制造业物流管理.ppt

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1、第第3章章 制造业物流管理制造业物流管理本章内容本章内容供应物流管理供应物流管理生产物流管理生产物流管理销售物流管理销售物流管理逆向物流管理逆向物流管理第第1节节 供应物流管理供应物流管理1.1 1.1 采购管理概述采购管理概述1.2 1.2 采购管理的目标与内容采购管理的目标与内容1.3 1.3 现代供应商管理现代供应商管理1.4 1.4 采购成本管理采购成本管理1.5 1.5 企业采购管理策略企业采购管理策略采购采购是企业从供应商处获得商品或服务的一种商是企业从供应商处获得商品或服务的一种商业行为。企业经营活动所需要的物资绝大部分是业行为。企业经营活动所需要的物资绝大部分是通过采购来获得的

2、，采购是企业物流管理的通过采购来获得的，采购是企业物流管理的起点起点。采购是采购是“采采”与与“购购”的结合体。是通过商品交换和的结合体。是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。物流手段从资源市场取得资源的过程。采购管理采购管理是指为保障企业物资供应而对企业采购是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。（计划、组织、指挥、进货活动进行的管理活动。（计划、组织、指挥、协调、控制）协调、控制）1.1.采购及采购管理采购及采购管理1.1 1.1 采购管理概述采购管理概述降低企业成本和提高资金效率降低企业成本和提高资金效率满足制造产品需求满足制造产品需求采购的战略角色采购的战

3、略角色企业采购环节存在巨大的改进空间企业采购环节存在巨大的改进空间比较一下！比较一下！比较一下！比较一下！2.2.采购重要性采购重要性物流实例物流实例 上海电机厂采购资金大约占销售额上海电机厂采购资金大约占销售额60%60%；初步；初步估算，目前如果上电厂年产值（销售额）估算，目前如果上电厂年产值（销售额）1010亿元人亿元人民币，净利润民币，净利润60006000万元人民币。万元人民币。原来采购资金为：原来采购资金为：如果可以在原材料采购上降成本压缩如果可以在原材料采购上降成本压缩10%10%，原，原来采购中每来采购中每100100元的物品用元的物品用9090元采购。元采购。可以节省资金的数

4、量为：可以节省资金的数量为：整个公司的利润也只有整个公司的利润也只有60006000万，所以，只要能万，所以，只要能把采购费用降低把采购费用降低1010，就可以使得利润翻一番！，就可以使得利润翻一番！采购申请采购申请选择供应商选择供应商价格谈判价格谈判接受货物接受货物核对票据，支付核对票据，支付货款货款签发采购订单签发采购订单跟踪订单，对进跟踪订单，对进货进行控制货进行控制 从物流的角度看，采购引起物从物流的角度看，采购引起物料向企业内流动，被称为内向物料向企业内流动，被称为内向物流，它是企业与供应商联系的重流，它是企业与供应商联系的重要环节。要环节。从采购的概念看，现代采购过从采购的概念看，

5、现代采购过程和企业物流必须协调一致，两程和企业物流必须协调一致，两者相辅相成，互相交错。者相辅相成，互相交错。从供应链角度看，采购活动和从供应链角度看，采购活动和企业物流活动都是整个供应链的企业物流活动都是整个供应链的一部分。一部分。从供应的角度看，采购是整个从供应的角度看，采购是整个供应链管理中供应链管理中“上游控制上游控制”的主的主导力量。导力量。采采购购的的一一般般流流程程适时适量保证供应适时适量保证供应保证所购物品质量保证所购物品质量费用最省费用最省协调供应商、管理供应链协调供应商、管理供应链1.1.采购管理的目标采购管理的目标1.2 1.2 1.2 1.2 采购管理的目标和内容采购管

6、理的目标和内容采购管理的目标和内容采购管理的目标和内容2.2.采购管理的内容采购管理的内容优点：优点：获得规模效益，降低采购和物流成本，获得规模效益，降低采购和物流成本，发挥采购特长，提高采购效率，易于稳定和供发挥采购特长，提高采购效率，易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作。应商的关系，实现有效的长期合作。集中采购集中采购 企业在核心管理层建立专门的采购机构，企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物料的采购进货业务。统一组织企业所需物料的采购进货业务。缺点：缺点：手续过多，过程过长；专业性强，责任手续过多，过程过长；专业性强，责任重大。重大。采购的组织方式采购的组织方式 分

