车间主任年终总结汇集（6篇）.docx

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1、车间主任年终总结汇集（6篇）车间是一个比较郁闷的地方，其工作量也比较大，一个好的领导能让一个车间变得干劲满满。下面是小编整理的车间主任年终总结汇合，请阅读，上公文站，发觉学习。 车间主任年终总结汇合一 新的一年即将来临，20xx年不知不觉地过去了。在过去的一年中，没有一点前展。在即将踏入20xx年之际，作为一名车间主任我对我在03年的工作有必要做一个总结，争取明年好了点。1：首先在生产上为了加强生产管理，车间制定了具体的规章制度。在制度的约束下，和质检部门的协作下能够刚好完成上级下达的生产任务，确保生产出来的产品要高质量，要求员工相识到质量的重要性。2;在生产过程中进行质量监控，帮助质检做好产

2、品的检查工作，确保生产出来的产品要高质量，真正做到我们正典人所提倡的正品。3：在管理方面提出的三效管理方式A：向管理要效益，向质量要效益，紧抓平安生产，没有平安就谈不上效益，要求员工能够合理规范的进行操作。没有质量也就没有效益，产量再高也是徒劳，相反还会对企业造成损失。B：向管理要效率，合理进行工作分工，做到知人善用，对员工定员定岗，让每位员工都在最适合的岗位工作，提高设备的利用率，提高工作效率。节约生产成本。C：向管理要效力，对效力的理解我个人认为就是发挥个人的最大实力。在这点上要留意员工的思想动态，依据我个人的管理阅历做好员工的思想工作，提高员工的凝合力。这样才能出效力。杜绝员工出人不出力

3、的现象。我觉得一个好的管理者，对上级要让上级放心，对下级要让员工觉得和你干有奔头。4：生产设备方面，每个月都进行维护保养，有专人负责。车间主任负责监督，确保正常生产，一年当中基本上没有因为设备损坏而耽搁生产。5：对新员工的培训做到先易后难，在新员工刚刚来的时候，连打包带都不会换，经过培训现在车间的工人都可以运用全部的生产设备。员工的思想素养低，针对这个现象，车间一个星期开一次工作例会，一个月开一次质量事故会议。提高员工的思想素养，和技术素养，使员工渐渐成为一个合格的正典人。6：在GMP信息系统运用上，全部的产品都做了记录，原来的记录是一个人做，从10月份起先我们的两个班组有一个班组已经能够独立

4、的填写记录。用系统来指导生产，削减质量事故的发生。7：车间的卫生和厂房的维护也做的比较不错。除了有个别的门有稍微的擦痕之外没有发觉员工有意的损坏。没有发觉门锁不能正常运用。卫生也搞的一尘不染，每个卫生区域都有专人负责，生产协助设备有专人清洗，工衣和洗手间都有专人清洗打扫，分工明确大大提高员工的工作主动性。8：在原料的选购方面，基本上做到刚好精确。在生产上也是根据先报先生产，确保正常供货。9：员工的待遇方面，车间配备了干净工作服，一次性手套。口罩按月定量发放。工资实行记件制，提高了员工的工作热忱，每个月的工资表都能准时交到财务部，协作财务部门按时发放工资。车间不足的地方主要在以下几个方面：1：员

5、工的平安意识不强。2：对新员工的监督不到位，在生产速补的时候有多装和少装的现象。3：员工和质检协作不是很好。4：员工的质量意识不强，认为质量就是质检的事情。 车间主任年终总结汇合二 20xx年转瞬过去了，迎来了对自己具有挑战的20xx年。回顾 年感谢领导对我的信任和支持，7月份把我从x一线任车间副主任提拔到转到x任车间主任，这一年里跟着领导学到许多，得到的也许多。角色的转变后从起先跟着车间主任干到后来自己独当一面，这使我的压力相当大，深知自己肩负的责任比以前更重。由于自己对工作性质的转变对工作不太熟识所以工作起来存在许多困难，但这个时候是各位领导的帮助、关怀、激励使我在面对困难的时候勇于克服，

