2023年10月大学生销售实习报告范文.docx

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1、2023年10月大学生销售实习报告范文实习报告范文xx年年1月到3月期间我在位于太原高新区长治路合创科技园的太原合创自动化有限公司的总经理部进行了毕业实习，它是一家隶属太原国家高新技术开发区，成立于1997年3月，是太原国家高新技术产业开发区的明星高新技术企业。公司致力于电力系统自动化及平安自动装置和电力监测、监控软、硬件技术及电力节能环保项目的探讨、开发、生产、销售与服务。形成了以厂/站综合自动化系统为代表的拥有自主学问产权的产品系列及以高压变频技术为代表的新型节能降耗核心技术。人是社会的动物起先上班的第一天就感觉到了自己身上的稚气，自己在许多方面的社会学问真是太缺乏了，自己不具备捕获猎物生

2、存的本事，当时我想到了动物园里的老虎，或许自己很象一个老虎，但自己更象一只动物园里出来的老虎，我们已经离开了大自然很久，失去了动物的野性，即使是放在嘴边的猎物也不知从何下口。我们在学校里学到了许多的理论，可是社会不是空谈理论的地方，它是我们生活中最现实的所在，你做的一切都将被量化，效率和结果才是衡量你实力的标准，而不是试卷上的分数，你的执行力是你工作的基础，也就是我们常说的实践是检验真理的标准，而且它是唯一的。走在公司里和走在校内里的感觉是完全不一样的，你感觉到了惊慌和竞争的气氛。感觉到了人与人之间的关系是那样的微妙，你的言行确定了你的受欢迎程度。或许只是不经意的一句话都有可能是你受指责的重要

3、缘由。同样你的实力确定了你的受重视程度，两者是缺一不行的。更多的时候我们必需是生活在集体中，在集体中你会有一种平安感，集体的利益和你的利益在许多的时候是亲密相关的，同事间的亲密合作是我们完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多数状况下是亲密相连，因为你不行能事必躬亲，再说你也不行能让人家信任你到那个程度，除非公司是你家开的。在团队和集体中你才会感觉到自己存在是有价值的，并且是欢乐的。万事开头难第一天或许要几天，你须要做的是找到真正的自己，或许你认为我在说笑，但那是千真万确的。在公司或是社会活动中你的角色和在学校家里是完全不一样的，你那时更象一个初生的婴儿，你除了自己一无全部，你没有挚友，

4、更不会象在家里一样有大人的宠爱和呵护!你感觉到了从未有的孤立无援，一切的一切你要做的就只有忍和适应,因为从你踏进社会的那一步起先你已经是一个完全意义上的人，你要为你的所作所为负责。第一天你要重塑自己，因为你是初生的婴儿，生活给了我们一个重新来过的机会，我们为什么不欣然接受并把握他呢?你要变更的不仅仅是你的外表，更重要的是你要重塑你的价值观，从而把新的生活变成一种习惯，使它成为自然，那样你才能成为他们其中的一员，你才能和他们有共同的语言，他们才能够接受你，那么我们就从打招呼这样的小事做起吧!我从实践中得出了要把自己推销出去的阅历，作为一个初来乍到的新人，你肯定要奉行走出去，引进来的策略，广结天下

5、英才，从身边的每一个人起先，和他们成为挚友，和他们成为知己，或许你的明天就在他们的手中。工作真的很辛苦，钱真的很难赚上班的第一天，或许是处于对新员工的爱惜，坐了整整的一天，一生中从未感觉到的无聊，我想要是常此下去，我是世界上第一个因无聊至死的人类。其次天，我已不是什么特权阶层了，一方面是自己无聊，另一方面是人家的钱也不会让你坐着赚，我准时的来到了办公室，看到了其它部的人员都在打扫卫生，坐不住的我也就很自然的加入了他们的行列，就这样平淡的起先直到我实习完的那天平淡的结束。我的手在冰冷的自来水中冲洗着抹布，我仔细的把大会议厅的桌子檫了一遍，又拿墩布把地也檫了一遍，走时回头看看自己的劳动成果，我只有