7、散采购分散采购 企业由总部的下属机构各自实施为满足自企业由总部的下属机构各自实施为满足自身生产经营所需的采购过程。身生产经营所需的采购过程。优点：优点：可以有效地完善和补充集中采购的不足，可以有效地完善和补充集中采购的不足，增强基层工作的责任心、积极性，有利于采购各增强基层工作的责任心、积极性，有利于采购各环节的协调配合，占用资金少，占用库存空间小，环节的协调配合，占用资金少，占用库存空间小，手续简单，过程短，直接快速。手续简单，过程短，直接快速。缺点：缺点：权利分散，不利于采购成本的有效降低，权利分散，不利于采购成本的有效降低，决策层次低，易于产生暗箱操作，对供应商的政决策层次低，易于产生暗

8、箱操作，对供应商的政策不统一，市场调研分散，难以培养采购专家。策不统一，市场调研分散，难以培养采购专家。国内外形势国内外形势制定集中或分制定集中或分散采购策略散采购策略竞争对手状况竞争对手状况采购计划采购计划集中决策或集中决策或分散决策分散决策采购管理采购管理执行计划执行计划结结 算算销售现状销售现状市场供应信息市场供应信息库存现状库存现状生产现状生产现状采购组织作业流程采购组织作业流程 产品结构形式产品结构形式 将企业所需采购的产品分为若干类，每一个或将企业所需采购的产品分为若干类，每一个或几个采购人员分成一组，负责采购其中的一种或几几个采购人员分成一组，负责采购其中的一种或几种商品。种商品

9、。区域结构形式区域结构形式 将企业采购的目标市场划分为若干个区域，每将企业采购的目标市场划分为若干个区域，每一个采购人员负责一个区域的全部采购业务。一个采购人员负责一个区域的全部采购业务。顾客结构形式顾客结构形式 将企业采购的目标市场按顾客属性进行分类，将企业采购的目标市场按顾客属性进行分类，每一个采购人员负责同一类顾客。每一个采购人员负责同一类顾客。综合式采购组织综合式采购组织 比如较为复杂的多事业部的采购组织结构。比如较为复杂的多事业部的采购组织结构。采购部门的组织结构采购部门的组织结构以以交易交易为导向的企业采购阶段为导向的企业采购阶段以以商业商业为导向的阶段为导向的阶段以以协作协作为导

10、向的阶段为导向的阶段以以功能功能为导向的现代采购阶段为导向的现代采购阶段以以供应链供应链为导向的采购为导向的采购以以价值链价值链为导向的采购阶段为导向的采购阶段3.3.企业采购管理的发展企业采购管理的发展 评估、选择的一般步骤：评估、选择的一般步骤：成立供应商评估和选择小组成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分并确定供应商综合评分并确定供应商1.3 1.3 1.3 1.3 供应商管理供应商管理供应商管理供应商管理1.1.供应商的评估与选择供应商的评估与选

11、择 供应商选择的评估要素供应商选择的评估要素 技术水平技术水平 产品质量产品质量 供应能力供应能力 价格价格 地理位置地理位置 可靠性（信誉）可靠性（信誉）售后服务售后服务 提前期提前期 交货准确率交货准确率 快速响应能力快速响应能力2.2.供应商关系管理供应商关系管理短期目标型：短期目标型：主要特征是双方之间的关系是交主要特征是双方之间的关系是交易关系，即买卖关系。易关系，即买卖关系。长期目标型：长期目标型：特征是建立一种合作伙伴关系，特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量，共同降低成本，不断

12、改进产品质量与服务质量，共同降低成本，提高供应链的竞争力。提高供应链的竞争力。渗透型：渗透型：是把对方企业看成为自己企业的延伸，是把对方企业看成为自己企业的延伸，是自己的一部分。或者互相投资、参股等，以是自己的一部分。或者互相投资、参股等，以保证双方利益的共享与一致性；或是在组织上保证双方利益的共享与一致性；或是在组织上保证双方派员加入对方的有关业务活动。保证双方派员加入对方的有关业务活动。供应商关系分类供应商关系分类联盟型：联盟型：特点是从更长的纵向链条上管理成员特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系，一般是由处于供应链核心地位的之间的关系，一般是由处于供应链核心地位的企业出面协调成员之

13、间的关系。企业出面协调成员之间的关系。纵向集成型：纵向集成型：最复杂的关系类型，即把供应链最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。员是完全独立的企业，决策权属于自己。供应商绩效管理必须持续进行，要定期检查供应商绩效管理必须持续进行，要定期检查目标达到的程度。目标达到的程度。要从供应商和企业自身各自的整体运作方面要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确立整体目标。来进行评估，确立整体目标。供应商绩效总会受到各种外来因素的影响，供应商绩效总会受到各种外来因素的影响，因此对供应商的绩效

