中国中小企业发展战略模式选择bwic.docx

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1、中国中小企企业发展展战略模模式选择择1 绪论论1.1 研研究背景景和意义义1.中小企企业对国国民经济济的重要要作用随着我国改改革开放放二十多多年和市市场经济济体制不不断的完完善发展展，中小小企业作作为一个个特殊的的企业群群体和国国民经济济中的活活跃力量量，在整整个国民民经济发发挥着越越来越重重要的作作用。中小企业已已成为我我国经济济新的增增长点，也也是解决决就业的的主要力力量，在在国民经经济中起起着举足足轻重的的作用。可可以说中中小企业业的发展展关系着着国民经经济增长长能否确确保，关关系着有有关企业业和政府府机构改改革能否否顺利进进行。它它们的成成败与否否，直接接关系到到整个国国民经济济运行的

2、的好坏和和国计民民生。因此大力扶扶持和发发展中小小型企业业应当是是当前我我国的一一项长期期战略。主主要有以以下的理理由：（1）扶持持和发展展中小企企业，也也是近年年来各国国政府和和经济理理论界普普遍关注注的一个个热点。原原因是在在当今的的世界经经济格局局中，大大量存在在的中小小企业成成为一股股推动世世界经济济发展和和社会进进步的强强大力量量，越来来越受到到瞩目。在发达国家家，中小小企业占占企业总总数的997%，在在社会就就业和经经济贡献献度方面面都超过过50%。美国国、德国国、日本本等国都都把中小小企业视视为其经经济发动动机和社社会进步步的稳定定器。而而在发展展中国家家，中小小企业的的占比则则

3、达到999%以以上，其其吸纳社社会就业业人员、出出口额及及经济贡贡献度都都比发达达国家高高。（2）扶持持和发展展中小企企业已在在我国形形成广泛泛共识。当当代国有有企业改改革和农农村剩余余劳动力力转移的的时期,中小企企业以其其投资少少、吸收收劳动力力多、经经营灵活活等优势势在我国国经济和和社会发发展中发发挥了巨巨大作用用。中小小企业创创造着国国民生产产总值新新增部分分中的大大部分份份额，提提供着绝绝大部分分的就业业机会。为中小企业建立和提供良好的经营环境将促进中小企业持续健康快速地发展。同世界各国国一样，在在我国中中小企业业越来越越占有举举足轻重重的地位位。在我我国超过过一千万万家的注注册企业业

4、中，中中小企业业占比达达99.3%，GGDP占占比555.6%，全国国工业新新增产值值占比774.77%，社社会销售售额占比比58.9%，税税收占比比46.2%，出出口总额额占比662.33%，城城镇就业业岗位占占比755%左右右。2研究我我国中小小企业战战略选择择的现实实意义我国经济改改革开放放20余余年，市市场经济济体制还还在不断断的完善善中，企企业管理理理论和和实践还还在不断断的探索索中，在在企业现现实发展展中由于于体制的的漏洞令令不按牌牌理出牌牌的人收收获了大大量暂时时的利益益，滋生生了急功功近利、无无视规则则的不良良习惯，造造成了中中国的企企业普遍遍偏爱机机会主义义行为而而缺乏战战略

5、眼光光。也有很多企企业的领领导者信信奉“识时务务者为俊俊杰”，而不不相信“笑在最最后，笑笑得最好好”。事实实上是很很多的企企业是“你方唱唱罢我登登场，各各领风骚骚两三年年”。中国的企业业要想取取得成功功，必须须在这个个“战略制制胜的时时代”规划自自己的战战略蓝图图。因为为企业战战略意图图表明了了企业未未来的前前进方向向、自己己的业务务定位、计计划发展展的能力力。而我我国的中中小企业业更是普普遍存在在着重战战术、轻轻战略，依依赖经验验决策的的思维定定式，这这种思维维定势造造成了我我国中小小企业的的战略缺缺失，导导致了许许多中小小企业经经营方向向迷失，经经营领域域模糊。因因此研究究我国中中小企业业

6、的战略略选择问问题刻不不容缓。本本文将在在理论和和实证研研究的基基础上提提出适合合我国中中小企业业的战略略模式，以以期待帮帮助我国国中小企企业能根根据自己己的实际际情况制制定出具具有自身身特色的的、合适适的、明明确的企企业发展展战略。1.2 中小型型企业的的界定要想为中小小企业制制定合适适的战略略，必须须先了解解中小企企业的划划分和概概念。因因此该部部分将初初步探讨讨中小企企业的界界定原则则和标准准。中小小企业是是一个相相对性的的概念，很很难给出出一个规规范的适适用于所所有行业业的定义义。从各各国对于于中小企企业的定定义来看看，主要要就是从从定性和和定量两两个方面面来进行行描述。但但定性描描述