6、使自己一点一点的提高发挥出自己的实力。被调任后我始终在思索要做什么?该怎样做才能快速成长，怎样才能把自己的价值发挥最大?每天只是在沿着别人早已开展的路按部就班的进行工作，毫无新意。要是想要新的提高，新的突破就必需丰富自己的专业学问，寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步的工作，一步步的总结才能使自己在工作中不断地提高。作为新任车间主任压相当的大，与其他车间相比自己从工作阅历和管理阅历都存在着明显差异和不足。在这里从以下几点开展工作提高自己：一、欲求到位心先至。任何工作要做到位，关键都在于心要到位。一个人有了责任心，才会有主动主动的看法、深化扎实的作风、仔细负责的精神。要想在工作中取得新的

7、突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的学问，特殊是象我这样半路出家的人，对生产管理学问了解的不是很透彻，遇到问题缺乏解决方法。 7 月份被提拔到德州公司任车间主任一职，这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里，我依据自己的实际阅历，再生产现成多学多问，尽可能多的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热忱，也为今后的工作打下了基础。二、脚踏实地，不好高骛远。任何一件大事，无不是由若干小的细微环节构成的。能够在小处努力，把每一个细微环节做好的人，肯定能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合现在的生产设备

8、从提高工作效率方面入手。随着公司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改进提高加大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡检及提高制造部员工操作实力，这样才能更好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改进都须要我们从小处着手，精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。三、树立全局观念，做好本职工作。一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的协作协作才能为设备的运行供应保证。公司各个部门的连接是否流畅也就确定着公司的效率。回顾过去的一年我还有许多的不足之处须要加强，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有许多新的工作须要开展

9、，特殊是要将产品质量提高到一个新的层次，是我以前的工作不够重视的领域，我将在这方面多下功夫，努力协作技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次，除了完善设备还要有一流的操作人员。在新的一年里，肯定会依据现有的生产，适时组织员工结合理论多学习生产线操作规程，提高工作效率，稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。四、擅长沟通沟通，加强帮助协调。沟通沟通始终是我的弱项，在工作之外还可以，工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位，沟通是特别重要的，尤其是对员工思想必需通过深化的了解才能驾驭，驾驭了员工的思想才能知道以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我须要加强的许多。在过去的工作

10、中得到了一些体会，在工作中心态很重要，通过不断的学习新学问保持工作的激情，力争让自己在每天的工作中有新的发觉和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也相识到自己的不足之处，对遇到的新状况新问题探讨不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找缘由，切实实行有效措施加以整改。 车间主任年终总结汇合三 xx年转瞬即逝，在这一年里我经验了许多、学会了许多、同时也收获了许多。 在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改

11、，稳定生产，圆满完成了xx年的生产任务。总结如下：1、强化平安意识，落实平安措施： 高度重视平安生产工作，充分利用班前会，向员工进行平安教化，使员工清晰了平安工作的重要性，提高了员工平安工作的防范意识。2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培育了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。xx年须要改进的：xx年

12、就要到了，在即将起先的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成果，我将朝着以下方向努力：1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的主动性。3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。4、进一步完善每一种产品的安排、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。5、合理搭配人员安排工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严峻影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。xx年自己须要加强的：1、完善各项制度及操作流程。2

13、、提高自身管理水平，完成工作任务。3、摆正工作看法，调整心态，不断接受新的挑战。4、培育沟通，协调实力。20xx将努力学习管理学问，主动参加各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创建更大效益。 车间主任年终总结汇合四 我是*车间党支部书记，车间主任。我在厂党委和生产副厂长的干脆领导下，全面负责*车间的党支部建设和车间各项生产工作。在20xx年度工作中，我主要做了以下几方面的工作：一、提高生产方面的管理水平和管理力度，确保装置平安、稳定、长周期、满负荷、优化运转20xx年年初我们制定了全年生产：20xx吨、：3000

14、吨的生产目标，但由于20xx年我车间装置只开车运行了8个月，同时 3月份工段又改为生产、 所以全年只生产 1720吨，距离目标产量相差280吨，全年共生产 3950吨，超出目标产量950吨。吨产品原材料消耗同比上年节约xx3.9元，能耗成本比上年同期降低56.04元; 吨产品原材料消耗同比上年节约xx5.26元，能耗成本比上年同期降低67.26元。今年1月，我车间热油炉因导热油运用时间过长，导致凝固点降低，造成了热油炉加热管烧毁的非安排停车事故，我们在全力复原生产的同时，仔细查找发生事故的详细缘由。在厂领导和各科室的大力支持与帮助下，重新定做了加热管，使我们在最短时间内复原了正常生产。在今年3