14、进行评估时，要考虑到因此对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效。外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效。3.3.供应商管理的原则供应商管理的原则 ABC ABC采购法的基本原理。采购法的基本原理。对对A A类物品，采购时必须签订严格的合同，类物品，采购时必须签订严格的合同，必须和供应商保持密切的联系，必须把生产进必须和供应商保持密切的联系，必须把生产进度与采购进度、供应商的生产能力联系起来考度与采购进度、供应商的生产能力联系起来考虑，以满足生产的需要。虑，以满足生产的需要。采用采用ABCABC采购法并不是从降低价格上得到好采购法并不是从降低价格上得到好处，而是从降

15、低库存量，进而降低库存资金，处，而是从降低库存量，进而降低库存资金，间接达到降低成本的目的。间接达到降低成本的目的。1.4 1.4 1.4 1.4 采购成本管理采购成本管理采购成本管理采购成本管理1.ABC1.ABC层次系统层次系统 何时订货、订多少货，不同的方法会有不同的何时订货、订多少货，不同的方法会有不同的采购成本。采购成本。当价格逐月上升时，当价格逐月上升时，提前采购提前采购有一定的吸引力，有一定的吸引力，但要计算由此引起的库存费用是否会被低价格但要计算由此引起的库存费用是否会被低价格带来的好处所抵消。带来的好处所抵消。如果价格逐步走低，如果价格逐步走低，逐月采购逐月采购是合理的。是合

16、理的。如果物品的价格具有较规律的季节性，采用混如果物品的价格具有较规律的季节性，采用混合策略，即逐月采购与提前采购混合使用。合策略，即逐月采购与提前采购混合使用。1.4 1.4 1.4 1.4 采购成本管理采购成本管理采购成本管理采购成本管理2.2.订购数量与时间订购数量与时间【例】【例】假设某货物季节价格如下表。某公司每月需求假设某货物季节价格如下表。某公司每月需求该货物该货物1000010000件，每件的库存费用是件，每件的库存费用是10/10/年。年。试求与试求与4 4种购买策略相对应的购买费用和库存费用；种购买策略相对应的购买费用和库存费用；并求最佳购买策略。并求最佳购买策略。月价格(

17、/件件)月价格(/件件)13.2070.9022.8081.2032.0091.6041.60102.0051.20112.4060.90122.80价格表价格表月份月份购买费用购买费用当月购买当月购买提前两个月提前两个月提前三个月提前三个月提前六个月提前六个月132 000元元32 000元元32 000元元32 000元元228 00028 00028 00028 000320 00020 00020 00020 000416 00016 00016 00016 000512 00012 00012 00012 00069 0009 0009 0009 00079 00018 00027

18、00054 000812 000-916 00032 000-1020 000-60 000-1124 00048 000-1228 000-小计小计226 000元元215 000元元204 000元元171 000元元库存费用库存费用50 000元元75 000元元100 000元元175 000元元总计总计276 000元元290 000元元346 000元元346 000元元4个策略的计算表个策略的计算表 如果假定单位库存费为如果假定单位库存费为2 2元，则元，则4 4个策略的库存费用个策略的库存费用分别为：分别为：1000010000，1500015000，2000020000和和3

19、500035000元，对应的元，对应的采购成本为：采购成本为：236000236000，230000230000，224000224000，206000206000元。元。第第4 4个方案最好，这是一个混合策略。个方案最好，这是一个混合策略。在现实中，采购方希望通过大量采购获得较低的价在现实中，采购方希望通过大量采购获得较低的价格，供应方认为具有规模效应也愿意为大量采购提格，供应方认为具有规模效应也愿意为大量采购提供折扣，也常常以打折来刺激客户大量采购。供折扣，也常常以打折来刺激客户大量采购。全部折扣：整批货物打折全部折扣：整批货物打折部分折扣：一批货物中的部分物品打折部分折扣：一批货物中的部

