2022年最新房地产经纪人之业务操作题库内部题库(含答案).docx
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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库内部题库(含答案)第一部分 单选题(50题)1、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是( ),关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】: C 2、房地产市场上交易从_开始,以_结束。( )A.买方;买方B.买方;卖方C.卖方;买方D.客户;客户【答案】: D 3、二手房客户信息管理的内容不包括( )。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】: B 4、存量房经纪业务基本流程中,()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算
2、C.物业交接D.客户开拓【答案】: C 5、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透”的策略时,表明该房地产产品处于生命周期中的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】: B 6、客户的分类中,按()分类,可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】: A 7、企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于()。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】: C 8、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协
3、议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】: D 9、下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是( )。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】: B 10、在产权纠纷引起的风险中,( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】: A 11、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为()。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】: A 12、关
4、于房地产市场调查中二手资料的表述,不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前,应尽可能优先利用二手资料【答案】: C 13、下述凝血块中,不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块,并与心壁粘连不紧密【答案】: D 14、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】
5、: A 15、患儿男,9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】: D 16、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】: D 17、根据( ),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】: A 18、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部
6、回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】: C 19、房地产销售进入()阶段,上门客户量会随推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】: C 20、下列选项中,()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主,完成销售的情况下,支付受托经纪人所约定佣金的义务。
7、A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】: A 21、在房地产销售过程中,( )是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】: A 22、在房地产居间业务中,房源的物理属性是指()。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】: C 23、抵押贷款申请完之后,借款人凭()与房地产开发企业签订商品房买卖合同,确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】: B 24、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中()
8、所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】: D 25、下列方法中,()侧重于总成本费用的补偿,这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】: C 26、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上,从内向外B.从下向上,从外向内C.从上向下,从内向外D.从上向下,从外向内E.以上均不正确【答案】: B 27、下列选项中,()不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】: D 28、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括()。
9、A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】: C 29、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是()。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】: B 30、男,38岁,右下颌角部无痛性肿大3年,结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】: B 31、房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其( )的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】: B 32、高
10、先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。
11、A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】: B 33、(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为()年。A.11B.12C.13D.14【答案】: B 34、商业街商铺属于按()分类标准划
12、分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】: C 35、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件?()A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】: B 36、关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是()。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】: C 37、存量房买方代理业务中,房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】: C 38、在分析、评价商机的
13、主要标准时,( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】: B 39、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是( )。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】: A 40、MLS系统的类型中,()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】: A 41、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮()。A.20%35%B.10%25%C.10
14、%35%D.10%30%【答案】: C 42、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的,少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中,指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间,适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】: C 43、关于房源和客源关系的说法,正确的是( )。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】: D 44、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术,对于供皮区的处理,错误的是A.如张力不大,可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创
15、面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫,再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染,应湿敷、红外线烘疗等方法处理,定时更换敷料,直至愈合【答案】: A 45、市场营销组合策略中,( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】: B 46、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张,腺泡不规则充盈缺损,下颌骨后缘局限性溶骨性改变,此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】: B 47、住宅可分为普通住宅、
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