15、月份，我车间根据工厂要求将工段改为生产，我带领车间干部员工细心组织筹划，仅用7天时间就完成了工段的停车、清洗、置换和开车工作，顺当生产出合格的产品，成为*车间历年来改产工作质量最好，速度最快的一次。在今年9月份装置开车过程中，我们遇到了前所未有的困难，一方面装置人员少、工作量大，成为这次开车的主要困难。另一方面车间设备管线、仪器仪表老化、腐蚀严峻，年久失修，常常发生管线泄漏、仪表失灵等问题。为了确保装置能够一次开车胜利，我们针对装置实际状况制定开车安排及措施，周密策划、细心支配。为了能够刚好驾驭生产进度，刚好处理开车过程中出现的问题，我同车间李华忠副主任以及职能人员，连续在车间工作六天六夜，最

16、终确保我车间两个工段一次开车胜利。在今年10月初，我车间装置运转出现异样，催化剂配制釜的出料管线常见的出现堵管现象，我带领职能人员一方面分析发生堵管的缘由，一方面组织人员进行疏通管线，由于物料温度很高，苯胺和邻甲苯胺蒸汽致使多人发生中毒现象，在车间上下共同努力下，没有因为堵管而影响生产进度。通过车间干部员工仔细分析和试验，最终发觉是原料铝粉质量缘由导致频繁堵管，更换铝粉后，生产于10月xx日复原正常。在生产工作中，我充分的调动了生产技术骨干及员工主动性，深化开展"六查六整顿"工作，在工艺、文明生产、等方面共固定查摆38项，通过立项整改，到今年年末已全部消号，通过"

17、六查六整顿"，全年共取得效益40多万元，滚动查摆效益类共15项，创效30.8万元。同时加强了对班组经济核算的日常化考核，把产品产量、质量、消耗、能耗层层落实到每个班组，每个岗位，每个员工，做到人人肩上都有指标、任务。考核与班组奖金、岗位奖金、员工奖金挂钩，有效地降低了生产成本，提高了车间产品在市场上的竞争力。在20xx年度的工作中，我们高度重视装置的平安工作，我带领车间平安员常常性的组织平安学问发面的培训和演练，仔细组织员工参与每周的平安学习活动，并且充分利用班前班后会，向员工进行平安教化，使员工清晰了平安工作的重要性，提高了员工平安工作的防范意识。同时车间加大了自检自查和惩罚力度，

18、有效地避开了各类事故的发生。20xx年车间共有4人因出现车间内控事故被扣发当月奖金，也有2人因为巡检刚好仔细、处理得当避开了事故的发生而受到车间的嘉奖。通过我们扎实细致的平安工作，确保了我车间装置全年平安生产无事故。二、加强理论和技术方面学问学习，全面提高自身的政治素养和业务管理水平在20xx年度工作中，我加强了思想理论方面学问方面的学习，仔细学习实行"三个代表"重要思想，不论做什么工作以广阔员工的根本利益动身做好本职工作，坚持实事求是，讲正气、讲原则，做一名合格的基层干部。通过对7?27会议上于总讲话的的学习，深切的感到做好党建、思想政治工作和稳定工作是保证企业快速发展的

19、重大意义，充分相识了第四次创业的雄伟目标的重要意义以及与干部员工自身生存的关系。通过阅读把信送给加西亚、细微环节确定成败等书籍，深切的感到只有贯彻执行于总提倡的"以人为本，从严精细管理"的有关精神，切实做好车间日常精细管理工作，树立精细管理观念，才能的彻底变更原来的粗放管理模式，从而全面提高我们的业务管理水平。三、发扬车间领导班子的团结协作精神，加强自身党风廉政学习在20xx年年度工作中，我与车间副主任充分发扬团结协作的工作精神，坚持常常性的进行看法沟通，充分发挥民主，杜绝独断专行，统一思想、统一步调，相互间亲密协作，从而圆满的完成本年度中的各项任务。在20xx年年度工作中

