闳博：服装品牌店铺管理培训6046.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.闳博：服装品牌店铺开发和管理全套方案对于一个服装经销商来说，店铺的开发策略成功与否，将左右近五成以上品牌的经营命运。因此，运用合适的先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高经销商投资的成功率。开店，是是眼下极极受青睐睐的一种种投资理理财方式式。给自自己打工工，如果果经营状状况较为为理想，不不仅可使使自己的的财产得得到有效效的保值值增值，而而且还能能在心理理上获得得一份成成就感。因因此眼下下关注和和涉足开开店的人人已越来来越多。要开店

2、店，就不不能不考考虑选择择店面的的问题。正正所谓“一一步差三三市”，零零售业成成功的关关键是“pplaccepplaccepplacce”，即即选址、选址，还还是选址址。有关关专家曾曾经指出出：找到到一个理理想的店店面，你你的开店店事业也也就等于于成功了了一半。那那么如何何才能选选好理想想的店面面?有开开店打算算的人不不妨参照照下列做做法合理划划分商圈圈范围商圈范范围的划划定因行行业类别别的不同同而不同同，以服服饰专卖卖店来说说，主商商圈大多多为500米，次次商圈为为501500米，辅辅助商圈圈为15502250米米。商圈基基本上是是没有形形状的，然然而为了了方便计计划，一一般事前前规划可可用

3、圆形形或地形形式来为为商圈推推算并绘绘制商圈圈简图(例如：标出“超超级市场场娱乐区区”、“女女人街”及及竞争店店或同性性质店铺铺所在的的位置，抽抽样点的的所在位位置)。一、店店铺特色色及分布布1、建建筑形态态主主要店铺铺街道、干干道的建建筑及建建筑高度度新新大楼与与旧式建建筑的分分布目前的的改建情情况城市113年年内可能能改建的的趋势，与与城市规规划局建建立关系系。2、行行业形态态主主要店铺铺街道、干干道的行行业类型型以以何产品品为主，售售卖产品品的层次次。P 3、分分布家数数以以抽样点点的并行行道路为为主要调调查对象象主主要道路路的店铺铺分布明明细，包包含将店店铺分类类记录将将其统计计填入明

4、明细表主要要千道、大大马路、相相同相相似店铺铺的家数数店店铺汇集集地带的的概述将“辅辅助店、竞竞争店”所所在位置置正确标标注于商商圈简图图上。 二、住住宅特色色1、建建筑物形形态实地了了解在本本商圈内内住宅区区的建筑筑形态、建建筑高度度数、建建筑形式式为新式式或旧式式及分布布区域。 目前前的改建建情况。113年年内可能能改建的的趋势。2、分分布情况况实实地了解解该区的的实际住住户与建建筑物分分布情况况。将该商商圈分为为店铺区区，以“甲甲”为代代码；力力、公区区“甲22”为代代码；新新式住宅宅区以“乙乙1”为为代码；旧式住住宅区以以”乙22”为代代码；文文教区，以以“丙”为为代码。在简图上分别划

5、定区域，制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。三、集集会场所所1、场场所类型型本本商圈内内汇聚人人潮的场场所类型型。 聚集集人口类类型。2、人人潮路线线人人潮汇集集流动的的路线。 人人潮汇集集流动的的主要方方向。四、竞竞争者分分析1、卖卖场气氛氛 本区区内对本本企业较较有影响响性的竞竞争店，其其卖场气气氛、购购物环境境、服务务态度。2、客流量 该竞争店每日的成交客户数。3、平均消费额了解该店的各类顾客与消费金额比例。 根据此比例再分别乘其价格。加总后其平均值即为平均消费额。4、营营业额客流流量x成成交率xx平均消消费额二二每日营营业额。 每每日营业业额x每每月工作作天数=每月营营业额。五、人人潮状

6、况况“实地地抽样方方式”将一周周的时间间区分为为两段：周一周五五及周六六、周日日法定假假日。以上上午8点点一下午午10点点每两小小时细分分为一个个小段。以15分钟为其抽样的一段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。将每抽样的数，换算成以两个小时咱勺人潮流动数。 例：以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y，将将Y xx 1220115=ZZ，则是是其两个个小时可可能的人人潮流动动数。 将将其数字字依时段段填入“人人潮流动动抽样表表”将人潮潮流动抽抽样的数数字以线线图表示示“人潮潮分布图图”。 六、住住家人口口、住家家户数推推算1