7、不尽尽相同，但但核心的的只有三三点：独独立所有有、较小小的市场场份额和和自主经经营。定定量界定定和定性性界定各各有利弊弊。定量量界定较较为直观观，更利利于行业业内的管管理。而而定性界界定的某某些要素素则为政政府更好好的保护护中小企企业提供供了决策策依据。另外不同的的国家因因其经济济发展水水平不同同，对中中小企业业的界定定也有所所不同。就就算是同同一国家家，在不不同的经经济发展展阶段，对对中小企企业的界界定也是是在不断断的进行行着调整整。我国国至建国国以来对对于中小小企业的的界定经经历了大大大小小小四次变变革。综上所述，中中小企业业的界定定包括不不同时间间、不同同阶段和和不同产产业世界界各国的的

8、界定标标准和原原则都是是不相同同的。同同时合理理界定中中小企业业，可以以明晰政政府部门门扶持和和发展的的对象及及相关理理论研究究的客体体，为中中小企业业提供良良好的经经营环境境,也有助助于不同同国家和和地区间间的横向向交流。1.3 研研究内容容和框架架本文首先简简单分析析了中小小企业的的概念界界定及中中小企业业的现状状、战略略管理等等问题,然后介介绍了企企业发展展战略的的几种模模式，最最后，结结合我国国中小型型企业的的特征和和面临的的问题，提提出了适适合我国国中小型型企业发发展的几几种战略略模式,并对中中小企业业的战略略选择进进行了初初步的探探讨。在在此基础础上，对对这几种种战略模模式进行行实

9、证研研究和事事例分析析。本文思路框框架图如如图1-1所示示：研究背景及意义中小企业面临的现状我国中小企业SWOT分析企业战略模式选择的基础理论中小企业战略选择的原则和战略选择模式中小企业战略选择模式实证结论我国中小企业的特点图1-1 本文思思路框架架图1.4 本本文的创创新点本文研究的的方向是是我国中中小企业业的战略略模式选选择。近年来来随着经经济的发发展和中中小企业业地位的的不断提提升，这这个研究究课题越越来越受受到国内内外理论论界的关关注。鉴于目前针针对我国国中小企企业战略略选择问问题的理理论研究究和实证证研究都都比较缺缺乏，本本文主要要侧重从从这两个个方面来来探讨和和分析我我国中小小企业

10、的的战略模模式选择择。一方方面本文文在查阅阅大量相相关参考考文献和和资料，借鉴以以前的研研究成果果和研究究方法，总结别人理论研究成果的基础上，不断的完善和充实中小企业战略选择的理论体系和理论知识；另一方面本文在上面理论研究的基础上，结合我国中小企业目前产业环境和中小企业的优势劣势，理论结合事例进行具体的实证研究，最后归纳总结出我国中小企业在全球化竞争浪潮下的可供选择的竞争战略，以期能为我国中小企业在战略选择时有所借鉴。2 我国中中小企业业的现状状分析随着知识信信息时代代的来临临，“灵活性性”取代“稳定性性”、以“快”制“大”是现代代企业发发展的一一个显著著特征。中中国加入入WTOO以后,中小企

11、企业在我我国将具具有更加加重要的的地位，竞竞争更加加激烈。机机遇和挑挑战并存存。2.1 中中小企业业的现状状及特点点本节首先介介绍中小小企业总总体层面面和自身身层面的的特点。1.企业总总体层面面的特点点（1）数量量多。由由于资源源投人要要求少，易易于创建建，中小小企业无无论在单单个行业业或整体体产业中中都占有有数量上上的绝对对优势。（2）多处处于劳动动密集型型行业。一一般来讲讲，资金金投人少少、技术术含量低低、工序序简单的的行业多多属于劳劳动密集集型。中中小企业业多处于于劳动密密集型行行业还与与我国的的人口因因素密切切相关。（3）企业业之间竞竞争激烈烈。中小小企业绝绝大多数数处于竞竞争性行行业

12、，企企业之间间竞争激激烈。竞竞争程度度的强弱弱往往通通过行业业内企业业的市场场占有率率、行业业门槛高高低、产产品价格格状况、平平均利润润率、营营销状况况等指标标可以反反映出来来。另外，中小小企业还还有一个个比较普普遍的现现象就是是凭经验验和直觉觉去感觉觉和把握握市场。对对于还没没有做大大的企业业，凭借借主要人人员长期期的市场场经验积积累去感感觉市场场和把握握机会，多多数情况况下是可可行的。但但是随着着企业不不断壮大大和企业业业务不不断延伸伸，经验验和直觉觉的局限限性就逐逐渐显露露出来。这这时，就就要求我我们发展展中企业业的决策策者们及及时调整整策略，借借助专业业的市场场研究力力量，开开展有针针

