寿险早会：我出勤所以成功.ppt

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2、“早早”字，这个字，这个“早早”字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此，字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此，鲁迅再也没有迟到过，最终，他成为中国现代鲁迅再也没有迟到过，最终，他成为中国现代史上伟大的文学家、史上伟大的文学家、历史学家和革命家。历史学家和革命家。寿险营销成功之路成功人士的故事二 多哥总统埃亚德马一天早晨从多哥北部某城市回到多哥总统埃亚德马一天早晨从多哥北部某城市回到办公室。他发现有四位部长没有按时上班，作为不遵守办公室。他发现有四位部长没有按时上班，作为不遵守工作时间的代价，他扣发四位部长一个月工资，同时谴工作时间的代价，他扣发四位部长一个月工资，同时谴责他们说：责他们说：“

3、为了个人的私事擅离职守，表现了不能容为了个人的私事擅离职守，表现了不能容忍的放任自流。忍的放任自流。”于是在他任职期间，政府纪律严明，于是在他任职期间，政府纪律严明，风气清正，得到人民的拥戴。风气清正，得到人民的拥戴。寿险营销成功之路什么是真正的成功 真正的成功真正的成功=做人的成功做人的成功+做事的成功做事的成功n做人的成功：做人的成功：品德高尚，相处融洽；品德高尚，相处融洽；朋友怀之，家人爱之。朋友怀之，家人爱之。n做事的成功：做事的成功：创造价值，成就事业；创造价值，成就事业；回馈社会，提升生活。回馈社会，提升生活。寿险营销成功之路 真正的成功是个人和团队一起成功真正的成功是个人和团队一

4、起成功n没有良好的团队环境，个人的高绩效是短暂的没有良好的团队环境，个人的高绩效是短暂的n没有默契的团队协作，个人的成长是有限度的没有默契的团队协作，个人的成长是有限度的n没有团队成员的相互依存，个人的情感将没有归属没有团队成员的相互依存，个人的情感将没有归属什么是真正的成功寿险营销成功之路大雁的故事n科学家在风洞实验中发现，成群的大雁以科学家在风洞实验中发现，成群的大雁以“v”“v”字形字形飞行，比一只大雁单独飞行能多飞飞行，比一只大雁单独飞行能多飞12%12%的距离的距离n据科学统计：第二只大雁所受的阻力会比独自飞翔时据科学统计：第二只大雁所受的阻力会比独自飞翔时少少75%75%！您可曾听

5、过掉队大雁的哀鸣您可曾听过掉队大雁的哀鸣寿险营销成功之路只有在团队中我们才能得到最好的发展只有在团队中我们才能得到最好的发展n个人成功汇聚成团队的成功，团队成功带动个人成长。个人成功汇聚成团队的成功，团队成功带动个人成长。我们只有依存于团队、融合于团队，在团队中与同伴相我们只有依存于团队、融合于团队，在团队中与同伴相互协作，才能一同飞得更高、更快、更远。互协作，才能一同飞得更高、更快、更远。n真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你赢我也赢，双真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你赢我也赢，双赢才是赢。赢才是赢。寿险营销成功之路引人必先随人n在成为将军之前，必须做一名好士兵在成为将军之前，必须做一名

6、好士兵n今天我是队员，明天我要做主管今天我是队员，明天我要做主管n今天我懂得与周围的人相处，明天我才会今天我懂得与周围的人相处，明天我才会带领我的团队带领我的团队n设身处地为主管想想，如果我今天就是主设身处地为主管想想，如果我今天就是主管，我希望我的队员如何管，我希望我的队员如何寿险营销成功之路絜矩之道 大学里说：大学里说：“所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以事上；所恶於右，毋以交於左；所恶於左，毋事上；所恶於右，毋以交於左；所恶於左，毋以交於右；所恶於前，毋以先后；所恶於后，以交於右；所恶於前，毋以先后；所恶於后，毋以从前。此之谓絜矩之道也毋以从前。此之谓絜

7、矩之道也”寿险营销成功之路絜矩之道的逻辑是一种连续性的关系n你对前面的人怎么样，后来者就会怎么样对你；你对前面的人怎么样，后来者就会怎么样对你；n你不想上司怎么样对你，就不要这样对待你的下属你不想上司怎么样对你，就不要这样对待你的下属;n当上司对待我们的方式恶劣而感到不快时，想象自当上司对待我们的方式恶劣而感到不快时，想象自己是不是曾经这样对待部署己是不是曾经这样对待部署寿险营销成功之路让数字说话 某机构某机构100100名业务同仁进行抽样调查，其中名业务同仁进行抽样调查，其中5050名为坚持出勤的，另名为坚持出勤的，另5050名为长期不出勤的：名为长期不出勤的：出勤人员出勤人员 不出勤人员不

