微营销策划方案.docx

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1、微营销策划方案微营销策划方案（精选18篇） 微营销策划方案 篇1 一、前言几年的高校生涯，我始终以提高自身的综合素养为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的世界观、人生观、和价值观。即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢?从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。二、营销环境分析从宏观环境看，高校毕业生越来越多，竞争越来越激烈，社会对高校生的要求也越来越高，聘请单位更加看中人才的综合素养，多向型、复合型的人才却供不应求;经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。从微观环境看，主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有阅历的人士之间的竞争。从自身来看(即SWOT分析)1.优势：作

2、为一名即将毕业的高校生，有闯劲，胆子大，思维活跃，独立思索实力强。有较强的责任感和事业心，对工作有很大的热忱;学校期间表现优秀，有较好的外语、计算机技能等等;专业基础学问扎实，有较强的创新精神。为适应社会发展的须要，我仔细学习各种专业学问，发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，从而逐步提高了自己的学习实力和分心处理问题的实力以及肯定的协调组织和管理实力。学而知不足是我高校期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office，flash，photoshop，dreamweaver等多种专业软件。在思想行为方面，我作风优良，待人恳切，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的支配生活

3、中的种种事务。2.劣势：学校知名度不是很高，缺乏适当的自我定位，加之与生俱来的优越感，以及持续着天之骄子的幻想，却忽视了残酷的社会就业现实;学问结构不合理，专业学问学的不够扎实;缺乏足够的社会实践阅历，尽管在校期间参加社会实践活动，通过这种方式吸取了相关的社会阅历，但是这种社会阅历和社会所须要的阅历还是存在着差距的，不能够真正的形成短时间内的竞争力;另外，关系网络的构建也非常重要，应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。3.机会：国家出台了一系列的激励措施和实惠政策对高校生进行各方面的支持和激励;我国经济的快速发展给更多的高校生供应了更多的机会，各企事业单位对高校生的需求也日益增大;全球性

4、的经济危机给高校生带来了就业困难，但也带来了创业契机。4.威逼：由于教化事业的不断发展及生源的不断融合，导致专业实力水平存在相近因素，增大了毕业生之间的竞争;人才市场总需求和总供应的不断改变使供求关系发生逆转，出现了行业性的就业困难;二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的阅历，并且对现状更加了解，给应届毕业生带来了肯定的挑战。三、营销战略定位1、品牌形象定位：塑造主动向上，特性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情长久，自信自强的形象。2、自我定位：做事仔细踏实，注意长久稳重，敢于创新，有一颗醒悟的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有坚韧的毅力，较感性。四、营销战略规划1、

5、提升自我策略：通过在高校里艰苦而丰富的学习打到知本的积累，科学的运用才智即思想方法及工作方法，具备现代人才的四大技能电脑操作实力、汽车驾驶实力、英语绘画实力和外交实力，主动、主动地出头熬炼自己，不放过一切在校熬炼自己的志气的机会。勤学苦练，知难而进，主动钻研，培育自身的学习精神，探寻机遇，找到实现个人价值的支点。2、营销推广策略：通过参与学校组织的聘请会或参与各地的人才市场推广自己，为自己量身制作一份符合真实状况的简历，注意创新点及差异化，引起用人单位的留意，同时留意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣扬自己获得求职机会。另外还可以通过老师、挚友或同学的举荐推广自己。五、结语我不是个很聪慧的

6、人，不信任笨鸟先飞，但我信任拥有创新，能够时刻抓住机遇的人才会离胜利更近。我是个很平凡的人，但是我会一步步踏踏实实的走我的路，信任那条路会通往更高的地方。将来的路上不管会遇到多少困难，我都会用我坚毅的毅力一点点的去克服，我会用我的幻想为自己的将来撑起一片艳阳天! 微营销策划方案 篇2 贺卡营销方案_开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，_业务同时是国家重要的社会公用事业，_网络也是国家重要的通信基础设施。而_贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。依据吉安市_局的统一部署和战略要求，为实现_贺卡销售目标，现针对森林公安局_贺卡营销提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动

7、出击、推销宣扬、确保任务二、营销目标安排目标：销售_贺卡_份三、营销方法(一)了解_贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。(二)提出亮点，吸引客户在我们充分的了解_贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多运用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心愿，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而_贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是

8、一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣扬贺卡，这就不仅仅能够表达心愿，更能够呈现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣扬森林平安。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣扬贺卡，更加是别具特色。(三)了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣扬森林平安学问，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣扬贺卡的特色，不仅仅能够到达宣扬森林平安的力度，同时还能够提高大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。(四)推销宣