20、分物品打折 无论采购数量多大，折扣不能低于底价。无论采购数量多大，折扣不能低于底价。问题：问题：以较高的价格购买较小的数量，还是以较低以较高的价格购买较小的数量，还是以较低价格购买较大数量而增加库存费。价格购买较大数量而增加库存费。利用利用总成本方法总成本方法进行决策。进行决策。1.4 1.4 1.4 1.4 采购成本管理采购成本管理采购成本管理采购成本管理3.3.数量折扣数量折扣 最简单的折扣模型可以作如下描述：最简单的折扣模型可以作如下描述：Q Q为采购数量，为采购数量，P P为对应于为对应于Q Q的价格。的价格。最优采购数量应是总成本最小时的购买量，总最优采购数量应是总成本最小时的购买量

21、，总成本由购买费用、订购费用和储存费用构成：成本由购买费用、订购费用和储存费用构成：其中：其中：DD年需求量年需求量SS一次采购活动费用一次采购活动费用QQ采购数量采购数量II库存费用率库存费用率()CC单件库存物品成本单件库存物品成本TCOQ12EOQ2EOQ1QTC2(Q)TC1(Q)折扣模型求解示意图折扣模型求解示意图计算计算EOQ1，EOQ2，Q12，使，使得得TC2(Q12)=TC1(EOQ1)；EOQ1，EOQ2,Q12将横轴将横轴(采采购数量购数量)分割成四个区域；分割成四个区域；当折扣点当折扣点Q0落在区域落在区域和区和区域域内时，即内时，即Q0EOQ2，最，最优采购批量优采购

22、批量Q=EOQ2；当折扣点当折扣点Q0落在区域落在区域内时，内时，即即EOQ2Q0Q12，最优采购，最优采购批量批量Q=Q0；当折扣点当折扣点Q0落在区域落在区域内时，内时，即即Q12Q0，最优采购批量，最优采购批量Q=EOQ1；一般在大批量采购情况下，订货量需要在一般在大批量采购情况下，订货量需要在几个供应商之间进行分配。几个供应商之间进行分配。为了取得最好的采购业绩，需要一个模型为了取得最好的采购业绩，需要一个模型对分配给供应商之间的订货量进行决策。对分配给供应商之间的订货量进行决策。假设采购方希望总价格达到最小，并且使假设采购方希望总价格达到最小，并且使质量、交货和服务水平达到预先确定的

23、水平。质量、交货和服务水平达到预先确定的水平。1.4 1.4 1.4 1.4 采购成本管理采购成本管理采购成本管理采购成本管理4.4.订货数量分配订货数量分配线性关系式表示：线性关系式表示：最小化：总的采购费用最小化：总的采购费用 约束条件：总的质量约束条件：总的质量QDQD 总的交货提前期总的交货提前期 LD LD 总的服务水平总的服务水平 SD SD Q Q、L L、S S是企业对质量、交货提前期和服务是企业对质量、交货提前期和服务的要求水平，的要求水平，D D是需求总量。是需求总量。设设XiXi为对供应商为对供应商i i的订货量，的订货量，pipi、qiqi、lili、sisi分别是有分

24、别是有关供应商价格、质量、交货提前期和服务水平的参数，关供应商价格、质量、交货提前期和服务水平的参数，有有m m个供应商。可得到如下的数量分配线性规划模型：个供应商。可得到如下的数量分配线性规划模型：【例】【例】某家化工集团的酒精由两家供应商负责供应，年某家化工集团的酒精由两家供应商负责供应，年需求量为需求量为40004000吨，各评估指标的要求水平如表所示，求吨，各评估指标的要求水平如表所示，求成本最小的采购方案。成本最小的采购方案。评估指标评估指标供应商供应商指标水平指标水平AB价格价格(元元/吨吨)38503750质量质量0.950.920.94交货提前期交货提前期(天天)3.56.54

25、.5供应商信息表供应商信息表得到如下线性规划模型：得到如下线性规划模型：求得的结果为：从求得的结果为：从A A厂采购厂采购27002700吨，从吨，从B B厂采购厂采购13001300吨吨 JIT JIT采购的基本思想是制造商与供应商签定采购的基本思想是制造商与供应商签定“在需要的时候，向需要的地点，提供能保证在需要的时候，向需要的地点，提供能保证质量的所需要数量的物料质量的所需要数量的物料”。采购方根据自己。采购方根据自己生产线需求的节拍，向供应商发出看板指令，生产线需求的节拍，向供应商发出看板指令，要求供应商根据看板指令的需求品种、需求数要求供应商根据看板指令的需求品种、需求数量、在指定的

