2022年房地产经纪人之业务操作题库题库附答案【精练】.docx
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1、2022年房地产经纪人之业务操作题库题库附答案【精练】第一部分 单选题(50题)1、狂病火盛阴伤证,治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】: D 2、从购房者的实际经济承受能力出发,根据国际经验,房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】: B 3、资料的整理分析不包括()。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】: B 4、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】: C 5、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中,()阶段由于涉及形象导入与推
2、广、集中开盘销售等重要环节,成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】: A 6、狂病火盛阴伤证,治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】: D 7、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准,我国目前采用( )的形式进行干预,房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】: B 8、HIV感染的靶细胞或靶系统是()。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】: A 9、某房地产经纪公司在A区有
3、房地产租售项目,该项目周边为中心商务区,上班人员80以上为年轻白领,收入颇丰,但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】: C 10、无论房地产经纪人寻找何种理由,都应该是()的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】: B 11、客户的分类中,按()分类,可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】: A 12、脉在筋肉连连数息,三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】: C 1
4、3、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】: B 14、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目( )。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】: B 15、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】: D 16、目前,有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书,以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】: D 1
5、7、在房地产居间业务中,代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】: A 18、写字楼项目销售过程中,突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】: D 19、城市次级商圈的特点为()。A.顾客的集中度高,消费额高B.顾客的集中度高,消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】: C 20、下列叙述中,属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】: B 21、强档期的推广策略,通常以(
6、)为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】: C 22、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】: B 23、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的()。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】: A 24、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括( )。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运
7、营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】: A 25、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】: D 26、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】: B 27、可导致咳嗽少痰,痰黏难咯,口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】: B 28、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中,正确的是
8、()。A.人员推广易引起消费者的注意与反应,能迅速产生效果B.活动推广传播广泛,传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系,促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象,获得良好的口碑【答案】: D 29、主要累及肺泡的肺气肿类型有()A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】: B 30、客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】: C 31、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,
9、此时面临的是抵押贷款的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】: D 32、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】: C 33、对销售人员进行模拟讲解培训,属于()。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】: B 34、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是()。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】: C 35、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.
10、皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】: C 36、患儿男,11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】: C 37、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】: A 38、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择,这表明房源具有( )的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】: D 39、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的
11、客户【答案】: B 40、在新建商品房销售中,最终确定并用于销售的价目表()。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】: B 41、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】: A 42、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】: B 43、患者精神恍惚,心神不安,悲忧善哭,多疑易惊,时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大
12、枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】: B 44、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的,这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】: B 45、下列条款中,属于购房须知风险提示条款的是()。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】: C 46、在房地产营销中,采取委托房地产经纪公司销售时,被广泛采用的渠道是()分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】: C 47、一般来讲,不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起
13、草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】: A 48、房地产项目竞争环境分析中,( )主要分析与建筑物相关的情况,包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】: C 49、张某拥有一间商铺,并用该商铺向银行抵押贷款,抵押合同约定:张某如欲出售、出租该商铺,应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺,并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务,便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订
14、立了委托合同,委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某,游说王某委托李某个人为其承租商铺,李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同,该合同的租赁双方均有李某的签名,出租方有张某的签名,李某向张某出具了王某的授权委托书,委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准,但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成,张某自愿支付给李某“跑路费”,李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成,而委托合同约定:A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪
15、机构据此收取了张某1200元【答案】: D 50、在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】: B 第二部分 多选题(50题)1、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目,该项目周边为中心商务区,上班人员80以上为年轻白领,收入颇丰,但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.结婚证B.房屋产权证C.身份证D.委托人的授权委托书【答案】: CD 2、仪容修饰的重点应放在( )四个方面,房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的
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