9、扬、确保任务由于我们的_贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣扬上头须要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 微营销策划方案 篇3 自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢?1、草根广告式查看旁边的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以

10、依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。2、O2O折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家实惠亦或是一些新闻资讯。营销方

11、式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和实惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。3、互动营销式微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+挚友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和干脆。 微营销策划方案 篇4 一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共

12、谋发展，共享创建硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。(三)开展“用

13、电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各2

14、50名)，分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动支配活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点某，视为客户自动放弃。五、活动宣扬(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。 微营销策划方案 篇5 一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行

15、推广。二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提中学高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济状况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一起先就从三线市场动身，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势闻名营销专家李凯络说：将来20xx年，三四级市场会成为主战场!如今，一二线市场

16、竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售状况良好。潜力巨大。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为宠爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，起先追求高质量生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主推断实力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，平安且时尚的运动。(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式

17、消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣扬。广告宣扬是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。(三)竞争产品分析依据整个运动鞋市场的基本状况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣扬力度小，不做大量宣扬，认知度较低(2)外形设计较简洁，不简单引起消费者留意(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大(4)质量优秀，性价比高2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣扬力度大，认知度高(2)外形时尚新奇，易引起消费者留意(3)价格较高，分类明确(四)产品销售渠道

18、厂家地区代理专卖店三、SWOT分析(一)优势1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响(二)劣势1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高(三)威逼1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2.本土品牌的价格更低(四)机会1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐2.抢先其他国际知名运动品牌占据三、四线市场，培育重视的消费者四、营销战略(一)目标群体定位酷爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

19、(二)产品定位人人必需的消费品(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动协助手段：店员推拉五、营销策略(一)促销策略1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并快速扩大产品影响(二)产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验平安，舒适的运动享受2.产品特点(1)质量优秀(2)科技含量高(3)种类多，分类明确3.产品定位高档运动品牌(三)价格策略前期实行中低价位进入市场，培育忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品六、行动方案(一)打算阶段(1)制定各地市场启动方案(2)拟

20、定产品种类，价格(3)培训员工，使员工有专业的学问(4)与媒体单位签订合同(5)渠道确定(6)完成辅货(二)导入阶段(1)电视、电台广告同时发布(2)报纸帮助宣扬(3)销售通路的建设与完善(4)彩色宣扬页，横幅悬挂(三)深化阶段(1)重点时段电视、电台提示广告。(2)适量报纸软文宣扬(3)促销活动定期实行(4)加大促销品投放力度七、营销预算八、营销限制 微营销策划方案 篇6 一、提高统一茶饮料知名度(一)旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度统一这个品牌对于争夺消费者来说不生疏，自1967年在台南建立以来始终遵循吴修齐先生的三好一公道的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经

21、营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出诚恳苦干，创新求进的立业精神。自1996年进驻大陆来始终为中国消费者供应优质的服务以及最优的商品。本次实行的20xx年赢在东华虚拟交易大赛，旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度。(二)深远目标在于占有校内市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求特性化生活，喜爱表现自我，乐于接受簇新事物。把握重度消费群体的生活看法，塑造张扬特性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校内中，所以本次营销目标市场选择校内

22、，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有肯定大的比例。立刻进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提示消费者购买，特制定此营销方案。二、校内茶饮料市场状况(一)国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是特别大的。2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有肯定的占有率。(二)国内饮料公司1.统一统一自1996进入大陆以来从事茶饮料的探讨生产与销售工作，以优质的产品，良好的服

23、务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求特性化生活，喜爱表现自我，乐于接受簇新事物。所以把握重度消费群体的生活看法，塑造张扬特性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。统一企业为该群体推出了一系列的产品如统一冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必需做到市场细分，统一始终致力于获得年轻人市场。2.康师傅康师傅在冰红茶、冰绿茶方面和统一有着相同的实力，在校内市场上可以说是并驾齐驱，常常性的搞一些促销活动，如揭盖有奖活动，再来一瓶等这样就促使消费这购买其产品，终归消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付

24、出了许多努力也是统一的最大竞争对手。3.哇哈哈哇哈哈企业始终从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和可口可乐、百事可乐一样替代效用渐渐增加，不行忽视的竞争对手。近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更平安的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响渐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求统一做好充溢的打算战胜这些不行控因素运用自身可控因素在这场斗争中获得最

25、终成功。三、市场机会市场机会与和问题分析(一)竞争优势与劣势1.机会夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。2.威逼经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是特别大的。3.优势统一在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深化人心，这在竞争中具有很大的优势。4.劣势宣扬力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣扬力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是非常的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对统一的认知度自然就削减了。但是作为一种自然的饮料，市场依旧很大。(二)问题分析1.产品内涵须要有新意要让消费者对产品有特殊的感觉才

