2023毕业实习日记4篇.docx
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1、2023毕业实习日记4篇第一天今日是实习的第一天,今日的主要任务做好生产实习的打算工作即动员大 会!指导老师为我们具体的讲解并描述了本次实习的目的及要求。本次实习要求我们参观变电站,了解供电系统,了解变压器的结构、及安装和变压器的运行与修理。了解电厂及其相关行业的了解,并对电力设备有明确相识,明白电厂在中国经济发展中的地位,了解发电的整个生产过程。了解超高压、高压开关及设备、变压器、互感器、电抗器、套管、低压断路器及开关等输配电设备,了解输配电设备的技术参数、运用及配备要求,了解农网电力、城网电力及国内外各行业电力建设工程、电力改造工程的技术方法。指导老师分析的内容,以及提出的各种问题极大激起
2、了我们对电力行业的爱好,使我们更有信念和激情来迎接下面的挑战。我下决心肯定要仔细完成本次实习。指导老师要求我们在实习过程中做到五勤:眼勤、手勤、耳勤、嘴勤、腿勤,让我们多看、多记、多听、多问、不掉队,努力高效完成这次实习任务。在相识实习过程中应当留意的地方,尤其是在企业中参观相关的生产设备,要听取相关负责人或者相关老师的讲解,仔细视察、具体记录,不随意接触工厂设备。通过认知实习,我们可以对自己将来所涉及的领域有肯定的感性相识,并对我们学过的学问在生产实际中的应用有所了解。其次天今日最主要的任务就是先通过看电工基本操作技能的视频来了解一些电工行业的基本学问,及一些电力系统、用电设备的基本框架。主
3、要包括三部分:1、火电厂2、锅炉部分3、汽轮机部分。我们了解了电力线路的作用、种类,以及架空线路的结构。变电所是我们学习的重点,其中主要讲了变电所的作用、种类(枢纽变电所、地区变电所),变电所的设备及应用。主要设备有:断路器、隔离开关、母线、电压(电流)互感器、避雷针、主限制器。变电所对于用户的作用也是特别重要的。在电工基本操作技能这一部分,首先介绍了电工工具的运用方法,比如说,验电器分为低压和高压验电器两种。低压 验电器就是我们通常所说的验电笔。高压验电器重要应用于检测变压器等大功率设备,应用时要留意许多事项,确保人身平安。其次,介绍的是导线连接和绝缘复原。分成三个小部分:1、导线剥削2、导
4、线的连线3、导线绝缘层的复原。视频中的电工师傅为我们呈现了精湛的工艺,让我们相识到无论做什么事情都必需仔细,严谨,只有这样我们才能成为一个合格的技能人员。今日通过看视频,我学到了许多学问,我信任这对我以后的学习或是工作肯定会有帮助的。第三天今日我们在指导老师的带领下来到张家口供电公司榆林配电所实地进行参观。供电公司的工作人员仔细的为我们介绍。并且见到很多电源、变压器及互感器、电器成套装置、大开关电器、塑壳开关、限制仪表、线缆及敷设、用电设备等许多实际的东西。其中,主接线、主变压器、凹凸压配电装置等属于一次系统;继电爱护和限制系统、直流系统、远动和通信系统等属于二次系统。主接线是配电室的最重要组
5、成部分,它确定着变电所的功能、运行质量、维护条件和供电牢靠性。我们还了解到eps是以解决应急照明、事故照明、消防设施等一级负荷供电设备为主要目标,供应一种符合消防规范的具有独立回路的应急供电系统,该系统能够在应急状态下供应紧急供电,用来解决照明用电或只有一路市电缺少其次路电源,或代替发电机组构成其次电源,或做为须要第三电源的场合运用。主变压器是变电所最重要的设备,它的性能与配置干脆影响到配电室的先进性、经济性和牢靠性。配电室的主变压器通常采纳三相变压。互感器分为电压互感器和电流互感器两大类,其主要作用有:将一次系统的电压、电流信息精确地传递到二次侧相关设备;将一次系统的高电压、大电流变换为二次
6、侧的低电压(标准值)、小电流(标准值),使测量、计量仪表和继电器等装置标准化、小型化,并降低了对二次设备的绝缘要求;将二次侧设备以及二次系统与一次系统高压设备在电气方面很好地隔离,从而保证了二次设备和人身的平安。真空断路器因其灭弧介质和灭弧后触头间隙的绝缘介质都是高真空而得名;其具有体积小、重量轻、适用于频繁操作、灭弧不用检修的优点,在配电网中应用较为普及。通过对配电所的实地参观,使我们更加清晰的了解了变电所的运行,以及如何实行供配电等。让我们受益匪浅。第四天今日,在等老师的带领下,我们参观了学校的锅炉房。接着我们去了校动力工程中心,即学校的锅炉房。锅炉房第一眼的感觉是这里比较热,环境不怎么好