6、笑。我在办公室没有详细的工作，每天的工作就是接电话、打电话、复印、领一些办公用品、整理资料、把标签贴在文件夹上并把页数标好，至于贴标签我还是很有探讨的，因为我贴了好几个，在贴的时候要倒着贴，要依据文件夹的页数来确定标签之间的距离，那样贴出来才整齐，发发传真、和本部的人出去办一些事情或是看书，再者就是做一些换水之类的力所能及的事情。接电话是花费我时间最多并且是让我感受良多的一件事情，你每天可能接到各种各样的电话，就接电话我的总结就是，仍你死磨硬泡诱骗公司经理电话，非经领导同意肯定不告。仍你滔滔不绝推广产品和广告，非领导同意决不参与上报。其它的事情就可以因事而论，能自己解决的肯定不要麻烦领导，能一

7、个人做好的坚决不要去麻烦别人。就这样，我每天平均接得电话不下二十个，假如要是将我们整个办公室打过来电话加起来，估计平均每天不下一百个。我最喜爱的就是出去和同事一起去办事，坐在车里，走在街上，你感觉到了前所未有的自由，空气也是前所未有的清爽，阳光也是前所未有的明媚。剩下的时间就是看书了，看书是我实习期间学问积累的唯一来源，也是无聊之时打发时间的第一利器，在办公室里同事们都在用心的干自己的工作，惟有键盘的敲打声和电话的铃声是安静的造访者，在那样的环境中让我想到了中学时的教室，也是那样的和谐。从早晨的第一屡阳光到下午的夕阳西下，一天的工作告一个段落了，走在回休息室的路上，霞光洒在了乏累的身上，是那样

8、的歉意。周而复始，同样的场所同样的事，或许一天两天很简单，那么十年那样的时间你真的能够过了自己那一关吗?看着自己用汗水赚来的工资，我觉得很少，但我知道自己还并没有真正付出许多时，想想自己花掉父母的钱，他们何尝不是那样一每天的为我们的生活打拼。实习报告范文x年的夏天，我作为一名实习生，在xx日报社政务新闻部，起先了为期一个月的暑期社会实践。彼时正值x地区(包括所辖县市即京山、钟祥和沙洋)遭遇自98年以来的第一次强大洪涝灾难，许多地方的农业、畜牧业和水产大量减产甚至绝收，人民生活陷入困难境地。接到的第一项采访任务，就是跟随记者下乡了解民生民情，为党的社会事业作好舆论宣扬工作。我们的首站是遭洪涝灾难

9、严峻的x镇。七月十三日，xx镇陡降暴雨，降雨时间持续十二个多小时，雨量达三百二十六毫米，是湖北京山县有资料记载以来最高值，为近五十年来最大一次强降雨，导致该镇二十个村、部分厂矿企业及集镇受灾严峻。由于至京山路途遥远且多为山路、坑洼不平之路，经过两三个小时的车程，颠簸到目的地的时候，几位文字和摄影记者已经头昏眼花，恶心呕吐了，但是责任在身，良知在心。面对人民的财产甚至生命受到威逼的状况，几位记者没有丝毫迟疑和懈怠，拿起他们手中的笔和照相机，起先了主动的采访和拍照。作为一名文字记者，就要做到眼疾手快，精确、深化而生动的了解状况，刚好报道。我们先后走访了几个居民区、养鸡场和灾民集中安置点，了解基本的