8、出勤人员开单率开单率 85%85%10%10%月均保费月均保费 50005000元元 200200元元月均收入月均收入 15001500元元 6060元元那种人更容易留存呢?寿险营销成功之路出勤率低说明什么?n统计不够准确统计不够准确?n不够重视不够重视?n虚挂人力多虚挂人力多?n还是还是寿险营销成功之路为什么不来出勤？n早会没有吸引力早会没有吸引力n自身的惰性自身的惰性n不能坚持不能坚持寿险营销成功之路 早会没有吸引力早会没有吸引力n公司对基础管理提出了新要求公司对基础管理提出了新要求n各机构制定丰富的早会行事例各机构制定丰富的早会行事例n从自身的发展来看，作为团队的一员也应该主动投入早从自

9、身的发展来看，作为团队的一员也应该主动投入早会的经营中去，向主持人和讲师发展，为今后成为主管会的经营中去，向主持人和讲师发展，为今后成为主管打下良好的基础打下良好的基础能否解决这些出勤的问题？能否解决这些出勤的问题？寿险营销成功之路 自身的惰性自身的惰性n我们来华泰是为了改变我们的人生，实现我们的我们来华泰是为了改变我们的人生，实现我们的价值，为什么不珍惜这种机会？价值，为什么不珍惜这种机会？n懒惰的人永远不可能成功，勤奋的人拥有更多成懒惰的人永远不可能成功，勤奋的人拥有更多成功的机会功的机会n成功成功=1%=1%的天才的天才+99%+99%的勤奋的勤奋能否解决这些出勤的问题？能否解决这些出勤

10、的问题？寿险营销成功之路生活中的事例生活中的事例坚持坚持n梅兰芳大师年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着梅兰芳大师年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着远飞的信鸽练眼，日复一日，年复一年，从不间断，终远飞的信鸽练眼，日复一日，年复一年，从不间断，终于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为名扬中于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为名扬中外的京剧表演艺术家。外的京剧表演艺术家。n世界寿险行销大师原一平，在被主管放弃的情况下，仍世界寿险行销大师原一平，在被主管放弃的情况下，仍然坚持天天出勤参加早会，坚持天天拜访客户，最终成然坚持天天出勤参加早会，坚持天天拜访客户，最终成就辉煌的事业。就辉煌

11、的事业。寿险营销成功之路好业务员的独白好业务员的独白n我是一个好业务员，因为我认真履行业务员的义务和责任，天天按时上班下班。n当我参加早会，我详细记录有用的早会内容，积极参加各种实战演练活动，更主动为早会出主意，争取能主持几次象模象样的早会。n当我受到挫折的时候，我会和周围的同事说说心里话，向部经理主任诉诉苦，心情好多了，挫折也不算什么了。n我不会把不满憋在心里，如果不喜欢主管的管理方式，我就要和他好好聊聊，但决不会记恨他，毕竟他也是希望我多赚钱而已。n我每个月收入都让家里满意，其实寿险也不是很难做的，只要该说的说，该做的做。n我要做一个在寿险业成功的人，而不是混两天就走的人。寿险营销成功之路

12、我的出勤对我和周围的人十分重要我的出勤对我和周围的人十分重要n n对我的家人来说，我的稳定收入是他们的主要生活来源对我的家人来说，我的稳定收入是他们的主要生活来源对我的家人来说，我的稳定收入是他们的主要生活来源对我的家人来说，我的稳定收入是他们的主要生活来源n n对我的同事来说，我的笑脸使他们感受到朋友的温暖对我的同事来说，我的笑脸使他们感受到朋友的温暖对我的同事来说，我的笑脸使他们感受到朋友的温暖对我的同事来说，我的笑脸使他们感受到朋友的温暖n n对我的主管来说，我的主动参与让我们的团队充满希望对我的主管来说，我的主动参与让我们的团队充满希望对我的主管来说，我的主动参与让我们的团队充满希望对我的主管来说，我的主动参与让我们的团队充满希望n n对我的公司来说，我是一名优秀的寿险营销员对我的公司来说，我是一名优秀的寿险营销员对我的公司来说，我是一名优秀的寿险营销员对我的公司来说，我是一名优秀的寿险营销员n n对我自己来说，我的诚信守时让我步入成功人士的行列对我自己来说，我的诚信守时让我步入成功人士的行列对我自己来说，我的诚信守时让我步入成功人士的行列对我自己来说，我的诚信守时让我步入成功人士的行列寿险营销成功之路让我们养成按时出勤的习惯，让我们养成按时出勤的习惯，成为寿险业的成功人士成为寿险业的成功人士寿险营销成功之路