7、。当看到为数不多的工人时才发觉,这里就这样完成了全校的能源供应。我校的能源供应分为供蒸气和供热水,其中蒸汽主要用于各个餐厅、洗浴中心以及中心空调等,而热水主要用于向茶房供应热水以及冬季为师生供暖。锅炉房中通过煤加热冷水到肯定温度后产生水蒸气,然后通过管道传输到相关地方。在传输管道上包有隔热层,以尽量降低热量的损失;在动力工程中心的蒸汽出口处设置有流量传感器,可以监测蒸汽的传输,达到限制流量的目的。热水的供应则是将冷水加热,便可传送到热水房、教学楼、院系楼以及学生公寓等地方。整个锅炉房可以概括为三个系统,运煤系统,水流系统和空气系统。时间长了管道内须要除垢,锅炉内的水温一般在700800。一般管
8、道上都安装有温度传感器,可以干脆将水温显示在操控间,工作人员实行相应措施来限制水温。在锅炉房的参观实习中,我们了解到了学校的能源供应状况,更重要的是知道了生产效益的重要性以及所学到的学问在这方面还是有肯定的用武之地的,对将来的职场增加了一份了解。毕业销售实习日记2023毕业实习日记(2) | 返回书目1、良好的心态,饱满的激情做一行爱一行,选择你爱的行业,一但选择不言放弃.销售是一个坚韧的职业,无论遇到何种挫折,何等打击都应能自己调整重新复原饱满的激情.2、良好的沟通和书面表达实力别跟我说你不知道怎么写,别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户,老板,同事,没有良好的沟通怎么可以赢得信任,取得资
9、源.搞不好小三都不情愿跟你走.销售中文采好的人大多都能胜利.学着写点什么吧.哪怕是流水账.3、擅长学习,擅长总结人和人的差距在于业余时间,取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品学问,销售方法,学会怎么分析,如何总结.知道你的资源在哪.到了客户那里,选学习他们的企业文化.他们的产品,他们的组织架构等等.学以致用,把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗,好好的搞一搞,有点意思啊.4、勇于实践,勇于创新学以致用,在同一个项目中,一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的胜利阅历,有时照搬别人的东东可能并不适合
10、你.返到画蛇添足.所以依据自身的状况实习,实践,创新.5、灵敏缜密的思维体系,良好的谈判运筹实力缜密的逻辑思维,灵敏的现场反应,具有快速的反应和答疑实力.有时我们总是埋怨这个客户不好接触.总是被拒绝.仔细分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.或许你一句话就可能赢得客户的认可,然后就可以更加深化的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感,于是你就有可能被pass掉.6、敏锐的洞察力和市场反馈实力销售人员干脆得到一线市场状况,产品状况,竞争对手状况.这时须要我们刚好向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策,对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.7、基本的应
11、酬实力和调查征信的实力要有社交和应酬实力.在中国这样的国情下,关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不行避开的,酒会把感情越喝越厚.在许多商务谈判中为几个点争得面红耳赤,这时不如换一个环境小酌两杯,相互吹吹牛,问题可能很快就解决了.大四毕业生实习日记2023毕业实习日记(3) | 返回书目2.19一大早领导还没有来,同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半,负责我的周总最终来了,因为不是大单位,我这个实习生主要是做接线工作和周总助理,所以干脆有她来领导我了。我们做了简洁问候沟通后,她就起先忙她的工作了。领导没有给我支配工作,我却很急噪很担心。心里想,我是不是多余的。我一时不