26、时间送到指定的需求地点。量、在指定的时间送到指定的需求地点。1.5 1.5 1.5 1.5 企业采购管理策略企业采购管理策略企业采购管理策略企业采购管理策略1.1.基于准时战略下的采购基于准时战略下的采购 连续地多频次小批量地送货，采购方不连续地多频次小批量地送货，采购方不设库存，实现零库存生产，供应商也可以不设库存，实现零库存生产，供应商也可以不设库存，与采购方实行同步生产，按照采购设库存，与采购方实行同步生产，按照采购方生产线的节拍进行生产和送货，生产出来方生产线的节拍进行生产和送货，生产出来的产品都直接送到采购方的需求点。的产品都直接送到采购方的需求点。准时制采购的流程图准时制采购的流程

27、图单源供应：单源供应：某一种原材料只从一个供应商处获得。某一种原材料只从一个供应商处获得。小批量采购：小批量采购：购买的小批量是实施购买的小批量是实施JITJIT采购的前提。采购的前提。合理选择供应商：合理选择供应商：要求质量合格，准时化运作。要求质量合格，准时化运作。从根源上保障采购质量：从根源上保障采购质量：供应商参与到设计过程中来。供应商参与到设计过程中来。可靠的送货和特定的包装要求。可靠的送货和特定的包装要求。有效的信息交换。有效的信息交换。JITJIT采购的特点采购的特点 中国第一汽车制造厂利用看板对其生产作业进行调整，实现中国第一汽车制造厂利用看板对其生产作业进行调整，实现了在制品

28、零库存的极限。了在制品零库存的极限。早在早在19821982年用看板送货的零部件就已达到总数的年用看板送货的零部件就已达到总数的43%43%，并在，并在此基础上，又实行了零部件直送工位制度。一汽与周边此基础上，又实行了零部件直送工位制度。一汽与周边1515个协作个协作厂，就两千种原材料签定了直送工位的协议，改变了厂内层层设厂，就两千种原材料签定了直送工位的协议，改变了厂内层层设库储备的老办法，从而取消了库储备的老办法，从而取消了1515个中间仓库。例如刹车碲片，过个中间仓库。例如刹车碲片，过去由石棉厂，每月分去由石棉厂，每月分4 4次送往供应处总仓库，再由总仓库分发到次送往供应处总仓库，再由总

29、仓库分发到分仓库，再从分仓库分发到生产现场，现改为直送生产现场，减分仓库，再从分仓库分发到生产现场，现改为直送生产现场，减少了重复劳动，当年就节约了流动资金少了重复劳动，当年就节约了流动资金1515万元。万元。橡胶厂供应的轮胎过去集中发货，最多时一次发货橡胶厂供应的轮胎过去集中发货，最多时一次发货2020火车皮，火车皮，使轮胎库存竟高达两万套。现在实行多批分发，使轮胎储备从过使轮胎库存竟高达两万套。现在实行多批分发，使轮胎储备从过去的去的1515天降到现在的两天，共节约流动资金高达天降到现在的两天，共节约流动资金高达190190万元。万元。轴承座生产线的轴承座生产线的7 7道工序，现只由道工序

30、，现只由1 1个人操作，把扎在生产线个人操作，把扎在生产线第一道工序上的信号灯作为看板，每当后一道生产线取走一个零第一道工序上的信号灯作为看板，每当后一道生产线取走一个零件时，信号灯显示为绿色，工人即按步骤地进行生产。该生产线件时，信号灯显示为绿色，工人即按步骤地进行生产。该生产线7 7道工序除了工序上加工的工件外，只有一个待加工工件，工序道工序除了工序上加工的工件外，只有一个待加工工件，工序件的在制品基本为零。件的在制品基本为零。物流实践物流实践混合采购策略混合采购策略 是指企业既有遵循是指企业既有遵循JITJIT采购原则的按需采购，采购原则的按需采购，同时也有先期采购（物料需要发生之前的预

31、测采同时也有先期采购（物料需要发生之前的预测采购）。当某种物料采购存在可以预测的价格周期购）。当某种物料采购存在可以预测的价格周期性变化或季节性变化时，采用混合采购策略能使性变化或季节性变化时，采用混合采购策略能使企业物料采购价格要比单纯地适时按需采购得到企业物料采购价格要比单纯地适时按需采购得到的平均价格更低，从而节约物料成本。的平均价格更低，从而节约物料成本。数量折扣采购策略数量折扣采购策略 可以用节约比较法和成本比较法。节约比较法，可以用节约比较法和成本比较法。节约比较法，即比较折扣前后的费用，节约量大于零，就接受即比较折扣前后的费用，节约量大于零，就接受折扣，节约量小于零，就不接受折扣

