果不行，故故意跟你你刁难，使使交易不不能达成成。为了了生意有有时候也也不得不不牺牲点点利润，我我想这就就是社会会黑暗的的一面吧吧，然而而我却无无可奈何何。实习是每每一个大大学毕业业生必须须拥有的的一段经经历，他他使我们们在实践践中了解解社会，让让我

32、们学学到了很很多在课课堂上根根本就学学不到的的知识,也打开开了视野野，长了了见识，为为我们以以后进一一步走向向社会打打下坚实实的基础础，实习习是我们们把学到到的理论论知识应应用在实实践中的的一次尝尝试。我我想，作作为一名名即将毕毕业的大大学生，建建立自身身的十年年发展计计划已迫迫在眉睫睫，不是是吗? 我最讨厌厌的就是是打电话话邀约顾顾客，态态度好一一点的还还会和你你说两句句，不好好的在听听见你的的声音后后就挂了了。对于于打电话话受了很很多打击击，不过过我知道道打电话话是一项项重要的的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！周记八现在我来来公司已经经快两个月月了，

33、在在这里学学的东西西也越来来越多。压压力也在在逐渐增增大，可可是自己己觉得很很充实，很很开心，这这是不是是就叫做做化阻力力为动力力，痛并并快乐着着？每天都都有新鲜鲜事物发发生，自自己也必必须冷静静面对，完完成任务务!我的的师傅每每天都教教我很多多知识现现在自己己的技能能，也全全都是她她们教给给我的，真真的很感感激!这星期有有顺利也也有不顺顺利，月月初的时时候顾客客能多一一点，这这个月的的指标还还是蛮高高的，可可到了今今天也没没完成多多少。自自从连着着几天下下雨之后后，天气气就不好好了，压压得我整整个人也也喘不过过气来。这这周下来来自己退退步了，也也堕落了了，不论论从哪个个方面来来讲，自自己都不

34、不如从前前了又好好像回到到了上学学时的感感觉，吊吊儿郎当当的，自自己也该该反省一一下了。这星期有有顺利也也有不顺顺利，月月初的时时候客户户都接二二连三地地来续保保可到了了月末的的时候人人就少了了，这个个月销量量有一万万多，可可到了今今天才回回来一半半看来这这个月完完成任务务很困难难了。自从连着着几天胡胡下雨天天之后，天天气就开开始阴沉沉沉的，压压得我整整个人也也喘不过过气来。这这周下来来自己退退步了，也也堕落了了，不论论从哪个个方面来来讲，自自己都不不如从前前了又好好像回到到了上学学时的感感觉，吊吊儿郎当当的，自自己也该该反省一一下了，如如果再这这样下去去不知上上进、不不努力。来这里已已经快两

35、两个月了了，慢慢慢的适应应了这里里的生活活，也可可以说是是在挫折折中学会会了生活活，确实实如老师师所说到到了单位位就没有有学校的的纯真简简单的气气氛了，在在这里只只有弥漫漫着利利益的的气氛。要要想继续续下去，只只有不断断的充实实自己，完完善自己己，让自自己尽快快适应这这里的一一切，做做好一名名实习时为为那个应应尽的义义务。现在的我我，基本本上可以以独立完完成岗位位上的任任务了!可我要要学的还还有很多多很多，加加油吧!既然这这是不可可不上的的一课那那么就把把这一长长课上好好!表现现好!为为今后步步入社会会做出最最坚实的的铺垫!再苦，再再累，再再委屈也也要坚持持。周记九实习的日日子我每每天7点点起

36、床88点准时时到岗打打扫卫生生认真做做事每天天只能中中午快吃吃饭的时时候再上上网不能能没事就就上网不不在办公公室里和和同事聊聊天认真真看书争争取拿下下代理证证，不懂懂的就问问一个星星期之内内把不懂懂的全部部问明白白，学透透彻。每每天下班班之后，休休息一至至两个小小时然后后认真看看书，110点准准时睡觉觉。在本次实实习的两两个月里里，我深深深体会会到团队队合作的的重要性性，并勇勇于展现现自我。自自从来到到这里，我我们为人人处事的的方法有有所改变变，最明明显的是是我们转转化了做做事的方方法，原原来是学学完了再再干，现现在是边边干边学学。工作往往往不是一一个人的的事情，是是一个团团队在完完成一个个项

37、目，在在工作的的过程中中，如何何去保持持和团队队中其他他同事的的交流和和沟通也也是相当当重要的的。一位位资深人人力资源源专家曾曾对团队队精神的的能力要要求有这这样的观观点：要要有与别别人沟通通、交流流的能力力以及与与人合作作的能力力。合理理的分工工可以使使大家在在工作中中各尽所所长，团团结合作作，配合合默契，共共赴成功功。个人人要想成成功及获获得好的的业绩，我我牢记一一个规则则：我永永远不能能将个人人利益凌凌驾于团团队利益益之上，在在团队工工作中，会会出现在在自己的的协助下下同时也也从中受受益的情情况，反反过来看看，自己己本身受受益其中中，这是是保证自自己成功功的最重重要的因因素之一一。我相信

38、通通过自身身的不断断努力，拿拿出百尺尺竿头的的干劲，胸胸怀会当当凌绝顶顶的壮志志，不断断提高自自身的综综合素质质，在与与社会的的接触过过程中，减减少磨合合期的碰碰撞，加加快融入入社会的的步伐，才才能在人人才高地地上站稳稳脚跟，才才能扬起起理想的的风帆，驶驶向成功功的彼岸岸。周记十每周两次次陈列我我已经习习惯了，跟跟着陈列列师把新新到的货货品按照照系列、颜颜色用自自己的方方式陈列列给人们们。新款款的衣服服尽量正正面陈列列、要有有搭配性性，跟销销售比起起来我更更喜欢陈陈列、这这样的过过程是一一种享受受，调完完陈列后后看着己己调的墙墙面很是是开心。店铺里的的人也都都对我很很好，他他们总是是会给我我很