13、对性的的专项市市场研究究，以市市场数据据来研究究消费者者新的消消费心理理特点和和消费行行为特征征，从而而理性地地把握市市场发展展趋势和和潜在机机会。2企业自自身层面面的特点点（1）生产产规模小小、产品品科技含含量低。这这是中小小企业最最基本的的特征。一一般来讲讲中小企企业在产产品或服服务品种种、质量量、标准准化程度度和技术术含量方方面都无无法与大大企业相相比。（2）抗风风险能力力弱、资资本结构构单一。中中小企业业由于产产生规模模小，不不具有规规模经济济效应，往往往处于于竞争劣劣势，容容易遭受受竞争性性风险。在在当今的的社会企企业发展展过程中中，缺少少不了金金融的支支持，单单一的资资本结构构不能

14、有有效地解解决企业业发展过过程中所所急需的的资金。（3）是人人才流动动快、素素质偏低低。中小小企业招招聘简单单，用人人方式灵活活，并且且没有完完善的培培训体系系，很容容易从人人才市场场中引进进人才，但但也不容容易留住住人才。（4）管理理水平相相对低下下。没有有完善科科学的现现代化管管理体制制，基本本上由老老板总管管一切，这这是中国国中小型型企业运运作的最最常见模模式，伴伴随着企企业的发发展壮大大，迫切切的需要要引进新新的管理理体制。2.2 中小小企业面面临的机机遇与挑挑战上世纪末随随着信息息技术与与网络技技术的快快速展和和广泛传传播，在在深度和和广度上上把社会会分工、市市场需求求以及企企业组织

15、织发展推推进到了了一个新新的历史史阶段。现现在随着着科技创创新的发发展，产产品生命命的周期期越来越越短。消消费者不不仅注重重质量的的，更加加追求产产品品质质与个性性。而中中小企业业经营灵灵活，可可以很快快的对瞬瞬息万变变的市场场做出反反应来满满足消费费者的需需求，不不断的发发展壮大大自己。同同时我国国的中小小型企业业也可以以抓住机机遇，实实现从劳劳动密集集型到资资金密集集型、技技术密集集型，再再到信息息和知识识密集型型的转型型。甚至至可以跨跨出国门门，面向向全球，实实现国际际化的经经营。当然随着中中国加入入WTOO,更多多外国企企业加入入到竞争争当中，我我国中小小企业面面临的竞竞争更加加激烈。

16、加加入WTTO后，我我国一些些单纯性性劳动密密集型中中小企业业受到冲冲击，有有些甚至至失去劳劳动成本本优势；加入WWTO后后，市场场经济体体制的进进一步完完善，市市场更加加透明化化；加入入WTOO后，中中小企业业将面临临国外同同类资木木密集型型和技术术密集型型企业的的严重冲冲击。加上我国企企业的管管理体制制不健全全和经营营机制不不灵活，我我国中小小型企业业要取得得发展需需要克服服很多的的困难和和学习很很多先进进的管理理理念。中小型企业业在国民民经济中中具有十十分重要要的地位位，但同同时又面面临着十十分严竣竣的挑战战。因此此如何面面对这些些挑战，如如何使中中小型企企业健康康快速的的发展。做做好中

17、小小企业战战略选择择问题，对对中小企企业的生生存发展展和对国国民经济济的发展展都具有有十分重重要的意意义。2.3 中中小企业业的优劣劣势分析析在竞争日趋趋激烈的的今天，中中小企业业所以能能够生存存和发展展，是因因为社会会分工和和生产专专业化为为之提供供了生存存空间；生产和和生活所所需产品品的千差差万别为为之提供供了发展展空间。与与大型企企业相比比较，中中小企业业有其自自身的优优势和劣劣势，这这种比较较优势和和劣势主主要表现现在以下下几个方方面：2.3.11 中小小企业的的优势1.决策管管理上的的效率优优势。与与大型企企业相比比，中小小企业的的决策者者由于直直接掌握握信息，易易于做出出决策，把把

18、握机遇遇。一方方面体现现在投资资决策的的准确性性。其决决策是建建立在市市场调研研基础上上的，基基本趋近近于市场场的要求求，投资资成功的的可能性性较大。另另一方面面体现在在中小企企业投资资决策的的效率性性。大型型企业决决策需要要的信息息往往要要层层传传递，层层层制约约，有时时甚至会会出现信信息失真真，决策策之前有有时还需需要很好好的协调调，需要要意见的的整合才才能达成成共识。这这种决策策会因为为缺乏时时效性而而导致决决策滞后后，甚至至由于环环境的变变化，出出现决策策失误；而中小小企业的的决策者者有更大大的决策策权，中中小企业业的决策策比较简简单而富富有效率率，能灵灵活地适适应市场场变化，对对外部

