有关大学生实习报告范文.docx
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1、有关大学生实习报告范文 有关高校生实习报告范文 篇1 我毕业于伊犁师范学院奎屯校区幼师专业,还未毕业时,我就在乌市的宏华幼儿园起先实习了直到现在已经上了三个多月的班了。时间虽然很简短,可是收获却甚多,心中萌生了很多感受。在这几个月里,从老师们身上,我看到了为人师表散发出的刺眼光线,给了我实习生活带许多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩,很轻松,但来到这里我变更了这个想法,每次上完一堂课我都有深的感受:想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事!我刚来这个幼儿园就被分到了大一班当陪班老师,我的主班是一位很开朗的老师姓菜,看着菜老师给孩子们上课,我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律
2、的方法。即使这样,我还是遇到了许多在校期间没有学过的,这一切都要从头起先学起。刚来幼儿园上班的时候会让我有一种手忙脚乱的感觉,琐碎的事情太多了,菜老师就会给我讲哪些事情是主要的哪些是次要的,每天在班里最重要的是要看好孩子的平安,千万不要让孩子离开你的视线,其次就是上课了,你的上课阅历不好没关系这个可以在以后的工作中渐渐培育,但切记教的内容肯定要正确,每天包括孩子的一日常规,园里每周每月要教什么,班里每周每月要写什么都会给我交代的很清晰,也会教我怎样和家长勾通,我从一起先的无知到现在对工作的娴熟一半的功劳都因归功我的主班菜老师!和菜老师在一起工作的这几个月里,我们都会互帮互助,也越来越默契了,我
3、们的目标就是带好大一班,希望大一班在我和菜老师的带领下越来越优秀。这几月经验的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这是见证我这样一个全新的成长。使我相识到正确的人生观,价值观。也希望我和菜老师的工作能协作的更默契。 有关高校生实习报告范文 篇2 上海阐明平面设计有限公司虽然是一个小规模,民营性质的广告公司,麻雀虽小,五脏具全。它是以品牌策划与包装为主体的设计机构。阐明设计力求帮助中国企业走出一条健康的发展道路。阐明设计重视挖掘和培育人才,找寻出设计师发展的正确方向。它是一家特地为各种公司或项目供应设计的公司,具有干练的团队和优良的合作精神,更重要的是公司的设计都本着精益求精的看法去进行创
4、作。在此,我进行了为期三个月的实习。我在阐明设计公司设计部门中担当平面设计人员。其主要内容是针对各个画册项目进行协助设计工作,依据总设计师的理念,开展各方面的详细事务,如:材料搜集、针对项目的资料整合、供应设计方案等。并且根据总设计师赐予的工作量精确、按时的完成,并能够以最快的速度交给总设计师,根据他的要求进行进一步更改。上海阐明平面设计有限公司特地为各个公司或者项目设计画册等相关工作,公司员工稳定在6人左右,同时服务的广告客户不超过8个,5个都是稳定的长期客户,还包括一些未知客户。虽然是小规模的公司,但是公司还是有较具体的内部设置:老板即总经理,下设业务部,设计部等。也因为公司的规模不大,内
5、部员工可以敏捷的交叉运作,我也得以参与了数个客户的创意、制作、印刷等方面的流程,获得了许多难得的学习和熬炼的机会。很幸运的是,一进公司便能参加的设计项目之中,正好熬炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出四五个页面设计,总设计师看后比较满足,便可以放心的将其余的设计页面交给我。由于阅历不足,我在起先的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完整的活动策划之中。经过两、三天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际熬炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应,缺少与其他员工的沟通。通过前两天的工作实践,基
6、本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后总设计师依据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的安排任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来,设计师们最不喜爱的就是这类的客户,很简单造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好,就会造成设计的庸俗化。这也正是设计工作的难处之一。经过了几天琐碎的设计任务的熬炼,使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就
7、是与客户干脆接触,我们工作的目的就是要让客户满足,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就肯定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围围着核心概念绽开,这样才能使设计不偏离客户的想法。这也就熬炼了与别人沟通的实力,假如没有与客户良好的沟通,了解客户的根本要求,设计师是无法设计出令客户满足,同时自己也能满足的设计方案。在这期间,我也相识到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方,从实际视察和
8、同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀,首先要看它对设计的管理与安排,将最合适的人支配在最合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特别重要,一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀,这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候,设计师之间肯定要常常沟通、沟通,在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点,使设计更加的完备。甚至在实习结束之后,我依旧还能够和实习期间一起工作的设计师们联系、沟通并且请教他们。通过实习我明白许多,实习对我的整个生活看法产生了影响,我变成一个更稳重,更塌实,更脚踏实地做事情的人,
9、而不是只拥有不现实的幻想。我也有幻想,那就是设计属于自己的画册,它不能影响某个国家或者某个时期的艺术潮流,它也赚不了大钱,因为独立的设计并没有商业价值。或许它只能影响到几个人,甚至只有我喜爱,但这就是我能做的。我想是生活和现实使我们长大,教会我们如何做人,如何以正确的心态做人,我总结了大的两方面,一是做事一是待人,做事方面,在工作中的困难让我学会脚踏实地,的确的,确定的去做事。我们大多数人间或都会产生一些懒散,应付,蒙混过关的心理,又或是头重脚轻,空想的毛病。这个世界能以经久不息的姿态傲然运转,必有其残忍的过滤准则和方式,滥竽充数者必遭淘汰。在详细做事方面,要敢于担当,勇于承认错误也很重要,我
10、想一个胜利企业的领导应当看重这点,承认错误意味着冲突被发觉,是进步的前提。而对自己的所作所为推脱责任,怨天尤人,是一个彻底失败者的行为。待人既是在工作中的人际关系处理方面的问题,我想这不应当成为一个问题,总是听人埋怨职场上人人攻于心计,不过是一些小小的利益问题,未免太过隆重,人与人相处应和谐而自然,我想最关键的是坦诚和友善,面对自然和宏观,你与我卑微且同等,同样值得哀怜,何必费尽脑汁在无谓的事上。我不希望我是一个懦弱的,躲避的人,因为克服不了自身,而无法从任何方面获得,并呈现自己愤世嫉俗的,狭隘的,轻浮的愁闷。真正的悲观是一种了解和力气。它藏在欢愉的下面,藏在发力的背后,藏在安静和冷静里。我将
11、懂得担当,宽容,和善我将变得有力而强大。我要实实在在的去做一些事,不要把努力,学习,工作,生活看成苦痛的事情。通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用,增加了今后的竞争力,为了能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通、如何应对印刷的错误或者事物等等。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也相识到,要想做好这方面的
