论新盘上市时的广告打法10055.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.新盘上市时的广告打法一、新盘上市广告打法的基本要领一个好的广告应达到四个阶段性目的：一是引人注意，即吸引人的目光停留于广告之上；二是使人理解，即使人明白商品的各要素诸如功能、价格等等；三是使人留下美感并保持记忆；四是产生购买欲望。简单说，就是看得见，愿意看，看得懂，记得住，表好感。以这些标准衡量当前的广告作品。1.不宜宜过分采采用联想想式表达达法联联想式表表达法是是一种间间接表达达方式，意意在用非非主体美美感吸引引人们注注意力，再再经联想想产生对对主体的的好

2、感。由由于此法法的效果果取决于于广告人人的创作作水平及及读者的的欣赏水水平和阅阅读习惯惯，驾驭驭不好会会弄巧成成拙。某某地产广广告的主主画面为为美女加加靓车，意意在暗示示楼盘的的豪华和和浪漫。但但读者看看报时往往往漫不不经心，浮浮光掠影影，误以以为汽车车广告而而放弃。2.文字字型广告告的字数数不宜过过多文字字型广告告的字数数不宜太太多，开开发商溺溺爱自己己的楼盘盘就像溺溺爱自己己的孩子子一样，越越看优点点越多，撰撰写广告告词时下下笔千言言惟恐遗遗漏。殊殊不知这这样做冲冲淡了主主题，更更糟的是是读者面面对长篇篇大论往往往干脆脆放弃不不看，倒倒不如点点明几个个突出优优点，把把读者吸吸引到现现场再详

3、详细宣传传为妙。尽可能将广告安排在房地产专栏中。因为许多潜在的购房人打开报纸后，往往直扑房地产专业广告“闹市区”，而忽略游离于其他版面的小篇幅地产广告。3.不宜宜继续宣宣传“租租房不如如买房”不宜继续宣传“租房不如买房”。此观念经许多商家大肆宣传已深入人心（仍有人租而不买是基于其他）考虑，故不必继续花钱浪费版面。再说此观念可通用于任何楼盘，你做的是“一家出钱，大家受益”的公益性广告，而独家特点却搁置一边。4.促销销口号，楼楼盘名称称和图片片在诉求求指向上上尽可能能一致5.小区区建设规规模形象象化用多多少平方方米来表表达建筑筑面积和和占地面面积效果果不好。因因为对缺缺乏专业业知识尤尤其是对对数字

4、不不敏感的的人来说说，根本本无法想想象面积积到底有有多大。改改进方法法是，描描述小区区有几栋栋几层楼楼组成，绿绿地面积积相当于于几个篮篮球场那那么大，则则便于理理解和记记忆。6.表述述交通线线路情况况时，应应指明方方向如果果单提112路大大巴、4413路路小巴等等一连串串抽象数数字，消消费者仍仍感不解解渴。不不如这样样描述该小小区附近近共有XXX条公公共汽车车线路，分分别直达达7.楼盘盘外挂式式广告上上的电话话号码应应该再做做大一些些楼盘外外挂式广广告上面面的电话话号码普普遍偏小小，应该该再做大大一些。这这种广告告主要不不是给楼楼盘周围围的居民民和行人人看的（他他们可以以走进现现场售楼楼处面洽

5、洽），而而是给远远方的居居民和行行人以及及乘车颠颠簸一冲冲而过的的人看，故故字体要要大一些些粗一些些。这是是许多代代理商做做调查时时的切身身感受。二、新盘广广告打法法的全程程操作环环节1确定广广告原则则规范的的房地产产广告一一般具备备以下要要素：楼楼宇名称称、位置置图、效效果图，楼楼宇自身身素质介介绍、周周边生活活、办公公、商业业、交通通配置介介绍，开开发商，物物业管理理商，售售楼电话话，其中中楼宇自自身介绍绍和周边边配置介介绍可以以视版面面需要而而选择重重点、详详略不同同。对于于新盘的的开盘广广告，不不因过于于花哨而而没有实实质内容容，上述述基本要要素构成成应为宣宣传重点点，以传传递明确确的

6、信息息，使客客户对于于该楼盘盘有大致致的了解解，引发发潜在置置业者的的兴趣。待待开盘一一段时间间后，可可以做一一定的创创意，目目的是强强化楼盘盘形象，渲渲染销售售气氛，刺刺激那些些抱有兴兴趣又犹犹豫不决决的客户户。广告告就是为为了销售售。2.文字字安排文文字安排排好的广广告一般般有醒目目突出的的主打词词，介绍绍性语句句词汇优优美，朗朗朗上口口，采取取短句形形式罗列列，条理理清楚。使用主打词的好处是可以用煽情或写意的文学手法将楼宇的特色或买点加以高度概括，使其与同类物业一下子区别开来，具有了鲜明的个性与形象，犹如对楼宇本体的一条具体而生动的名词解释。价值是置业者极为关心的问题，因此如何使价格看上

7、去更具吸引力，也是一种表达技巧。一般来说是采取“什么便宜就用什么”的原则，不少楼盘直接用低价起盘作主打，往往能让人眼前一亮。3.图案案选择一一般广告告必备位位置图和和楼宇效效果图，有有的还配配合人物物形象，或或明星，或或俊男美美女，或或老人儿儿童。位位置是置置业者最最为关心心的因素素之一，位位置图一一定要清清晰、直直观。如如果楼宇宇位处闹闹市，位位置图不不妨突出出放大，甚甚至可以以考虑做做成主打打。如果果地盘偏偏僻，则则位置图图更应强强调楼宇宇的可认认知性，将将周边知知名地段段重点标标出，拉拉近与客客户心理理距离，而而不可有有意将位位置图淡淡化、缩缩小。楼楼宇效果果图应做做得精美美气派，在在色

