2022年房地产经纪人之业务操作题库大全精品（巩固）.docx

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1、2022年房地产经纪人之业务操作题库大全精品（巩固）第一部分 单选题(50题)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】： C 2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444

2、、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】： C 3、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】： B 4、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】： C 5、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】： C 6、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】： C 7、某新建商业用房的完全成本为

3、2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】： C 8、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】： C 9、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】： A 10、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运

4、行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】： B 11、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】： A 12、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】： B 13、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量

5、房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】： B 14、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】： C 15、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】： C 16、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细

6、分市场供给调查【答案】： B 17、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】： A 18、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】： C 19、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】： C 20、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种

7、手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】： B 21、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】： D 22、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】： B 23、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】： C 24、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作

8、为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】： A 25、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】： A 26、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】： D 27、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】： B 28、下列关于商业地产项目的

9、表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】： D 29、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】： B 30、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答

10、案】： C 31、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】： A 32、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】： B 33、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】： B 34、通

11、知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】： A 35、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】： D 36、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】： C 37、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答

12、案】： C 38、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】： D 39、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】： B 40、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答

13、案】： B 41、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】： A 42、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不

14、负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成

15、功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】： A 43、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】： A 44、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】： C 45、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初

16、期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】： B 46、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】： C 47、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】

17、： D 48、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】： D 49、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】： B 50、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.

18、市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】： B 第二部分 多选题(50题)1、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（）。A.可促进溃疡愈合B.可彻底治愈溃疡C.可预防溃疡复发D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】： D 2、( )不是房地产一级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竞争市场D.接近完全竞争市场E:市场需求方为业主【答案】： ACD 3、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。A.占地面积B.容积率C.建筑密度D.建筑限高E.高尔夫球场【答案】： ABCD 4、房地产销售过程中接待客户的技巧主要有()。A.掌握客户需求B.对客

19、户适时招呼C.恰当使用推荐用语D.推荐房屋从低档开始E:紧追客户推荐房屋【答案】： ABCD 5、二手房销售的特点包括( )。A.产权关系复杂B.标的物分散C.价格浮动空间小D.差异大E.现房销售【答案】： ABD 6、采集买房客户信息的要点包括( )。A.基本联系资料B.周边环境、公共设施配套C.房屋求购位置D.预算费用E:出租价位【答案】： ABCD 7、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服盐酸B.合并惊厥C.吞服氢氧化钠D.吞服敌敌畏【答案】： D 8、经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（ ）等。A.人均收入水平、消费水平B.购买行为与习惯C.全

20、社会消费零售总额D.全市商业增加值E.人均可支配收入【答案】： ACD 9、下列选项关于房地产产品的特点描述正确的是( )。A.位置固定性B.投资巨额性C.消费一次性D.资产保值性E:使用长期性【答案】： ABC 10、获取房地产经纪信息的途径有()。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取【答案】： AB 11、针对小业主房源的开拓渠道主要有( )。A.报纸广告B.电话访问C.路牌广告D.房地产开发商E:互联网【答案】： ABC 12、下列关于舒张性心衰的治疗，不正确的是（）。A.正性肌力药物B.受体阻滞剂C.ACEID.钙通道阻滞剂【答

21、案】： A 13、双侧磨牙中性关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】： A 14、在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。A.事先向客户收取信息服务费B.向客户提出自己的专业观点C.将房源信息列表后向客户推荐D.只介绍房源的优点以吸引客户E.重点介绍与客户需求有关的信息【答案】： BC 15、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。A.规划趋势B.规划优势C.规划设计的内容D.产品特点E.建筑特色【答案】： BCD 16、男性，58岁，因原发性肝癌行左半叶肝切除术后，预测

22、肿癌复发应定期复查（）。A.肝脏B超B.肝脏CTC.AFPD.选择性肝动脉造影【答案】： C 17、房地产市场调查中，观察法的形式包括( )。A.间接访问法B.抽样调查法C.直接观察法D.行为记录法E:实际痕迹测量法【答案】： CD 18、有助于慢性肺心病和扩张型心肌病鉴别的是（）。A.右心室扩大B.有心衰竭C.呼吸困难D.全心增大【答案】： D 19、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。A.镜像型问题B.试探型问题C.封闭式问题D.指引型问题E:开放式问题【答案】： ABD 20、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售

23、税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.景观B.单元面积C.单元平面布局D.单元所处位置【答案】： AD 21、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。A.人口B.购买力C.企业活动D.交换关系E:购买欲望【答案】： AB 22、对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。A.市场营销是企业的一种战略管理活动B.市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心C.市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用D.市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业

24、的目标E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程【答案】： ACD 23、写字楼项目的市场分析的内容包括（）。A.竞争项目的分析B.房地产经纪人业务能力的判断C.市场发展态势分析D.区域写字楼市场分析E.使得综合效益最大化【答案】： ACD 24、目前个人住房贷款的形式主要有()。A.住房公积金贷款B.抵押贷款C.商业贷款D.组合贷款E.质押贷款【答案】： ACD 25、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（）。A.有效身份证明原件B.结婚证C.银行要求的资产证明D.认购书原件E:定金收据原件【答案】： ACD 26、下列关于房源物理属性的表述中，