19、环环境及时时做出有有利于企企业的反反应。2.机制上上的优势势。中小小企业规规模小，运运行机制制灵活，能能根据市市场的变变化及时时调整经经营方向向。中小小企业的的建立投投资少、规规模小、见见效快，因因此创办办容易。所所谓船小小好掉头头，特别别适应市市场需求求的多样样性，符符合国际际市场细细分、小小额、快快捷、及及时化的的要求，能能够根据据市场需需求的变变化，迅迅速调整整产品结结构和经经营方向向。3.技术创创新和技技术专业业化优势势。中小小企业是是高新技技术企业业和新兴兴产业的的重要源源泉，是是技术创创新和扩扩散的重重要载体体。尽管管中小企企业在信信息收集集与传递递、技术术研究与与开发、资资金筹措

20、措与周转转以及抗抗风险能能力等方方面不如如大企业业，但它它具有灵灵活性、专专业化以以及面临临较大竞竞争压力力等特点点，在创创新效率率和创新新时间上上明显优优于大企企业。中中小企业业能根据据项目的的需要，致致力于开开发周期期短、见见效快的的技术，较较快地获获得经济济效益。在在专业化化、社会会化分工工中，中中小企业业专注于于专业化化发展，凭凭借着精精、细、专专、深的的经营之之道，集集中企业业内部的的优势资资源，突突出核心心专长技技术的研研究与开开发，创创出了高高质量、有有市场、有有销路的的产品，从从而确立立了大企企业不可可替代、不不可动摇摇的地位位。4.市场占占有优势势。我国国幅员辽辽阔，人人口众

21、多多，市场场空间很很大，颇颇具层次次。中小小企业的的战略定定位可以以在区域域性和产产品特色色上下工工夫，大大型企业业的规模模化生产产决定了了它们有有自己特特定的产产品市场场，中小小企业的的小规模模生产能能力也决决定了其其自身独独特的市市场占有有优势。首首先，中中小企业业能够满满足市场场多样化化需求。随随着科技技的发展展和大众众消费水水平的提提高，市市场的消消费结构构正朝着着多样化化、个性性化和专专门化的的方向发发展，越越来越多多的产品品转向多多品种、小小批量的的生产，因因此，中中小企业业更能适适应市场场上日益益凸显的的市场多多样化需需求趋势势。例如如劳动密密集型的的民族传传统和特特色产品品的专

22、业业化生产产上中小小企业一一般更具具有优势势。5.国家重重视和新新政策支支持。为为了促进进和规范范中小企企业的发发展，创创造公平平竞争的的外部环环境，一一些中小小企业的的扶持政政策正在在制定或或即将出出台，其其内容主主要有：推进中中小企业业产业结结构调整整；鼓励励和促进进中小企企业的专专业化分分工；推推动技术术进步和和技术创创新；逐逐步建立立和完善善中小企企业的金金融政策策等。另另外加入入WTOO带来的的机遇。加加入WTTO以后后，有利利于中小小企业利利用自身身优势产产品出口口创汇，更更为中小小企业利利用国外外市场、国国外资源源开辟了了广阔的的空间。另另外从产产业结构构上看，传传统产业业和劳动

23、动密集型型产业一一直是我我国中小小企业的的支柱产产业，由由于利益益所在，发发达国家家在产业业结构调调整中必必然向高高技术领领域发展展，正好好与我们们的中小小企业形形成互利利。2.3.22 中小企企业的劣劣势整体素质偏偏低。中中小企业业普遍缺缺乏管理理人才，家家族式和和行政式式管理占占主导地地位，企企业管理理方法落落后，抗抗风险能能力不强强，难以以适应环环境的变变化。1.融资困困难。中中小企业业因其规规模小而而贷款困困难，更更难于进进行直接接融资。经经营管理理粗放。许许多中小小企业属属于“小小而全”的的全能型型企业，专专业化分分工协作作水平较较低，经经营管理理粗放，企企业的发发展是靠靠投入的的增

24、加、规规模的扩扩大；存存在低水水平的重重复建设设问题。2.技术落落后。一一方面是是企业人人员文化化素质低低，技术术人员缺缺乏；另另一方面面则是小小企业的的生产设设备落后后，导致致产品合合格率低低，产销销率低。3.信息渠渠道不畅畅。由于于社会服服务组织织和企业业结构的的落后，中中小企业业最主要要的信息息来源（市市场、技技术、人人才、资资源等）都都得独自自搜集，而而企业由由于各种种因素的的限制，往往往导致致信息掌掌握不全全面、不不及时。经过对中小小企业SSWOTT分析，我我们可以以看出我我国中小小企业在在经营方方向、经经营目标标、产品品、市场场、人才才、品牌牌等方面面没有合合适的、固固定的、前前瞻

