2022年房地产经纪人之业务操作题库包过题库及答案.docx
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1、2022年房地产经纪人之业务操作题库包过题库及答案第一部分 单选题(50题)1、房地产销售资料的准备一般不包括( )的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】: B 2、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2,销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率,则该项目的销售单价至少是()元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】: C 3、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动。表明房源具有( )。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】: D 4、对房地产项目的目标客户群体进行
2、研究的主要方法是()。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】: D 5、肾小球基底膜“双轨征”改变见于()。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】: C 6、房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制( )。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】: A 7、房地产市场上的房地产经纪机构,具有()的作用,在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】: A 8、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建
3、设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】: C 9、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供()。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】: A 10、隐性肺癌的病理特点包括()A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理
4、学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】: A 11、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为()条件。A.SB.WC.OD.T【答案】: B 12、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算,公式为()。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/平均投资额D.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/总投资额【答案】: D 13、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5
5、cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】: D 14、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要()名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】: C 15、商铺按照( )来划分,可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】: C 16、房地产市场上交易从_开始,以_结束。( )A.买方;买方B.买方;卖方C.卖方;买方D.客户;客户【答案】: D
6、17、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】: D 18、房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】: B 19、损伤后可完全再生的病变是()。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】: A 20、房源的初始委托价格是由( )决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】: A 21
7、、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】: B 22、市场营销过程中的最后一个步骤是( )。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】: D 23、
8、下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断,每周67次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】: B 24、一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】: C 25、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是( )。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】: D 26、某家美食城为了吸引顾客,在招商版块上提出了要招面食、盖饭
9、、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是( )。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】: B 27、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算,公式为( )。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/平均投资额D.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/总投资额【答案】: D 28、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为()。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会
10、员揽客法【答案】: A 29、葡萄胎的病理特点有()A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】: A 30、强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】: C 31、根据征信业管理条例的规定,个人有权每年()次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】: B 32、开发企业在交付房屋的时候,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收()。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】: C 33
11、、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点,以项目为核心,半径( )的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】: A 34、商业地产项目的特征不包括()。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】: D 35、企业风险管理最主要的目标是(),以防止和减少损失,保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】: A 36、目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】: B 37、患儿男,9岁
12、。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】: D 38、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】: D 39、某建设项目总投资20000万元,流动资金为1000万元,投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为( )。A.12.5%;33.3%
13、B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】: A 40、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】: D 41、下列选项中,( )就是商业地产项目引进什么样的零售业态,其准确与否,很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】: A 42、乳腺癌淋巴道转移可累及()。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】: A 43、(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单
14、身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】: B 44、客户有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】: C 45、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅
15、橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】: D 46、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】: D 47、新建商品房销售需要准备的合约
16、文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】: B 48、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】: A 49、住房公积金贷款年限一般为_,借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。()A.120年;60周岁B.130年;70周岁C.110年;60周岁D.120年;65周岁【答案】: B 50、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】: C 第二部分 多选题(50题)1、房地产销售人员在上岗前需进行市场调查,了解()等相关的情况。A.市场情况B.客户
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