大学生顶岗实习周记10周.docx

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1、大学生顶岗实习周记10周对于这次的实习我个人都会做一个每周的总结，在工作中出现的问题，能都准时得到改正，以下是我的周记。下面是由我为大家整理的“大学生顶岗实习周记10周，仅供参考，欢迎大家阅读。大学生顶岗实习周记10周第一周实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候主动伸出救援之手，令我特别感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一些简洁的事情。可别小看这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它

2、们都是互连的。为了保证最终能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情，我都会仔细考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第二周刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简洁的总结几个字，那就是多看、多问、多观看、多思索、多动手。一方面是要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决

3、的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。第三周已经实习了两个礼拜，接下来渐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。如今开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有

4、空就多看几遍，渐渐的熟记在心。第四周因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的关心，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息。认识的伴侣一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了，一个人做就很难一起做就变得特别简单。我对这段时间的工作特别满意。第五周人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎

5、么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。第六周这是春节后上班的第一个星期我照旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们

6、觉得我们的产品是特别杰出的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。第七周这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。第八周这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情，偶

7、尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己一直比较内敛的原因，与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上同事们的鼓舞与关心，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满意。第九周如今，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经受过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应

8、公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。第十周面对阅历比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。如今我照旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所实行的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页