25、性的的战略。中中小企业业迫切的的需要长长远、系系统化的的战略规规划来指指导企业业的成长长。3 企业战战略模式式选择的的理论基基础企业的战略略选择过过程与企企业的核核心能力力紧密相相关，从从一定意意义上讲讲企业的的战略选选择过程程主要是是对自己己核心能能力再发发现、再再培育、再再运用的的过程。脱脱离了企企业的核核心能力力，企业业的战略略将不能能得到有有效的实实施；不不考虑企企业的核核心能力力的企业业战略也也必将是是不成功功的战略略。企业业的战略略选择包包括产业业战略选选择、经经营战略略选择、市市场战略略选择等等。1.正确的的产业战战略选择择是提升升企业核核心竞争争力的根根本前提提任何一家企企业都

26、是是不同的的资源与与能力的的特定组组合，这这些资源源与能力力是企业业形成核核心竞争争力的基基础。独独特的资资源与能能力加之之有效的的战略实实施方案案才能为为企业创创造核心心竞争力力。企业业在进行行产业选选择时，要要结合企企业自身身的资源源和能力力。2.恰当的的市场战战略选择择是提升升企业核核心竞争争力的基基本途径径在产业战略略选择之之后，企企业要进进行市场场战略选选择。企企业在进进行市场场战略选选择时，企企业首先先要分析析所面临临的市场场环境，了了解顾客客需求，包包括现实实的和潜潜在的需需求，寻寻找市场场机会。这这样才能能做到有有的放矢矢。积极极的培养养和发展展自己欠欠缺和需需要的能能力来开开

27、拓和争争夺市场场。海尔尔集团通通过美国国冷柜市市场上小小型冷柜柜供需缺缺口的存存在，利利用集中中化策略略，打开开了美国国市场。3.高效的的经营战战略选择择是企业业提升核核心竞争争力的关关键因素素企业在锁定定目标市市场以及及确定开开拓此市市场的竞竞争战略略之后，需需要对经经营战略略进行选选择。而而高效的的经营战战略可以以使企业业要保持持竞争优优势，本本质上就就是企业业关注和和培养在在价值链链的关键键环节上上获得重重要的核核心能力力。因此企业在在经营过过程中要要想在竞竞争中立立于不败败之地，既既要两眼眼放外恰恰当的选选择好的的产业和和产品；又要关关注自身身的核心心竞争力力的培育育，即战战略资源源和

28、企业业自身各各个方面面能力的的培育。独独特的资资源与能能力加之之有效的的战略实实施方案案才能为为企业创创造奇迹迹。3.1 波波特的竞竞争理论论根据企业成成长理论论中波特特的产业业(市场场)观点点，波特特提出的的著名的的5种竞竞争作用用力现有行行业中竞竞争对手手的竞争争、潜在在加入者者的威胁胁、替代代品的威威胁、客客户讨价价还价能能力、供供方谈判判能力模型，五五种竞争争力量的的状况和和和综合合情况决决定了行行业的竞竞争激烈烈程度以以及获利利能力。五五种竞争争力的作作用是不不尽相同同的，常常常是一一种力量量或者两两种力量量起决定定作用，其其他的竞竞争要素素处与次次要的地地位。一一个企业业的制定定竞

29、争战战略目标标在于使使公司在在行业内内部处于于最佳地地位，发发展自己己，运用用5种竞竞争作用用力，或或根据企企业自身身的意愿愿来影响响这5种种竞争作作用力。如图3-1所示：行业现有企业间的竞争供应者购买者潜在的加入者替代品生产者其它利益相关者新加入者的威胁购买者讨价还价能力供应者讨价还价能力生产替代产品图3-1波波特五种种竞争力力分析1.客户讨讨价还价价能力:买方主主要通过过压价和和要求提提供较高高质量的的产品和和服务的的方式影影响行业业中企业业的盈利利能力。2.供方谈谈判能力力:供方方主要通通过提价价和降低低所供产产品或服服务质量量的威胁胁来影响响行业内内企业的的盈利能能力。3.潜在进进入者

30、的的威胁:当企业业进入一一个新行行业领域域或细分分市场，而而且具有有很高利利润时，往往往能以以较小的的风险和和较高的的速度成成长，但但高利润润必定吸吸引新企企业进入入这个市市场，当当有大量量潜在进进入者进进入，整整个行业业利润会会变薄，企企业成长长变缓。4.替代品品威胁:处于不不同行业业中的企企业可能能由于所所生产的的产品互互为替代代而产生生相互竞竞争行为为。这种种竞争使使现有企企业产品品的售价价受到限限制，促促使现有有企业提提高产品品质量和和降低产产品成本本。5.现有企企业间的的竞争。6.其他利利益相关关者：是是管理学学家弗雷雷曼建议议加到波波特的五五种竞争争力模型中中去的。对企业环境境分析