32、。成本比较折扣，节约量小于零，就不接受折扣。成本比较法，即比较折扣前后的总成本，当折扣后的总成法，即比较折扣前后的总成本，当折扣后的总成本小于折扣前的总成本，则可以接受折扣。本小于折扣前的总成本，则可以接受折扣。2.2.基于数量和价格的采购策略基于数量和价格的采购策略重重要要性性供应风险供应风险常规贵重物品常规贵重物品常规贵重物品常规贵重物品（供供应应多多，采采购购易易、价值高、重要性高）价值高、重要性高）紧缺重要物品紧缺重要物品紧缺重要物品紧缺重要物品（供供应应少少，采采购购难难，价值高，重要性高）价值高，重要性高）常规非贵重物品常规非贵重物品常规非贵重物品常规非贵重物品（供供应应多多，采采

33、购购易易、价值低、重要性低）价值低、重要性低）紧缺非贵重物品紧缺非贵重物品紧缺非贵重物品紧缺非贵重物品（供供应应少少，采采购购难难、价值低、重要性低）价值低、重要性低）3.3.基于品种的采购策略基于品种的采购策略品种采购的一般策略品种采购的一般策略 定量联合订购定量联合订购 是以各品种经济订货批量为基础的定量订货采是以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购策略。购策略。定期联合订购定期联合订购 是以各品种经济订货周期为基础的定期订货采是以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购策略。联合订购中的各品种的订货周期都化为某购策略。联合订购中的各品种的订货周期都化为某个标准周期的简单倍数、然后以标准周

34、期为单位进个标准周期的简单倍数、然后以标准周期为单位进行周期运行，在不同的运行周期中实现不同品种的行周期运行，在不同的运行周期中实现不同品种的联合订购。联合订购。多品种联合采购策略多品种联合采购策略4.4.招标采购招标采购招标前期工作招标前期工作 招标采购选择潜在供应商时，不仅要招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代祖宗三代”，以确保招标和投标的，以确保招标和投标的“婚姻婚姻”的质量。的质量。公开

35、招标公开招标 公开招标的最大优势是利于采购方能在更大公开招标的最大优势是利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为点表现为“三公原则三公原则”，即公开、公平、公正，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。统一，不偏不袒。邀请招标邀请招标邀请招标 邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的定目标、速战速决，这样

36、不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。开招标，以免太过费时、费力、费钱了。议标采购议标采购直接邀请：直接邀请：直接邀请某一供应商进行单直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。果一家不成，再邀它家，直到成功。比价议标：比价议标：将投标邀请函送给几家供应将投标

37、邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。后择优录用。方案竞赛：方案竞赛：方案竞赛是企业进行工程规方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。划设计任务招标时常用的一种议标方式。招招 标标 人人招标准备招标准备投标投标评评 标标决决 标标签订合同签订合同投投 标标 人人招标采购作业流程图招标采购作业流程图 JIT JIT采购的电子商务采购也就是网上采购，采购的电子商务采购也就是网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。它的基本原是在电子商务环境下的采购模式。它的基本原理，是由采购人员通过上网，在网上寻找供应理，是由采购人员通

38、过上网，在网上寻找供应商，寻找所需要的物资，在网上洽谈，最后通商，寻找所需要的物资，在网上洽谈，最后通过网络支付的方式实现交易，但是在网下实施过网络支付的方式实现交易，但是在网下实施物流的一种采购方式。物流的一种采购方式。公开性公开性广泛性广泛性交互性交互性低成本低成本高速度高速度高效率高效率5.5.电子商务采购策略电子商务采购策略 建立企业内部网及管理信息系统，实现业务数建立企业内部网及管理信息系统，实现业务数据的计算机管理；据的计算机管理；建立企业的电子商务网站，在电子商务网站的建立企业的电子商务网站，在电子商务网站的功能中设置电子商务采购的功能；功能中设置电子商务采购的功能；利用电子商务网站和企业内部网站搜集企业内利用电子商务网站和企业内部网站搜集企业内部各个单位的采购申请；部各个单位的采购申请；对企业内部的采购申请进行统计整理，形成采对企业内部的采购申请进行统计整理，形成采购招标任务；购招标任务；针对既定的采购任务执行网上采购的策划和计针对既定的采购任务执行网上采购的策划和计划；划；实施网上采购过程。实施网上采购过程。电子商务采购的步骤电子商务采购的步骤