20、，我仔细的学习了于总在公司党风廉政学习班上的重要报告及贾书记对学习班所做的动员报告，相识到了党风廉政的重要意义以及它的必要性，我严格根据"狠刹四股歪风"的要求，切实做遵章守纪的模范，做到带头遵守党纪条规，不违反上级和公司的一系列规定和要求;带头接受员工监督，落实自身廉政规划，兑现承诺;带头岗位奉献，履行岗位职责，忠诚于企业，仔细学习领导干部行为准则，加强党风廉政建设和反工作，带领本单位干部员工以坚决不移的信念，讲学习，讲政治，讲正气。20xx年度工作中存在的问题：在20xx年度中，由于我没有严格要求自己，工作中出现麻痹大意现象，忽视了一些细微环节问题，导致我在一年中出现了两

21、次违纪，针对这两次违纪，我进行了深刻的剖析和反省，总结动身生违纪的主要缘由是平常对领导干部行为规范以及员工行为准则学习不够，思想上没有坚固树立时刻遵章守纪的意识，最终导致违纪现象的发生。在今后的工作中，我要加强对这方面的学习，在思想上严格要求自己，约束自己，坚决杜绝违章违纪现象的再次发生。20xx年就要到了，在即将起先的新一年的工作中，我要接着加强自身的思想和业务学习，努力提高自身的管理水平，深化学习牛玉儒同志的先进事迹，用先进的事迹激励我、鼓舞我，高起点、高标准的完成20xx年各项工作! 车间主任年终总结汇合五 在过去的一年里，我装置在添加剂车间的领导下，取得了可喜的成果。一年以来，我们克服

22、了生产管理中一个又一个的困难，在202产品市场疲软的状况下，加强管理，从降低生产成本入手，为添加剂车间全面完成全年生产任务做出了贡献。下面是我一年来的工作的简洁回顾：一、思想政治方面：一年来自己坚持贯彻执行党和国家方针政策及分公司、车间的确定。遵守党纪国法及公司、车间规章制度，仔细做好本职工作。在装置我既是主管又是书记为做好员工的思想政治工作，自己始终把组织员工学习三个代表和党的路途方针政策作为一件大事来抓。思想政治工作的好坏干脆关系到员工队伍的稳定。过去的一年添加剂车间改变很大，经验了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种状况下我留意刚好发觉发觉员工的思想问

23、题，有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我装置没有发生过一起违法、违纪事务。对于装置的工作环境艰苦，我能够到处为员工考虑。通过解决详细问题来解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善装置照明。随着环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。在员工中坚持坚持开展有针对性的形式教化。向员工讲形势、讲任务、提要求。使员工认清形势，明确方向，调动了员工的工作主动性，为完成全年的任务打下了良好的基矗党支部主动协作公司在党员中开展三先一优活动，争创先进党支部活动。开展党员身边无违章、无违纪活动，极大的推动了党员先锋模范作用的发挥。加大对党员的教化力度，定期组织党员学习，并有记录，从整体

24、上提高党员的素养。自己在工作中始终严格要求自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去各种消遣场所。装置奖金公开化，不留余额。为员工起表率作用。二、平安方面：始终把平安工作放在第一位，仔细贯彻执行平安生产责任制。在职工中开展平安教化，坚持每周一开调度会，常常参与四点半班组平安学习活动，首先年初装置制定一系列平安管理制度，平日装置领导实行日巡检、周检查等手段做好平安工作，并对查出问题要求按期整改，使装置每次检查成为职工做好平安工作的促进剂和推动力;平安教化是一项长期工作，是提高职工平安意识和平安素养的重要文件，因此，我还利用调度会、班组平安活动会对职工进行平安意识教化，并通过事故案例教化大家，使职