31、的的方法很很多,即即对企业业面临的的宏观和和微观环环境分析析,它包包括政策策因素、经经济因素素、社会会因素和和技术因因素的分分析。本本文主要要应用波波特的理理论来分分析和阐阐述问题题。依据企业战战略的层层次性，企企业的战战略可以以分为企企业总体体战略和和企业经经营战略略。企业业的总体体战略可可以分为为专业化化和多元元化战略略。如表表3-22所示：表3-2企企业总体体战略单品种多产品单行业单一化战略略系列化战略略多行业一体化战略略多元化战略略企业的专业业化和多多元化也也并不是是截然分分开的，由由于企业业经营本本身是一一个连续续的过程程，其实实很难区区分。当当然企业业选择这这两种战战略还是是有一定

32、定程度之之分。在确定了企企业总体体战略之之后，经经营战略略的选择择作为另另外一个个层次来来达到竞竞争优势势。根据据波特的的理论,企业竞竞争战略略一般分分为三类类:成本本领先战战略、差差异化战战略、集集中化战战略。成成本领先先战略是是指企业业通过一一系列降降低成本本的努力力,使成成本低于于竞争对对手,在在产业中中获得总总成本领领先,以以价格优优势赢得得竞争优优势；差差异化战战略是指指企业以以其品牌牌形象、产产品设计计、技术术特点、客客户服务务、经销销网络等等形式,努力在在全产业业范围内内形成一一些独具具特色的的产品和和服务,使竞争争者难以以模仿,通过独独特性来来满足差差别化、多多样化的的市场需需

33、求,从从而形成成战略优优势；集集中化战战略是指指企业集集中力量量主攻某某个特定定的顾客客群或产产品系列列中的一一个细分分市场或或某一区区域的市市场,通通过对特特定的市市场提供供特殊的的产品和和高效、优优质的服服务,以以超过竞竞争对手手,赢得得竞争优优势。1.成本领领先战略略企业要成功功实施成成本领先先战略,必须持持续关注注成本的的降低,直到降降低于竞竞争对手手，然而而成本优优势的取取得因产产业结构构的不同同而不同同。同时时实现低低成本战战略对于于企业的的资源和和技能以以及组织织本身都都有一些些要求，上上降低成成本的方方式很多多，可以以通过扩扩大生产产规模，取取得规模模效应，当当然生产产的产品品

34、还必须须以较大大的市场场份额优优势来实实现,也也可以通通过加强强生产过过程监管管来实现现,如:使原料料的获得得更容易易、改进进生产设设计工艺艺、加强强生产控控制等。另另外在分分销渠道道以及在在服务、销销售方面面采取措措施也可可以降低低成本。当当然企业业取得低低成本，要要求企业业在前期期投资比比较大，取取得成功功以后还还需要将将高额的的边际收收益再投投资到新新设备上上去，严严格的控控制成本本。另外还要求求企业积积极地建建立起能能达到有有效规模模的生产产能力，在在经验基基础上全全力以赴赴降低成成本，搞搞好成本本管理费费用的控控制，最最大限度度地减少少研发费费用和树树立品牌牌的费用用。2差异化化战略

35、要求企业必必须寻求求与众不不同的途途径，能能够研究究与开发发上加大大投入,把企业业将来的的发展建建立在自自己的创创造性的的眼光基基础之上上。实现差异化化的方式式很多,企业价价值链中中的任一一环节都都可为差差异化战战略发挥挥作用：强大的的研发能能力、创创新能力力、市场场营销能能力以及及质量管管理等。企企业生产产经营过过程中，差差异化战战略应以以企业在在技术、服服务等方方面具有有的特殊殊能力为为依托，确确保企业业的差异异化难以以被模仿仿，获得得保持长长久的竞竞争优势势，企业业自己要要认识到到整个产产品价值值链提供供了很多多超过竞竞争对手手的优势势，作为为指导企企业差异异化持久久发展的的方向。差差异

36、存在在于从原原材料采采购到市市场终端端的产品品价值链链的各个个环节，所所以，差差异化可可以在产产品价值值链的各各个环节节进行。不不单单只只是产品品本身。美美国经济济学家阿阿尔里里斯指出出:“你你不要试试图变得得更好,而要试试图变得得不同。”3.集中化化战略目标集中战战略是主主攻某个个特定的的顾客群群，某产产品系列列的一个个细分区区段或一一个地区区市场。目目标集中中战略可可以分为为：企业业着眼于于在其目目标市场场上取得得成本优优势的叫叫成本集集中；着着眼于在在其目标标市场上上取得经经营特色色的叫差差异化集集中，或或者两者者兼得。两种形式都都是以企企业在同同一产业业中的目目标市场场和其他他市场的的

