2022年房地产经纪人之业务操作题库附答案(能力提升).docx
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1、2022年房地产经纪人之业务操作题库附答案(能力提升)第一部分 单选题(50题)1、因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的()。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】: C 2、房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是( )。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】: C 3、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】: C 4、下列关于等额本金还款方式的表述,错误的是()。A.在等额本金还款方式下
2、,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊,利息按贷款本金余额逐日支付,每月还款额在逐渐减少,但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为:本金还款月数(本金累计已还本金)月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】: B 5、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写
3、字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】: B 6、在市场营销4Rs理论的要素中,( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】: A 7、对于新建商品房,建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】: B 8、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月,与6家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】: C 9、女,58岁。左耳前核桃大小肿物一年,渐进性长大,时有疼痛,且向耳颞部放散。触肿物质硬
4、,与周围组织似有粘连,界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】: D 10、目前,采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】: A 11、城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的l520,顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】: B 12、 买卖双方达成意向,买方可以向卖方支付定金,一般不超过房屋总价款的()。A.10B.20C.30D.40【答案】: B 13、开发企业在交
5、付房屋时,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收()。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】: C 14、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源,只有()才能发挥其价值,促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】: B 15、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查,属于()。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】: B 16、适合在社区开拓客源信息的方法是()。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】: A 17、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。A
6、.比较费力,但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】: D 18、按照数据和资料来源的(),可将数据和资料分为一手数据(资料)和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】: C 19、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变?()A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】: D 20、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块,规划性质为商业,容积率为3,建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位
7、、市场推广和代理销售。经调查研究,乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼,乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元,建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】: C 21、膜增生性肾小球肾炎时,肾小球有如下改变()。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】: C 22、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书,拟购买
8、一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】: C 23、为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是()。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】: A 24、在房地产人员促销管理过程中,销售队伍要获得成功,核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】: C 25、一般情况下,房地产经纪公司拥有的房源(),其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数
9、量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】: C 26、下列选项中,()是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】: B 27、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】: D 28、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格
10、进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】: B 29、(三)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块,规划性质为商业,容积率为3,建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究,乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼,乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元,建筑投资为8000元/m2。A.4133
11、B.11333C.12133D.20340【答案】: C 30、无论房地产经纪人寻找何种理由,都应该是()的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】: B 31、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】: A 32、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】: B 33、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款
12、方式”的表述,错误的是()。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款,最低为基准利率上浮15%【答案】: A 34、在房地产居间业务中,房源的物理属性是指()。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】: C 35、MLS系统的类型中,()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系
13、统D.企业内部的MLS系统【答案】: A 36、颗粒性固缩肾常见于()。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】: B 37、下列哪项不属于肥大?()A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】: D 38、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方,应着重查访成交标的物的位置、面积、()、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】: B 39、房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其()的变动。A.产权状态B.使
14、用状态C.物理状态D.租售状态【答案】: B 40、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟
15、销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】: B 41、下列选项中,( )不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】: D 42、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死?()A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】: C 43、在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的( )。A
16、.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】: B 44、客户的分类中,按()分类,可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】: A 45、与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是( )。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】: D 46、企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于()。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】: C 47、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租
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