12、知道该做些什么,就拿那几张报纸看,说句心里话,报纸内容根本看不进去。过半小时后我最终向周总开口了:周老师,我须要为您做些什么吗?说了后立即发觉称呼叫错了,立即脸红了,好象不应当叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号,一时激烈就给混淆了。周总看我微笑了一下,拿了两张文件纸,叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。2.20今日来到公司一个上午没什么事做,就是和客户通通电话。中午有人送来了4份盒饭,这就是我们的午餐了。我熟识了这个办公室。下午周总始终没有来,我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件,学会了运用复印机。2.21这一天过的很慢很慢,可能是闲的吧。今日的收获只有两个,自己都觉得有点可
13、笑,学会了运用复印机和传真机。回到家后不知怎么了,感到有些疲乏。是因为闲的?我笑了一下,哎,上班都是这样吧。2.22今日没有像前几天那么去的早,我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙,和前台打个招呼就进了自己的办公室。发觉一个问题 :我们的周总好象有迟到的毛玻哎,领导嘛,以后不被她挑毛病我就很兴奋了。我始终很自信,认为自己是优秀的,但到这里来,感觉自己什么都不会,连运用传真机和复印机都是同事教的。自我劝慰吧,哎,第一次嘛,渐渐就能实现自我了。可能第一天太闲,觉得有点空虚,但这是我自己选的路,既然选了,我要坚决的走下去。因此,我不埋怨,我信任我自己的实力。2.25周总今日9点才来,我心里想,今日她
14、还真给我面子,早到半小时。她给我一份厚厚的商业资料和商业安排书模板,叫我写份这个月的商业安排书。我哭,这些是什么啊?我不知道什么是商业安排书,对这个单位详细商业安排也不了解,我怎么完成啊?我特别担心,旁边的同事告知我:你不要太有压力,周总让你刚来就写这个,不是真正想用你写的内容,是想考核你的实力,同时更多了解你。周总一天很忙,没时间成天教我做什么,希望我理解,也希望我能很快适应这个单位,为公司创建更多的财宝。我真诚地露出害羞的微笑:感谢前辈指引。2.26昨天到今日依据周总给的资料,我最终完成了商业安排书!我心里万分激烈,已经是下午三点多了,望见旁边放的盒饭才知道,我连午饭都没吃。两位同事在冲着
15、我微笑。她们年龄都比我大不少,30来岁了。和她们比,我实在是觉得自己太无趣了。我才想起来刚才她们劝我吃饭,我都遗忘吃了。我给她们看了商业安排书,我不知道内容写的怎么样,但自己觉得还是挺满足的,同事也都在夸我。2.27今日周总没有迟到,哎,以后还是不要留意她的迟到问题为好。我把自己细心完成的商业安排书给她看了,她很满足。给我看了公司的商业安排书正文。我看了后才知道,我写的内容看起来很好,但是很垃圾,表面上很有层次结构,但根本没解决详细问题。不过忙了一天的我,还是觉得很充溢。我最终觉得在这家单位自己是有价值的。2.28今日周总没有出去,我们沟通了许多。她还告知我,下次我就满可以完成本公司的商业安排
16、书了,通过我昨天的表现和今日的学习,我已经有实力写那个了。我发觉她说话很有道理,很有力度。40来岁的年纪,好有才好有实力。说句心里话,她慢慢成了我心目中的偶像。她具体给我介绍公司的流程和业务,还有许多许多。给我最深刻印象的话是-我们公司不是大公司,所以每个人的价值都很高,都很忙。以后你会很辛苦的,但年轻人这个时候多辛苦些,学到的东西更多,我刚来这家单位的时候,别说是商业安排书,连个自我介绍都写不好。你很有潜力,好好努力吧。我很激烈。她还告知我有时间就多去看看别的部门 ,这个公司小,很快能相识全部的同事。2.29一成天好象没做什么,但给我的感受很深,感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已
17、经树立了良好的关系,和周总也很熟了。我会更加努力,信任我是最棒的。今日是我爸爸生日,下午我就提前回家去了。3.3周总没给我支配工作内容,叫我自己找事做。我主动去了网页建设部参观。和网页部经理做了自我介绍。建设部经理很热忱。我心想,这些人真热忱,心里暖烘烘的。她还和我说,我们公司的人都很团结,把这里当成自己的家。我除了虚心的客套话外,都不知道该说些什么好了,看来得好好熬炼沟通实力了。很快我就了解了建设部的工作内容。3.4今日周总带我去参观了市场部。和那里的同事相互介绍后我仔细看了她们的工作。因为带我去参观的是周总,总感觉她们也把我当成领导似的,很客气。突然想起了一个成语-狐假虎威。在这里得知,明
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