10、受灾状况和生产自救状况。由于第一次进行单独采访，我在对一养鸡农户进行受灾状况采访时，漏掉了许多细微环节，例如何时起先养殖、每年收入多少、今年的损失多少、如何进行生产自救等，虽然许多细微环节在新闻稿中并不会用到，但由此可以相识到，记者这种职业，不仅要求我们具有强大的责任心和悲悯众生的慈善胸怀，更要细致入微，做到严谨和敬业。在单独做一则深度报道的题材时，遇到的困难前所未料。首先是选题和切入的问题，针对全国范围内的物价上涨状况和全国、省的菜篮子工作会议的召开，凭两年的专业学习和一个月的全面实习所培育的新闻敏感，我觉察到关于菜篮子价格上涨的问题，必定会在继洪涝灾难后，在引起新一轮的议题。于是我把肉类、

11、蔬菜类的上涨作为切入点，集中调查xx市的详细状况和面对物价上涨，政府以及各相关部门实行的宏观调控措施。这个题材得到了主任的确定，并激励我进行主动的专业探究。在列好大致的提纲后，我起先了采访，大量搜集材料和数据的工作。八月的,刚刚告辞梅雨季节，受副热带高气压限制，起先进入燥热的夏季，这对于出门跑新闻，着实不是一件简洁的事情。烈日当头，在相继走访几个大型菜场和超市之后，我已经汗流浃背双腿酸软。当时就想放弃采访任务，干脆回到报社胡编乱造几个实例，再依据市里发布的文件，改写得成一则深度报道。但是想到当时选择新闻专业时的坚决和将来工作的道路，强大的心理动力要求我，肯定要坚持下来，不论有多远有多苦。在采访

12、超市负责人的时候，遇到了闭门羹。由于超市新入驻肉类品牌如双汇、雨润等，可以有效调整xx市的肉源惊慌状况，抑制肉类的物价过高上涨，所以采访任务特别重要。当时全部的超市人员都在开会，门卫要求我等待，并向我索要记者证。但由于所在的xx日报并没有给我办理临时记者证，我便掏出学生证证明身份，当场遭到拒绝，并抛出冷言说学生哪有资格采访。当时就知道等待采访是不行能了，得想点方法，死磨硬缠见机行事。于是在等待的空隙，起先跟门卫闲聊，从工作聊到生活，他问及我的高校生涯，于是我趁机把采访的要求用宛转的方式提出来，他最终答应将超市相关负责人以及双汇的经理介绍给我，但同时须要我对重要信息保密。事实证明，当时的坚持是正

13、确的，在后来的采访过程中，我获得了重要的第一手资料，得到了报社主任的充分确定。后来对物价、工商等单位的采访还算顺当，第一轮采访圆满结束。信息基本把握，但是要组稿，要结合材料分析，形成一篇完满的深度报道并非易事。在组稿之前，我找到一位记者，希望她能够给出一些指导性的看法和建议。她告知我说，要列好提纲，仔细分析材料和采访得到的信息，得出自己独特的见解，特殊强调广度和深度。结合她给出的建议，我花了半天的时间将报道成稿，并交给主任帮忙修改。本以为可以得到确定，为我的速度和激情。但是在改稿的过程中，发觉不仅存在结构的混乱、内容的缺失、报道的深度等问题，更有许多句子和语言的基本性错误。主任一番语重心长的话

14、，再加上这次的选题经验让我明白，作为一名记者，在面对众多的困难时，不能轻言放弃，要见机行事应对各种突发性的事务和状况。仅有一番的激情是完全不够的，要做到镇静冷静，虚心请教，争取每天的进步。俗话说：防火防盗防记者，记者的相识面和囊括信息的实力，的确是凡人所不能及。始终认为政务新闻部的记者，就只是跟政府打交道，冷淡、无趣，但是经过一个月的实习了解到，记者虽然又累又苦，但是他们热忱、主动，具备在基层坚持做好舆论宣扬工作的丰富阅历，有着吃苦耐劳、用心敬业的精神。总结这次时期社会实践活动，虽然是为期仅一个月的社会实践，但我认为是一次胜利的、有用的、受益匪浅的社会实践，这将会对我以后的学习和工作起到很大的帮助作用。