小型产说会操作.ppt

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究操作要求：操作要求：严格执行每月最少举办5次。小型产说会的意义 时间短而且灵活，成本时间短而且灵活，成本低，保费来得快，对于一些低，保费来得快，对于一些平时没有时间，展业技能欠平时没有时间，展业技能欠佳、或是放不下面子不愿意佳、或是放不下面子不愿意找客户的村干部非常适用。找客户的村干部非常适用。可以提高开单率，件均保费，可以提高开单率，件均保费，业务员拿到高佣金高奖励坚业务员拿到高佣金高奖励坚定从业信心。定从业信心。会会 前前 准准 备备 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会会

2、 议议 当当 天天 会会 议议 流流 程程 会会 议议 结结 束束 会会 后后 追追 踪踪会会 前前 准准 备备 1.在授权经营区域选择影响力中心，会前跟村领导(村书记，村长，妇女主任、文书)协商好（帮农民朋友理财帮村两委树政绩），让其通过广播或其他形式向全村做会前宣传。时间最好选择在周末下午，提前两天做宣传。2.选择好场地（尽量在村办公室或学校教室，能容纳20-50人），封闭一点并提前做好电源、桌椅等会场安排。3、人员安排：1）选择人群：要有交费能力、要能当）选择人群：要有交费能力、要能当家作主、对保费相对认识至少不反感。家作主、对保费相对认识至少不反感。2）提前约好时间，保证准时能召开，）

3、提前约好时间，保证准时能召开，若老等时间则先到者有可能会离场。若老等时间则先到者有可能会离场。3）提前沟通观念及产品，至少和约定）提前沟通观念及产品，至少和约定客户谈过相关产品。客户谈过相关产品。4）每场预定人员能少于十人，最好是）每场预定人员能少于十人，最好是10-30人，人太少没气氛，人太多又没效果。人，人太少没气氛，人太多又没效果。4.物品准备，投影仪，讲课幻灯片（或课程挂历、翻页册等），产品、公司宣传资料，签单意向书，奖品（雨伞，钥匙扣等），签单奖品（包装要好，实惠）5.准备一些零食，棒棒糖等防小孩吵闹。签字笔（根据预估人数最好人手一只便于签单用）。6.根据产品说明会需要，提前联系是否

4、寻根据产品说明会需要，提前联系是否寻求产说会专家小组求产说会专家小组会会 议议 当当 天天 1.召开会议当天下午两点之前赶到会场并做好相关布置，安装调试好会议用所有设备。如果没有电脑投影可以将投影片资料做成挂历式资料悬挂讲解；悬挂好条幅，安排好桌椅拜访，样品摆放等。2.会议召开前30分钟邀请村领导通过村广播下达会议通知，通知内容要约定。区别于其它厂家、公司搞活动（充分包装主讲人（网络经理），宣传开会的目的和政府的支持）。3.会议时间控制在50分钟左右。4.来人登记，安排座位。会前广播举例：各位村民注意，今天下午三点半中国人民保险公司与政府合作的全国“人保进万家”养老医疗项目工程推介会在村委召开

5、，目的是探讨农村养老难和医疗费用高的问题，告诉大家怎样使手中的钱更安全，更合理支配，还有精心准备的礼品相送。所有年龄在六十五周岁以下的都来听听，机会很难得，不要错过。会议开始：会议开始：1.主持人（网点主任、最好是村中干部）告诉与会者开会的目的，介绍帮扶人员与网点主任，宣导会议纪律，告诉坚持到最后的才有奖品，隆重推出帮扶人员。2.观看CCTV1新闻联播温总理主持国务院常务会议研究中国保险业发展，大力倡导发展商业健康和养老保险。3.观看公司形象片。4.如果以上不能实行，可以借助挂历投影片讲解，也可印成翻页资料下发带着村民一起观看 5.会议现场至少有两人机动安排，并控制会场纪律。6.政府支持篇、产

6、品幻灯片（挂历投影片）。7.主持人（网点主任或帮扶人员）提示：（1）、工作人员展示小礼品，说明如何详细填写投保意向书，凭完整投保意向书（一定填写完整，不完整不发给小礼品），领取小礼品。（2）、现场工作人员发放投投保意向书 （重点：只给符合条件的人发放，不是来人就发）（3）、告知现场与会者公司会安排工作人员在三天之内持公司“电子建议书”向客户作详细说明。（4）、宣布签单奖品，并展示签单奖品。且不断重复，同时影响力中心要带头并鼓动客户。介绍签单奖品和得到条件（按承保顺序发放，发完为止）。8.8.主动（不管是否填写意向书）送小礼品给村领导。主动（不管是否填写意向书）送小礼品给村领导。会议结束：会议结束：1.感谢村领导支持。2.收拾东西并打扫会场。3.迅速离开（让领导早休息）注意：1、人员事前安排，分工明确，各司其职，行动迅速，沉着冷静，毋喜怒于形。代表公司形象。礼品要求：礼品要求：1、签单奖品设置原则：市场上看不到，有想象空间，有吸引力。2、礼物设置原则：与人保有关，代表公司形象。会后拜访：会后拜访：1、按产说会中现场签的投保意向书制作建议书到客户家中说明并做促成。2、告诉客户在*月*日投保公司还有奖品相送。