增员的十大好处.ppt

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1、直通车直通车直通车直通车20092009年年3 3月月 第第421421期期中国平安人寿广东销售企划部中国平安人寿广东销售企划部增员的十大好处增员的十大好处7培训部好处一：增员让保险之路不孤单好处一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。能越走

2、越窄，不利于你的发展。正所谓正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！天当伯乐，心情真快乐！”8好处二：增员带给你更多成功机会好处二：增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100100个营销员一天就可以向个营销员一天就可以向600600个人宣传保险。个人宣传保险。宣传面广宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其

3、是我们现在的寿险市场，还处于初级阶就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。请记住请记住 自己做单零售自己做单零售 增员批发增员批发9好处三：增员让保险事业稳健发展好处三：增员让保险事业稳健发展楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌

4、江自刎的下场。刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天三分天 下，鼎足而立下，鼎足而立”的局面的局面李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只有拥有只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，展，造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？10好处四：增员是提升业绩的不二法门好处

5、四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。同开发市场，共同提升业绩。增员是根，业绩是树增员是根，业绩是树FYP=FYP=人力人力人均保费人均保费11好处五：增员可以为更多人提供好处五：增员可以为更多人提供就业机会就业机会 保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量保险讲责任，论人性，需恳

6、谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？何乐而不为？12好处六：增员可以帮你突破禁区业务好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，个人人际关系毕竟有限，为求打入某

7、些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。13好处七：增员是保持团队活力的必由之路好处七：增员是保持团队活力的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己

8、的管理技能！创造更大的团队而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队14好处八：增员可以延伸自己寿险生涯好处八：增员可以延伸自己寿险生涯业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有信心，路也越走越宽信心，路也越走越宽思考：一个绩优业务员与一个经理谁的思考：一个绩优业务员与一个经理谁的寿险生涯更长远？寿险生涯更长远？走组织发展走组织发展价值价值时间时间脱落脱落一般一般业务员业务员优秀业务员优秀业务员业务主任业务主任好处九：增员是真正的无上限的收入好处九：增员是真正的无上限的收入你的工资单

9、还有多少项没有填满？你的工资单还有多少项没有填满？佣金比例有限制，组织利益无限制佣金比例有限制，组织利益无限制好处十：增员是所有人不断晋好处十：增员是所有人不断晋升、提升身价的通途升、提升身价的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都属于你！都属于你！一个神枪手的价值一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！不可能高于一个将军的价值！15 无论你培训得多么成功

10、，现时的业务员发展得无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能忽视目前公司的组织，很快，你决不能忽视目前公司的组织，原因是随原因是随着时光流逝，着时光流逝，公司实力就会减弱。员工会死亡或公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。始走向下坡。-纽约人寿保险公司营业部经理纽约人寿保险公司营业部经理 偌曼偌曼.G.莱文莱文 小小 结结16