销售一月份工作个人总结.docx

《销售一月份工作个人总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售一月份工作个人总结.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售一月份工作个人总结销售一月份工作个人总结（通用5篇） 销售一月份工作个人总结 篇1 X年x月x日入职昆明X以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明X的一个多月时间里，生活惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去相识和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在

2、领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去探望客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不相识到相

3、识，最终成为挚友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)必需养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;胜利的销

4、售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己!(2)必需具有责任感和职业道德业务员的X有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需酷爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)擅长总结与自我总结

5、;现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。其实业务工作就是一种看法。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学

6、习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!我认为业务肯定不是无业可务而是：业精于勤于实于务。 销售一月份工作个人总结 篇2 在大家的努力下，市场营销协会的1月的工作顺当开展，主要开展了以下活动。一、市场营销协会内部打算活动1.1月7日申报校优秀社团2.1月7日申报校社团主动分子主动分子申报名单X3.1月8日填写社团登记表二、招新1.1月16日，社团在X开展了市营协会的X招新活动，在学校大礼堂进行了PPT展示了社团主题特色，社团X招新正式开展。2. 1月27日，前往X招新面试。至此，X高校贾汪校区的市营协会招新圆满结束，共拟录用40人。三、招新1.1月22早至1月24日

7、下午，X高校市场营销协会X的招新工作正式开展，主要任务是发招新传单和为同学介绍市营协会的主要活动与特色，让同学更了解市营协会。2.1月24日晚，绽开了市营协会贾汪校区的心声面试与沟通会，现场气氛良好。至此市营协会的X招新已经全部结束，共 拟录用29人。四、市场营销协会营销体验活动1. 20X年1月25日，市营协会的营销体验活动在X校区正式起先。前期，由市场调研部的同学对此次活动售卖商品进行民意调查，确保活动顺当开展。而后由X负责人主持活动，大家有序参加，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销和校内营销体验两方面。每个参加者都主动努力，热忱洋溢。在10月29日下午，评比出一二三等奖以及活动主动

8、分子的称号等奖项，营销体验活动圆满结束。2. 获奖名单一等奖：X二等奖：X三等奖：X主动分子：X五、市场营销协会营销辩论赛1. 20X年X月9日周日下午5点30分 市场营销协会营销辩论赛在科文X胜利开展。辩论赛由副会长主持，正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质确定热销，反方辩手观点是营销确定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方获得成功。2. 获奖名单张锦锦，顾鹏，夏际惟获得“最佳团队”称号陶梦颖获得“最佳辩手”称号六、市场营销协会趣味素养拓展-周末狂欢节1. 20X年X15日下午1点，由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范高校贾汪校区操场如期实行。参加此次活动的有市场营销协会

9、贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺当结束。活动前期，由市场调研部的同学对此次活动进行了具体的活动前期布置，选择合适的活动场地，以确保活动顺当有序的进行。活动中，由X负责人负责组织此次活动，由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员主动参加。此次活动的主要内容如下：1.地雷阵2.心心相印3.链接加速4.坐地起身5.向前冲冲冲七、“营销学问竞答”大赛1. 20X年1月10日18：00，由市场营销协会举办的“营销学问竞答”大赛在科文3号楼206室如期实行，与会的有市场营销协会会长，市场营销协会各部门成员和活动的竞赛人员。活动前期，由副会长X负责总体策

10、划与宣扬。活动过程中，由会长曹盼盼主持活动，由市场调研部部长陈培负责计时、秘书部部长陆雨负责计分。各部门分工明确，各司其职。活动主要分3轮。第一轮是必答题，每队4人，在规定时间内依次轮番答题，答对一题加5分，答错或不答减5分，现场气氛良好。第2轮是观众与参加者互动环节，台上提问，由台下人员进行抢答，场内氛围达到高潮。第3轮是抢答环节，每组在主持人说完请抢答后 销售一月份工作个人总结 篇3 x年的X月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去X月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。