37、差异为为基础的的。选择择差异化化集中战战略的企企业,其其技术创创新应局局限于特特定的技技术开发发,即以以最新、最最优的技技术来满满足市场场的全面面需求。中小企业没没有必要要和能力力满足大大部分的的市场需需求，如如果与行行业内的的大企业业争夺同同样的顾顾客群，中中小企业业将处于于不利地地位。集集中一点点战略是是主攻某某个特定定的顾客客群，或或某产品品系列的的一个细细分区间间，或某某个地区区的市场场。围绕绕着如何何很好地地为某一一个目标标市场服服务这一一中心，企企业制定定的每一一项性能能方针都都要考虑虑自己的的市场定定位，把把精力集集中在目目标顾客客上，以以提高效效率。集集中一点点战略更更适合于于

38、服务业业的中小小企业采采用。一般竞争战战略如图图3-33所示：目标集中战略成本领先战略差异化战略低成本差异化竞争优势宽窄目标市场图3-3一一般竞争争战略3.2 核核心竞争争力理论论美国著名管管理学者者普拉哈哈德和哈哈默尔提提出了核核心竞争争力的概概念，按按照他们们给出的的定义，核核心竞争争力是能能使公司司为客户户带来特特殊利益益的一种种独有技技能或技技术。他他们把核核心能力力具体应应用到战战略管理理中。他他们认为为核心能能力是组组织中的的群体学学习。在在此基础础上他们们提出判判断核心心能力的的三条准准则:扩扩展性，即即核心能能力使企企业有进进入广泛泛市场的的潜力；贡献价价值性，即即核心能能力可

39、以以提供用用户从最最终产品品感知到到的价值值；难以以模仿性性，即核核心能力力难以被被竞争对对手模仿仿。而凯凯林(KKleiin)等等认为:核心能能力是一一组技能能集合，可可以用一一个技能能网络来来表示核核心能力力，即核核心能力力是技能能网络。核心竞争力力实际上上是一种种能够使使企业保保持持续续竞争优优势的能能力，这这种能力力能够充充分利用用企业的的资源使使之更具具价值，具具有扩张张性、难难以模仿仿性、稀稀缺性以以及动态态性的特特点。同时提出核核心竞争争力是一一个相对对抽象的的概念，它它在不同同的企业业，甚至至同一个个企业的的不同阶阶段，其其具体表表现形态态也可以以是不一一样的，它它是由企企业的

40、一一系列特特殊资源源的组合合所形成成的能力力。这些些资源包包括：管管理能力力、核心心技术、营营销网络络、企业业声誉、技技术创新新能力、经经营者驾驾驭财务务杠杆的的能力、企企业的人人力资本本、企业业文化等等。企业核心竞竞争力的的大小最最终体现现为获利利能力、市市场份额额企业形形象以及及公众对对企业产产品和服服务的认认同等。企企业的核核心竞争争力是不不可以模模仿的。4 中小企企业战略略选择的的原则和和模式本文认为中中小企业业要想实实现跨越越式发展展，企业业必须结结合企业业内外环环境的分分析来确确定自己己总体战战略和经经营战略略，做好好自己的的战略定定位。同同时在企企业发展展的过程程中还要要不断的的

41、调整自自己的经经营战略略，加强强企业的的战略管管理。战略选择其其实就是是为企业业选择一一个与众众不同的的能充分分发挥自自己优势势的发展展途径和和方向。同同时企业业的战略略不仅决决定了企企业将要要从事哪哪些经营营活动及及如何安安排这些些活动,而且决决定了各各项活动动之间的的相互关关系,只只有相互互适应和和相互加加强的经经营活动动,才会会给企业业带来持持续的发发展。根据我国中中小企业业的特点点和实际际情况,本文在在上述分分析的基基础上总总结出适适合中小小企业的的战略模模式，比比如差异异化战略略（不适适合做低低成本）、聚聚焦战略略、依附附战略（联联盟、合合作、战战略协议议等）、技技术创新新战略等等。

42、4.1 中中小企业业战略选选择原则则首先中小企企业制定定经营战战略时首首先要力力争在方方向上、类类型上做做出最佳佳选择。在在战略选选择时，一一般应遵遵循以下下原则：1.企企业未来来产品经经营方向向与生存存发展战战略一致致原则；2.企企业具体体环境与与经营战战略一致致原则；3.企企业潜在在核心能能力与经经营战略略一致原原则；44.多种种类型最最优化选选择原则则。另外作为我我国的中中小企业业在制定定战略时时也应该该注意以以下三个个方面：1.功能上上专专业化要以科技创创新为动动力，发发展巧、专专、精产产品，并并以灵活活的经营营方式，取取得市场场“领袖袖”的地地位。目目前大多多数中小小企业完完全可以以