25、工的平安思想不能松懈，同时依据装置生产特点对硫化氢防毒进行重点教化，使职工的防毒实力和紧急事故处理实力显著提高;在动火管理上，每次发火票我都本着严谨的看法用科学方法去处理问题，坚持每一级人员在火票上签字不信任别人汇报，信任自己到现场检查，使每一张火票无漏洞。查找平安隐患，并主动进行整改。对于硫磷化加料时，加料间存在着较高浓度的硫化氢气体，易产生事故。依据上述状况，我经过探讨、分析，在加料间两侧加装了风机，使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等操作，对桶的敲击极易产生火花，引起五硫化二磷着火。车间给每班配发了一套铜制工具，避开了因开桶盖造成的火灾隐患。三、生产方面：我装置是建成

26、较早的装置，生产工艺比较落后，设备陈旧，再加上装置多年未大修，所以在管理方面造成很大的困难。面对困难，我没有被吓倒，从各方面做工作，强扮装置的管理，分析生产中存在的问题，紧密围绕降低成本、减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。坚持向管理要效益的原则，加强装置内部管理，限制材料费的运用。在技术方面改进工艺配方，提出了在不影响产品质量的前提下，适量降低氧化锌的加入量，由原来的每釜加入300公斤改为260公斤。此项节约40吨氧化锌，全年节约氧化锌268000元。回收渣子酸18吨，创建效益168000元。改进过滤的生产工艺，增加氮气吹扫工艺，提高产品收率5%，每年可回收20吨产品，创建效益184000

27、元。能耗下降了10%，创建效益28000元。其中节水方面：硫磷化冷凝器上水安装阀门，使冷凝器给水形成规范操作，削减水的跑损。将工段水池改建到工段休息室内，杜绝长流水现象。生活用水改路，将检修班、装置生活用水由装置供水改建到办公楼供水，削减冬季排凝点。严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间，避开延时操作，削减机泵耗水量。加强浴池管理，将女浴池取消，削减喷头6个，并在余下的每个喷头上安装限制阀，达到随洗随开，按时开停。节汽方面：削减碱汲取装置的梳水器数量，削减排放点。工艺管理上，利用皂化、硫磷化反应为放热反应的特点，指导操作工在操作中尽量用反应热升温，以削减蒸汽、水的运用量。节电方面：变更不

28、合理操作。以前，皂化收酸后马上开搅拌机，人为增加搅拌时间1小时，为了变更这一不合理操作，规定只能在搅拌前半小时开搅拌机，减小了电力消耗。停产期间停运六十米烟囱的鼓风机，每小时可节电22千瓦。通过以上措施使我装置的可变成本大大降低，202产品由1999年的6639.72元/吨下降为6587.91元/吨;203产品1999年的7983.86元/吨下降为7624.74元/吨，分别比去年同期下降了1.00%和4.50%。动力消耗：202产品：蒸汽单耗由2.54吨/吨下降为1.61吨/吨，水单耗由18.59吨/吨下降为11.24吨/吨，电单耗由160.08吨/吨下降为118.6吨/吨。203产品：蒸汽单

29、耗由3.49吨/吨下降为1.90吨/吨;水单耗由22.76吨/吨下降为11.38吨/吨;电单耗由226.08吨/吨下降为138.72吨/吨;蒸汽单耗下降了49%;水单耗下降了45%;电单耗下降了33%。质量是企业的生命，面对众多的竞争对手，质量无疑是一张王牌。一年来生产主要从质量上下工夫，强化职工的质量意识，严格按工艺要求操作，对不合格产品坚决不进入下一工序，开展了QC活动小组，严把质量关，作到让用户放心。20xx年我车间产品缴库合格率均达100%。另外在原料库房存有60余吨已报废辽阳产五硫化二磷，为挽救报废损失，我在平安部门的协作下制定了平安措施，回收运用了60吨已报废辽阳产五硫化二磷，挽回

30、了36万元的损失。在运用中为防止爆炸事务，我在平安部门的协作下制定了平安措施，每次加料都和平安部门人员一同到场监督加料全过程，未发生一次事故，降低了生产成本。受到公司及车间领导的表扬及嘉奖。其他工作：在全体职工的共同努力下，消退因拆除501装置而产生的垃圾30多汽车。顺当完成ISO9000认证复审工作。顺当完成公司岗检验收。顺当完成20xx年202装置达标工作。在过去的一年里虽然取得了一些成果，但也存在着许多不足，一是党的建设、党的活动与生产组织工作的冲突还没有很好的解决;党员的先锋模范作用还不够，今后工作中都要留意;二是在管理才能方面，如何调动员工的主动性，自己还需加强学习和熬炼。四、今后工