11、通过这段时间的工作实践，现将X月份个人工作总结报告如下：X月信息状况如下：1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2.销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳，起先前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为举荐给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，举荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作qq20_版闲聊软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，闲聊记录也会简单发生丢失。基

12、于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以刚好跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且便利。刚好跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，刚好跟踪，并把客人的基本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的运用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平常不着重了解产品的专业学问，以致客人打进电话来，常常不

13、能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满意，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得奢侈一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了许多的小机会。这也是本人不情愿看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心起先，我是实行挚友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，服务得对现承诺。胜利的机会已接近一大步。跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是实行发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网

14、络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客X概有五个。有电话打理的、也有加qq询问的，也有邮件回复的。但始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，须要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局须要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，

15、工作当中，并利用这些学问创建你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：X月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也须要对售出产品金额进行限制，有针对性的销售。提高自己的实力与不间断地学习学问。今后需把工作做到位，做好个人工作安排，把握好时间，驾驭好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。 销售一月份工作个人总结 篇4 一月份即将过去，在这一个月的时间里，通过我自身的努力，在销售方面也有肯定的收获，当然，也存在不少的问题须要我去调整，因此，我感觉有必要做下工作的总结，从而更好的指导我将来的销售工作，最终能取得更大的成就。下面我对这一个

16、月的工作进行简要的总结。我是今年X月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，

17、销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。下月工作安排重点：1、建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个X，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作

18、有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、制订明确的销售目标我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我

19、认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售一月份工作个人总结 篇5 1月份工作总结：工程进度方面：1、浦西城市标记工程已完成施工图细化工作，并送市图纸审查中心审查。2、北线排污工程已完成可行性探讨评审。3、92910部队营房完成施工、监理招投标，并完成基坑支护方案专家论证。4、完成滨港路西段延长施工图及招投标代理工作;滨港路综合整治工程初步设计报发改局审批。5、完成沈家门海底隧道初步设计专家评审并上报发改局审批;完成施工监

20、理招标代理工作;完成工程环境评估报告和海疆运用论证。6、鲁家峙肚脐山山体亮化工程完成总工程量40%。7、南线排污工程完成可行性探讨报告托付。政策处理方面：1、帮助工程部完成海军码头营房改造工程前期土质钻探工作。2、对滨港路西伸工程水产品市场地块进行了调摸，基本状况如下：(1)该地块属水产品市场公司，建筑面积约2275平方米，其中约1160平方米由承租户自建。(2)该地块有六家相关单位，水产品市场派出所、承租户水产公司二家、活鲜经营部三家。(3)该地块上有市场共用设施600KVA变配电房1座。3、与国家海洋局东海分局就征用舟山工作站部分土地事宜进行了进一步协商。2月份工作安排：工程安排支配：1、

21、浦西城市标记工程进入基础施工阶段。2、接着抓好北线排污工程初步设计;完成勘察招投标，并进场钻探。3、92910部队营房施工进场。4、滨港路西段延长工程完成施工、监理招投标工作，并做好施工前打算工作;接着抓好滨港路综合整治工程施工图设计工作。5、接着抓好沈家门海底隧道施工图设计。6、接着抓好鲁家峙肚脐山山体亮化工程质量、进度，力争月底完工。7、接着抓好南线排污工程可行性探讨报告及评审。政策处理安排支配：1、做好水产品市场公司土地征用、房屋拆迁洽谈工作。2、接着做好国家海洋局东海分局舟山工作站土地征用拆迁补偿等事宜的洽谈工作。3、会同西大社区切实做好海军码头营房改造工程建设的进展工作。4、进一步做好普陀区土地收购储备三年规划实施主体责任分解方案的调摸工作并制订相关工作安排。5、滨港路综合整治工程、北线排污工程组织实施踏勘，对可能涉及到的政策处理进行疏理。6、依据月度安排主动做好相关政策处理工作。