8、彩渲渲染上可可做小小小的夸张张。采用用人物形形象，最最吸引人人注意力力的还是是明星。如如今越来来越多的的楼盘为为了充分分造势不不惜下重重金聘请请大腕露露脸。实实际上明明星的选选择是由由预测主主力客户户群的购购买特征征确定的的。4.色彩彩搭配报报纸广告告依色彩彩可分为为三类：彩色，套套红和黑黑白。彩彩版广告告一般应应选择轻轻松明亮亮的色彩彩，色块块组合协协调。套套红广告告色彩单单调，图图画效果果会比较较逊色，但但因为价价格相对对便宜而而采用较较多。套套红广告告难脱俗俗气，故故应在平平面构图图上多下下功夫，尽尽量做到到简洁、明明确。黑黑白广告告是一种种较为特特殊的表表达方式式，用得得好则显显得高贵

9、贵脱俗、别别具魅力力，用得得不好则则可能一一眼扫过过，视而而不见。选择黑白则一定要注意在构图是突出诉求点，且在版面和版面字号的选择上做相应弥补，因为在没有色彩刺激的情况下，读者很可能没有足够的兴趣和耐心来阅读。5.选择择报纸种种类目前前广告发发布量较较大的报报纸主要要为特区区报和商商报。从从广告统统计资料料来看，特特区报发发布广告告的数量量比商报报多出约约30%，费用用上也较较商报稍稍高。多多数发展展商倾向向于选择择特区报报，也有有部分发发展商以以特区报报为主、商商报为辅辅以提高高广告覆覆盖率和和接触度度。6.版面面对于特特区报而而言，最最常用的的是第四四社会生生活版、十十三金融融证券版版、十

10、六六广告专专版、二二十一及及二十四四鹏城今今版、每每周五除除增加广广告专版版外又设设“房地地产今页页”专版版。对于于商报而而言，较较常用的的是广告告版（四四、十六六、二十十一、十十四版）、新新闻版（二二要闻版版/五国际际新闻版版/八港澳澳台新闻闻版/九聚焦焦版）、财财富版（十十三、十十六版）和和体育版版（十版版），每每周五还还增设地地产专版版。总体体来看商商报和特特报广告告分布规规律基本本相似，但但套红及及小版广广告较特特区报偏偏多。7.时间间每周内内广告发发布的基基本规律律是：周周一到周周五呈明明显递增增，其中中周四、周周五呈明明显递增增，其中中周四、周周五两天天为几何何级达幅幅增长到到周六

11、则则聚减，周周日近乎乎零。大大概比例例为：周周一至周周三：周周四至周周五：周周六至周周日=228%：70%：2%。三、新盘广广告打法法的组合合战术演演练1.巨幅幅突击与与细水长长流式前前者以大大篇幅甚甚至整版版篇幅于于楼盘推推出之际际震撼性性轰炸，来来势凶猛猛，气势势逼人，为为豪宅配配最好的的乐章，广广告形象象于楼盘盘形象相相吻合。但但月余后后不见踪踪影，于于是人们们怀疑楼楼盘已经经卖完或或发展商商广告费费用告罄罄，这些些疑问显显然对开开发商不不利。后后者以火火柴盒般般小广告告天天见见报。坚坚持数百百天不改改版，企企图少花花钱多办办事。让让广告期期与销售售期拉的的一般长长，于是是人们误误以为商

12、商家小气气吝啬并并且楼盘盘不怎么么样。因因此，凡凡事讲究究节奏感感，大小小广告交交替兼用用为好。2.一成成不变与与系列广广告式前前者以相相同面积积、相同同文字、相相同图案案的广告告一直打打下去，理理由是该该广告经经众人多多日苦心心研究而而成，已已接近终终极真理理，岂可可轻易变变动？后后者一次次一变，每每次讲透透一个话话题，理理由，一一成不变变的面孔孔令人生生厌。加加上想说说的话太太多，放放在一块块儿太拥拥挤，有有所取舍舍太可惜惜，干脆脆拆开来来做成“连连续剧”。普普遍认为为，适当当变化总总是一件件好事，特特别是在在大幅调调价之时时，更要要以全新新面貌出出现，以以打破成成见。3.直接接表达式式与

13、间接接表达式式前者以以实景照照片为广广告背景景。至少少也是电电脑效果果图或者者模型照照片为背背景，将将漂亮的的外观充充分曝光光；后者者的画面面可能是是一推家家具也可可能是一一群孩子子。反正正与房地地产不相相干，引引人遐想想，诱人人看盘。普普通认为为，间接接表达式式以联想想为基础础，靠这这种方式式引人注注意需掌掌握分寸寸。如果果读者想想象力平平平，或或漫无边边际不经经心，或或性情浮浮躁，策策划人的的构思便便落入曲曲高和寡寡的窘境境。4.硬广广告与软软广告读读者对常常见式赤赤裸裸的的广告（硬硬广告）宣宣传产生生了抗体体，视之之为王婆婆卖瓜一一类。对对出自“中中立”方方的既有有表扬又又有批评评的报道道和评论论（软广广告）容容易失去去警惕，产产生认同同感。聪聪明的广广告策划划人往往往利用这这一点做做文章。5.抽象象说明与与具体说说明两两者的差差距体现现在“细细节”上上。把“优优良设计计，反复复推敲”改改成“澳澳洲建筑筑大师五五次修改改设计图图”把“送送豪华装装修”改改为“送送价值十十万元豪豪华装修修”似乎乎效果更更好一些些。10.10.202214:5914:59:4422.10.102时59分2时59分44秒10月. 10, 2210 十月 20222:59:44 下午14:59:442022年10月10日星期一14:59:44