12、工作单靠这几天的实习是不行的,还须要我在平常的学习和工作中一点点的积累,不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的,须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论驾驭好,更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。 有关高校生实习报告范文 篇3 在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展安排,相关的市场预料,做好市场的广
13、告宣扬及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。在做好规划前,我对可供开发的市场做了具体的市场调研,包括查阅产品需求
14、量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目标。除此以外,我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。在经营期间,我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。在模拟的市场经济环境下,公司的发展都应当是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料,市场部主动与信息中心沟通,务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后须要通过包装,宣扬才能更好地推销,因此我还须要制定年度的营销安排,当中包括推广安排、销售安排以及广告方案,以此提升公司的知名度,增加客户对我们公司产品的信念。在每一年
15、的年初,我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节,公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上,我会依据公司的目标市场投放广告费,之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况,然后由客户们打分,分数的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求,但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别,因此每一个生产公司都希望得到优先权,得以和销售价格的市场内的客户洽谈。为此,我之前必需做好充分的打算,例如打算好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查,还要记录好公司的生产水平、产量等,便利向客户介绍。但由于我在广
16、告投入方面比较保守,导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧,我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约,完成销售任务。在订货会上,与客户谈判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种状况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取利益,客户也比较简单接受的。在市场部
17、工作期间,我发觉与其它部门的沟通特别重要,尤其是生产部。记得在第八年的经营期,由于没有阅历,我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作,顺当解决了问题。吸取教训后,在以后的经营年里,我都特别留意与生产部门之间的沟通,同时要刚好把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。其次,市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了肯定
18、的困难。另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计,通过预算,财务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。在这次ERP模拟实习当中,我深切地体会到作为一名市场人员,其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的安排与方案时,我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问,从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认,我在工作中不乏对市场的错误推断,甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任,但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习,我真实切实地体会到企业经营运作之道,间接的
19、工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础,让我更有信念胜任工作。其次篇:市场专员实习报告为期一个月的实习结束了,要说的话许多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其全部员工对我的关切帮助包涵和理解。这次实习收获许多,除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外,也相识学习到了一些职业者必备的素养,比如务实,创新等等。从实习的第一天起,精确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报到做标书,搜寻信息整理信息,每一件工作看似简
20、洁,其实都是须要拿出务实的看法,负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指引和帮助。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了
21、,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。在实习的过程中,也有一些看法和建议:1。对于样本搜集,应当更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。2。对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,使信息化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培育价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应当有自己的一套推广模式。比如论坛,期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不
22、是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。3。对于剪报。都说要有自己的想法,就应当让它成为一个沟通平台,激励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是欢乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都特别的开心。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还须要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了
23、解到了更加广袤的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟!实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经验将会恒久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工,祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。第三篇:市场专员实习报告宜昌城区有大小近三百家药店,绝大多数是一些个体经营药店,领导性的品牌还不多见。自不待言,消费者进私人药店图的是低价和便利,选择品牌连锁更看重的是质量,信誉及专业。应当说,在当前整体动荡的经融危机背景下,现在的零售药店市场面临一个难得的机遇,医
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