43、专攻一一门技术术或一种种系列产产品，不不搞小而而全，但但求精与与专，力力争产品品的精尖尖化、专专业。2.空间上上区区域市场场中小企业要要想在市市场竞争争中站稳稳脚跟，就就必须争争取在技技术、产产品和服服务上独独树一帜帜，在设设计、策策划、价价格，分分销和促促销等活活动中都都应以用用户需求求为出发发点，做做到合理理的细分分市场，在在开辟市市场领域域时，多多在市场场空隙和和边缘地地带寻觅觅商机，针针对用户户确实需需要的产产品和项项目，去去占领市市场，赢赢得用户户。善于于在大企企业未涉涉足的领领域中求求生存。中中小企业业必须清清楚地了了解哪些些产品是是大企业业不能生生产或不不愿生产产的。小小企业就就

44、要活跃跃在大企企业无力力或无心心涉足的的领域，学学会在这这些领域域中求得得生存和和发展。比比如山西西南风风集团的奇强强洗衣粉粉定位战战略便是是首先选选择上海海奥妙、美美国宝洁洁和英国国联合利利华等大大企业忽忽视的农农村市场场,采取取农村村包围城城市的的战略而而发展壮壮大的。3.时间上上跨跨越式中小企业利利用“船船小调头头快”的的灵活机机制，可可以根据据具体的的情况选选择适合合自身的的战略模模式，中中小企业业只要不不断加强强自己学学习借鉴鉴的能力力,就可可以充分分利用外外来的资资源发展展自己。大大企业所所拥有的的良好商商誉和响响当当的的品牌,充裕的的资金和和先进的的管理技技术,中中小企业业都可以

45、以学习借借鉴，为为我所用用，跳过过企业发发展的一一般时间间规律，实实现跨越越式发展展。另外中小企企业要具具有整合合资源的的良好能能力,借借助大企企业培育育出来的的市场需需求,以以及大企企业先进进的理念念,不断断改善自自我,为为我所用用，快速速的赢得得市场。“湖湖南科明明”即是是依托原原国有大大企业建建立并逐逐步发展展起来,而后又又与外方方合资成成立合资资企业。它它既吸取取了原来来企业的的精华,又接受受了外来来的先进进理念,使企业业在市场场运行中中生机勃勃勃。4.2 中中小企业业战略选选择模式式根据企业竞竞争战略略理论知知识，结结合我国国中小企企业的特特点本文文总结出出以下几几种战略略选择模模式

46、。4.2.11 专业业化现代战略理理论的前前沿资源源基础理理论认为为，企业业的竞争争优势主主要来源源于企业业的核心心竞争力力。企业业应该认认真分析析自身的的优势和和劣势，结结合外部部环境的的机会和和威胁，找找到本公公司与众众不同的的资源。企业核心能能力决定定了企业业专业化化生存的的方向，但但是实施施专业化化生存的的前提是是必须明明确企业业的核心心业务和和核心专专长。企企业的核核心业务务是企业业获得持持续的赢赢利性增增长的基基础。企企业的业业务范围围由它独独一无二二的核心心业务确确定。为为此企业业需要确定定自己拥拥有的资资源，由此来来培育企企业长期期的竞争争优势。比如最有可能赢利的忠诚度高的客户

47、、你独有的和最具战略意义的能力、最重要的产品、最重要的销售渠道等重要的具有战略意义的资产。核心专长最可能来源于战略决策能力、组织协调能力、生产制造能力、工艺创新能力、企业文化以及有效营销服务体系等非技术开发能力，这是比较优势所在，这几项能力必须协调发展。这样企业才能更好的走专业化道路。在专业化发发展道路路上，我我国的华华为公司司取得了了成功。1987年任正非先生创立华为，切入通讯业，在发展初期公司的前景一片灰暗，然而可贵的是选定方向之后，呈现出一种义务返顾的精神，在创业时期便将华为定位在“做世界级的、领先的电信设备供应商”。后来曾经有许多新的机会摆在他的面前，面对这些诱惑，任正非始终坚持华为只

48、做通信设备，并于1997年将之写进了华为基本法，在单一目标的基础上，华为先后投入几十个亿用于技术研发，并对国际通信业技术进行系统跟踪，尤其是1999年开始的3G研发，累计投入40亿人民币。2003年底，华为3G终于进入商业运营，并达到了世界一流的目标，为华为在未来与国际企业竞争提供了优秀的平台。鉴于由于我我国的中中小企业业由于财财力、物物力和人人力等因因素限制制，不可可能在多多个行业业都具有有竞争优优势。所所以这就就要求企企业做到到“有所所不为而而后有为为”集中中企业内内部资源源，强化化核心专专长，由由此来培培育企业业长期的的竞争优优势。特特别是我我国中小小企业“小小而全”是是制约发发展的羁羁绊。因因此中小小企业应应努力依依靠各种种资源向向“小而而专，小小而精”的的方向发发展，生生产出“精