2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整版含答案(精练).docx
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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整版含答案(精练)第一部分 单选题(50题)1、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先
2、生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】: B 2、在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为()。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】: C 3、房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括()的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】: A 4、腰膝酸软,神疲乏力,月经淋漓不尽,舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固
3、证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】: B 5、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有( )。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】: C 6、下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断,每周67次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】: B 7、()拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.
4、销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】: B 8、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】: B 9、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】: B 10、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接
5、待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】: C 11、张某拥有一间商铺,并用该商铺向银行抵押贷款,抵押合同约定:张某如欲出售、出租该商铺,应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺,并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务,便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同,委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某,游说王某委托李某个人为其承租商铺,李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同,该合同的租赁双方均有李某的签名,出租方有张某的签名,李某向张某出具了王某的授权委托书,委托
6、书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规,其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构,就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”,仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失,则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】: C 12、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成
7、功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】: A 13、治疗厥头痛,宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】: A 14、住宅可分为普通住宅、公寓及()。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】: A 15、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(),而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】: D 16、 核心商圈的研究指标不包括()。A.市场分析B.附近商业的租金C
8、.交通状况D.生活配套设施【答案】: A 17、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】: D 18、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素影响趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势影响趋于最小,使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】: D 19、大叶性肺炎的病理特点有()A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常
9、受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】: A 20、女,60岁,左侧下颌下区肿块2年,近期有局部刺痛感,舌体活动不灵活。查:左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块,质硬,活动度较差,伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】: C 21、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略,这说明房地产市场营销具有( )的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】: D 22、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞
10、瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】: A 23、根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】: A 24、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】: B 25、可出现少量Aschoff小体的病变是()。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】: A 26、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为,这体现出写字楼项目代理销售的( )。A.产品技术性B.销售商
11、务性C.购房(承租)客户多为企业D.项目运作专业性【答案】: C 27、下列叙述中,属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】: B 28、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有()。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】: A 29、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】: A 30、要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】: B 31、项目推广主题可从产品定位、客户定位
12、和( )三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】: B 32、客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】: C 33、房地产项目竞争环境分析中,( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用,测算项目的投资总额,以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】: B 34、下列房地产经纪服务合同条款中,不属于实体条款的是()。
13、A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】: C 35、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】: D 36、商铺投资合理的年投资回报率一般为( )。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】: B 37、目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】: B 38、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】: D 39、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿
14、麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】: A 40、以店铺作为经营场所的基本都会设置( ),即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】: A 41、无论房地产经纪人寻找何种理由,都应该是()的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】: B 42、 在房地产分销过程中,()是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】: B 43、绒毛膜癌的病理学特点可表现为()。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤,主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞
15、一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管,多为血行转移【答案】: A 44、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】: C 45、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案
16、】: B 46、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向,也可能反向D.以上都不对【答案】: C 47、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供()。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】: A 48、房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了房源的()。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】: B 49、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】: C 50、在与业主接洽中,获取业主委托的首要步
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