7、、固固定住家家以以该商圈圈建筑物物来推算算当地住住家。以户户数x 3得出出当地预预估人口口数。 将将各抽样样点人口口数平均均减当地地人口数数得出外外来流动动人数。2、办办公户数数计计算该区区的公司司家数。该区公司家数x(2040)：该区办公人口该区办公人口即为该区的半固定人口。七、交交通状况况公交车车的往返返站点经经过该商商圈公交交车的起起站与经经过路线线。经过该该商圈公公交车将将行驶路路线与终终点站经过过该商圈圈公交车车的路数数和站数数。 1、下下车后之之走向以转转车为目目的行走走的路线线以以休闲、购购物为目目的行走走的路线线回回家为目目的行走走的路线线。2、未未来交通通运输系系统的影影响运

8、输系系统(火火车站、长长途汽车车站、码码头、飞飞机场)的出入入口，能能带动的的人潮。重要道路可能拓宽扩建，带动的人潮。八、消消费特征征与人口口特征1、该该区住户户人口所所得高收入入者达该该地区平平均收入入4倍以以上的人人数所占占比率。中上收入达该地区平均收入2倍以上所占比率平均每户全年收支情况表与图。2、该该区往来来和居住住人口消消费习惯惯对对便利性性、服务务品质及及店铺气气氛的要要求概况况习习惯消费费(大型型服装店店铺、点点心食品品面包店店)年龄分分配情况况教教育程度度分配表表与图。3、外外来流动动人口消消费习惯惯和特征征年年龄分布布情况消费费服装的的种类收入入的高低低传传统式饮饮食。4、店

9、店铺预估估收入、支支出与净净利以抽样样点的实实际平方方米数与与租金的的调查与目目前承租租人洽询询与与相关人人洽询。预估每每次消费费金额评估估商圈抽抽样点适适合何类类型的店店店店铺依商商圈类别别划分的的市场定位再以以求出的的入店率率x该商商圈抽样样点的人人潮数二二预估客客户数未来来再依商商圈的消消费年龄龄、习惯惯、所得得的变动动可能对对客流量量的影响响而做正正(负)百分比比的修正正。 可能的的业绩预估估消费金金额x可可能客户户数：可可能每日日营业金金额可能每每日营业业金额xx 300=可能能每月营营业金额额。固定费费用(各各种费用用要计算算准确)预预估固定定薪资费费用折旧费费用预估估其其他固定定

10、费用(水、电电、气费费用)预预估预估固固定费用用。预估变变动成本本预预估管理理月费销货货成本总变变动费用用。预估净净利可能月月营业业业绩租租金固固定费用用变动动总费用用=预估估净利本预预估净利利为税前前净利。对于一一个服装装经销商商来说，店店铺的开开发策略略成功与与否，将将左右近近五成以以上品牌牌的经营营命运。因因此，运运用合适适的先调调研后开开店的方方式，并并对店铺铺所处的的商圈进进行详细细的分析析，将有有助于提提高经销销商投资资的成功功率。租屋谈谈判须知知1损损益平衡衡点：也也就是租租金成本本的预估估。因为为随着店店铺所经经营商品品的生命命周期的的不同，如如导入期期。成长长期、衰衰退期各各

11、有不同同的利润润基准及及发展目目标，可可承受的的租金也也不同，好好地点一一定贵，而而贵的地地点却不不一定能能创造好好的商机机。因此此如何何取得损损益平衡衡是最重重要的条条件。2契契约订定定以35年为为佳：因因为店铺铺经营的的植物性性培育行行为。一一般在永永续经营营的前提提下，只只要外在在环境无无大变动动，长期期经营是是较有利利。3与与房东建建立共识识的关系系：提醒醒房东，好好店能提提高他的的房子的的价格。以以稳定性性与安全全性抑制制房东哄哄抬房租租念头。4租租金给付付方式：一般是是付3个个月押金金，且开开立一年年期的租租金支票票，按月月到期支支付。5、若若附近有有公共工工程进行行而影响响店面生生意时则要求求房租优优惠。6责责任的归归属：因因天灾、人人祸不可可归属于于我方责责任而导导致无法法营业时时，须待待店铺重重新装修修完毕开开始营业业再计算算租金。