39、好的的建议，帮帮助我指指导我，不不管是在在生活上上还是工工作上我我都很感感动，能能够和她她们一起起工作是是我的荣荣幸。我我们总能能给自己己创造一一个好的的工作环环境、有有顾客的的时候都都很有团团队精神神，互相相帮助从从学校到到社会，这这个对我我来说全全新的领领域里，我我感到自自己在产产品知识识的欠缺缺和对这这个行业业的规则则的陌生生.于是是我从对对的产品品开始了了解，现现将我这这一年来来的实习习工作总总结如下下： 在销销售过程程中我的的感悟是是所有的的销售都都是相通通的，只只是销售售的产品品不同而而已，所所以我们们在掌握握产品知知识的以以后，如如何让自自己的销销售技巧巧提高。我我觉得在在几天的

40、的实习中中我总结结出,精精神状态态的准备备。 在销销售的过过程中，如如果销售售人员有有一个好好的精神神状态，就就会给顾顾客一种种积极的的、有活活力的、上上进的氛氛围，那那么这种种积极的的上进的的情绪总总会影响响到客户户，从而而，让顾顾客感到到自己得得到一种种情绪感感染，那那么才能能顾客在在我们的的门店里里多留些些时间，总总能他挑挑选一款款合适的的衣服。精精神状态态的表现现还从我我们的仪仪容仪表表表现出出来，具具备一定定礼仪知知识的销销售人员员，才能能让顾客客感觉到到品牌的的价值，因因为在看看一个品品牌的时时候，我我们的销销售人员员就是直直接体现现我们品品牌形象象的!。周记十一一今天已经经是第三

41、三个月了了，实习习周期的的三分之之二已经经过去了了。我对对公司的的环境已已经基本本熟悉，同同事的名名字我也也基本能能叫上来来了，我我的办事事效率也也因此提提高了不不少，因因为去一一个地方方找一样样东西不不用再东东找西找找东问。不想到的的日子还还是到了了，本月月是我实实习周期期的最后后一月，我特特别不想想离开公公司，离离开我可可爱的同同事们，但但天下无无不散之之筵席，我我最后还还是不得得不选择择离开。在这短短短的三个个月时间间里，我我每时每每刻都告告诫自己己，我在在公司里里的表现现不仅代代表的是是我个人人的形象象，还关关乎着学学校的声声誉，所所以我在在各方面面严格要要求自己己，我虚虚心向师师傅们

42、请请教的态态度得到到了公司司的认可可，我临临走的时时候，我我给我们们经理买买了一件件小礼物物，以表表达我对对他两个个月来孜孜孜不倦倦的教导导的感谢谢之情。回顾这两两个月以以来所经经历的点点点滴滴滴，发觉觉实习真真的是一一种经历历，只有有亲身体体验才知知其中滋滋味。实实习之前前还对学学校的安安排抱有有成见，但但实习过过去我能能深深体体会学校校的良苦苦用心了了。我知道了了课本上上学的知知识都是是最基本本的知识识，不管管现实情情况怎样样变化，抓抓住了最最基本的的就能以以不便应应万变。这这次实习习，时间间虽然很很短，但但我学到到的却是是四年大大学中从从未学到到的。比比如，如如何与同同事，与与领导相相处

43、。人人际关系系是刚踏踏入社会会的大学学生需要要学习的的重要一一课，在在实习时时，我经经常会留留心周围围的同事事是如何何相处的的，也尽尽量虚心心请教，与与同事们们相处，不不但可以以放松神神经，也也学了不不少为人人知道。周记十二二在慢慢的的学习与与进步中中，我的的实习周周期也已已经两个个月了。在在这一周周里，我我收获颇颇丰，不不但把以以前所干干的事情情干得越越来越好好，越来来越熟练练，和同同事之间间的关系系也相处处的越来来越融洽洽了。这一周开开始，我我慢慢开开始接触触了一些些真正意意义上的的销售知知识，并并将其转转化到时时间中去去。我接接触了服服务营销销，这周周我还帮帮公司收收发了很很多产品品，由

44、于于我及时时地联系系快递，正正确地填填写单子子，为公公司提高高了办事事效率，也也受到了了公司同同事的赞赞许。这一周又又是这么么快过去去了，每每天忙忙忙碌碌却却很开心心。大家家各忙各各的，互互相合作作，每一一个都是是不可缺缺少的，各各司其职职，各尽尽其责，相相处得也也很融洽洽，我觉觉得很有有收获。越越是临近近实习期期结束，越越会觉得得时间过过得飞快快。这周周已经是是实习的的第三个个月了，按按照学校校的要求求，我的的实习周周期的大大半已经经过去了了。回顾顾这过去去的两个个 月时时间，我我从一个个对人对对环境一一切都很很陌生的的实习生生慢慢地地开始熟熟悉环境境，熟悉悉周围的的人和事事并能独独立处理理一些事事的人。刚进公司司，我从从擦衣架架、拖地地，收拾拾卖场开开始，到到后来，经经过经理理的指点点和孜孜孜不倦的的教诲，我我渐渐地地能够独独立处理理一些事事情，并并能够在在某些方方面独当当一面，我我觉得自自己有了了很大的的进步，并并以此感感到非常常地自豪豪。虽然已经经在公司司快三个个月时间间了，但但是我还还是