31、作内容20xx年是添加剂车间任务最艰难、困难最大的一年，也是我们面临机遇最大的一年。我将带领锌盐装置全体员工，克服各种困难，使我装置在政治思想工作、平安生产管理、工艺技术管理、节能降耗、装置达标及环保等方面比20xx年有更大的提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标，为添加剂美妙的明天而努力奋斗!以上是自己一年工作总结，望领导审议赐予指责指正，便于自己在今后的工作中发扬成果、订正缺点和错误，取得更大的成果。 车间主任年终总结汇合六 新年的钟声即将敲响，为了总结阅历更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的须要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出缘由，根据销售公司领导的要求锁

32、定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、20xx全年发货、回款状况总结如下：20xx本片共计发出瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元削减(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元削减了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月回款少但我们又刚争取复原发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量44

33、1万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成任务的缘由是：1、总厂政策问题：总厂与签订协议包销其全部产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量干脆增长1.5倍，特殊是大规格瓶每月安排量都给了。比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量降低、选购量降低。截止现在总厂112车间与103车间今年合计停产115天。削减进货量8.21亿只。3、五月份总厂选购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半

34、年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对x集团制药总厂供货量如下明细：1、：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只削减了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374

35、.94万只。3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预料2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比削减进货2534.32万只。4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比削减77425.84万只。总厂今年共计选购约：145772.95万只，比去年22

36、7916.25万只今年削减选购82143.3万只。总厂少选购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年总厂仓库削减储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。三：20xx年完成的主要工作及新开户状况：1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预料此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂运用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理状况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。四、市场形势分析与客户状况介绍：1、主要原料

37、药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的削减，原料也是供过于求。2、总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞许多方面的选购策略等等缘由，选购部崔文瑞调到总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任选购一部部长，通过接触透露

38、信息：不主见原来扶持政策，在翁艳军的受益下打算在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证)，削减其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不匀称)。安排通过招标重新安排供应商的供应量而且让总厂的确得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外选购部卞丙超强调总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产安排并发货供应(因为许多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严峻从12月份起先不再发货到孙家站了，请发货人员务必匀称发货车皮到哈南站。3、总厂当前生产状况以及供货趋势：总厂受国内大环

39、境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的干脆缘由就是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月安排选购备份总厂5MLB650016000 28900含站台总厂10MLYK00含站台总厂12MLB60010002600二分厂一半总厂20MLA51010002600含站台20xx年元月份粉针生产安排是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。选购部长杨光下

40、一步有意提高山东药玻发货量，依据其意思必需打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶安排量干脆取决于供应商报价状况。总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。4、产品质量问题及须要解决的问题：今年医药市场暴光许多药品质量问题，有许多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严峻，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也许多次了。总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升5

41、00件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会干脆影响了我们的发货量，现在维持客户只有兽药厂、生物二厂两家客户。五、20xx年的工作安排与支配：1、首先将公司领导支配的一厂一策做到实处，努力做好总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务安排实行如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运削减因发运产生的破裂和包装的破损，削减客户对公司产品质量的埋怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处常常换人，同行业(特殊是私企)又常常到访哈市，不难理解x人会变的势利，我们只有投其所好做好x集团制药总厂

42、供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从选购安排上多争取一些发货安排，并做到回款刚好与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特殊是某些工段长的工作，从产品运用的源头限制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光选购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，变更其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最志向的大供应商。5、月月追踪提示选购员，加大力度限制选购员安排选购过程，确保50%的供应量。2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不怜悯弱者，假如还固步自封、满意于现有成果，跟不上企业的发展速度，不但无法共享

43、市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必需挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司安排的工作任务。要明确思路，找准定位，严格实行任务目标。促进自身实力的提升。3、在限制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好总厂供应处长′业务员′及财务人员工作将应收帐款限制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。4、督促包头发货人员匀称发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生许多暂存费，令公司受到损失。通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20xx年的工作中主动联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特殊是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。