26、可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校内市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调整免疫功能、延缓苍老、抗疲惫、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求自然、健康饮食潮流的今日，备受各类消费者宠爱。茶汤型饮料作为纯自然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特别人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些须要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。这样消费者对于产品的了解不再只

27、是哪几句相同的广告词了。2.促销方式不多在产品销售过程中肯定要常常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。消费者喜爱削减支出，那么就有了再来一瓶的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校内里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促销活动是至关重要的。四、竞争分析(一)康师傅统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，刚

28、好切中年轻消费者一个非常重要的心理状态崇尚潮流、崇尚自我特性的表达，协作康师傅冰红茶冰力十足的产品口号，将产品的卖点定位于冰酷茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星任贤齐担当形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌特性。精准显明的产品定位，默契的代言人形象协作，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的胜利，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求特性化生活，喜爱表现自我，乐于接

29、受簇新事物。把握重度消费群体的生活看法，塑造张扬特性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品统一冰红茶，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群-15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主见,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起剧烈反响的统一冰红茶闪亮之星高校生歌手选拔赛，都受到广阔年轻人的热情欢迎。这些活动的胜利举办快速促进了统一冰红茶的销量，市场占有率明显提升。并迫使主

30、要竞争对手顶新公司效仿统一举办的统一冰红茶闪亮之星高校生歌手选拔赛在全国高校校内举办康师傅冰红茶冰力先锋乐队选拔赛。鉴于康师傅冰红茶在形象宣扬的胜利，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号年轻无极限，并依据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后-孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，时常推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的须要。到目前为止，统一茶饮料接连推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅

31、突出冰的概念，依据季节变换与其他统一饮料一起运用统一暖房的宣扬策略在20xx年的冬天胜利地火了一把。统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有许多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但事实上许多人特殊是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介…… 微营销策划方案 篇7 一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多

32、样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波 尼亚公司是岛城闻名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在回来自然，享受生活成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等

33、媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象;目前，企业在青岛及旁边地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般状况下，其主要作用是在目标市场培育自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这 一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业 的市场号召力。现在，我们慎重而又真诚的向您推介一种新的媒

34、体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了肯定的市场份额，他们通过不断的广告宣扬和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，

35、是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产实力强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。得 利斯，消化汲取国外食肉民族低温肉制品科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自己的产品和文化，其但愿人 许久，相伴得利斯的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，主动开展了5S活动。青联， 20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加;同时青联牌生肉制品是青岛市唯一注册的放心肉品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品

36、在青岛市场云集，既说明白青岛市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需主动的发展自己、宣扬自己、提高自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析：在青岛，激烈的市场竞争告知波尼亚须要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这须要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣扬力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期实行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利

37、润增长点，提高了自己得市场占有率，渐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，主动引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最簇新的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的实力;在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。良好的人才机制。重视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发实力。企 业的竞争力是一

38、个各项指标综合性的衡量，它须要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更 高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，刚好有效的传递到客户和消费者面前，这就须要我们打造出一个新的更宽广 的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。3、营销策略分析：任何一个企业，须要有一 个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及旁边地区，但随着企业的发展和市场形势的改变，我们更需 要走出去，找寻新的利润增长空间。我们要综合各方

39、面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类 食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应当重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特别关系，以及山东的GDP总量较大，我 们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们 在选择广告时段时，重点应当考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，须要一个较长的适应和影响过程，在市场前 期，应当充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞

40、争宣扬效果不志向，而且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很 大的影响;再者，竞争对手在本地拥有肯定的市场份额，地方的爱护主义比较严峻;最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑 造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一 特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、媒体价值四、肉食品的营销诉求：肉食品作为大 众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活休戚相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施

41、的提高，提高质量 检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，绿色环 保仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出绿色环保的旗帜，这 是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打绿色环保的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的 美食文化融于其中，从而保证了竞争力。在绿色环保日益大众化和泛滥化的状况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进 的技术设备和独特的文化思想，生产

42、出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品 的原来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的许多人，尤其是那些工作压力较大的人，特别憧憬大自然的生活，喜爱食品的绿 色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了其次个产品宣扬的诉求点：回来大自然。产 品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产 品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但

43、须要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在 履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当 首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。五、肉食品营销策划方案依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：1、 列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海

44、开放地区约 三亿人口，因此，其中隐藏着巨大的市场空间。我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间 断多频次的流淌餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣 传，并且可以依据市场开拓的须要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设 定广告语(波尼亚提示您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。另一方面，我们所运营的列车，其

45、旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较显明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的状况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最 后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素养 的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在供应食品的时候，协助供应纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良 好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的 到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表