25、正确的有（ ）。(2009年真题)A.房源物理属性是指房源自身的物理状态B.房源物理属性决定房源的使用价值C.房源物理属性决定房源的市场价格D.房源物理属性具有固定性E.房源物理属性具有差异性【答案】： BD 27、从风险类型的定义来看，企业风险类型中的纯粹风险包括( )。A.财产损害B.法律责任C.输出价格风险D.员工伤害E:雇员福利【答案】： ABD 28、男性，58岁。身高165cm，体重76kg。体检时发现空腹血糖6.7mmol/L，下列哪项考虑是正确的？（）A.可诊断为糖尿病B.应进行口服葡萄糖耐量试验C.可排除糖尿病D.可诊断为无症状性糖尿病【答案】： B 29、在制定新建商品房销

26、售价目表时，应开展的基础工作有（ ）。(2011年真题)A.对市场进行调查B.对竞争项目深入了解C.重点记录竞争项目的差异点D.寻找本项目各楼层、各单元的共同点E.对本项目进行查勘及爬楼打分【答案】： ABC 30、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。 A.土地资源B.技术设备C.竞争能力D.产品特点E:产品生命周期【答案】： CD 31、痰结核菌检查的意义为（）。A.痰菌阳性不是确诊肺结核的依据B.痰菌阳性说明病灶是开放性的C.痰菌阴性可否定肺结核D.痰菌阴性肯定已无传染性【答案】： B 32、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（ ）。A.土地取得成本

27、B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用【答案】： ABCD 33、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。A.房地产项目针对哪些不同的消费群体B.如何让消费者理解产品的内涵C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】： AD 34、项目进入正式销售阶段，主要包括（ ）三个关键环节。A.现场接待B.带客看房C.商品房认购D.现场解说E.买卖合同签订【答案】： AC 35、属于C类抗快速心律失常的药物是（）。A.奎尼丁B.美西律C.利多卡因D.普罗帕酮【答案】： D 36、类风湿关节

28、炎的主要表现是（）。A.全身关节肿痛伴发热、皮疹B.游走性大关节肿痛C.对称性小关节肿痛伴晨僵D.四肢末梢感觉障碍伴晨僵【答案】： C 37、企业业务流程分析和重组的步骤包括()。A.对现有流程进行调研B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C.选择最好的解决方案，安排专人负责实施D.寻找解决问题的方法E.进行社会分析【答案】： BCD 38、可计入营销成本的有()。A.项目报批费用B.促销(广告)费用C.代理费用D.营销管理费用E:推销费用【答案】： BCD 39、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。A.自身的资金限制条件B.经纪人的专业素质C.经纪人提供的房源信息条件D.

29、房地产经纪机构的资质E.经纪人的资质【答案】： AC 40、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是( )。A.自身限制条件B.房源信息C.处理客户的拒绝理由D.客户信息E:工作效率【答案】： BD 41、在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（ ）。A.燃气B.排水C.有线电视D.供电E.供暖【答案】： BD 42、采集买房客户信息的要点包括( )。A.基本联系资料B.周边环境、公共设施配套C.房屋求购位置D.预算费用E:出租价位【答案】： ABCD 43、一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是( )。A.新

30、进入者的威胁B.替代产品或服务的威胁C.购买者讨价还价的能力D.生产者降低成本的能力E:供应商讨价还价的能力【答案】： ABC 44、男性患者。38岁。有机磷中毒后并发ARDS。下列哪项治疗是错误的？（）A.碘解磷定B.持续低流量吸氧C.大剂量皮质激素D.呼吸机机械通气【答案】： B 45、对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物业服务意识C.突出资源优势，强化高端产品D.寄送产品手册及小礼物E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺【答案】： ABD 46、二尖瓣狭窄患者早期大咯血的原因是（）。A.肺淤血B.支气管静脉破裂C.肺小动脉血管破裂D.肺静脉血

31、管破裂【答案】： B 47、横A.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向上的曲线B.连接两侧磨牙颊尖所构成的凸向下的曲线C.连接两侧磨牙舌尖所构成的凸向下的曲线D.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线E.连接两侧磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线【答案】： D 48、房地产经纪人员职业道德对房地产经纪业的()将产生重大的积极作用。A.持续发展B.规范运作C.完善市场制度D.促进交易公平E.保障交易安全【答案】： AB 49、关于急性中毒的洗胃治疗，下列哪项不正确？（）。A.每次注入200250ml洗胃液B.每次灌液后尽量排出C.洗胃液总量一般为68LD.直至回收液清亮为止【答案】： C 50、客源开拓的策略主要有（ ）。A.将精力集中于市场营销B.致力于发展与客户之间的关系C.培养正确的判断力和敏锐的观察力D.搜寻服务供应商E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户【答案】： AB