2022年最新房地产经纪人之业务操作题库精选题库【B卷】.docx
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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库精选题库【B卷】第一部分 单选题(50题)1、既能降气化痰,又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】: C 2、 由于房地产具有()的特点,直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】: C 3、在房地产居间业务中,代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】: A 4、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时,土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地
2、产转移时,转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时,停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任,产权转移前由转让人承担,产权转移后由受让人承担【答案】: B 5、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块,规划性质为商业,容积率为3,建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究,乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼,乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元,建筑投资为8000元
3、/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】: C 6、企业的核心竞争力是( )。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】: D 7、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是()。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】: D 8、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑( ),而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态
4、【答案】: D 9、新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】: C 10、房源信息的更新应注意的事项不包括()。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】: D 11、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】: C 12、某项目总投资10万元,建筑投资500元/m2,若总建筑面积1000m2,预期利润6万元,则单位价格为()元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】: D 13、 张先生委托该中介公司出售他的
5、房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】: C 14、 某项目土地总投资1000万元,单位建筑面积施工成本1800元/m2,若总建筑面积10000m2,预期利润720万元,则单位价格为()元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】: B 15、下列选项中,能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是( )。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所
6、功能【答案】: D 16、患儿6个月,生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”,其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】: A 17、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】: C 18、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】: D 19、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员
7、人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】: C 20、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】: D 21、下列选项中,能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是( )。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】: D 22、关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】: A 23、房屋租赁托管服务,可以免除业主(出租人)的成本
8、不包括()。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】: D 24、二手房客户信息管理的内容不包括()。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】: B 25、下列客户中,对自己的选择较自信,朋友的影响较为关键的客户属于()。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】: D 26、业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有()。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案
9、】: C 27、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为( )条件。A.SB.WC.OD.T【答案】: B 28、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋,在裁定拍卖、变卖或者抵债后,应当给予被执行人()的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】: A 29、青年女性,停经3个月,近来发现阴道结节,镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞,最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】: D 30、与肝细胞脂肪变有关的因素是()。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】: A 31、关于脂肪栓
10、塞的描述,正确的是()。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞,可引起脑点状出血和坏死,是死亡主要原因【答案】: C 32、下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是()。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】: B 33、房地产项目销售现场所展示的功能不包括( )。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】: D 34、房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。A.定
11、性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】: C 35、关于有效房源的说法,错误的是( )。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】: C 36、商业地产租赁价格制定一般采用(),并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】: C 37、( )拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】: B 38、(四)某市土地储备中心
12、准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】: C 39、下列选项中,不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】: D 40、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】: A 41、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房
13、源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋
14、过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】: B 42、一般而言,售楼书销售资料包括( )、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】: A 43、某建设项目总投资60000万元,建设期4年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为( )。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】: D 44、与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是(
15、)。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】: B 45、( )是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势,为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】: C 46、 由于房地产具有()的特点,直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】: C 47、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】: A 48、要进行房地产卖点挖掘首先应进行( )。A.竞争者动态跟踪
16、B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】: B 49、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】: C 50、良性高血压病晚期会引起()。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】: C 第二部分 多选题(50题)1、物业权属主要有()。A.商品房B.使用权房C.己购公房D.己购私房E.
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